Разработка мероприятий по прогнозированию. 1. Аналитическая часть 6 Общая характеристика объекта исследования 6
 Скачать 0.5 Mb.
|
|
Успех руководства торгов сети ФЮРС «585*Золотой» зависит непосредственно от действий потребителей, посредников и конкурентов. Изучение конкурентов ФЮРС «585*Золотой»» имеет важное значение и безусловно осуществляется с целью: 1) Увеличение или сохранение реализованной рыночной ниши ФЮРС «585*Золотой»; 2) Ослабления конкурентной борьбы в зоне спорных участков реализованной рыночной ниши ФЮРС «585*Золотой». К сильным сторонам в деятельности торговой сети ФЮРС «585*Золотой» можно отнести: широкая филиальная сеть, опыт работы, высокий уровень компетентности в ключевых областях, квалифицированный персонал. К слабым сторонам в деятельности торговой сети ФЮРС «585*Золотой» можно отнести отдельные недочеты в системе управления, например, излишнюю централизованность управления и т.д. Риски для торговой сети ФЮРС «585*Золотой» на рынке ювелирных изделий Россииследующие: - Выход на рынок новых конкурентов; - Снижение спроса на ювелирны изделий, в результате снижения доходов населения. Таблица 5 SWOT анализ ФЮРС «585*Золотой»
Таким образом, по итогам предварительного анализа экономических показателей деятельности торговой сети ФЮРС «585*Золотой» необходимо констатировать тот факт, что показатели деятельности предприятия подвержены влиянию покупателей и конкурентов. Таблица 6 Сводная таблица оценки пяти сил конкуренции по М. Портеру
Таким образом, торговая сеть ФЮРС «585*Золотой» функционирует на конкурентном рынке, имеет длительную историю работы на рынке ювелирных изделий России, а также широкую филиальную сеть. 1.3. Анализ комплекса маркетинга организации Сегодня потребитель ювелирных изделий нуждается в широком ассортименте как изделий из драгоценных металлов и камней, так и бижутерии. Цена определяется не только качеством, но и характеристиками ювелирных изделий (металл, наличие камней и т.д.). Комплекс инструментов 4P торговой сети ФЮРС «585*Золотой» следующий. Продукция (Products) – ювелирные изделия. Стоимость (Price) – уровень цен в торговой сети ФЮРС «585*Золотой» средний. Постоянно проводятся акции на различные группы ювелирных изделий. Место реализации (Place) – реализация осуществляется в торговых точках (магазинах) ФЮРС «585*Золотой», а также по средствам сети Интернет (интернет магазин). Продвижение (Promotion) – ФЮРС «585*Золотой» используется средства рекламы (буклеты, листовки, стенды). 1.4. Анализ товарной политики Для формирования матрицы БКГ торговой сети ФЮРС «585*Золотой» необходимо заполнить таблицы 7, 8. Весь ассортимент участников ювелирного рынка можно разделить на 2 группы товаров: - бижутерия, - ювелирные изделия. Таблица 7 Начальные данные для построения матрицы БКГ торговой сети ФЮРС «585*Золотой»
Таблица 8 Расчетные данные для построения матрицы БКГ торговой сети ФЮРС «585*Золотой»
 Рисунок 3 – Матрица БКГ ассортимента торговой сети ФЮРС «585*Золотой» Таким образом, торговой сети ФЮРС «585*Золотой» не занимает лидирующие позиции на рынке, но имеет постоянных клиентов по направлениям как по направлению ювелирные изделия, так и бижутерия. При этом необходимо отметить тот факт, что в последнее время растет объем продаж товаров с полудрагоценными камнями и бижутерии. «Звезды». В этом квадрате нет товаров, но сюда необходимо направить товары из квадрата дикие кошки, а именно ювелирные изделия (обручальные кольца). Среди представленных видов ювелирных изделий торговой сети ФЮРС «585*Золотой» («Дойные коровы») – это бижутерия, по отношению к которой необходимо было бы контролировать прибыль её излишки направлять на «звезды». Для привлечения клиентов в торговой сети ФЮРС «585*Золотой» использует различные инструменты маркетинга. Сегодня ювелирные сети практически не развиваются, большинство из них занято релокацией торговых точек: закрывают одни и открывают в другом месте. 1.4.1. Анализ потребности в продукции предприятия на рынке Проведем анализ потребностей клиентов торговой сети ФЮРС «585*Золотой» в частности и потребителей ювелирных изделий в целом. Таблица 9 Матрица потребностей для торговой сети ФЮРС «585*Золотой»
Эксперты рынка ювелирных изделий отмечают, что различные сегменты рынка по-разному реагируют на тот или иной вид изделий. Молодежь склонна к приобретению бижутерии, изделий из недрагоценных камней и металлов, а вот потребители старшего возраста отдают предпочтение драгоценным металлам высшей пробы и драгоценным камням. 1.4.2. Анализ товарной единицы Товарной единицей торговой сети ФЮРС «585*Золотой» являются ювелирные изделия. Основной ассортимент торговой сети ФЮРС «585*Золотой»: - цепи - кольца - браслеты - броши - и т.д. Главное требование к товару торговой сети ФЮРС «585*Золотой» – это качество, соответствие заявленной пробе. Во многих розничных сетях больше половины продаж приходится уже на серебряные изделия (маржа на эти изделия в несколько раз выше, чем при продаже золотых украшений). Продолжается спад платежеспособности населения, на этом фоне люди переходят к сберегающей модели потребления. В онлайне это можно увидеть, изучая цифры продаж C2C-площадок. Основной тренд сегодня в ювелирной отрасли — это развитие и наращивание интернет-продаж. В 2018 году, по данным Ассоциации компаний интернет-торговли, продажи драгоценных изделий через Интернет выросли на 60% по сравнению с 2017 годом, до 12 млрд рублей. Не последнюю роль в этом сыграли маркетплейсы, которые перетягивают продажи на себя. Ювелирными изделиями торгуют такие площадки, как Wildberries, Lamoda, Ozon. На площадках продается продукция крупнейших российских производителей, среди которых лидер рынка Sokolov, Московский ювелирный завод, «Алькор», Balex и другие. 1.4.3. АВС-анализ ассортимента Проведем АВС – анализ ассортимента торговой сети ФЮРС «585*Золотой». Таблица 10 АВС анализ ассортимента торговой сети ФЮРС «585*Золотой»
Таким образом, группу А у торговой сети ФЮРС «585*Золотой» составляют обручальные кольца, цепи и кольца с драгоценными камнями. Товары этой группы занимают основной удельный вес в реализуемых ювелирных изделия торговой сети ФЮРС «585*Золотой». Менеджер по ассортименту ФЮРС «585*Золотой» при закупке этих ювелирных изделий должен особое внимание уделить именно группе А. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||