|
|
Контракты в международной торговле. 1. Основное понятие международного контракта и международных экономических отношений
6.Перечислите 13 терминов «инкотермс» 2000 г. и дайте их «узкое толкование» (по группам терминов и отдельно каждому термину).
Группа Е. Отгрузка.
включает только один термин:
EXW
(EX Works ) ( ... named place)
с завода или франко завод (... название места)
Группа F. Основная перевозка не оплачена
включает три термина:
FCA
Free Carrier (...named place)
Франко перевозчик (...название места)
FAS
Free Alongside Ship (... named port of shipment)
Франко вдоль борта судна (... название порта отгрузки)
FOB
Free On Board (... named port of shipment)
Франко борт (... название порта отгрузки)
Группа С. Основная перевозка оплачена.
содержит четыре термина:
CFR
Cost and Freight (... named port of destination)
Стоимость и фрахт (... название порта назначения)
CIF
Cost, Insurance and Freight (... named port of destination).
Стоимость, страхование и фрахт (...название порта назначения)
CPT
Carriage Paid To (... named place of destination).
Фрахт/перевозка оплачены до (...название места назначения)
CIP
Carriage and Insurance Paid Тo (... named place of destination)
Фрахт/перевозка и страхование оплачены до (...название места назначения)
Группа D. Прибытие
содержит пять терминов. Это так называемые термины доставки, поскольку на продавца возлагается обязанность за свой счет и риск доставить товар в место, указанное покупателем.
DAF
Delivered At Frontier (... named place)
Поставка до границы (... название места поставки)
DES
Delivered Ex Ship (... named port of destination)
Поставка с судна (... название порта назначения)
DEQ
Delivered Ex Quay (... named port of destination)
Поставка с пристани (... название порта назначения)
DDU
Delivered Duty Unpaid (... named place of destination)
Поставка без оплаты пошлины (... название места назначения)
DDP
Delivered Duty Paid (... named place of destination)
Поставка с оплатой пошлины (... название места назначения)
18. Финансовые условия контракта
С целью снижения риска в контракт включают ряд защитных элементов: валютные и финансовые условия.
Финансовые условия контракта включают определение способа платежа, формы расчетов, средств платежа.
Во внешнеэкономических расчетах могут быть использованы следующие формы расчетов.
Платеж по открытому счету используется со сбытовыми посредниками при устойчивых коммерческих связях, т.к. имеет большой риск не получения платежа. Экспортер отгружает товар импортеру, направляет в его адрес комплект товарораспорядительной документации, открывает на его имя счет, в дебет которого заносится сумма задолженности. Импортер погашает эту задолженность в соответствии с условиями контракта.
Расчет банковскими переводами предусматривает выполнение следующих действий. Экспортер направляет импортеру счет за поставленные товары или выполненные работы. На основании этих документов импортер направляет в свой банк платежное поручение на перевод соответствующей суммы на счет экспортера.
Наибольшее распространение в международной практике получили аккредитивная и инкассовая формы расчетов.
Аккредитивная форма расчетов предусматривает обязательство импортера открыть к установленному в контракте сроку в определенном банке аккредитив в пользу экспортера на оговоренную сумму. Аккредитив – это обязательство банка перевести на счет экспортера при расчетах наличными деньги против предоставления согласованного с импортером комплекта документов, подтверждающих поставку товара в соответствии с условиями контракта ( документарный аккредитив). В качестве указанных документов могут выступать:
1.Транспортные документы, подтверждающие отправку товара, которые выдаются соответствующей транспортной организацией. Важнейшими из названных документов являются морской коносамент, речной коносамент, автотранспортный документ, железнодорожная накладная, почтовая квитанция и др.
2.Страховые документы .
3.Коммерческие счета.
4.Другие документы, например, сертификаты соответствия, сертификаты происхождения, протоколы испытаний и пр.
Инкассовая форма расчетов осуществляется при посредничестве двух банков-корреспондентов. Экспортер после поставки товаров передает в инкассирующий банк своей страны предусмотренный контрактом комплект документов с приложенным инкассовым поручением. Инкассирующий банк пересылает комплект документов банку плательщика, который, в свою очередь, предъявляет их импортеру для проверки. Если документы по составу и качеству соответствуют условиям контракта, импортер подтверждает своему банку ( акцептует) свое согласие на оплату поставленной партии товара. Банк выдает импортеру документы против перевода суммы счета и перечисляет деньги инкассирующему банку для расчета с экспортером. Это, так называемое, инкассо с предварительным акцептом.
19. Сроки поставки товара; упаковка и маркировка. Порядок отгрузки
Если в контракте точно не указана дата поставки товара, то ее обычно назначает продавец. А если товар с завода-изготовителя должен забрать покупатель, то исходя из смысла контракта, право на определение даты поставки переходит к нему.
Для того чтобы товар не прибыл на место назначения неожиданно для покупателя, в контракте необходимо указать, что дата доставки товара (его отгрузки, отправки) предварительно согласовывается. Все согласования должны соответствовать базису поставки, учитывать особенности груза, способ перевозки и пр.
Итак, в контракте нужно обозначить:
способы и сроки взаимного уведомления о своей готовности к передаче (отгрузке) товара;
предполагаемые сроки отгрузки или примерную дату прибытия транспортного средства на место назначения.
В контракте необходимо указать взаимную ответственность за нарушение сроков, отведенных для обмена уведомлениями и для согласования конкретного срока и даты поставки, а также последствия в случае неуведомления.
Порядок отгрузки
Порядок отгрузки - статья договора купли-продажи, в которой устанавливается порядок извещения продавца о готовности товара к отгрузке и о произведенной отгрузке, определяется срок и способ такого уведомления. Если в договоре установлено, что местом поставки будет склад продавца, то продавец должен уведомить о готовности товара тогда, когда он будет подготовлен к сдаче
Упаковка и маркировка. Пакетизация и контейнеризация грузов
Статья об упаковке и маркировке товара - обязательный раздел контракта. Упаковка товара (packing) - тара, материал, в который помещается товар с целью его сохранения после изготовления, а также придания ему компактности для удобства перевозки и хранения.
Требования к маркировке. Под маркировкой (marking) понимаются условные обозначения, данные и изображения, наносимые на упаковку, бирки или на отгружаемые товары, с целью избежания их засортировки и создания условий для сохранной транспортировки с учетом физико-химических и транспортных особенностей груза. В зависимости от условий контракта купли-продажи маркировка включает:
- обозначения, необходимые для адресата-получателя груза: наименование грузополучателя и отправителя (или заменяющие их условные знаки), вес нетто и брутто, номера контракта и наряда, номер данного места (эти обозначения называются товарной маркировкой);
- сведения, необходимые транспортной организации, перевозящей груз: наименование стран и пунктов отправления и назначения, маршрут при перегрузках (эти обозначения называются грузовой маркировкой);
- обозначения, необходимые во время перевозки: номера вагонов и люков, номер транса (внутреннего номера партии), название судна и др. (эти обозначения в отличие от других делаются не грузоотправителем, а транспортной организацией, принявшей груз к перевозке, и называются транспортной маркировкой);
- обозначения, указывающие, как надо обращаться с товаром во время его перевозки, погрузо-разгрузочных работ, хранения в пути (эта маркировка называется специальной).
|
2.Предварительные условия заключения внешнеторгового контракта.
Внешнеторговый контракт - основной коммерческий документ внешнеторговой операции, свидетельствующий о достигнутом соглашении между сторонами. Предметом внешнеторгового контракта могут быть купля-продажа товара, выполнение подрядных работ, аренда, лицензирование, предоставление права на продажу, консигнация и др. Расчеты за поставки товаров и оказание услуг по внешнеторговому контракту могут производиться в иностранной, международной, национальной валюте и на безвалютной основе. Для того чтобы внешнеэкономическая сделка была признана заключенной, ее сторонам необходимо достичь согласия по существенным условиям. Например, в договоре о международной купле-продаже к существенным будут относиться условия о наименовании и количестве поставляемого товара.При этом указанные положения могут быть определены как в самом тексте договора, так и в сопутствующих ему приложениях, дополнительных соглашениях и спецификациях. Существенно облегчает процесс заключения внешнеторгового договора использование так называемых «базисов поставки» - сокращенных обозначений типичных условий договора международной купли-продажи товара. Наибольшее распространение среди них получили ИНКОТЕРМС (международные правила толкования торговых терминов). С их помощью в договоре кроме обязанностей сторон и условий поставки могут быть прописаны и моменты перехода рисков от продавца покупателю.
11.Валютные условия контракта
Валютные условия контракта - условия, которые согласовываются во внешнеторговых контрактах:
- валюта цены контракта;
- валюта платежа;
- курс пересчета валюты цены в валюту платежа;
- оговорки, защищающие стороны от валютных рисков.
ВАЛЮТНЫЕ УСЛОВИЯ КОНТРАКТА — условия, которые согласовываются во внешнеторговых контрактах. Включают следующие элементы: а) валюту цены контракта; б) валюту платежа, в которой будут осуществляться расчеты между экспортером и импортером и которая может совпадать с валютой цены, но может и отличаться от нее, особенно в расчетах с развивающимися странами, а также при осуществлении расчетов по валютному клирингу; в) курс пересчета валюты цены в валюту платежа для тех случаев, когда они не совпадают; г) различного рода валютные оговорки.
12.Базис цены, валюта цены.
Валютой цены в международных контрактах в подавляющем большинстве согласно сложившейся практике является американский доллар. Валютой платежа также в большинстве случаев служит американский доллар, однако возможны и другие варианты. В настоящее время все большее значение в этом отношении приобретает евро. Нередки случаи использования в качестве валюты платежа национальных валют локальных рынков.
Базис цены указывает, на каких условиях относительно ответственности и несения расходов по транспортировке, складированию, страхованию определяется уровень цены, а также момент перехода риска и права собственности на товар с продавца на покупателя. В настоящее время в мировой практике основываются на условиях ИНКОТЕРМС — 2000, где перечислено 13 различного вида базисных условий: от «франко-завод», при котором риски и бремя расходов экспортера по доставке товара зарубежному потребителю самые минимальные, до «франко — место назначения», при котором компания-производитель обязана доставить товар конечному покупателю в зарубежной стране. Наиболее часто используемые базисные условия представлены в виде ФОБ, СИФ, КАФ и др.
13.Способы фиксации цены.
- способ фиксации цены - цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения, на протяжении срока действия или к моменту его исполнения. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая (фиксированная), подвижная (плавающая), скользящая, с последующей фиксацией.
• Твердая (фиксированная) цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение всего срока действия. Она применяется как в сделках с немедленной поставкой, поставкой в течение короткого срока, а также в сделках с длительными сроками поставки. В последних обычно делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».
Подвижная (плавающая) цена (англ. - flexible) — зафиксированная при заключении договора цена, в дальнейшем может быть пересмотрена, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, то соответственно будет изменена цена, зафиксированная в момент заключения договора. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть указан источник, по которому стороны будут судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены чаще всего устанавливаются на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам. Чаще всего в настоящее время используется метод расчета скользящей цены, предложенный Европейской экономической комиссией ООН в Общих условиях экспортных поставок машинного оборудования. Этот метод предусматривает применение для расчета скользящей цены следующей формулы где
- окончательная цена по договору;
- договорная (базисная) цена, установленная на день заключения контракта (обычно этой ценой является предусмотренная в контракте цена за вычетом стоимости упаковки, перевозки и страхования);
- средняя арифметическая или средневзвешенная цена (или средняя индексов цен) на перечисленные в договоре сырье и материалы за период исполнения контракта или его части;
- цена (или индексы цен) на упомянутые материалы в момент подписания контракта;
- средняя арифметическая или средневзвешенная зарплата, включая расходы и отчисления на социальное обеспечение, или соответствующие индексы в отношении определенной в договоре категории рабочей силы за установленный период;
- заработная плата или соответствующие индексы в отношении тех же категорий рабочей силы в момент подписания контракта;
а, в, с - выражают установленное в контракте процентное соотношение отдельных элементов договорной цены; их сумма равна 100%:
а - постоянная часть расходов;
в - доля расходов на материалы;
с - доля расходов на заработную плату, включая расходы и отчисления на социальное обеспечение.
В контракте обязательно оговариваются источники, на основе которых определяется изменение стоимости материалов и ставок заработной платы за расчетный период.
Цена, фиксируемая в процессе исполнения договора. В контракте в этом случае оговариваются условия фиксации и принцип определения уровня цены. Например, цена может устанавливаться по договоренности сторон перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара или при долгосрочных поставках перед началом каждого календарного года. Покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цены.
14.Виды уровня цены.
УРОВЕНЬ ЦЕН - средневзвешенное значение цен на товары и услуги, рассчитанное путем сопоставления цен текущего периода с ценами базового периода. Уровень цен может определяться по одинаковой или сходной продукции. Измерение динамики цен происходит по изменениям их уровня.
Для анализа уровня цен в процессе ценообразования используются показатели средних цен. Средние цены по видам продукции определяются путем деления стоимости товарной массы, выраженной в оптовых ценах предприятия, на объем товарной массы в натуральном выражении.
Уровень цен является определяющим в установлении рациональных внутриотраслевых и межотраслевых соотношений цен.
По способу получения информации об уровне цены различают публикуемые и расчетные цены. На эти виды цен ориентируются поставщики продукции и покупатели при определении уровня цены в договоре или контракте.
Публикуемые цены это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. К публикуемым ценам относятся: справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов, торгов.
Справочные цены это цены, публикуемые в различных печатных изданиях. Источниками справочных цен являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты.
Справочные цены могут быть, во-первых, номинальными, то есть не связанными с реальными коммерческими операциями. Номинальные цены применяется в качестве базы при заключении сделок. Начисление скидок, надбавок производится с номинальной цены. Номинальную цену часто называют базовой или базисной ценой, так как она применяется в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия. В качестве базисной цены понимают цену товара определенного качества, спецификации, в заранее установленном географическом пункте (так называемом базисном пункте). Эти цены, как правило, завышены по сравнению с ценами реальных сделок. Поэтому размер скидок со справочных цен в процессе переговоров достигает 15-30 и даже 50%.
Номинальной называют биржевую котировальную цену за товар, по которому в день котировки не было заключено сделок.
Во-вторых, справочные цены могут быть ценами, отражающими прошлые елки, операции, совершенные за истекший период (месяц, неделю). Базовые цены широко применяются в кредитной практике. Так, при исчислении процентной ставки за пользование кредитом на пополнение оборотных средств используются базовые цены. Базовыми ценами считают цены, действовавшие на 1 число месяца, в котором получен кредит, что должно быть оговорено в соглашении.
Цены фактических сделок также являются справочными. Однако эти цены регулярно не публикуются, а появляются в печати эпизодически.
| |
|
|
Скачать 177 Kb.