докумет для выступления. Слайд 3 Характеристика предприятия Компания Форафуд ведет свою деятельность с 2008 года
 Скачать 229.4 Kb.
|
|
Слайд 3 Характеристика предприятия Компания «Форафуд» ведет свою деятельность с 2008 года. Специализируется на продаже непродовольственных товаров для сегмента HoReCa. Компания ведет деятельность в трёх направлениях: оптовая и розничная продажа и участие в тендерах. Товарный ассортимент включает более 3000 товарных позиций. В таблице 2 приведена характеристика предприятия «Форафуд».  Из информации, представленной в таблице 2 видно, что ООО «Форафуд» является предприятием с полным циклом обслуживания. Торговое предприятие осуществляет доставку продукции. Для этого используется транспорт, как находящийся в собственности (3 автомобиля), так и арендуемый (15 автомобилей). Для предоставления широкого ассортимента своим клиентам, компания «Форафуд» сотрудничает с поставщиками по всей России. Большинство поставщиков находится в Москве. Это связано, в первую очередь, с оптимизацией логистических издержек. Кроме того, в Москве располагается большое количество производителей, которые предлагают конкурентные цены на продукцию. Всего насчитывается около 150 поставщиков, из них 70% находятся в Москве, 30% приходится на всю Россию. Ценообразование на продукцию предприятия зависит от цен, предлагаемых конкурентами, и от цены продукции выбранного поставщика. На некоторые позиции наценка достигает 100% от закупочной цены, на другие - 20%. В среднем по рынку наценка составляет около 35%. Наценка, ниже которой нежелательно спускаться - 20%, потому что иначе сделка считается убыточной, так как не покрываются постоянные расходы компании. ООО «Форафуд» работает на рынке Нижнего Новгорода и Нижегородской области. Приоритетом обслуживания ООО «Форафуд» является бизнес-сегмент. Компания ориентируется на работу с ресторанами, кофейнями, салонами и так далее. Физические лица могут осуществлять покупку у компании, но не являются ее основными клиентами. Компания осуществляет доставку в день обращения или на следующий день. Доставка по Нижнему Новгороду осуществляется за счёт компании, если стоимость заказа превышает 3000 рублей, менее данной суммы доставка осуществляется за счет заказчика, ее стоимость 400 рублей. Заказы на сумму менее 1000 рублей заказчик может забрать только самостоятельно. Стоимость заказа и доставки варьируется в случае доставки по Нижегородской области. Получить товар можно тремя способами: - самовывоз; - доставка силами компании; - использование транспортных компаний. На данный момент на доставку физическим лицам приходится 20-25 заказов при общем количестве примерно 100 заказов в день. До пандемии было 2-3 заказа в день. Такое увеличение количества заказов физическими лицами обусловлено добавлением в ассортимент продуктов питания и средств индивидуальной защиты. Основное отличие между заказчиками для компании - это объем заказов. С этой точки зрения выгоднее сотрудничать с юридическими лицами, у которых потребность гораздо выше и стабильнее. С переходом на доставку товаров физическим лицам компания «Форафуд» минимизирует свою упущенную выгоду в связи с отсутствием регулярных заказов от юридических лиц. В дальнейшем планируется пересмотр ассортимента в сторону ресторанного бизнеса. Возможно, доставка частным клиентам продолжит существовать и после стабилизации ситуации на рынке. 5 слайд  Выручка в ООО «Форафуд» в 2020 г. возросла на 26557863 руб. или на 6,6%, кроме того, так же увеличилась и себестоимость на 22004919 руб. или на 6,2%. Следует отметить практически одинаковый темп проста выручки и себестоимости предприятия. В связи с более высоким темпом ростом выручки предприятия, чем себестоимость увеличилась валовая прибыль на 4552944 руб. или на 9,1%. Управленческие и коммерческие расходы демонстрирует незначительное снижение на 181472 руб. или на 0,5%. Следует отметить, что в 2020 году рост прибыли от продаж составляет 39%, ее показатель увеличился на 4734416 руб., что является довольно хорошим фактором в развитии предприятия. За рассматриваемый период значительно сократились прочие доходы предприятия на 2426969 руб. или на 84,3% и существенно возросли прочие расходы на 647388 руб. или на 53%, что, в свою, очередь повлияло на прибыль до налогообложения, которая сократилась на 983525 руб. В целом анализ финансовых результатов ООО «Форафуд» показал, что предприятие прибыльно, за рассматриваемый период чистая прибыль увеличилась на 1465256 руб., или на 12,7%. Или взять рентабельность  На основании таблицы 4 видно, что за анализируемый период показатели рентабельности исследуемого предприятия остались неизменны. Слайд 6 и 7  Таким образом, проведение анализа внутренней среды дало возможность установить, что все действия руководства на сегодняшний день должны быть направлены на обеспечение безопасности деятельности предприятия в период пандемии. 8 слайд Определение для себя CRM-система для эффективного управления задачами компании по бизнес-процессам сбыта. B2B -Термин, определяющий вид информационного и экономического взаимодействия, классифицированного по типу взаимодействующих субъектов, в данном случае это - юридические лица, которые работают не на конечного рядового потребителя, а на такие же компании, то есть на другой бизнес.  Тематические конференции и выставки.-налаживание деловых связей. В сфере B2B при привлечении корпоративных заказчиков, как один из вариантов PR и поиска партнеров и налаживания новых контактов предлагается участие в специализированной выставке. Благодаря формату форума, участие в нем даст возможность ООО «Форафуд» презентовать себя и найти новых партнёров по бизнесу, заключив с ними контракты на сотрудничество. Следующим направлением будет являться налаживание новых связей в бизнес-среде. Сегодня удаленная работа становится с каждым днем все популярнее. При этом экономится время на проезд и разговоры в офисе. Удаленный менеджер по продажам с оплатой за результат работает именно по таким условиям. Его доход напрямую зависит от навыков, умений, а также стараний и сил. 9 слайд Управление хозяйственными связями предприятия, с одной стороны, способствует нормальному процессу функционирования бизнеса, а с другой - обеспечивает развитие и трансформацию в соответствии с текущими и ожидаемыми изменениями внешней среды. Динамизм в развитии бизнеса невозможен без соответствующей поддержки на всех уровнях управления, особенно данный вопрос остро стоит в период пандемии коронавируса. Исследование показателей хозяйственных связей ООО «Форафуд» показало, что в целом система функционирует довольно эффективно, об этом свидетельствует рост объемов продаж, а также увеличение количества завершенных сделок. Однако, были выявлены следующие проблемы: - увеличение длины цикла сделки; - уменьшение общего количества клиентов; - низкий показатель потребительской активности. Видно, что ключевые направления повышения деловой активности должны быть основаны на защите своих позиций, что очевидно в данной ситуации с пандемией. Для этого как было сказано выше, необходима разработка адаптивной антикризисной стратегии развития, направленной на увеличение объема продаж с целью улучшение экономической эффективности деятельности предприятия. Но я в своей работе предоставила мероприятия по совершенствованию Программа развития эффективности, направленная на повышение эффективности хозяйственных связей ООО «Форафуд» включает в себя следующие мероприятия: 1. Автоматизация циклов сделки при помощи автоматизированной CRM-системы «Neaktor». 2. Участие в специализированной выставке. 3. Привлечение дополнительного специалиста - удаленного менеджера по привлечению с оплатой за результат. |