План развития отдела продаж. План развития отдела продаж компании УПАК. План развития отдела продаж компании упак
 Скачать 220.77 Kb.
|
План развития отдела продаж компании УПАКИстория компании "Упак" началась в апреле 2001 года. Руководитель компании Зоткин Юрий Васильевич до этого занимался канцелярскими товарами, и был директором ООО "Папирус". Поэтому неслучайно, первоначальная группа товара компании "Упак" была приближена к канцелярским товарам, а начиналось всё с стрейч-плёнки. Когда фирма "Упак" первые полгода продавала только стрейч-плёнку, в наличии было более 50 видов, всех типов и размеров. Работая тесно со своими клиентами, возникла необходимость в другой упаковочной продукции, таких как пузырьковая плёнка, лента полипропиленовая, пакеты и т.д. Спустя более 21 год компания в городе Пензе, имеет 17 торговых точек, а ассортимент товара составляет более 3000 наименований! За время работы было сделано немало ошибок, но мы оставались, и остаемся преданными своим покупателям.Компания ставит перед собой целью увеличение объема продаж на 20 % за 2022 год. Анализ показателей продаж за второе полугодие (июль-декабрь 2021):
Анализ ассортиментных групп:
Анализ выявил, что плохо продается скотч. Причины: новый продукт в ассортиментной линейке, недостаточное обучение менеджеров, неподготовленность технической базы (не все виды внесены в 1С, из-за чего долго оформляется заявка). Итог: менеджеры стараются не продавать скотч. Также требуется увеличить объем продаж сопутствующих товаров (стрейч-плёнка, пузырьковая плёнка). Компания ставит перед собой целью увеличение объема продаж на 20 % за 2022 год.
Мероприятия по увеличению продаж на первое полугодие 2022: |