организация коммерческой деятельности. 1. Общая характеристика деятельности предприятия 1 Организационно правовая форма и вид деятельности
 Скачать 0.63 Mb.
|
Состав показателей счета-фактурыПострочно указываются следующие показатели: в строке 1 - порядковый номер и дата выписки счета-фактуры; в строке 2 - полное или сокращенное наименование продавца в соответствии с учредительными документами; в строке 2а - место нахождения продавца в соответствии с учредительными документами; в строке 2б - идентификационный номер и код причины постановки на учет налогоплательщика-продавца; в строке 3 - полное или сокращенное наименование грузоотправителя в соответствии с учредительными документами. Если продавец и грузоотправитель одно и то же лицо, то в этой строке пишется "он же". Если продавец и грузоотправитель не являются одним и тем же лицом, то указывается почтовый адрес грузоотправителя; в строке 4 - полное или сокращенное наименование грузополучателя в соответствии с учредительными документами и его почтовый адрес; в строке 5 - реквизиты (номер и дата составления) платежно-расчетного документа или кассового чека (при расчете с помощью платежно-расчетных документов или кассовых чеков, к которым прилагается счет-фактура); в строке 6 - полное или сокращенное наименование покупателя в соответствии с учредительными документами; в строке 6а - место нахождения покупателя в соответствии с учредительными документами; в строке 6б - идентификационный номер и код причины поставки на учет налогоплательщика-покупателя. В графах 1 - 11 указываются следующие сведения о реализованном товаре (работе, услуге), переданном имущественном праве: в графе 1 - наименование поставляемых (отгруженных) товаров (описание выполненных работ, оказанных услуг), переданных имущественных прав; в графе 2 - единица измерения (при возможности ее указания); в графе 3 - количество (объем) поставляемых (отгруженных) по счету-фактуре товаров (выполненных работ, оказанных услуг), переданных имущественных прав исходя из принятых единиц измерения (при возможности их указания); в графе 4 - цена (тариф) товара (выполненной работы, оказанной услуги), переданного имущественного права за единицу измерения (при возможности ее указания) по договору (контракту) без учета налога на добавленную стоимость, а в случае применения государственных регулируемых цен (тарифов), включающих в себя налог на добавленную стоимость, с учетом суммы налога; в графе 5 - стоимость всего количества поставляемых (отгруженных) по счету-фактуре товаров (выполненных работ, оказанных услуг), переданных имущественных прав без налога; в графе 6 - сумма акциза по подакцизным товарам; в графе 7 - налоговая ставка; в графе 8 - сумма налога на добавленную стоимость, предъявляемая покупателю товаров (выполненных работ, оказанных услуг), переданных имущественных прав, определяемая исходя из применяемых налоговых ставок; в графе 9 - стоимость всего количества поставляемых (отгруженных) по счету-фактуре товаров (выполненных работ, оказанных услуг), переданных имущественных прав с учетом суммы налога на добавленную стоимость; в графе 10 - страна происхождения товара; в графе 11 - номер таможенной декларации. Кассовый чек - документ, который печатает на специальной ленте кассовая машина, (приложение Е).Кассовый чек - фискальный документ, то есть имеющий отношение к уплате налогов в Российской Федерации, а так же других странах СНГ. Внешне кассовый чек (КЧ) - это полоска бумажной ленты прямоугольной формы. Кассовый чек является документальным подтверждением договора купли-продажи. Его наличие является одним из условий для возврата, обмена купленного товара. В настоящее время ст.25 п.1 ФЗ "О защите прав потребителей" говорит о том, что возврат товара возможен при наличии свидетеля. Однако, на практике, чек все же лучше сохранять. На Кассовом Чеке имеются следующие реквизиты: -приветствие; -организационно-правовая форма и наименование продавца ; -ИНН продавца ; -номер ККМ ; -номер КЧ по порядку; -перечень товаров, купленных покупателем; -итоговая сумма; -иногда в КЧ указывается размер скидки, накопительные бонусы и т. д. Большей частью в современных ККМ для печатания КЧ используется термобумага. (см.в приложениях) Приходный кассовый ордер оформляется при наличном расчёте в основном с физическими лицами. Приходный кассовый ордер остаётся в кассе организации. А квитанция и чек, который пробиваютчерез ККТ отдаётся клиенту вместе с договором заказа. (приложение Ж) Безналичные расчеты - это расчеты (платежи), осуществляемые без использования наличных денег, посредством перечисления денежных средств по счетам в кредитных учреждениях и зачетов взаимных требований. Безналичные расчеты имеют важное экономическое значение в ускорении оборачиваемости средств, сокращении наличных денег, необходимых для обращения, снижении издержек обращения; организация денежных расчетов с использованием безналичных денег гораздо предпочтительнее платежей наличными деньгами. Широкому применению безналичных расчетов способствует разветвленная сеть банков, а также заинтересованность государства в их развитии, как по вышеотмеченной причине, так и с целью изучения и регулирования макроэкономических процессов. Платёжное поручение - это распоряжение владельца счёта (плательщика) обслуживающему его банку, оформленное расчётным документом, перевести определённую денежную сумму на счёт получателя средств, открытый в этом или другом банке. Расчёты с помощью платёжных поручений являются самой распространённой формой безналичных расчетов, как в России, так и в целом мире. Платёжные поручения могут быть в бумажном и электронном виде (например, в системе клиент-банк). В соответствии с п.2.6 Положения ЦБР "О порядке осуществления безналичных расчетов физическими лицами в РФ", на основании заявления физического лица может быть сформировано заявление на периодическое перечисление денежных средств. Обычно платёжное поручение составляется в четырёх экземплярах: 1-й экземпляр предназначен плательщику, 2-й - банку плательщика, 3-й и 4-й передаются в банк получателя. Платёжные поручения принимаются банком независимо от наличия денежных средств на счете плательщика, но исполняются только при наличии достаточных средств на нем. Общие положения о расчетах платежными поручениями определены ст. 863 ГК РФ. Платежное поручение исполняется банком в срок, предусмотренный законодательством, или в более короткий срок, установленный договором банковского счета либо определяемыйприменяемыми в банковской практике обычаями делового оборота.Платежными поручениями может производиться перечисление денежных средств: - за поставленные товары, выполненные работы, оказанные услуги, для предварительной оплаты товаров, работ, услуг, или для осуществления периодических платежей; - в бюджеты всех уровней и во внебюджетные фонды; - в целях возврата, размещения кредитов (займов), депозитов и уплаты процентов по ним; - в других целях, предусмотренных законодательством или договором. Общий срок осуществления безналичных расчетов не должен превышать: - два операционных дня в пределах территории субъекта Федерации; - пять операционных дней в пределах территории РФ. Платежное поручение составляется на бланке - форма 0401060. После проверки банковским работником правильности заполнения и оформления платежных поручений на всех экземплярах (кроме последнего), принятых к исполнению платежных поручений, в поле "Поступление в банк плат." ответственный исполнитель банка проставляет дату поступления в банк платежного поручения. Крайние случи в деятельности организации, но которые тоже могут быть это платёжное требование - это расчётный документ, содержащий требование кредитора (поставщика) к должнику (плательщику) об уплате определённой денежной суммы через банк.Для расчетов по платежному требованию необходим акцепт плательщика. Однако вопределённых случаях (если это оговорено в договоре плательщика и получателя или если такой случай оговорён в законодательстве) возможно проведение расчётов без акцепта. На текущий момент общество с ограниченной ответственностью "Сибирская компания" является частным коммерческим предприятием и осуществляет свою деятельность в соответствии с Уставом предприятия, Конституцией РФ и действующим законодательством РФ. ООО "Сибирская компания" является самостоятельным юридическим лицом, зарегистрировано Постановлением главы Администрации г. Иркутска . Имеет самостоятельный баланс, расчетный и другие счета в учреждениях банка, в том числе иностранной валюте, имеет круглую печать, может иметь штампы и бланки со своим наименованием. ООО "Сибирская компания"стоит на учёте в налоговом органе инспекции МНС России по Правобережному округу г. Иркутска ИНН; КПП. ООО "Сибирская компания"также, является самостоятельной хозяйственной единицей, действующей на основе полного хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупаемости. ООО "Сибирская компания"как и любое другое предприятие, осуществляющее финансово-хозяйственную деятельность, получает доход, с которого уплачивает различные налоги и платежи в бюджет. Средства, остающиеся у предприятия после уплаты этих налогов и платежей, поступают в его полное распоряжение. Устав фирмы ООО "Сибирская компания"имеет следующие пункты: - Общие положения; - Цели и виды деятельности; - Правовой статус Общества; - Права и обязанности участников Общества; - Вопросы приема, выхода и исключение участников; - Уставный капитал Общества и имущество Общества; - Переход доли (части доли) участникам Общества в уставном капитале Общества к другим участникам и третьим лицам; - Приобретение обществом доли (части доли) в уставном капитале Общества; - Прибыль Общества, финансы и фонды; - Управление в Обществе; - Филиалы представительства; - Отчет и контроль; - Реорганизация и ликвидация; - Порядок предоставления Обществом информации участникам и другим лицам; - Документы Общества. Согласно пункту 2.3. Устава ООО "Сибирская компания",где сказано, что Общество выполняет государственные мероприятия по мобилизационной подготовке в соответствии с действующим Законодательством и нормативными актами. Составным элементом рынка является рынок рабочей силы, опирающийся на спрос и предложение труда, саморегуляцию движения трудовых ресурсов. Трудовой договор служит правовой формой организации труда на предприятиях, в учреждениях, хозяйствах.(приложение З ) Трудовой договор – соглашение между работником и работодателем, по которому работник обязуется выполнять работу определенного рода с подчинением внутреннему трудовому распорядку, а другая сторона – работодатель обязуется предоставить обусловленную работу, выплачивать заработанную плату и обеспечивать условия труда, предусмотренные законодательством о труде, коллективным договором, и соглашением сторон. В самом обобщенном виде сторонами трудового договора являются работник и работодатель, как две главные фигуры, противостоящие на рынке труда. Но чтобы трудовое отношение возникло и соответствовало требованиям закона, каждая из сторон должна обладать трудовой право дееспособностью, т.е. способностью иметь и своими действиями осуществлять субъективные права и обязанности. Работником как субъектом трудовогосоглашения может быть любой гражданин, достигшийопределенного возраста (15-16 лет) и обладающий реальной способностью трудиться. В качестве работодателей могут выступать не только юридические,но и физические лица. Это обусловлено тем, что при осуществлении предпринимательскойдеятельности и иной не запрещенной законом деятельности собственник вправе заключать договоры об использовании их труда. В этом случае предприниматель, использующий труд наемных работников, регистрируется как предприятие. Стороной трудового договора могут быть и объединения граждан -коллективные предприниматели (партнеры) объединившие свое имущество на праве общей долевой собственности. Совокупность условий, определяющих взаимные права и обязанности сторон,составляет содержание трудового договора. Сюда входят условия, установленные как самими сторонами, так и нормативными актами о труде. Среди условий, вырабатываемых договаривающимися сторонами, различают обязательные (необходимые) и факультативные (дополнительные). Под обязательными понимаются условия, при отсутствии соглашения, по которым трудовой договор не может считатьсязаключенным и не порождает трудового правоотношения. Факультативные условия не влияют насуществование трудового договора. Указанная классификация условий договора связана, следовательно, с различным объемом прав и обязанностей, принимаемых сторонами при его заключении. К обязательным условиям трудового договора относятся: Взаимное волеизъявление сторон о приеме -поступлении на работу и ее месте; Установление трудовой функции рабочего или служащего; Определение момента начала работы; Условия оплаты труда. Соглашение о приеме –поступлении на работуотражает волевой характер трудового договора. Сущность любогодоговорного соглашения состоит во взаимном волеизъявлении сторон, направленном на установление, изменение или прекращение правоотношения. Под местом работы понимаетсярасположение в определенной местности (населенном пункте) предприятие (учреждение, организация), обладающее трудовой правоспособностью. Условие о месте работы может быть уточнено путем указания на отдельную часть или филиал учреждения (учреждения, организации), где будет протекать трудовая деятельность работника. Договор подряда являетсянаряду с договором купли –продажисамым распространеннымв деловом обороте, поскольку может использоваться практически в любой сфере хозяйственной деятельности.(приложение И) По договору подряда ПОДРЯДЧИК обязуется за свой риск выполнить определенную работу по заданию ЗАКАЗЧИКА с использованием своих или его материалов, а ЗАКАЗЧИКобязуется принять работу и оплатить ее. Предметом договора подрядаявляется определенныйрезультата выполненнойработы (например, новая, преобразованная или отремонтированная вещь 2.Организация коммерческой деятельности предприятии ООО"Сибирская компания" Коммерческая деятельность - более узкое понятие, чем предпринимательство. Предпринимательство - это организация экономической, производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход. Предпринимательство может означать организацию промышленного предприятия, сельской фермы, торгового предприятия, предприятия обслуживания, банка, адвокатской конторы, издательства, исследовательского учреждения, кооператива и т.д. Из всех этих видов предпринимательской деятельности только торговое дело является в чистом виде коммерческой деятельностью. Таким образом, коммерцию следует рассматривать как одну из форм (видов) предпринимательской деятельности. В то же время и в некоторых видах предпринимательской деятельности могут осуществляться операции по купле-продаже товаров, сырья, заготовленной продукции, полуфабрикатов и т.п., т.е. элементы коммерческой деятельности могут осуществляться во всех видах предпринимательства, но не являются для них определяющими, главными. Главная цель коммерческой деятельности предприятия ООО"Сибирская компания"- получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна для предприятия, осуществляющего операции купли-продажи на рынке товаров и услуг. Содержание основ коммерческой деятельности ООО"Сибирская компания"включает такие направления: -Планирование ассортимента и сбыта продукции. - Организация сбыта продукции через розничную сеть. - Выбор наилучшего партнера в коммерческой деятельности. - Организация розничной продажи товаров и коммерческое посредничество. - Розничная торговля как форма коммерческо-посреднической деятельности. Коммерческие отношения могут развиваться в условиях экономической свободы субъектов деловых отношений , которая предполагает владение капиталом и умение управлять финансами , ориентацию на извлечение максимально возможной для складывающихся условий прибыли и наиболее выгодные способы ее капитализации, умение управлять коммерческим риском, формирование таких организационных структур коммерции, которые способны приспосабливаться к меняющимся условиям, восприимчивость к изменениям в потребностях рынка, полное равноправие партнеров. В тоже время нельзя считать экономической свободой в коммерческой деятельности полную независимость от интересов и действий субъектов рынка, поскольку в ряде случаев для достижения каких-либо стратегических целей необходим компромисс с деловыми партнерами. Кроме того, свобода коммерческих взаимоотношений может ограничиваться условиями внешней среды, коммерческой тайной и другими объективными факторами. Следовательно, коммерческая работа в торговле предприятия ООО"Сибирская компания" представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленной на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли. 2.1 Работа по закупке товара Коммерческая работа по закупке товаров является основой торгово-предпринимательской деятельности ООО"Сибирская компания". Базовой задачей закупки товаров является выгодное приобретение определенного товара (или группы товаров) с целью наиболее полного удовлетворения складывающегося потребительского спроса. Коммерческая работа по осуществлению закупок товаров состоит из комплекса взаимосвязанных организационно-технологических операций, основными из которых можно назвать: - подробное изучение и, на основании полученных данных, прогнозирование текущего покупательского спроса для обоснования деловых решений по закупке товаров; - необходимые расчеты для определения потребности в закупаемых товарах; - детальное изучение и выявление возможных источников закупки товаров, выбор перспективных поставщиков и имеющихся каналов продвижения закупленных товаров; - установление и налаживание хозяйственных связей (в том числе заключение договоров поставки) с поставщиками; - текущий контроль исполнения обязательств по договорам поставки и контроль хода поставки закупленных товаров. В ООО"Сибирская компания" также, как и в других организациях закупка товара происходит по принципу "Деньги-товар" ,т.е. при оплатетовара, поставщик при наличии доверенности по накладной отпускает товар со своего склада лицу ответственному за получение товара от предприятия ООО"Сибирская компания",где выдаются документы ,т.е. счет-фактура и накладная ,что товар действительно получен с синей печатью и подписями ответственных лиц. 2.1.1 Изучение потребительского спроса. Определение потребности в товарах Под потребительским спросом понимается та часть совокупной общественной потребности в товарах и услугах, которая при данном уровне цен и тарифов может быть удовлетворена за счет денежных средств потребителей. В свою очередь, потребности представляют собой исторически обусловленные и объективно необходимые запросы людей к условиям жизни, труда и быта. Закон спроса.Если какая-либо потребность может быть удовлетворена только через оплату соответствующего товара (услуги), то размер этой оплаты (цена товара) влияет и на выбор приобретаемых товаров, и на величину приобретения. У предприятия ООО"Сибирская компания" большей частью спроса пользуется продукция в: - розничной сети - мебельных салонах - производство полуфабрикатов - хлебопекарное производство Также пользуется большим спросом: - ресторанная сеть; - розница алкогольной продукции; - кондитерское оптовое и розничное направление; - пивоваренная продукция; Рассмотрим потребительский спрос в магазине №20 супермаркете "Багира". Для изучения потребительского спроса в исследуемом предприятии магазине №20 было проведено исследование, покупателям было предложено заполнить анкету (приложение №7). Анкетирования и опросы открывают обширное поле для проведения маркетинговых исследований для магазина. Мной был проведен опрос 60 потребителей (мужчин и женщин от 20 до 60 лет). Таблица 2.1 -Анализ потребительского спроса покупателей в магазине №20.
Анкетирование Было проведено в кратчайшие сроки .Оперативность этой услуги позволила компании оценить качество работы магазина иналадить обратную связь с потребителем, а также помогло в принятии правильных маркетинговых решений. На нынешнем этапе социально-экономического развития мирового сообщества по-прежнему очень важно добиться надежного обеспечения населения земного шара продуктами питания. Продовольствие постоянно выступает необходимой и безальтернативной частью фонда жизненных средств, и нарастание по тем или иным причинам его дефицита справедливо воспринимается как бедствие, требующее быстрых действий. Планированием ассортимента в ООО "Сибирская компания" является производственно-сбытовая программа. Номенклатура продукции или структура ассортимента определяется: 1. Сложившейся товарной и фирменной структуры рынка, степенью его монополизации, наличием или отсутствием свободных потребительских ниши ёмкостью рыночных сегментов. 2. Структурой потребностей и спроса населения. 3. Требованиями покупателей, потребительскими оценками и предпочтениями. 4. Тенденциями развития новизны в ассортименте и научно-техническим прогрессом. 5. Производственно-технологическими возможностями предприятия. 6. Ассортиментом сырья, материалов и комплектующих изделий. Объёмы продажи товара обуславливаются: 1. Состоянием и перспективами развития конъюнктуры рынка: ёмкости, доли рынка, в том числе занимаемой товарами конкурентов, уровнем цен. 2. Объёмами потребностей и спроса населения. 3. Политикой цен предприятия. 4. Производственными мощностями. 5. Наличием товара. 6. Стадией жизненного цикла товара. 2.1.2 Источники закупки товаров и анализ выбора поставщиков. Хозяйственные связи с поставщиками товаров Поставка, закупка, - важная сферадеятельности предприятия ООО "Сибирская компания".Объектами поставки являются: продовольственные товары, кондитерские изделия, полуфабрикаты,мебель, алкогольная продукция. Объем и структура поставок зависят от производственной программы ООО "Сибирская компания"ее отраслевой принадлежности, специализации, состояния рынка, текущих и перспективных потребностей, стратегии. В свою очередь поставщики могут быть как единичными, уникальными, так и массовыми, различаться по видам поставок и формам расчетов. ООО "Сибирская компания"работает с такими поставщиками, как: ОАО "Янта", ООО "Белореченское", ООО "Вимм-Биль-Дам", ООО "Сервико", ИП "Селезнева" и т.д. Каждая фирма вольна устанавливать свои критерии оценки поставщиков исходя из собственных соображений и принятой стратегии деятельности. Вместе с тем и у предприятия ООО "Сибирская компания" существуюттребования к поставщикам: -точно в срок по согласованному графику поставлять продукцию в соответствии с заказом (договором, контрактом); -продукция должна отвечать оговоренным стандартам качества, производиться по передовой технологии; - соблюдать требуемые объемы поставки; -оперативно откликаться на новые требования фирмы-заказчика; - предоставлять необходимую сопроводительную документацию; - выдерживать согласованные цены; -изменения по номенклатуре продукции должны отвечать новым стандартам; -предоставлять при необходимости дополнительные услуги; -доступность (территориальная, информационная, коммуникационная) поставщика. - надежность; - формы расчётов ( поставки по плану, по требованию, упаковка, транспортные и страховые услуги, валюта расчетов); - долговременные отношения с организациями, что играет большую роль для нашей фирмы. Требования к поставщикам могут меняться в зависимости от общей экономической ситуации, конъюнктуры рынка. Так, на этапе экономического подъема требования к поставщикам могут ужесточаться, и, наоборот, смягчаться в период спада или ограниченности ресурсов (дефицитное снабжение).Не следует забывать, что поставщики могут работать не только на фирму, но и на ее конкурентов. Изучение поставщиков и выработка требований к ним должны осуществляться с учетом позиции конкурентов.Конкурентами у предприятия ООО "Сибирская компания"являются такие предприятия, как: ООО "Маяк", в частности супермаркеты "Слата", "Славный", супермаркеты "ОК", "Цезарь", "Вулкан", "Бонус"и многие другие фирмы, которые работают по этой же специальности. Предприятие ООО "Сибирская компания"применяет в коммерческой работе перед осуществлениемзакупки товаров такие методы комплексного изучения и перспективного прогнозирования спроса, как: - текущий детальный учет продажи разных групп товаров за определенный период; - изучение тенденций товародвижения; - обобщение и изучение поступающих к оптовикам заявок предприятий розничной торговли; - анализ и учет неудовлетворенного спроса мелкооптовых покупателей; - политика оптовых закупок; - содержание и особенности договора поставки; - оптовые выставки-ярмарки и закупка товаров на них; - контроль за исполнением условий договора и за ходом поставки товара; - прочее. Результативность хозяйственных связей как важнейшего направления коммерческой деятельности во многом определяет правильность выбора поставщика и форм осуществления торговых сделок. Хозяйственные связи по поставкам товаров представляют собой совокупность экономических и правовых взаимоотношений по поводу закупок или продаж, возникающих между изготовителями, потребителями и организациями производственной инфраструктуры. Образование хозяйственных связей обусловлено общественным разделением труда, что позволяет в условиях обмена устанавливать систему взаимных отношений между различными отраслями.В г. Иркутске имеется очень многопредприятий и организаций, находящихся в многообразных деловых контактах друг с другом, связанных обязательствами по взаимным поставкам продукции. По продолжительности действия хозяйственные связи подразделяются на длительные и краткосрочные. Длительный характер хозяйственных связей, их стабильность играют большую роль в предприятии ООО "Сибирская компания". Они позволяют поставщикам и предприятию согласовывать сроки производства, поставок и потребления продукции, ее качество и ассортимент и на этой основе повышать эффективность производства, снижать себестоимость и повышать качество производимой продукции.Предприятие ООО "Сибирская компания" предпочитает прямые длительные хозяйственные связи, они наилучшим образом соответствуют маркетинговой задаче предприятия регулирования взаимных поставок продукции, ассортимента, качества, комплектности поставляемой продукции, частных сроков поставок и способов отгрузки, гарантий по выполнению взаимных обязательств и т. п. На основании доверенности, долгосрочных отношений, при оплате продукции, поставщики быстро обеспечиваютнеобходимой продукциейнаходящейся на их складе, предприятиеООО "Сибирская компания" . Опыт работы поставщиков с предприятием по устойчивым прямым длительным хозяйственным связям показывает их высокую эффективность. Стабильные непосредственные контакты предприятий-смежников позволяют им намечать и осуществлять взаимные долгосрочные программы совершенствования техники, технологии и организации производства. В этих условиях традиционным является заблаговременное ознакомление смежников с намечаемыми конструкторскими и технологическими изменениями в производстве выпускаемых товаров. При запуске в производство новых модификаций продукции необходимо применять значительное количество принципиально новых материалов. Тесные, двухсторонние контакты с каждым из партнеров позволяют оперативно и на должном техническом уровне решать эту задачу, что обеспечивает высокое качество продукции, создает предпосылки для снижения материалоемкости, экономии материалов, сокращения брака. Эффективность прямых длительных хозяйственных связей, выражающаяся в экономии материальных, трудовых и финансовых ресурсов, является результатом целенаправленных усилий коммерческих служб предприятий-изготовителей и потребителей – в соответствии с перспективными планами совместных мероприятий, долгосрочными хозяйственными договорами. Работа производственных объединений и крупных предприятий показывает, что эффективными такие связи могут быть при следующих условиях: при взаимной заинтересованности в установлении прямых длительных связей, как предприятия-потребителя, так и предприятия-изготовителя; ритмичности работы изготовителя; качестве поставляемой продукции; возможности и готовности удовлетворения поставщиком ассортиментного заказа потребителя; наличие у изготовителя резерва производственных мощностей, необходимого для оперативного удовлетворения обоснованных требований потребителя: по количеству, качеству и ассортименту продукции и срокам ее поставки; стабильности показателей объемов поставок продукции потребителю; при платежеспособности потребителя; наличие между предприятиями, заключенных долгосрочныхдоговоров поставки, предусматривающего обязательства сторон по эффективному исполнению условий и включающего мероприятия по активному использованию преимуществ прямых длительных связей; при наличии творческого духа сотрудничества контрагентов (с привлечением широкого круга служб предприятий: конструкторско-технологических, плановых, финансовых, снабженческих, сбытовых и юридических) по осуществлению мероприятий, направленных на повышение эффективности производства, снабжения и сбыта, включая, например, совместное финансирование потребителем и поставщиком дополнительных затрат, возникающих при проведении этих мероприятий. К основным направлениям сотрудничества предприятия ООО "Сибирская компания", обеспечивающих рост экономической эффективности прямых длительных хозяйственных связей, относятся: улучшение ассортимента поставляемой продукции в соответствии с потркебностями покупателей ; освоение новых видов продукции, обеспечение стабильности ее качества в соответствии с требованиями покупателей, подготовка товаров к потреблению; применение специализированных видов тары и транспортных средств; Улучшение ассортимента поставляемой продукции по заказам потребителей способствует, как правило, снижению материалоемкости и трудоемкости изготовления продукции, улучшению технологии и снижению себестоимости продукции за счет поставкиматериалов по более низким ценам. Одной из основных особенностей прямых длительных связей и, одновременно, достоинством, является их стабильность. Между тем, строгое соблюдение условий транспортной или транспортно-производственной задачи, в ряде случаев требует изменения установленных рациональных связей. В первую очередь, это связано с фактами возникновения новых предприятий, прекращением выпуска или потребления продукции. Однако увеличение транспортных затрат может быть частично или полностью компенсировано за счет повышения эффективности прямых связей. Одним из этапов коммерческой деятельности является выявление и изучение источников поступления, выбор поставщиков, каналов продвижения товаров. Очень важно выявить, изучить и выбрать наиболее подходящие источники поступления товаров, в которых будет осуществляться закупка. Многообразие поставщиков зависит от разнообразия ассортимента вырабатываемых товаров. Возникает необходимость всестороннего изучения источников поступления товара с точки зрения ассортимента и объемапроизводимых товаров, условий поставки и других факторов. Коммерческие работники должны посещать производственные предприятия, т.е поставщиков изготовителей, для знакомства с объемом ассортиментом и качеством выпускаемой продукции, а также для изучения производственных возможностей потенциальных поставщиков. Следует постоянно следить и анализировать рекламные объявления в средствах массовой информации, проспекты, каталоги и другая информация о производстве. Тщательный анализ полученной информации позволит торговому предприятию составить необходимое представление об источниках поступления товаров. Кроме учета работы с постоянными поставщиками, следует вести учет и повседневно регистрировать производителей товаров, еще не связанных договорными отношениями. К поставщикам товаров относятся конкретные предприятия различных источников поступления, т.е. тех или иных отраслей народного хозяйства, различной производственно-экономическойдеятельности, вырабатывающих товары и услуги. В связи с большим многообразием поставщиков товаров применяется их классификация по различным признакам. Закупка товара является важной составляющей частью коммерческой деятельности торговых предприятий. Они дают возможность сформировать необходимый торговый ассортимент товаров для торговой сети, осуществлять воздействие торговли на производство в соответствии с требованиями покупательского спроса. Правильно организационные закупки товаров являются необходимым условием созданияоптимальных товарных запасов, повышения товарооборачиваемости, получения прибылии удовлетворения спроса населения. Весь процесс закупочной работы состоит из предварительных, собственно-закупочных и заключительных коммерческих операций. К предварительным операциям позакупке относятся: Изучение покупательского спроса Изучение источников поступления и поставщиков товаров Составление заявок и заказов на поставку товаров Разработка преддоговорных требований к поставщикам и условиям поставки. Собственно-закупочные операции включают в себя: Заключение договоров и разовых сделок на поставку товаров Уточнение развернутого ассортимента поставляемых товаров Приемку товаров и их оплату поставщикам Заключительные операции по закупкам подразделяются: Оперативный учет выполнения договора поставки Оформление и предъявлениештрафных санкций за нарушение договора поставки Контроль за ходом выполнения закупочной работы. Технология закупки товаров торговыми предприятиями зависит от источников поступления товаров. 2.1.3 Анализ выполнения договорных обязательств по поставкам продукции Предприятие ООО "Сибирская компания" заключает с той или иной организацией Договор поставки продукции. Договор вступает в силу с момента его подписания сторонами.Договор составлен в двух экземплярах, по одному для каждой из сторон. Оба экземпляра имеют равную юридическую силу.В Договоре поставкеуказывается: - поставщик; - покупатель; - предмет договора; - права и обязанности сторон; - расчеты за товар; - качество и гарантия; - цена договора; - сроки и порядок поставки; - условия платежа; - порядок сдачи и приемки платежа; - срок действия договора и его досрочное расторжение; - заключительные положения; - юридические адреса и платежные реквизиты. Анализ реализации продукции проводят каждый месяц, квартал, полугодие, год. В процессе его проведения сравнивают фактические данные с плановым и предшествующим периодом. Рассчитывают процент выполнения плана, абсолютное отклонение от плана, темпы роста и прироста.На изменение объема реализации влияют многочисленные факторы которые приведены на рисунке 2.1 Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. При этом определяется коэффициент выполнения договорных обязательств (Кд): Кд = (ВП0 - ВПн) / ВП0 , где ВП0 - плановый объем продукции для заключения договоров;ВПн - недопоставка продукции по договорам. На примере: Предприятие ООО "Сибирская компания" является поставщиком готовой продукции.Предприятие ООО "Сибирская компания" заключило договор с заказчиком на сумму 145000 руб. Авансовый платеж на основании договора заказчик оплатил 50%, от суммы договора т.е. 72500 руб. В связи с этим предприятие ООО "Сибирская компания" оказывает услугу на эту сумму. По формуле можно определить какой будет коэффициентвыполнения договорных обязательств. ВПО- 145000 руб. ВПн – 72500руб. КД – х Х=(145000-72500) / 145000 КД=0,5% - коэффициентвыполнения договорных обязательств. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||