Культура и традиции делового и повседневного общения стран изуча. 1. Договариваться о значительных сделках с чилийскими партнерами
 Скачать 19.3 Kb.
|
|
1. Договариваться о значительных сделках с чилийскими партнерами … *можно дистанционно, это общепринятая практика *следует только при личной встрече *можно как в ходе личной встречи, так и дистанционно, все зависит от отношения к этому партнеров 2. В Чили перебивать друг друга, эмоционально встревая в выступление в ходе переговоров, … *считается невежливым *не считается невежливым *абсолютно неприемлемо 3. Британцы в рабочее время следуют дресс-коду … *очень редко *не везде *повсеместно 4. В чилийской модели «покупатель – продавец» … *тон задает покупатель *тон задает продавец *в зависимости от ситуации главную роль может играть и продавец, и покупатель 5. Предоставляемые ирландскому бизнесу субсидии … мотивацию персонала *никогда не повышают *всегда повышают *не всегда повышают 6. Для австралийцев титулы и статус партнера, формальности построения переговоров и протокол … *не имеют большого значения *имеют большое значение *не имеют никакого значения 7. … избегать ситуаций, в которых ваш чилийский оппонент может чувствовать себя ущемленным или опасаться потери собственного достоинства. *Нужно *Нет необходимости *В некоторых случаях имеет смысл 8. В деловых кругах Австралии вопросы и замечания во время основного доклада воспринимаются как … *невежливость *украшение выступления * «потеря лица» 9. Наиболее важное место в шкале ценностей испанцев отводится … *Богатству *положению в обществе *семье и друзьям 10. Имидж руководителя в Чили … от того, где он получил образование *однозначно зависит *скорее не зависит *определенно не зависит 11. Испанские партнеры стремятся произвести на вас должное впечатление … *всегда *никогда *только в случае очевидной выгоды 12. Английская юридическая лексика … латинских и старофранцузских заимствований *содержит мало *содержит много *не содержит 13. Умение подшутить над самим собой вызывает у американских партнеров… *симпатию *недоумение *раздражение 14. Слишком интенсивный и долгий торг австралийцы воспринимают как … *бессмысленный спор *спорт *игру 15. Выбор тона делового костюма в Чили … от времени года. *обычно зависит *обычно не зависит *никогда не зависит 16. Англичанин считает корректной … форму возражения. *прямую *резкую *косвенную 17. При презентации компании в Австралии принято демонстрировать такие качества, как … *скромность и сдержанность *энергичность и напор *активность и энтузиазм 18. Американские партнеры … *готовы идти на большие риски *не готовы рисковать *согласны лишь на незначительные риски 19. Чтобы привлечь внимание австралийских партнеров, следует выбрать … форму доклада. *стандартную *свободную *жестко регламентированную 20. При деловых отношениях с британцами и американцами заслуженная похвала, позитивная ответная реакция на действия партнера … *значительно улучшают взаимопонимание *вызовут скорее подозрение *существенно не влияют на взаимопонимание 21. Ставить под сомнение слова, произнесенные чилийскими партнерами, … *нельзя ни в коем случае – это их оскорбит *не рекомендуется, т.к. это вызовет некоторое охлаждение с их стороны *является вполне приемлемым 22. Рассчитывать на то, что ваши чилийские партнеры говорят по-английски,… *можно *нельзя *как правило, стоит 23. Ситуация, когда главенствующая сторона переговоров в Чили своими требованиями может задавить партнера и причинить его компании ущерб, … *иногда возможна *возможна *скорее невозможна *невозможна ни в коем случае 24. Работу в Испании осложняет … *невозможность работать в праздники, которых в стране очень много *нерасторопность сотрудников государственных органов *короткий рабочий день госучреждений 25. К характерным чертам успешной презентации в США можно отнести … *донесение до слушателей максимально большого количества информации *предельную краткость и сдержанность *привлекательность, подразумевающую шоу-эффекты 26. Подход к проведению переговоров, принятый в Англии, является … *более агрессивным, чем в России *схожим с академической системой британцев *непринужденным 27. Деловой костюм британца … светлого тона. *часто бывает *практически никогда не бывает *редко бывает 28. Если испанские партнеры заметят, что вы слишком очевидно преследуете свою выгоду, … *переговоры застопорятся или вовсе прекратятся *переговоры продолжатся, но характер переговоров изменится на конфликтный *характер и ход переговоров не изменятся 29. Ирландский юмор отличается от английского тем, что он более … *явный *скрытый *сдержанный 30. При выборе деловой одежды в Испании отдают предпочтение … цветам *темно-синим и темно-серым *темно-синим и светло-серым *черным и белым 31. В Австралии в ходе деловых переговоров юмор … *активно используется *не принят *используется лишь в редких случаях 32. Американские менеджеры в ходе переговоров ориентированы … *на цель и процесс *только на цель *на создание благоприятного впечатления 33. Назначить другого представителя вашей компании в Чили, если кто-то уже работает в этом качестве, … *очень сложно *легко *не всегда легко 34. К характерным чертам успешной презентации в Великобритании можно отнести … *педантичность *сдержанность и понятный слушателям юмор *артистичность 35. Общественные учреждения и государственные структуры в Чили работают … *неспешно *интенсивно *по-разному, в зависимости от важности задачи 36. Ирландцы идут на контакт … *охотно *неохотно чаще *неохотно, чем охотно 37. Чилиец за столом переговоров больше полагается на … *спонтанные идеи и озарения *долгосрочное планирование и тщательную подготовку *правила и протоколы 38. Рассчитывать на то, что ваши чилийские партнеры говорят по- английски, … *можно *нельзя *как правило, стоит 39. При выборе представителя вашей компании в Чили необходимо руководствоваться его … *безупречной репутацией семьянина *безупречной репутацией в государственных структурах *уровнем материального благосостояния 40. Англоязычные договоры … *кратки и непонятны *кратки и понятны *длинны и местами малопонятны 41. Обычные темы застольных деловых бесед британцев … с бизнесом. *всегда связаны *не связаны *иногда связаны 42. Наиболее экономически активная область Испании – это … *Галисия *Каталония *Андалузия 43. Переговоры в Чили, особенно с менеджментом среднего звена, будут, скорее всего, вестись на … языке. *испанском *итальянском *английском 44. Дотации предоставляются ирландскому бизнесу … *только государством *как государством, так и Европейским сообществом *только Европейским сообществом 45. Неверно, что при принятии решений и ведении дел чилийский партнер больше полагается на … *долгосрочное планирование *тщательную подготовку *спонтанные идеи и озарения 46. Обращение британских партнеров друг к другу по имени следует рассматривать как … *норму *проявление особой симпатии *проявление доверия 47. При построении деловых отношений американцы большое внимание уделяют … *статусным характеристикам *формальностям *обратной связи с партнерами 48. Личные симпатии и антипатии для британцев в ходе деловых встреч … *играют незначительную роль *играют очень существенную роль *не играют никакой рол 49. США имеют много общего с … в социальной и культурной сферах. *Канадой *Россией *Японией 50. Американские партнеры с … отнесутся к тому, что вы будете переспрашивать и обращаться к ним с просьбой растолковать какой-то незнакомый или не совсем понятный термин. *недоверием *непониманием *пониманием 51. В Ирландии деловых партнеров с целью проведения неформальной встречи в первую очередь пригласят … *к себе домой *в ресторан *в паб 52. В разговорах за столом с чилийскими партнерами в ходе неформальной беседы лучше уделять больше внимания … *частной жизни *бизнесу *политике 53. В Австралии сильно укоренен … подход к бизнесу. *европейский *американский *британский 54. Чилийцы особенно гордятся … *историей своей страны *своими личными достижениями *экономическим развитием своей страны и ее достижениями 55. Если вам в Чили понадобятся лицензии, разрешения или другие документы, следует запастись … *денежными средствами *терпением *связями 56. Область Испании, в которой чувствуется сильное арабское влияние, – это… *Андалузия *Каталония *Галисия 57. Австралийское общество – одно из самых … *формальных *неформальных и открытых *закрытых 58. Австралийские партнеры при выработке решений руководствуются … *соображениями нечестной конкуренции *формулой «Я хочу, чтобы мой партнер проиграл» *соображениями открытой конкуренции и взаимовыгодного сотрудничества 59. Во время обеденного перерыва в Испании … *можно выпить некоторое количество вина, отдохнуть, а затем продолжить переговоры *употребление вина исключено, если после обеда запланированы переговоры *принято продолжать начатые переговоры 60. Репутация и общественный статус в карьере чилийского менеджера … *играют очень важную роль *не играют решающей роли *неважны 61. В Испании и Чили галстук … атрибутом мужского делового костюма. *является непременным *не является *считается не обязательным, но желательным 62. Идеи и решения, высказанные ирландцем в пылу переговоров, принимать в качестве окончательных … *можно всегда *нельзя никогда *сразу не стоит, лучше повременить с этим 63. Идеи и решения, высказанные ирландцем в пылу переговоров, принимать в качестве окончательных … *можно всегда *нельзя никогда *сразу не стоит, лучше повременить с этим 64. Чилийцы считают себя … *европейцами среди латиноамериканцев *истинными латиноамериканцами * «гражданами мира» 65. В США, когда женщина поднимается из-за стола, … *мужчина остается сидеть, так как это согласуется с принципами эмансипации и равноправия *мужчина встает, так как это соответствует правилам этикета *мужчина может встать или остаться сидеть по своему усмотрению 66. Прибегнуть к критике и претензиям в ходе переговоров в Чили вы … *можете на всем протяжении переговоров *можете, когда идет более доверительная беседа в узком кругу *не можете ни при каких обстоятельствах 67. Чилиец в ходе дискуссии … *чаще предстает тактиком, нежели стратегом *одинаково хорошо проявляет себя и в тактике, и в стратегии *чаще предстает стратегом, нежели тактиком 68. Переговоры с ирландскими партнерами обычно проходят в атмосфере … *настороженности *конфликта *дружелюбия 69. Ужин в Испании начинается не раньше … часов вечера. *девяти *восьми *семи 70. Американские партнеры относятся к умению торговаться как к … *одному из полезных деловых качеств *проявлению дурного тона *основному деловому качеству |