Практическая работа. Задание 1 отработка. Занятие 1 Определение объема производства продукции Цель задания
 Скачать 23.78 Kb.
|
|
Занятие 1 - Определение объема производства продукции Цель задания – обосновать возможный объем производства продукции Расчет емкости рынка Для определения возможности сбыта продукции, необходимо рассчитать емкость рынка и определить наличие дефицита этого товара. Емкость рынка (market size) – размер рынка определенного товара (услуги), выраженный в совокупном объеме продаж товара за расчетный период; или общий спрос на категорию товаров, выраженный в покупательской способности населения. Часто в маркетинге вместо понятия «емкость рынка» используются его синонимы: размер и объем рынка. Величина дефицита является ориентиром для определения вновь создаваемой мощности. Если дефицит отсутствует и рынок насыщен данной продукцией, создавать новые мощности нецелесообразно. Емкость рынка рассчитывают в годовом исчислении. Емкость рынка (Е) определяется как произведение нормы душевого потребления (N) на численность потребителей в данном регионе (Ч). Е = N*Ч (1) Норма душевого потребления – это количество изделий данного вида, которое покупает в среднем в год каждый потенциальный потребитель (определяется на основании анкетного опроса), согласно официальным нормативным данным. Норма душевого потребления продуктов питания определяется на основании норм потребления (продукты питания) или опроса потребителей о частоте покупок изделия (обычно вопрос ставится так: Как часто в год Вы покупаете данное изделие?). При опросе устанавливаемая норма потребления не является целым числом, так как выборка опрашиваемых должна быть репрезентативной, а норма душевого потребления рассчитывается как среднее арифметическое полученных ответов. Дефицит товара (Д) определяется по следующей формуле: Д = Е – Насыщ (2) Насыщ = (МП+Вв - Выв) (3) где Е – емкость рынка, ед Насыщ – объем насыщения рынка продукцией, ед МП – местное производство данной продукции на действующих в регионе предприятиях, ед Вв – ввоз данной продукции в регион в год, ед Выв – вывоз данной продукции в регион в год, ед В соответствии с дефицитом продукции предприниматель может занять указанную нишу. На основании представленных данных можно рассчитать: К насыщенности рынка (Кнас) и К возможных продаж (Кпрод). Кнас = Насыщ : Е (4) На основании Кнас рынка можно рассчитать Кпрод (или долю незанятой ниши, дефицитности) = 1 - Кнас К возможных продаж можно рассчитать и по формуле как отношение дефицита к потребности Кпрод = Д/Е (5) Полученные данные по дефициту означают, что мощность создаваемого предприятия в год не должна превышать указанной цифры, если не предполагается вывозить продукцию в другие регионы. В ряде случаев при отсутствии данных о насыщении рынка продукцией в конкретном населенном пункте расчеты емкости рынка и его дефицита рассчитывают с учетом выявленных (в среднем по стране или региону) коэффициента насыщения рынка Кнас или коэффициента возможных продаж Кпрод. Насыщ = Е* К нас (6) или Д = Е * К прод (7) Пример 1 . Согласно проведенного опроса шубы покупают один раз в пять лет, т.о норма душевого потребления шуб составит 1:5 = 0,2 шуб в год. Если в регионе, где предполагается реализовывать шубы проживает 400 тыс. женщин, предпочитающих зимой носить шубы (эти данные также должны быть обоснованы), то емкость рынка (потребление, спрос) рассчитывают = 0,2 шт * 400 тыс.чел В регионе имеется предприятие по производству шуб с годовым выпуском 20 тыс. единиц, ввоз шуб в регион составляет 40 тыс. ед., а вывоз из региона - 5 тыс. шуб, то объем насыщения рынка составляет (20+40-5) тыс.шуб. Таблица 1 – Расчет емкости дефицита рынка шуб
Т.о. дефицит рынка составит = Е-Н На основании представленных данных можно рассчитать: К насыщенности рынка (Кнас) и К возможных продаж (Кпрод). Коэффициента насыщения рынка рассчитывается по формуле Кнас = Насыщ : Е (4) На основании К насыщенности рынка можно рассчитать К возможных продаж (или долю незанятой ниши, дефицитности) = 1 - Кнас К возможных продаж можно рассчитать и по формуле как отношение дефицита к потребности Кпрод = Д/Е (5) Полученные данные по дефициту означают, что мощность создаваемого предприятия в год не должна превышать указанной цифры, если не предполагается вывозить продукцию в другие регионы. В ряде случаев при отсутствии данных о насыщении рынка продукцией в конкретном населенном пункте расчеты емкости рынка и его дефицита рассчитывают с учетом выявленных (в среднем по стране или региону) коэффициента насыщения рынка Кнас или коэффициента возможных продаж Кпрод. Насыщ = Е* К нас (6) или Д = Е * К прод (7) Пример 2. На вопрос о том, сколько х/б колготок Вы покупаете для своего ребенка, получен ответ 5 пар в год, т.о норма душевого потребления колготок составляет 5 изделий. Согласно проведенным исследованиям в России К насыщенности рынка продукцией составляет 0,9. Таблица 2 – Расчет дефицита продукции с учетом коэффициента насыщения рынка
Пример 3. Норма потребления парикмахерской услуги составляет 2 ед. в расчете на 1 чел. в месяц. Согласно проведенным исследованиям в СК К возможных продаж составляет 0,7. В населенном пункте указанной услугой могут воспользоваться 7 тыс.чел. Таблица 3 – Расчет годового дефицита рынка с учетом коэффициента возможных продаж
Задача 1. Расчет дефицита на рынке кефира Численность жителей 10 тыс.чел. Доля жителей потребляющих кефир – 80 %. Норма потребления молочных продуктов 210 кг в год., в т.ч. кефира - 18 %. Мощность местных производителей (по кефиру) - 320 тыс.кг, ввоз – 30 тыс.кг, вывоз – 95 тыс.кг. Определить с каким объемом реализации фирма может выйти на рынок Таблица 4 – Расчет емкости и дефицита рынка сбыта кефира
Задача 2. Определить возможный объем продаж Фирма планирует реализацию перчаток в г. Ставрополе. Для расчета планируется использование данных по проведенным маркетинговым исследованиям в России. В России проживает 120 млн. человек. Разрабатываемая продукция предназначена только для женщин. Контингент женщин, нуждающихся в кожаных перчатках, относится к возрастной группе от 18 до 65 лет и составляет по данным переписи населения России 75% от общего численности лиц женского пола. Число женщин, проживающих в России, составляет 52% общего населения. По данным опроса установлена норма потребления 1 пары одной женщиной в 3 года. Рассчитать емкость рынка. В настоящее время имеется производство в Москве, Санкт-Петербурге и ряде других городов, часть перчаток взвозится из-за рубежа. Общий объем производства в России составляет 3 млн. шт. В Россию ввозится 6 млн. шт. из других стран, вывоз составляет – 2 млн.шт. рассчитать объем насыщения рынка по России. Определить коэффициенты насыщенности и возможных продаж В Ставрополе проживает 500 тыс. человек, примем долю женщин и потенциальную долю потребителей аналогичную по России. Используем для расчета дефицита данные по России о коэффициенте возможных продаж. Желтым цветом выделены строки, переносимые в колонку «Ставрополь» из колонки «Россия» Таблица 5 - Расчет возможности выхода на рынок перчаток г.Ставрополя
Вывод: открывая фирму по реализации перчаток в городе Ставрополь , необходимо учитывать |