Ценообразование во внешней торговле. Введение. Предмет и задачи курса
 Скачать 76.5 Kb.
|
|
Ценообразование во внешней торговле. Лазурин евгений альбертович. 68 часов экз Введение. Предмет и задачи курса. Принципы установления цен на товары и услуги за последние 20 лет в рф притерпели существенные изменения. Условно этот период можно разделить на 3 этапа: 1этап^до 1992года, в это время цены на продукцию формировались в сфере производства (на предприятии) на основе ее себестоимости с учетом рентабельности. Ценообразование в этот период было плановым, директивным и централизованным. 2 период: 1992-1995(6). В это время экономические решения связанные с целями принимаются интуитивно. 3 период: с 1996 по настоящее время. С этого времени формирование цен начинает учитывать экономическую ситуацию. Цена формируется в основном на рынке- в сфере реализации продукции и учитывает рыночную ситуацию (в основном спрос-предложение). Цена определяется собственниками товаров (субъектами хозяйствования). Формированием цен на товары и услуги занимается ценообразование. Под ценообразованием понимают - расчет на товары и услуги новой цены и обоснование изменений существующей. В предмет ценообразования входят: 1.изучение теоритических и методологических основ формирования цены; 2.изучение наиболее распространенных способов расчета цены; 3.исследование ценовой политики предприятия; 4.решение тактических задач предприятия по реализации его ценовой политики; 5.изучение взаимодействия цен с финансово-кредитной системой. Основными задачами курса являются: 1.обеспечение прибыли,достаточной для функционирования предприятия. 2.решение воросов по взаимозаменяемости товаров при формировании цен. 3.реализация социальной, экологической, внешней, товарной, хозяйственной, коммерческой и др политики предприятия в рамках его ценовой политики. Раздел 1. Теоритические основы цены. 1.1.понятие и сущьность цены. Цена - основное понятие рыночной экономики.это сложная категория, обобщающая не только проблемы экономики но и общества. В настоящее время существует 2 теории цены: затратная и ценостная(теория полезности). По затратной теории цена формируется из затрат идущих на производство продукции (на предприятии) и представляет собой денежное выражение ее стоимости. Здесь цена учитывает только затраты и не связана с рыночной ситуацией. По теории полезности цена является количественным критерием того, на сколько ценен для покупателя данный товар и формируется она при его реализации, т е на рынке. При этом цена не учитывает затрат на производство товара т к покупателя это не интересует. Таким образом цена определяется как денежное выражение стоимости товара с точки зрения затратной теории, и как денежное выражение ценности товара с точки зрения теории ценостной. Аналогично ценообразование, представляющее собой процесс формирование цены даже существует в виде двух систем: централизованной,устанавливающей цены гос органами на основе издержек производства продукции и рыночной, где цены складываются на базе взаимодействия спроса и предложения. Эти 2е теории связаны спросом и предложением: продавец устанавливая цену компенсирует затраты, что выражает стоимость товара, покупатель преобретая его, оценивает товар исходя из его полезности. Таким образом те же спрос-предложение связывают ключевые понятия обеих теорий цены - "стоимость" и "цену". Для ценообразования в рыночной экономике, цены на товары определяются их собственниками и устанавливаются в сфере их реализации (на рынке) под действием спроса-предложения. 1.2. Основные фыкторы формирования цены. В условиях рынка цена формируется под действием двух факторов: стратегического и фактического. Стратегический фактор - фактор долговременного, перспективного действия, он предполагает формирование цен с цчетом себестоимости продукции. Его используют предприятия, постоянно снижающие затраты на производство (имеющие современнуя технику, применяющие передовые технологии, использующие последние достижения организации труда и тд). Увеличение прибыли таких предприятий происходит за счет снижения себестоимости продукции. Тактический фактор связан с тем, что цены на товар формируются на рынк под действием спроса-предложения. Им пользуются предприятия, производство продукции на которых сформировалось и не меняется. Они ищут рынки где их продукция реализовывалась бы по максимальной для данноно товара цене. Сфоримированная на рынке цена товара в соответствии с го спросом и предложением, находится в рамках определенных значение, эти границы называются нижним и верхним пределами цены. Нижним пределом цены является тот ее уровень при котором рентабельность, расчитанная к щатратам навыпуск продукции, не снижает общей рентабельности предприятия. Это та граница, ниже которой начинается уменьшение сложившегося уровни эффективности производства. Реализация предприятия продукции по ценам ниже нижнего предела, приведет не к убыткам, а к недополучении прибыли, что понизит рентабельность. Убыток будет иметь место, если нижний предел цены будет меньше себестоимости продукции. Верхний предел цены- та максимально возможная ее величина, которая складывается в наиболее благоприятных условиях рынка. Именение цен, в пределах не приводящик к ущербу предприятия, позволяет ему при необходимости (например для увеличения объема продаж) делать различного рода скидки (типы этих скидок, для отдельных слоев населения, масовых потрбителей продукции, постоянных клиентов, работников своего предприятия, и тд). Таким образом цена товара на рынке устанавлявается по соглашению сторон участвующие в обмене товара. Такие цены являются договорными или свободными.Свободные цены сами по себе не обеспечивают экономического роста. А в условиях дефецита ростут сами, приводя к дезорганизации производства и углублению экономического кризиса. Поэтому, как показала практика наиболее целесообразен постепенный переход к свободным ценам при контроле за их ростом гос органов. Наряду с этим, бескризисный переходктаким ценам, возможен при следующих доп условиях: 1.реальная самостоятельность предприятий.они сами должна заключать договора о ценах. 2.отсутствие дефецита товаров. 3.отсутствие монополй товаропроизводителей. 4.обеспечение единого экономического пространства в рамках государства. 5.юридически закрепленное право предприятия на свободный выбор им постпвщиков и потребителей. Следует отметить, что гос органы могут регулировать цены на определенные виды товаров и услуг. 1.3. Функции цены. Цена - один из самых эффективных инструментов вмешательства государства в экономику. Регулирование различных экономических и социальных процессов в обществе, осуществляется через многочисленные функции цен. К важнейшим функциям цены относятся: 1. Учетная(учетно-аналитическая)- это функция учета и измерения затрат общественного труда в товаре. Она определяется в денежном выражение его стоимости. Определяя не только затраты но и размер прибыли, эта функция оценивает эффективность производства той или иной продукции. 2. Стимлирующая - поощряя или сдерживая производство и потребление продукции она стимулирует, замедляет или тормозит научно-технические процесси. 3. Распределительая (перераспределительная). Цена в условиях рынка связана с отклонением от стоимости товара. Она проявляется в том, что цена вклячает косвенные налоги, постепления от которых формируются денежные формы и используются в качестве финансовой помощи отсталым регионам и отраслям народного хозяйства. 4. Регулирующее (баланс между спросом и предложением) - это функция проявляется в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, и между спросом и предложением. 5. Цена как средство рационального размещения производства. Она проявляется в том, что предприятия с высокой прибылью стремятся вложить свои капиталы в секторы экономики и виды производств дающие сверх прибыль. Такие вложения в совеременной кономике минимальны, речь идет о крупных долгосрочных инвестициях. Поэтому предприятия вкладывают свои средства либо заграницу, либо в другие предприятия. 2. Система цен в рыночной экономике. 2.1. Структура цены. В зависимости от вида цены, количество ее составляющих ( состав) и их соотношение (структура) может быть различна. При этом любая цена имеет следующие 2 части: -затратная, определяющую сумму расходов, пошедшую на производство продукции - доходная, уровень которой, должен быть достаточен для отчислений государству и развития предприятия. Затратная часть цены называется себестоимостью, доходная - чистым доходом. В свою очередь чистый доход вклбчает в себя косвенные налоги (отчисление государству) и прибыль (необходимая предприятию). п  ри движении товара от производителя до потребителя состав цены меняется следующим образом:(схема1).Зная структуру цены по стадиям прохождения товара, гос и местные органы власти могут регулировать розничные цены как за счет размеров наценок, так и за счет числа участников товаро-движения. 2.2. Виды классификаций цен. Система цен в рыночной экономике делит их на множество категорий, основные из которых следующие: 1. По функциональному назначению цены делятся на: 1.1 собственные цены - денежное выражение ценности товаров, благимеющих материальное выражение 1.2 тарифы - денежное выражение ценности услуг производственной сферы(транспорт,комуналка и тд) 1.3 платежи - денежное выражение ценности услуг не производственной сферы (сады, школы, кружки). 2. По критерию изменения во врмени цены делятся на: 2.1 постоянные - неизменные в течении достаточно длительного времени. 2.2 действующие - которые часто меняются и зависят от спроса на товар 2.3 сезонные - имеющие колебания в определенные периоды годы (цены на с/х продукты, лесоматериалы). 2.4 ступенцатые - последовательно снижающиеся в заранее обусловленные сроки по предварительно определенной шкале. 3. По критерию регулирования цены делятся на: 3.1 устанавливаемые 3.2 регулируемые 3.3 свободные. Цены устанавляваются и регулируются; 1. Федеральными органами(военная техника, драгоценные металлы, товары стратегического назначения, важнейшая экспортная продукция) 2. Отраслевыми минестерсвами и ведомствами (цены на услуги автомобильного транспорта, министерств путей сообщения, связи и т д) 3. Местными органами (наиболее массовые виды товаров и услуг местного производства, комунальные услуги) Основные рычаги прямого регулирования цен - установление верхнего и нижнего пределов цены. Регулируемые цены могут быть: 1. Гарантированные 2. Регулируемые: выделяют так же: 2.1 предельные (выше предприятия не могут устанавлявать цены) 2.2 фиксированные(устанавливаются по решению определенного органа или субъекта рынка и изменения их возможны так же по решению этих же инстанций) 3. Лимитные Свободные цены - (рыночные) это цены свободные от вмешательства государственных органов. Они устаравливаются и меняются производителями (продавцами) в зависимости от спроса-предложения 4. По стадиям прохождения товара от производителя до конечного потребителя различают: 4.1 оптовые производителя (изготовителя) - формируются на стадии производства продукции и включают издержки производства и прибыль; служат не для реализации продукции, а для учета произведенной продукции в денежых единицах) 4.2 отпускные производителя (изготовителя) - получаются добавлением косвенных налогах к оптовым ценам и слудат для реализации продукции предприятием. 4.3 оптовые посредника (свободные отпускные) - цены на товар прошедший одну или несколько стадий оптового потребления. Они включают одну или несколько оптовых наценок 4.4 свободные розничные - формируются в сфере розничной торговли и включают по мимо оптовых наценок розничную наценку. 5. Классификация цен по критерию "франко" В данном случае цены делятся по принципу включения в них транспортно-заготовитеных расходов и коммерческих затрат. "франко" - пункт, до которого вклчительно указаные затраты включаются в себестоимость товара. При этом производитель несет ответственность за сохранность товара до пункта "франко". Как правило для производственных товров распространено франко-отправление, а для потребительских франко-прибытие. 6. По способу установления различают: 6.1 твердые - они станавливаются в момент подписания договора и не меняются в течении всего срока поставки продукции по нему. Они применяются в сделаках с немедленной поставкой или в течении короткого срока поставки 6.2 подвижные цены - это цены, которые могут быть пересмотрены после подписпния договора, если к моменту его исполнения рыночные цены изменились. 6.3 скользящие цены - это цены исчисляемые в момент договора путем пересмотра первоначальной цены с учетом изменений в издержках производства на период времени необходимый для производства продукции. 7. По территории действия ражделяют: 7.1 единые (поясные) - они устанавливаются и регулируются гос органами, их действие определенная территория( коменальные услуги) 7.2 региональные (зональные) - устанавливаемые и регулируемые государством. 8. Цены на товары реализуемые на рынке продолжительное время. 8.1 падающая цена - устанавливается в прямой зависимости от соотношения спроса-предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка. 8.2 долговременная цена - не подвержена изменениям в течении длительного времени и устанавливается в основном на товары массового спроса. Сохраняется за счет того, что в товар вносится изменение. 8.3 гибкая цена - она реагирует на изменение соотношения спроса-предложения в коркие сроки их применения 8.4 приемущественная цена - она устанавливается предприятием занимающем доминирующее положение по данному товару на рынке 8.5 психологичнская цена - учитывая психологию восприятия цены покупателем, продавец при обычных условиях определив цену, например 200р, при этом устанавливает ее как 199 р. Количество продаж, как считается в этом случае, увеличивается по 3м причинам: 2.3. Особенности отдельных видов цен 2.3.1 особенности свободных розничных цен Розничные цены - цены на продукты и товары потребительского спроса, приобретаемые населением или на его услуги по его обслуживанию. Они носят массовый характер, из особенностями являются: 1. Цены на товары первой необходимости, регулируются гос органами на местах через установление предельных надбавок. 2.В Цены на некотрые продуцты включаются акцищы, которые оплачивает конечный потребитель 3. Цены на товары и продукты первой необходимости варьируют в очень широких пределах (на один и тот же товар, в одно и то же время, в одном и том же месте цены на товар могут быть совершенно разные). Цены на продовольственные и не прод товары имеют свои особенности: 1. Уровень цен на скоропортящиеся товары с опр сроками годности устанавливается такой, что бы была возможность в короткие сроки реализовать товар через использование системы скидок. 2. Цены намногие продукты связаны с с/х деятельностью, поэтому носят сезонный характер. 3. Цены зависят от фактора обеспечиваемости региона продуктами. Если регион обеспечивает продуктами себя сам,цены как правило низкие, если завозят из другого региона, они значительно выше(за счет доп транспортных растрат) Особенности розничных цен на не прод товары: 1. Если товар не является товаром конечного потребления (полуфабрикат) то цены на него являются свободными,ни кем не регулируемые. 2. Цены на многие товары могут различаться по социальным группам населения(детские товары, товары для инвалидов,участников войны, малоимущих и т д) 3. Большое различие в ценах имеют место при сравнение товаров массового спроса и изготовленных по индивидуальным запросам. 2.3.2 Особенности тарифов Ариф - цена товара не имеющего материального воплощения (услуги производственной сферы). К основным особенностям тарифов относятся: 1. Их затратная часть в основном состоит из оплаты труда. 2. Тарифы бывают простые (на одну операцию) и комплексные (на несколько операций).По мере увличения числа операций в тарифе, его стоимость падает. 3. Тарифы связанные с обслуживанием населения, устанавливаются и регулируются местными органами власти. 4. Тарифы имеющие общегосударственные значения, разрабатываются и утверждаются министерствами централизованно 5. Тарифы могут содержать большое количество льгот и скидок. Тарифы формируются на основе тарифообразующих факторов, т е условий, определяющих их размер. Такими факторами являются транспортные перевозки(пример): 1. Вид груза (либо вес либо объем), если груз стандартный. Для не стандартных грузов устанавливаются спец тарифы не зависящие от веса и объема( с/х машины, взрывоопасные продукты и т д) 2. Расстояние перевозки 3. Способ перевозки.это моут быть стандартные средства( вагоны, цестерны для жд, фуры для автотранспорта) и спец средства (холодильники, зерновозы и т д) 4. Условия перевозки (для автотранспорта): сдельные или повременные, перевозка в городе или в сельской местнонсти. 5. Стоиость погрузочных и разгрузочных работ. 3 составные части цены. 3.1. Себестоимость как исходная база формирования цены. Себестоимость продукции представляет собой денежное выражение затрат произволителя на ее изготовление иреализацию. Затраты, образующие себестоимость произведенной продукции, называют текущими. К основным элементам текущих затрат относятся: 1. Материальные затраты (сырье, материалы, полуфабрикаты, топливо, энергия, тара, инструмент). 2. Затраты на оплату труда (з/п, надбавки, доплаты, премии, вознаграждения, оплата отпусков, стоимость продукции, выдаваемой в виде натуральной оплаты). 3. Амортизация основных фондов |