Гончарова №19 Особенности формир ассорт. 1. Формирование и управление ассортиментом товаров в магазинах розничной торговой сети. 4

• Название: 1. Формирование и управление ассортиментом товаров в магазинах розничной торговой сети. 4
• Дата: 27.12.2021
• Размер: 324.5 Kb.
• Имя файла: Гончарова №19 Особенности формир ассорт.doc
• Тип: Реферат; #319334
• страница: 8 из 8

2.4. Коммерческая работа по управлению товарными запасами

Для эффективного увеличения финансового результата, необходимо увеличить ассортимент товара который пользуется наибольшим спросом, и поддерживать оптимальный запас товаров на складах. Для поддержания товарных запасов на оптимальном уровне в салонах четко налажена система управления ими.

Администрация компании постоянно следит за состоянием товарных запасов, т.е. за соответствием фактических запасов товаров, установленным для магазина необходимыми размерами. В случае, если какой-либо товар заканчивается, менеджер продаж составляет на данный товар заявку и передает ее поставщику по телефону, факсу или электронной почте, уведомив о данной заявке административный отдел.

В соответствии с заявкой поставщик отправляет магазину товары, в сроки, предусмотренные договором поставки. Товары поступают в магазин по счет - фактуре либо по расходной накладной.

В случае если фактические запасы товаров в магазине превышают необходимые размеры, работники магазина начинают рекламировать данный товар при консультировании покупателей, а также ограничивают поступление этих товаров в магазины. Что благоприятно сказывается на оборачиваемости товара, и соответственно влияет на финансовый результат. В некоторых случаях излишки товара возвращаются поставщику.

Оперативный учет и контроль состояния товарных запасов в магазинах «Аскания» ведется на основании инвентаризационной описи. Инвентаризация в магазинах проводится по приказу директора.

Учет товарных запасов ведется как в стоимостном, так и в натуральном выражении. На основании данных инвентаризационной описи делаются выводы о соответствии товарных запасов установленному нормативу. При выявлении несоответствия работники компании устанавливают его причины и, учитывая их, регулируют товарные запасы.

Эффективность использования средств организации, вложенных в товарные запасы, характеризуют показатели оборачиваемости, к которым относятся время обращения и количество оборотов.

Время обращения товаров соответствует продолжительности нахождения товаров в форме запаса и определяется по формуле 2.1.

В = З / Тф (2.1)

где, З - средний товарный запас за анализируемый период;

Тф - однодневный фактический оборот торговли за анализируемый период.

Средние товарные запасы рассчитываются по формуле 2.2.

З = 0,5 З1 + ... + 0,5 Зn / n-1 (2.2)

где, З - средний товарный запас за анализируемый период;

З1, З2 … Зn - величина товарных запасов на отчетные даты анализируемого периода;

n - количество отчетных дат.

Количество оборотов или скорость оборота товаров – это обратный показатель времени обращения. Он рассчитывается следующим образом (2.3).

К = Т / З (2.3)

где, К - количество оборотов товарной массы за определенный период;

Т - товарооборот за тот же период;

З - средний запас товаров за тот же период.

От того, на сколько предприятие обеспечено товарами во многом зависит успех его финансовой деятельности. Эту важнейшую задачу позволяет решить анализ товарных запасов, который необходим при проведении финансового анализа.

В магазинах «Аскания» при управлении товарными запасами планируют определенный объем и структуру запасов в соответствии с поставленными целями, а также осуществляют контроль за тем, чтобы товарные запасы постоянно отвечали установленным критериям. Управление товарными запасами в магазинах осуществляется систематически, решают ряд финансовых задач, связанных с формированием и поддержанием ассортимента товаров на требуемом уровне с целью удовлетворения спроса покупателей. Проведем анализ товарных запасов для оценки качества финансовой деятельности по управлению товарными запасами (табл. 2.4).

Таблица 2.4

Анализ товарных запасов по магазину «Аскания»

за 2018-2019 годы

Год	Средний товарный запас, тыс.руб.	Товарооборот, тыс. руб.	Уровень товарных запасов (Утз), в днях	Товарооборачивае мость (К), в числе оборотов
2018	62017	589163	37,8	9,5
2019	66427	617775	38,7	9,3

Количество оборотов товарной массы в 2019 году по сравнению с 2018 годом увеличилось на 0,2 оборота, что положительно влияет на эффективность финансовой деятельности торгового предприятия, так как уменьшает издержки обращения.

Известно, что увеличение количества оборотов товарной массы положительно влияет на эффективность финансовой деятельности предприятия, так как уменьшает издержки обращения, а это значит, что в данном случае с положительной стороны характеризует качество управления финансовыми процессами, а также положение дел с товарной массой и товарными запасами

Заключение
«Аскания» осуществляют свою деятельность в определенной внешней среде, поэтому выполнение корпоративной миссии и конкурентное развитие возможны лишь при условии взаимодействия с этой средой в процессе создания ценности. Такое взаимодействие осуществляется в процессе коммерческой деятельности предприятия, в сферу которой входит обеспечение предприятия материально-техническими ресурсами и сбыт (продажа) готовой продукции. Значимость коммерческой деятельности проявляется в признании контрагентами экономического содержания ценности, и, как следствие, осуществлении акта обмена. Таким образом, коммерческая деятельность в конечном счете определяет результативность всей производственно-хозяйственной деятельности предприятия, а в условиях обострения конкурентной борьбы становится еще и источником конкурентного преимущества предприятия.

Существует несколько особенностей коммерческой деятельности магазина:

Во-первых, производственные предприятия выполняют определѐнную предметную роль, или корпоративную миссию, заключающуюся в удовлетворении запросов потребителей посредством предложения произведѐнной ими продукции на определѐнном рынке на основе сформированного конкурентного преимущества.

Во-вторых, специфика коммерческой деятельности предприятия будет определяться особенностями производства (его организацией, типом) данного предприятия.

В-третьих, центральной функцией предприятия является розничная продажа.

.В-четвертых, неотъемлемой частью деятельности магазина становится коммерция, составным элементом которой является, сбыт изготовленной продукции.

В-пятых, другой основной особенностью ппредприятия является материально-техническое обеспечение, которое в условиях рынка представляет собой закупку материально-технических ресурсов. Таким образом, сбыт продукции и материально-техническое обеспечение - две фазы товарного обращения.

Практические исследования в данной работе велись на материалах ООО «Аскания область» г. Новосибирска. Производственное предприятие ООО «Олимп» находится на рынке около 11 лет и имеет достаточно развитую организационную структуру.

Основными видами деятельности предприятия ООО «Аскания область» является: производство обуви, оптовая и розничная продажа.

Предприятие ООО «Аскния область» имеет определенные конкурентные преимущества, так как является не только непосредственно производителем обуви, но и крупным поставщиком различных средств защиты, что позволяет иметь большой и постоянно обновляющийся ассортимент изделий. Это позволяет удерживать своих постоянных клиентов и удовлетворять покупательские потребности потенциальных клиентов предприятия.

По основным показателям деятельность ООО «Аскания область» эффективна. В 2019 году наблюдается значительный рост оборота по сравнению с предыдущими годами.

Список использованной литературы

1. 
   И.М.Синяева маркетинг в коммерции: Учебник/ Под ред. Л.П.Дашкова. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2017.
   
2. 
   Статья - «Тенденции развития крупных торговых сетей и изменение положения производителей в российской федерации» -Центр исследования рыночной среды. 2015
   
3. 
   Интернет – статистические данные.
   
4. 
   Киселев В. М., Мазанько Е. И. Управление ассортиментом товаров: учебное пособие.- Кемерово; М.: Издательское объединение «Российские университеты»: Кузбассвузиздат-АСШТ, 2016.- 206 с.
   
5. 
   Киселев В. М. Теоретические выводы и практические рекомендации по применению концепции паритета потребностей и методологии управления ассортиментом товаров в сфере товародвижения // Эксклюзивный маркетинг, 2016.- №3.- С. 61-62
   
6. 
   Киселев В. М. Теоретические основы концепции паритета потребностей и методологии формирования ассортимента товаров // Эксклюзивный маркетинг, 2016.- №3.- С. 32-42
   
7. 
   Киселев В. М. Методология управления ассортиментом товаров в интегрированных торговых каналах  // Управление каналами дистрибуции, 2016.- №2.- С. 120-130
   
8. 
   Киселев В. М. Управление ассортиментом: маркетинговый и товароведный подходы (монография).- Объединенное издательство «Российские университеты», М.-Кемерово.- 2016.- 200 с.
   
9. 
   www.ascania.biz - официальный сайта ООО «Аскания область»
   

10. Ковалев В.В. Финансовый анализ. Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. – М.: Финансы и статистика, 2016. – 502 с.

11. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник / Под ред. доктора экон. наук, проф. О. А. Новикова, доктора экон. наук, проф. В. В. Щербакова. - СПб.: Изд-во СПб ГУЭФ, 2016. – 416 с.

12. Котлер, Ф. Маркетинг-менеджмент. – СПб: Питер Ком, 2016. – 863 с.

13. Котлер, Ф. Основы маркетинга: пер. с англ./ Ф. Котлер. – СПб.: Питер, 2016. – 480 с.

14. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - М.: Новое знание, 2017.- 526 с.

15. Кузнецова Л.В., Черкасова Ю.Ю. Основы маркетинга: учеб. пособие. – М.: Вузовский учебник, 2018. – 139 с.

16. Маклаков Г.В. Транспортное обеспечение коммерческой деятельности: учебное пособие. – Новосибирск: СибУПК, 2010. – 50 с.

17. Михайлова О. И. Управление коммерческими сделками. -М.: Изд. дом «Дашков и К», 2018. – 189 с.

18. Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности: учебник для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2015. – 324 с.

19. Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность. - М.: ИВЦ «Маркетинг» - 2015. – 450 с.

20. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: учебник для вузов. – 5-е изд., перераб. И доп./ Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. – М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2016. – 580 с.

21. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник / Ф.П. Половцева. – М.: Издат. центр "Маркетинг", 2016. – 505 с.

22. Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА - М, 2016. – 248 с.

23. Портер М. Международная конкуренция/ пер. с англ./ Под ред. и с предисл. В.Д. Щетинина. – М.: международные отношения, 1993. – 896 с.

24. Синецкий Б. И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - М.: Юрист, 2016. – 659 с.

25. Соломатина А. Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия // Маркетинг.2016 - № 6. – С 35 - 41.

26. Федько В.П., Федько Н.Г., Шапор О.А. Основы маркетинга. Серия «Учебники, учебные пособия».- Ростов н/Д: Феникс, 2016. - 512 с.

27. Финансы: учебное пособие/ под ред. А.М. Ковалёвой. – М.: Финансы и статистика, 2016. - 384 с.

28. Чернов, В.А. Экономический анализ: торговля, общественное питание, туристический бизнес: учеб. пособие для вузов/Под ред. проф. М.И. Баканова. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2019. – 686 с.

29. Четыркин Е.М. Методы финансовых и коммерческих расчетов. 2-е изд., испр. и доп. / Е.М. Четыркин. - М.: Дело Лтд, - 2015. – 320 с.

30. Шеремет А.Д., Негашев Е.П. Методика финансового анализа. – М.: Инфра – М, 2015.-180 с.

31. Эванс Дж. Р. Маркетинг/ Дж. Р. Эванс, Б. Берман. - М.: Экономика, 2016. – 450 с.

32. Экономика предприятия: учебник / Под ред. Проф. О.И. Волкова. - М.: ИНФРА М, - 2016. – 416 с.

33. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник. / Под общ. ред. А. Н. Соломатина. – М.: ИНФРА-М, 2016. – 295 с.

34. Экономика предприятия: учебник для вузов. / Л.Я. Аврашков, В.В. Аданчук, О.В. Антонова и др., под ред. Проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, - 2016. – 742 с.

35. Экономико-математические методы и модели в маркетинге: Учеб. Пособие для вузов / Под ред. В.В. Федосеева. – М.: ЮНИТИ – ФАНА, 2016. – 159 с.