Доработанный шаблон РГР по орг произв и предпр-тво. Министерство сельского хозяйства Российской Федерации фгбоу во Башкирский государственный аграрный университет
 Скачать 37.17 Kb.
|
|
Министерство сельского хозяйства Российской Федерации ФГБОУ ВО «Башкирский государственный аграрный университет»
(Фамилия, имя, отчество обучающегося) Проект стартапа … (название вашего стартапа) Расчетно-графическая работа по дисциплине Организация производства и предпринимательство «К защите допускаю» Руководитель к.э.н., доцент. Галиев Р.Р. ____________________ (подпись) “___”_____________20___г. Оценка при защите _________________ _________________ (подпись) “___”________20___г. Уфа 2022 Заполняете те поля, что у вас получается до сдачи РГР на проверку. ИДЕЯ ДЛЯ СТАРТАПА Краткое описание своей идеи: … Суть идеи: … НАЗВАНИЕ СТАРТАПА И ДОМЕННОЕ ИМЯ Название стартапа: … Доменное имя стартапа: … ФОРМИРОВАНИЕ КОМАНДЫ Определите и напишите здесь компетенции, которые вы можете закрыть самостоятельно. … Перечислите имена людей, которых вы привлечете в свою команду и какие у них будут роли. … ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Целевая аудитория: … Например: 1. Пол/возраст: старше 40 летного возраста, 2. Социальный статус: малообеспеченные жители городов и поселков городского типа, являющиеся выходцами из сельской местности, 3. Проблемы и желания, связанные с товаром или услугой: желающие потреблять натуральные продукты фермеров и личных подсобных хозяйств граждан. Проблема в том, что сельскохозяйственные ярмарки проводятся только периодически и на крупных городских площадях. Доставка покупки до дома оттуда представляет определенные трудности. 4. За что не готовы платить: за регистрацию на вебплатформе 5. За что готовы платить больше: за доставку до дома заказа 6. Что останавливает перед покупкой: не знание того, что минималка наберется и необходимость внести предоплату 7. Что подталкивает к покупке: возможность заказывать натуральные продукты каждую неделю и получать их у порога двери 8. Кто принимает решение о покупке: домохозяйка 9. Где обычно совершают покупки: как правило, уже покупают натуральные продукты на сельскохозяйственных ярмарках и рынках. 10. Что будет являться стимулом для изменения способа покупки: демонстрация на ролике функционала платформы и бескомиссионная работа в течение одного месяца после регистрации Сегментация целевой аудитории: … Например: 1. Граждане, уже совершающие покупки натуральных продуктов на сельскохозяйственных рынках и ярмарках 2. Граждане, совершающие покупки продуктов питания с доставкой на дом 3. Граждане, заботящиеся о своём здоровье и интересующиеся питанием натуральными продуктами АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ Определите конкурентов
Проанализируйте конкурентов
Проведите анализ внутренней и внешней среды компании (SWOT-анализ)
Примечание: Сильные стороны (S= Strengths)- такие внутренние характеристики компании, которые обеспечивают конкурентное преимущество на рынке или более выгодное положение в сравнении с конкурентами. Слабые стороны (W=Weaknesses) или недостатки товара или услуги — такие внутренние характеристики компании, которые затрудняют рост бизнеса, мешают товару лидировать на рыке, являются неконкурентоспособными на рынке. Сильные и слабые стороны — это внутренние черты компании, следовательно, ей подконтрольные. Сильные и слабые стороны могут считаться таковыми лишь в том случае, если так их воспринимают покупатели. Сильная сторона будет сильной только тогда, когда таковой ее видит рынок. Например, качество продукта будет силой, только если он работает лучше, чем продукты конкурентов. Возможности компании (O=Opportunities) – факторы внешней среды, которые позволят компании увеличить объем продаж или нарастить прибыль. Угрозы компании (T=Threats) – факторы внешней среды, которые могут снизить объем продаж или уровень прибыли компании в будущем. Возможности и угрозы связаны с характеристиками рыночной среды и неподвластны влиянию организации. Ваши конкурентные преимущества, почему клиенты предпочтут вашу компанию: … ИЗУЧЕНИЕ КЛИЕНТА (КАСТДЕВ) Составьте план, где искать клиентов, которые являются вашей целевой аудиторией. Напишите свои предположения ниже. Помните, это должны быть настоящие люди - не боты, не ваши фантазии. … Составьте список вопросов, о чем хотите узнать у них. Опросите минимум 15 человек.
На основании проведенного опроса сделайте вывод: подтвердилась ли проблема? Стоит ли развивать данный проект? … МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ СТАРТАПА Какую пользу получает пользователь или клиент? … Согласен ли он платить за эту пользу и почему? … Кому он сейчас платит те деньги, которые отдаст вам? … Захочет ли он второй раз воспользоваться вашим сервисом и почему? … Что помешает конкуренту скопировать ваш сервис? … СПОСОБЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ Выберите способы привлечения клиентов. … Составьте план того, что вы будете говорить или писать клиентам. … Попробуйте привлечь 5 потенциальных клиентов и расскажите, что из этого вышло. … ИНФОРМАЦИОННОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ СТАРТАПА Подготовьте статью и краткую информацию о себе. Вставьте текст: … ЮНИТ ЭКОНОМИКА Посчитайте юнит экономику минимум для трех каналов продаж. Пример:
ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ Составьте финансовую модель Пример:
ОЦЕНКА РЫНКА Посчитайте и укажите TAM, SAM, SOM (в рублях) для вашего стартапа: … TAM (TotalAddressableMarket) – общий объем целевого рынка – клиенты, имеющие потребность, но не обязательно готовые платить за ваше или аналогичное решение SAM (ServiceableAvailableMarket) – доступный объем обслуживаемого рынка – часть TAM, которая пользуется вашим продуктом или конкурентами SOM (ServiceableObtainableMarket) – достижимый объем обслуживаемого рынка – часть SAM, которую вы можете захватить в соответствие с планами и возможностями ПРЕЗЕНТАЦИЯ СТАРТАПА Составьте презентацию Ссылка для скачивания шаблона | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||