реклама магазина ваш дом. реклама ВАШ ДОМ. Первый этап Позиционирование

• Название: Первый этап Позиционирование
• Анкор: реклама магазина ваш дом
• Дата: 24.07.2021
• Размер: 56 Kb.
• Имя файла: реклама ВАШ ДОМ.doc
• Тип: Документы; #225243

Я взял для описания магазин «Ваш дом», который находится на улице Первомайской

Первый этап

Позиционирование магазина «Ваш дом» заключается в том, чтобы так разработать и внедрить рекламу, чтобы потенциальные покупатели захотели купить аналогичные товары не у конкурентов, а именно у вас. Это конечно зависит от того, какая реклама и сумела ли она убедить вас, чтобы вы купили какой-либо вам необходимый товар.

Выгодный для организации сбыт продукции является основной задачей отдела маркетинга.

Под стимулированием сбыта (продаж) понимаются крат­косрочные поощрительные меры, способствующие прода­же или сбыту продукции и услуг. Если реклама призыва­ет: «Купите наш продукт», то стимулирование сбыта ос­новано на призыве: «Купите его сейчас».

Приведу наиболее распространенные методы стимулирования, которые используются в магазине.

- ценовое стимулирование – это временное снижение цены на товар;

- прямое снижение цен – это когда на протяжении года существуют периоды, когда магазин в своей рекламе извещает о продаже по весьма низким ценам ряда отобранных ими товаров или на все товары;

- зачет подержанного товара при покупке нового. Очень привлекателен для потребителя, так как он избавляется от старого товара плюс получает скидку.

- симулирование натурой. – предложение покупателю дополнительного количество какого-либо товара без прямой увязки с ценой. При покупке товаров, допустим стиральной машины вы получаете стиральный порошок бесплатно;

- купонаж. Дисконтная карта – дает право покупателю на последующие покупки со скидкой;

- лотереи. Покупатель вытягивает билет со скидками от 5 до 50 %, от того, какую скидку он вытянет, столько и будет скидка на этот товар. Применяется на дорогостоящие товары: холодильники, стиральные машины и другое.

Второй этап
На втором этапе разработки розничной рекламной программы определяется размер рекламного бюджета, для чего используются следующие методы:

Метод целей и задач предполагает примерное планирование бюджета, т.е. сколько денег уйдет на рекламу и оценить по окончании, удалось ли добиться поставленных целей.

Метод доступности предполагает, что магазин прогнозирует объем продаж и расходов в планируемый период, не включая затраты на рекламу и определяется размер рекламного бюджета. Это неэффективный метод, потому что расходы на рекламу никак не стимулирую увеличение объема продаж и выручки.

Определение величины рекламного бюджета в процентах от объема продаж. Это эффективный метод в том случае, когда магазин получает большую прибыль, соответственно и рекламный бюджет большой, а если магазин недостаточно еще раскрученный, то и рекламный бюджет маленький, что негативно влияет на его положение.

Метод конкурентного паритета. Величина рекламного бюджета магазина зависит от того, что она рассчитывается так, чтобы затраты соответствовали его положению среди магазинов-конкурентов.
Третий этап.
Реклама магазина «Ваш дом» есть по телевидению, по радио и выпускается газета с одноименным названием.

1. основной заголовок рекламного обращения выделяется и сообщает, например, о размере скидки;

2. визуальные элементы рекламы – это цвет, звук и текст и дополнительные элементы рекламы – это всегда красивая реклама ярких цветов (белая, оранжевая);

3. простая композиция – это такая композиция, которая привлекает потребителей, с помощью простоты его расположения и оформления;

4. информация сообщает потребителям о поступлении новинок в магазин, ценах и скидках, что покупатели не выходя из дома уже могли подумать, зная цену, а смогут ли они приобрести этот товар, смогли сравнить с другими магазинами;

5. о названии и адресе магазина потребителям сообщается в конце рекламного обращения.
Четвертый этап
Магазин «Ваш дом» очень популярен среди покупателей благодаря своей хорошей рекламе, потому что реклама сейчас играет очень большую роль в деятельности магазина.

Реклама магазина «Ваш дом» показывается по телевидению, на радио и выпускается газета с одноименным названием.

Поскольку газета – это самый эффективный рекламный метод, то магазин этим методом пользуется и выпускает газету, посвященную товарам, находящимся в магазине, иллюстрациями товаров, ценами и скидками на товары. Она выпускается примерно где-то уже два-три года и бесплатно кидается в почтовые ящики потенциальных покупателей, чтобы они могли ознакомиться с ее содержанием в уютной домашней обстановке.

На радио тоже есть реклама о магазине «Ваш дом», но больше всего конечно ее показывают по телевидению, так как это одновременное использование изображения и звука, позволяющее продемонстрировать людям в перерыве, пока они смотрят какое-нибудь кино, свои товары.

Наружная реклама используется возле магазина, но она содержит небольшое количество информации о скидках и времени их проведения.
Пятый этап

Для того, чтобы реклама охватила наибольшее число людей, магазины, проводящие рекламные кампании должны предусмотреть когда и сколько раз показывать и выпускать рекламу. Например по телевидению рекламу лучше показывать вечером, чем днем, потому что больше людей смотрит вечером после работы телевизор, а днем на работе, а также показывать в выходные дни.

Если например, у большинства людей зарплата в конце месяца, то показывать рекламу больше в конце месяца.

Также рекламировать товары по сезону, которые пользуются повышенным спросом в сезон – это летом – вентиляторы, водные нагреватели, холодильники, зимой – обогреватели. Это не значит, что в другие времена года они не пользуются спросом, пользуются, но не так активно.

Шестой этап

Для определения эффективности того или иного рекламного средства, а также выявления предпочтений покупателей, проводятся анкеты

Уважаемые покупатели!

Наш магазин хотел бы узнать Ваше мнение о нашем предприятии. Цель нашего опроса – изучить покупательский спрос, чтобы в большей степени удовлетворить Ваши потребности. Пожалуйста, ответьте на все предлагаемые вопросы. Выберите подходящий для Вас ответ и отметьте его галочкой, либо впишите Ваше иное мнение.

Анкета

1. 
   Ваш возраст:
   

• 
  до 20 лет;
  
• 
  от 21 до 30 лет;
  
• 
  от 31 до 40 лет;
  
• 
  от 41 до 50 лет;
  
• 
  от 50 и старше;
  

2. Ваш уровень благосостояния:

• 
  ни в чем себе не отказываете;
  
• 
  хватает на необходимые крупные приобретения;
  
• 
  хватает только на питание;
  

3. Как Вы узнали о нашем магазине?

• 
  из теле- и радио информации;
  
• 
  от родных и друзей;
  
• 
  из газет;
  
• 
  из уличной рекламы;
  

4. Как часто Вы посещаете наш магазин?

• 
  каждый день;
  
• 
  раз в неделю;
  
• 
  редко;
  
• 
  в зависимости от обстоятельств;
  
• 
  другое;
  

5. Нравиться ли Вам культура обслуживания в нашем магазине?

• 
  да;
  
• 
  нет (почему);
  
• 
  иное;
  

6. Устаивает ли Вас ассортимент товаров?

• 
  да;
  
• 
  нет (почему);
  
• 
  иное;
  

7. Что бы Вы хотели видеть в нашем магазине?

8. Товары каких производителей Вы предпочитаете?

• 
  Корея;
  
• 
  Япония;
  
• 
  Китай;
  
• 
  Сингапур;
  
• 
  Малайзия;
  
• 
  иное;
  

9. Каков Ваш критерий отбора продукта по цене?

• 
  чем дороже, тем лучше;
  
• 
  высокая цена – не всегда высокое качество;
  
• 
  лишь бы подешевле;
  

10. Какие параметры товаров важны для Вас в первую очередь?

• 
  качество;
  
• 
  упаковка, внешний вид;
  
• 
  экологические характеристики;
  
• 
  долговечность.
  

Спасибо за время, которое Вы нам уделили!

С помощью этой анкеты было опрошено 30 человек разного возраста, статуса, семейного положения и т. д. После этого могу сделать следующие выводы: покупатели довольны представленным ассортиментом товаров, всем опрошенным очень нравится качество и характер обслуживания. Практически у всех покупателей критериями отбора служат качество и долговечность товаров, их цена и сервисное обслуживание.

Большинство опрошенных стремится купить товары отечественного и Японского производства, а китайское качество не вызывает доверия.

Так как бытовая техника – это дорогостоящие товары, то в среднем в магазине делают покупки 15 – 30 человек в день. Средняя покупка на каждого составляет 5 – 10 тысяч рублей. Из расчёта самая дешёвая покупка 1000 рублей и самая дорогая – 25 тысяч рублей. Это говорит о том, что покупательская способность высокая. Причины высокого и низкого спроса: летом особенно пользуются спросом водонагреватели, вентиляторы, холодильники, зимой – обогреватели. А остальные товары пользуются спросом постоянно вне зависимости от сезона.

Люди с достатком могут позволить себе приобрести товар за наличные деньги, а люди со средним достатком могут приобрести товары в кредит, что очень удобно для покупателей.
Вывод:

Магазин «Ваш дом» очень популярен среди покупателей благодаря своей хорошей рекламе, а всем известно, что реклама сейчас играет очень большую роль в деятельности магазина.

С нынеш­него года в компании введена новая ценовая стратегия, которая уже позво­лила снизить цены практически на все группы товаров торговой сети «Ваш дом». С 2005 года на постоянной осно­ве покупателям предлагаются товары по «лучшей цене» — более низкой. Магазин «Ваш дом» гарантирует каждому клиенту снижение цены на любой товар до уровня той, которую покупатель увидел в магазинах других компаний. В дополнение к покуп­кам магазин по-прежнему дарит всем клиентам доставку товара на дом.

Магазин «Ваш дом» не просто предлагает покупателям технику, магазин с удовольствием помогает людям решать вопросы, возникающие в процессе покупки и эксплуатации бытовой техни­ки и электроники. То есть магазин берет на себя обязательства по комплексному обслу­живанию: консультации при покупке, бесплатную доставку и установку тех­ники, а также ее дальнейшее сервисное обслуживание. Консультации продавцов позволяют покупателям получить пол­ную информацию о товаре и не волно­ваться в дальнейшем по поводу его экс­плуатации. Компания несет всю ответствен­ность за исправную работу техники как в гарантийный период, так и во время послегарантийной эксплуатации.