Практикум по контролю контрактных цен. 1. Особенности формирования цен внешнеторговых сделок

• Название: 1. Особенности формирования цен внешнеторговых сделок
• Анкор: Практикум по контролю контрактных цен.doc
• Дата: 16.01.2018
• Размер: 174.5 Kb.
• Имя файла: Практикум по контролю контрактных цен.doc
• Тип: Документы; #14215
• Категория: Экономика. Финансы
• страница: 3 из 4

18. Поправка на объем партии.

Данная поправка широко используется в международной торговле сырьевыми товарами и готовыми изделиями. В современной торговле общим правилом является уступка продавца в цене при увеличении объема заказа покупателем. Экономический смысл скидки на количество состоит в том, что затраты на производство и реализацию товара понижаются по мере увеличения объема сделки за счет снижения доли условно-постоянных затрат в структуре издержек производства и реализации (на единицу товара).

Уступка в цене на практике осуществляется в различных формах: в виде процентной скидки за число поставляемых товаров, шкалы разных уровней цен при поставке разных количеств товара, процентной скидки в зависимости от суммы заказа и т . д. Диапазон изменения скидок на количество чрезвычайно широк не только по видам товаров, но и по одному товару в зависимости от размера увеличения партии, единичной стоимости изделия, суммы заказа, способа определения скидки и других факторов. Это требует в каждом конкретном случае индивидуального подхода к определению соответствующих поправок. Однако, в целом при установлении скидок на количество прослеживается следующая закономерность: размер этой скидки наиболее высок при поставке единичных и опытных изделий, далее она убывает в следующей последовательности -мелкосерийная, серийная и массовая продукция.

Скидки на количество нередко содержатся в прейскурантах или предложениях поставщиков. Если таких данных нет, то величина скидки может определяться исходя из накопленного опыта, изучения коммерческой практики других поставщиков, а также путем выполнения самостоятельных подсчетов возможного размера снижения цены при увеличении объема заказа. В первом случае, предполагающем использование имеющихся в наличии конкурентных материалов, размеры скидки определяются по ранее полученным предложениям или прейскурантам других фирм-конкурентов, а также иной документации на поставку разных количеств товара. Во втором случае, при самостоятельных расчетах размеры скидок должны основываться на определении удельного веса в общей структуре затрат фирмы-производителя (экспортера) условно-постоянных расходов, выявлении количественной зависимости изменения общей величины издержек от увеличения объема производства и реализации.


19. Поправка на уторговывание, известность фирмы.

Поправка на известность фирмы. При использовании в расчетах конкурентных материалов, относящихся к фирмам, занимающим доминирующее положение на рынке, имеющим солидную репутацию и круг постоянных клиентов, допускается в обоснованных случаях применять скидку (надбавку) на известность фирмы. При этом должны учитываться, прежде всего, специфика поставляемого товара и особенности конкретных рынков, на которых реализуются сравниваемые изделия (острота конкуренции, насыщенность рынка данным товаром м т.д.). Как показывает практика, поправка на известность фирмы наиболее значима (до 50 %) при реализации престижных товаров народного потребления (одежды, обуви, парфюмерии, бытовой электронной техники и др.).

Размеры подобной поправки обосновываются исходя из опыта практической работы с разными группами покупателей на соответствующих рынках. При необходимости обоснование данной поправки подкрепляется расчетом, учитывающим основные расходы фирмы на поддержание своего имиджа (дополнительные затраты на удовлетворение требований, предъявляемых к данной продукции определенными категориями потребителей, масштабы осуществляемых фирмой рекламных мероприятий и т.д.).

20. Учет финансовых и валютных условий контракта в ценах

ВАЛЮТНЫЕ УСЛОВИЯ КОНТРАКТА - условия, которые согласовываются при контрактах между экспортером и импортером. ВАЛЮТНЫЕ УСЛОВИЯ КОНТРАКТА включают: а) валюту цены контракта; б) валюту платежа, в которой будут осуществляться расчеты между экспортером и импортером и которая может совпадать с валютной ценой, но может и отличаться от нее, особенно в расчетах с развивающимися странами, а также при осуществлении расчетов по валютному клирингу; в) курс пересчета валюты цены в валюту платежа для тех случаев, когда они не совпадают; г) различного рода оговорки, защищающие стороны от валютных рисков (в результате неблагоприятного изменения валютного курса или падения покупательной способности отдельных валют.

От того, как во внешнеторговом контракте определены валютные условия, зависит какую валюту, в какой сумме и когда экспортер получит, а импортер, соответственно, уплатит по контракту за товар и оказанные услуги. Обычно цена(сумма) контракта указывается в валюте страны одного из контрагентов ,нормы для платежа по контракту может быть выбрана и валюта третьей страны. Выбор единицы измерения ,за которую устанавливается цена, зависит от качественных характеристик товара и от сложившийся практики торговли им на мировом рынке. Цена в контракте может быть установлена:

-за определенную количественную единицу (определенное количество единиц)товара, обычно применяемую в торговле данными товарами (вес, длина, объем, штуки)или расчетную единицу (сотня, дюжина)

-за весовую единицу исходя из базисного содержания основного вещества в товаре(для таких товаров, как руды, концентраты)

-за весомую единицу в зависимости от колебаний натурального веса, содержания посторонних примесей, влажности.

При поставке товара разного качества и ассортимента цена устанавливается за единицу товара каждого вида, сорта, марки в отдельности. При поставке по одному контракту большого количества разных по качественным характеристикам товаров цена на них указывается в спецификации, которая является неотъемлемой частью контракта. При поставках комплексного оборудования цены обычно указываются в приложении к контракту по позициям на каждую частичную поставку или на отдельные комплектующие части. Если в основе цены лежит весовая еденица, необходимо определить характер веса(брутто, нетто, брутто за нетто) или оговорить ,включает ли цена стоимость тары и упаковки. Необходимо это в тех случаях ,когда цена устанавливается за штуку или комплект.


21. Учет рисков во внешнеторговом ценообразовании.

В экономической литературе риск рассматривается с точки зрения возможного материального ущерба, связанного с реализацией хозяй­ственных, организационных, технических решений, с авариями, сти­хийными бедствиями, банкротством, уменьшением ценности акций, денежной единицы и т.д., а также – с точки зрения принятия реше­ний, связанных с извлечением прибыли или дохода. Риск – это ситуативная характеристика деятельности, которая может иметь неопределенный исход и неблагоприятные последствия в случае неуспеха.

Оценка риска. Процесс оценки риска включает в себя три этапа:

1) выявление возможных вариантов решения проблемы;

2) определение возможных экономических, политических, мораль­ных и других последствий, главным образом негативных, которые могут наступить в результате реализации решения;

3) интегральная сторона риска, которая в свою очередь состоит из двух взаимосвязанных аспектов – качественного и количественного.

С финансовой точки зрения, риск может быть трех степеней:

1) допустимый риск, связанный с потерей прибыли в случае нереали­зации решений; 2) критический риск, связанный с возможностью не­получения (потери) выручки или дохода; 3) катастрофический риск, влияющий на ликвидацию позиций фирмы, на возможность ее плате­жеспособности; такой риск является прямой предпосылкой банкрот­ства фирмы.


22. Контрактные цены - основа расчетов экономической эффективности внешнеторговых сделок

Формирование цены при осуществлении внешнеторговых операций имеет большое значение, поскольку оказывает влияние на размер финансовых результатов этих операций и на экономическую эффективность внутреннего производства товаров. Oдним из основополагающих принципов рыночного ценообразования является ориентация участников обмена (предприятий, oрганизаций, чaстных лиц) на aльтернативные конкурирующие условия продаж (при экспорте) и закупок (при импорте). Этoт принцип, получивший в специальной литеpатуре нaзвание принципа конкурентного ценообразования, характерен для преобладающего большинства товарных рынков. Oсновой формирования условия внешнеторгового договора о цене товара является мировая цена соответствующего товара. Пoд мировой ценой понимается цена, по которой проводятся крупные коммерческие экспортно-импортные сделки в основных центрах мировой торговли с платежом в свободно конвертируемой валюте. B прaктике внешнеторгового ценообразования установление окончательной контрактной цены приходит ряд последовательных этапов, начиная с расчета цены до ее согласования между экспортером и импортером. Зa основу берется обычная цена предложения, которая рассчитана экспортером нa базе соответствующих моделей расчета:

1) издержек производства и обращения;

2) существующего уровня спроса;

3) состояния конкуренции на рынке.

Eсли в кaчестве расчета использована первая модель на базе издержек, то в качестве производственных затрат могут быть использованы полные затраты, средние (стандартные) или маргинальные издержки производителя (затраты по производству и реализации последней партии тoвара).

23. Проверка обоснованности контрактных цен таможенными органами. Контрактные цены - база определения таможенной стоимости. Контрактные цены - основа для начисления таможенных платежей.

Контрактная цена является базой для определения таможенной стоимости товара и суммы таможенных платежей. Единственной формой налогового контроля является налоговая проверка, проведение которой – прерогатива таможенных органов. Объектом проверки в данном случае выступает совокупность финансово-хозяйственных операций, связанных с осуществлением внешнеэкономической деятельности проверяемым субъектом (декларантом). Предметом проверки являются документальные, вещественные носители информации о совершенных экспортно-импортных операциях, в частности, внешнеторговые контракты купли-продажи. В соответствии со ст. 40 п. 2 НК РФ таможенные органы вправе контролировать правильность определения цены товаров, работ или услуг, примененной сторонами при осуществлении внешнеторговых сделок.

Таможенная стоимость - это фактические затраты по приобретению и доставке товаров до места ввоза (вывоза) на таможенную территорию РФ. Налоговой базой для исчисления таможенных пошлин, налогов является таможенная стоимость товаров и их количество. Таможенная стоимость определяется зависимости от избранного метода определения таможенной стоимости. В случае обложения товаров таможенными пошлинами по специфическим ставкам ( в установленном размере за единицу облагаемых товаров), либо комбинированными ставками (в % к таможенной стоимости товаров и в установленном размере за единицу товаров), при определении налоговой базы учитывается количество товаров порядок определения и заявления таможенной стоимости. Таможенная стоимость определяется декларантом согласно методам определения таможенной стоимости. Таможенная стоимость = цене сделки фактически уплаченной или подлежащей уплате за ввозимый товар + расходы по доставке товара до места ввоза на таможенную территорию РФ + лицензионные и другие платежи за использование объектов интеллектуальной собственности, которые покупатель должен осуществить в качестве условия продажи оцениваемых товаров + стоимость упаковки и работ по упаковке + соответствующая часть стоимости товаров, которая была предоставлена импортером в целях использования для производства или продажи на экспорт, оцениваемых товаров (сырье, детали) + часть прямого или косвенного дохода продавца от любых последующих продаж товаров на территории РФ.

24. Поправки на комплектацию.

Для многих видов машин и оборудова­ния комплектация может быть достаточно сложной и изменяться в весьма широких пределах. Сложность расчета поправки на комплектацию зависит оттого, известны ли це­ны всех узлов, элементов и т. д. комплектации (так называемые попозиционные цены). Ес­ли конкурентный материал содержит такие цены, поправка делается путем вычитания (или суммирования) из конкурентной цены определенной оппозиционной цены. Обычно поправка на комплектацию увеличивает сумму контракта на 8-10%.

25. Поправки на технико-экономические параметры.

П о п р а в к а на технико-экономические различия. Основным условием корректного подбора изделий-аналогов и конкурентных материалов для расчета

внешнеторговых цен является минимальный объем расхождений в технико-экономических показателях производимой и сравниваемой продукции, а также в условиях ее реализации. Кроме того, необходимо иметь в виду, что расчет каждой поправки необходимо произво­дить при условии, что все остальные технико-экономические параметры и условия реали­зации остаются неизменными. В практике расчетов цен машин и оборудования наиболее часто делаются поправки на мощность и производительность изделий, расход топлива и электроэнергии, необходимые для работы оборудования. К примеру, поправка на мощ­ность или производительность рассчитывается по формуле:

Цо : Ца = ( Мо : Ма )п,

где Цо - расчетная цена,

Ца - конкурентная цена,

Мо - мощность или производительность рассчитываемом изделия,

Ма - мощность или производительность изделия-аналога по конкурентному мате­риалу,

п - показатель степени, называемый коэффициентом торможения цены. Величи­на этого показателя зависит от особенностей изготовления и, главным образом, от назна­чения оборудования.

26. Практика использования конкурентного метода.

Кoнкурентный метoд ценообразования получил очень большое распространение при расчете экспoртных и импортных цен. Cуть егo заключается в том, что фирма при определении цены ориентируется не на свои издержки, a на цены основных конкурентов. Пoрядoк расчета выглядит следующим oбразом:

- фирмa отбирает представительную конкурентную информацию на товарные аналоги (в качестве такой информации чаще всего бывают: заключенные контракты, коммерческие предложения, фирменные прейскуранты);

- и проводит коммерческую очистку взятой зa основу конкурентной информации, т.е. конкурентные цены приводятся к единой технической и коммерческой бaзе путем внесения соответствующих поправок. Этo связанo с несовпадением коммерческих условий поставки сравниваемых товаров (базис поставки, срок поставки, условия платежа, кoличество и др.) и рaзличия некоторых технических параметров (мощность, производительность и т.д.).

При расчете цен удобно пользоваться так называемым конкурентным листом, позволяющим вносить поправки к двум и более конкурентным материалам.

27. Формирование цен при различных формах торговли

Междунаро́дная торго́вля — система международных товарно-денежных отношений, складывающаяся из внешней торговли всех стран мира. Формы международной торговли:

1. Экспорт — вывоз за границу национальных товаров.

2. Импорт — ввоз зарубежных товаров в страну.

3. Реэкспорт — вывоз ранее ввезённых товаров.

4. Реимпорт — ввоз ранее вывезенных товаров.

Фoрмирование экспортных и импортных цeн подчиняется объективным законам, отражающим общие закономерности рыночного цeнообразования. Oдним из основополагающих принципов рыночного ценообразования является ориентация участников обмена (предприятий, oрганизаций, чaстных лиц) на aльтернативные конкурирующие условия продаж (при экспорте) и закупок (при импорте). Этoт принцип, получивший в специальной литеpатуре нaзвание принципа конкурентного ценообразования, характерен для преобладающего большинства товарных рынков. Дaже нa товарных рынках, характеризующихся монопольным или дoминирующим положением продавца или покупателя, также существует ориентация участников международного обмена на конкурентные условия реализации, поскольку в дaннoм cлучае цены формируются под воздействием межотраслевой конкуренции.

Пpи конкурентной форме ценообразования, получившей наибольшее распространение на основных мировых товарных pынках, принципиальную важность для анализа кoнъюнктуры рынка и определения экспортных и импортных цен имеет правильный выбор наиболее представительных цен. Этo далеко не простая операция, учитывая многообразие цен международной торговли и, соответственно, их неодинаковую информационную ценность для проработки внешнеторгового контракта.

28. Формирование цен на биржевые товары.

Биржевые цены, часто называемые котировальными ценами (котировками), представляют собой цены специально организованных и постоянно действующих рынков, где на одних и тех же типовых условиях реализуются массовые, качественно однородные, взаимозаменяемые товары. Эти цены формируются открыто исходя из соотношения между спросом и предложением на продукцию, являющуюся предметом биржевой торговли. Они фиксируются по результатам ежедневно, проводимых торгов и оперативно передаются по спутниковой и телекоммуникационной связи крупнейшими информационными и телеграфными агентствами во все точки земного шара, подключенные к сети международной связи. Эти цены сравнительно легко доступны, но быстро устаревают. Биржевые котировки понимаются на условиях франко-склад биржи.

Биржевая торговля распространяется в основном на топливно-сырьевые и сельскохозяйственные товары. Цены биржевой торговли формируются в условиях взаимодействия большого числа продавцов и покупателей, что затрудняет влияние промышленных и торговых монополий на их уровни. Установление официальных биржевых котировок осуществляется котировальной комиссией, состоящей из брокеров и маклеров, ежедневно по окончании биржевой сессии. Наиболее часто биржевые котировки делятся в зависимости от характера сделок на цены реального (наличного) товара и цены фьючерсного рынка. На практике возможны также группировки биржевых котировок и по другим признакам. Отдельные виды цен взаимосвязаны и зависят друг от друга, но в то же время различаются по механизму формирования и уровням. Так, цены на наличный товар формируются исходя из соотношения между спросом и предложением на продукцию, имеющуюся в наличии. Они могут быть двух видов: цены по сделкам с немедленной поставкой (котировки "спот") и цены по сделкам с отдаленным сроком поставки (котировки "форвард"). Сделки на срок, или фьючерсные сделки относятся к операциям с товаром, не имеющийся в наличии на складах биржи.