Ногтевой бизнес. 0 блок. Предметом исследования может быть один из структурных компонентов рынка Ёмкость
 Скачать 2.07 Mb.
|
|
0 блок Как анализировать рынок?  _____________________________________ Sales promotion | Маркетинг и продажи Предметом исследования может быть один из структурных компонентов рынка: Ёмкость – объем продуктов услуг, которые предлагаются и покупаются на рынке в текущий момент. Состояние рынка – текущая экономическая ситуация, структура отраслей. Свободные ниши – оценка конкуренции в сегментах, поиск незанятых ниш для внедрения нового бизнеса. Реализуемый товар – количество предложений аналогичного товара в выбранном сегменте, объем продаж. Целевая аудитория – особенности поведения покупателей в выбранном сегменте, требования к продукту. Конкуренты – выявлений сильных и слабых сторон компаний конкурентов и их товаров. Цены – особенности ценообразования в отрасли, стоимость аналогичных предложений у конкурентов. В течение года вы шьёте женскую одежду с тематическими для молодых девушек 25-35 лет, носите её сами, теперь решили выходить на рынок со своим товаром.  Вам нужно проанализировать рынок. Основными структурными компонентами рынка, анализируемыми предпринимателем, являются: Состояние рынка (ёмкость, конъюнктура, тенденции, реакция на новые товары). Доля разных компаний на рынке, их возможности и перспективы. Целевые сегменты, их особенности поведения и требования к продукту, уровень спроса. Уровень цен и норма прибыли в отрасли. Свободные ниши, в которых можно вести бизнес. Конкуренты, их сильные и слабые стороны. Ссылки на программные продукты для анализа рынка (список ранжированный по степени эффективности и полноты анализа от большей к меньшей):
В качестве доп.бонуса хочу вам отдать подборку сервисов. Она подходит для трейдинга и анализа рынка. Прикрепляю, потому что эти же программы можно использовать в качестве помощников в маркетинговой среде. Для фундаментального анализа — Торговый терминал Think or swim и ресурсы Morningstar.com + Finviz.com Для экономического календаря — Investing.com. Самый простой выбор. Я выделил скрипт календаря в отдельный .html файл и теперь смотрю календарь без кучи рекламы и лишнего контента. Кому нужен файл – пишите в ЛС. Для календаря отчетности — Лучше всего зайти на сайт компании и посмотреть дату публикации отчета. Но среди ресурсов это однозначно Earningswhispers.com. Также можно просмотреть на finance.yahoo.com (но исключительно за скринера, который поможет выбрать необходимые отчета из всего списка) Для скрининга — Вновь Finviz.com и вновь терминал Think or swim. Лучшие решения для отслеживания акций и подбора WatchList на основе ваших параметров Для поиска актуальной инфо — здесь можно перечислить всякие BloombertTV и тд, но пока наилучшим решением для себя выбрал Телеграм канал "MarketTwits". Не знаю, что за безумец его ведет, но инфо появляется мгновенно Источник: https://t.me/profitableday  Узнав трафик сайта конкурента, вы можете сделать определенные выводы. Вы выясните, какое количество пользователей регулярно посещают сайт и как меняется трафик в зависимости от квартала.Также можно определить ключевые слова, которые конкуренты используют для привлечения значительного объема трафика и точно узнать, какие их страницы января наиболее эффективными. Вы даже можете определить, откуда приходят посетители на сайт. Анализ конкурентов поможет немного лучше понять, как конкуренты ведут свой бизнес, и найти новые идеи, которые позволят вашему сайту показать более высокие результаты. Применяя этот метод, вы также узнаете о главных трендах в вашей отрасли. Сервисы для анализа конкурентов
5 сил Портера, влияющих на развития бизнеса:  Покупатели (клиенты); Поставщики (если их нет, просто не учиваются); Действующие конкуренты; Новые конкуренты; Товары-заменители. Особенности: этот метод анализа позволяет произвести оценку перспективы развития бизнеса (через 5,10 лет и более).  То есть он будет актуален в том случае, если вы планируете запуск новой стратегии развития, выпуск нового продукта или анонсирование услуги.       “На подумать”  Чтобы провести экспресс-анализ пяти конкурентных сил Портера, нарисуйте таблицу из пяти столбцов. В первый столбец выпишите все 5 сил, а в соседних трёх оцените их выраженность по 10-балльной шкале: есть ли такая угроза для вашего бизнеса; насколько сильно она влияет на работу компании; реально ли решить эту проблему. В последнем пятом столбце — итоговый рейтинг. Он вычисляется по формуле:   https://docs.google.com/spreadsheets/d/1G7nIhRPLLBIqKlz1zMF08abPIgumDuDITdxzSBiMNJo/editЕщё одним способом проведения анализа проекта является бизнес-модель Canvas.  Бизнес-модель — это краткое описание бизнеса, которое включает его суть, сильные стороны, уязвимости и вектор развития. Инструмент Canvas помогает составить такую бизнес модель для любой компании — от стартапа до давно существующего крупного бизнеса. Вам нужно просто ответить на вопродсы из таблицы. Отвечайте на них, оцифровывая ваши ответы. То есть включайте в них временные промежутки, количество процентов, стоимостные характеристики, если вы их знаете, если нет, лучше предварительно их узнать/посчитать/выяснить.  Пример заполнения таблицы бизнес-модели  Автор: www. Purrweb.com Вопросы для анализа компании: 1) Что вы продаёте? 2) Почему у вас покупают? Причины. 3) Из чего состоит ваш продукт/услуга/товар 4) Преимущества моего курса в отличие от конкурентов 5) Негативные моменты (что может повлиять на клиента и он перестанет у вас покупать), необходимо для того, чтобы предотвратить все негативные ассоциации у ЦА и наоборот вписать в варианты УТП от обратного для привлечения внимания 6) Подумайте ещё раз над названием проекта, удобно ли его произносить, есть ли логотип, ассоциирующийся с тем, что вы делаете, а не просто тот, который вам нравится. Если всё ок, подготовьте логотип в векторе, пригодится 7) Сегменты целевой аудитории 8) Каналы продаж 9) Опишите свою уникальную историю как вы пришли к продаже этого продукта/ услуги 10) Кто ваши основные конкуренты и в чём они лучше вас 11) Самый необычный кейс или самый сложный 12) Какие вопросы задаёт клиент (обычно если были тестовые продажи) 13) Частые сомнения или возражения клиентов. Составьте список ответов на них, используйте в постах для привлечения внимания, для использования в речи перед аудиторией 14) Цена 15) Отзывы |