Маркетинг 7. 1. Маркетинговое понятие термина распределение товаров
 Скачать 60.46 Kb.
|
|
1. Маркетинговое понятие термина «распределение товаров». Маркетинговый распределение товаров (дистрибуция) - это деятельность организации по планированию, реализации и контролю движения своих товаров до конечного потребителя с целью удовлетворения его потребностей и получения прибыли. Для достижения максимального эффекта, рекламное агентство, интернет-агентство и различные ПР-компании разрабатывают стратегию продвижения товара на рынок, как с помощью наружной рекламы, так и с помощью интернета. 2. Приведите примеры структуры каналов распределения рынка В2В  3. Какие типы каналов распределения по количеству маркетинговых посредников, Вы знаете? Посредники классифицируются согласно выполняемым функциям, правам на продажу и правам собственности на товар. 1. Розничные торговцы — организуют сделки непосредственно с целевыми потребителями товаров. Розничные торговцы различаются по объёмам потребителям услуг при организации сделки: самообслуживание, полное обслуживание, специальное обслуживание. 2. Оптовики (оптовые торговцы) — выполняют основные функции при организации товародвижения: организация хранения запасов, перевозка товаров, организация поставок, принятие рисков за перемещаемый товар. 3. Дилеры (дистрибьюторы) — соответственно розничные и оптовые торговцы, обладающие исключительными правами на продажу определённых товаров и оказание услуг. Авторизация — это передача товаропроизводителем или товаровладельцем этих исключительных прав соответствующему торговцу. Исключительные права: 1) единоличной торговли марочным товаром на определённой территории; 2) право исключительного оказания услуг, сопровождаемых товар; 3) право выставлять частную марку продавца по соглашению с производителем. Все перечисленные выше категории посредников в ходе посреднических операций приобретают полные права собственности на товар. 4. Торговые агенты и коммивояжеры — это розничные торговцы, выполняющие следующий перечень функций: 1) доставка товара к местам потребления; 2) демонстрация покупателям; 3) заключение сделки; 4) при необходимости — дальнейшее обслуживание товара. Эта категория посредников не приобретает права собственности на реализуемые товары. 5. Комиссионные торговцы — в их функции входит: 1) демонстрация товаров; 2) организация сделок; 3) организация торговли на фиксированном месте продажи (в отличие от торговых агентов). Они принимают самостоятельные маркетинговые решения. (Торговые агенты обычно действуют в рамках интегрированных маркетинговых каналов.) 6. Брокеры — это оптовые торговцы, не приобретающие права собственности на товар и неорганизующие его физическое перемещение. Функции: 1) организация сделок; 2) переговоры с покупателями; 3) ценообразование и управления процессами обмена. 4. Как рассчитать степень охвата рынка? Степень охвата рынка - отношение потенциала зарегистрированных клиентов к емкости рынка. Степень охвата рынка = Потенциал / Ёмкость рынка 5. Что такое маркетинговая логистика? это планирование, оперативное управление и контроль физических потоков материалов и готовых продуктов, начиная с мест возникновения потоков исходного сырья, комплектующих деталей и т.п. и за-канчивая доведением конечных продуктов до потребителей, в целях наиболее эффективного удовлетворения их запросов. 6. Что такое вертикальная маркетинговая система? формализованный порядок действий для получения, анализа, хранения и распространения на регулярной основе необходимой информации для лиц, ответственных за принятие решений в сфере маркетинга (обеспечивает информацию непрерывно, а не только на основании исследований, проводимых время от времени 7. Что такое горизонтальная маркетинговая система? сотрудничество нескольких организаций одного уровня канала распределения. Участниками соглашения могут быть как конкурирующие, так и неконкурирующие компании. Целью совместных действий является возможность использовать появляющиеся при этом новые маркетинговые возможности 8. Перечислите функции участников товародвижения. Канал товародвижения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Члены канала товародвижения выполняют ряд очень важных функций. Исследовательская работа-сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена. Стимулирование сбыта - создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре. Установление контактов - налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями. Приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка. Проведение переговоров - попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения. Организация товародвижения - транспортировка и складирование товара. Финансирование-изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала. Принятие риска-принятие на себя ответственности за функционирование канала. |