Практикум по контролю контрактных цен. 1. Особенности формирования цен внешнеторговых сделок
 Скачать 174.5 Kb.
|
|
29. Формирование цен на международных аукционах. Аукционные цены - это цены, действующие на специально организованных на определенный срок в заранее обусловленных местах рынках публичной продажи по максимально предложенной цене на предварительно осмотренную покупателями партию товара или единичный товар. Аукционы могут проводиться с повышением или понижением стартовой цены. Классические аукционы организуются для продажи ограниченного числа товаров. На аукционах различают конечную цену (максимальную, по которой происходит продажа товара) и стартовую (начальную, в качестве которой нередко выступает конечная цена предыдущего аукциона). В ценообразовании на аукционах заметную роль играет государство, которое, выступая через свои организации в качестве подавца или покупателя, регулирует условия торговли, устанавливает в ряде случаев пределы изменения цен при продажах. Важное значение по ряду сырьевых товаров имеет и действие международных товарных соглашений, направленных на стабилизацию товарных рынков и способствующих поддержанию цен аукционов на определенном уровне. Механизм формирования цен на аукционах отличается от механизма их формирования на биржах и торгах. В отличие от биржевых котировок аукционные цены устанавливаются только на наличный товар. Кроме того, аукционы проводятся не столь часто, как биржевые торги, и аукционные цены устаревают не так быстро, как биржевые котировки. В целом, как показывает практика, уровень аукционных цен отличается от уровня цен в обычных коммерческих сделках. В принципе более высокая цена аукционов по сравнению с ценами обычных сделок бывает из-за дополнительных расходов, связанных с организацией и проведением аукциона, особенностей условий платежа, предполагающих в ряде случаев кредитный характер сделки (платеж за купленный с аукциона товар может осуществляться частями). Более низкой цена аукциона может оказаться из-за стремления продавца сбыть сразу всю партию товара и в кратчайшие сроки. 30. Формирование цен на тендерных торгах. Это - цены, существующие при специализированной форме торговли, которая ведется по заранее оговоренным организаторами торгов условиям, содержащимся в специально разработанной для данного случая документации (часто называемой тендерной документацией). Эти условия едины для всех поставщиков (подрядчиков) , участвующих в торгах. Проведение торгов предполагает привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких участников с целью обеспечения наиболее выгодных условий закупки товара для организаторов торгов. Заказ выигрывает тот, кто предлагает самые оптимальные условия. Торги проводятся главным образом по технически сложной и дорогостоящей продукции машиностроения, обладающей индивидуальными качественными характеристиками (железнодорожный подвижной состав, авиатехника, суда и проч.). Помимо этого через торги выдаются заказы на строительство промышленных предприятий, ирригационных и коммунальных сооружений, электростанций, жилищно-бытовых объектов, а также во многих случаях и на инженерно-консультационные услуги, связанные со строительством. Механизм установления цен на торгах состоит в следующем. Участники торгов представляют к назначенному сроку свои предложения с ценой выполнения заказа. Организатор торгов, исходя из установленных критериев выбирает наиболее оптимальное предложение. При прочих равных условиях побеждает участник, предложивший самую низкую цену. Однако на практике заказ может быть отдан участнику и с более высокой ценой, если по совокупности всех показателей эффект от сделки окажется для заказчика наивысшим (например, в силу более высокого профессионального уровня поставщика или подрядчика, применения лучшей технологии, поставки более производительного оборудования, сокращения сроков выполнения заказа и т.д.). Формирование цен на торгах различается в зависимости от вида проводимых торгов - открытые или закрытые. На открытых торгах, когда к участию приглашаются любые иностранные и местные фирмы, конкуренция между оферентами высокая и уровень цен может сложиться относительно низким. На закрытых торгах, куда приглашаются лишь определенные, достаточно известные в соответствующей отрасли компании, конкуренция слабее и цены могут оказаться более высокими, чем при открытых торгах. Наконец, важной особенностью механизма формирования цен торгов является активная роль государства при их проведении, т.к. они организуются в основном государственными организациями. Государство вмешивается в ценообразование на торгах, определяя правила их проведения, критерии выбора победителя, место проведения, состав участников, то есть воздействуя на формирование цен через механизм соотношения между спросом и предложением товаров, реализуемых через торги. 31. Внутрифирменное ценообразование - трансфертные цены. Международные компании, стараясь усовершенствовать производство и маркетинг своих товаров, открывают зарубежные филиалы, СП, создают свои собственные системы распределения товара за рубежом. Специализация дочерних компаний на производстве одних товаров или узлов заставляет их импортировать другие товары. Возникает необходимость использования внутрифирменных (внутрикорпоративных) систем цен на товары внутреннего оборота. Основные принципы, лежащие в основе внутрифирменного ценообразования следующие: -максимизация доходов для компании в целом; -усовершенствование системы контроля головной компании; -предоставление управлению всех уровней (как на национальном, так и на международном уровнях) одинаковых условий для установления и поддержания таких цен, которые бы обеспечивали рентабельность филиалов и доброжелательные отношения с потребителем. Установление внутрифирменных (трансфертных) цен является прерогативой материнской компании независимо от того, где она находится. Сам метод установления цены должен быть прост и доступен для того, чтобы участники этого процесса четко себе представляли, как сложилась именно такая цена. И еще одна немаловажная особенность – метод ценообразования должен быть основан на умелом использовании бухгалтерского учета, и калькуляция должна отвечать всем требованиям налоговых инспекций и аудита. Существуют четыре основных метода ценообразования для товаров внутреннего оборота: - местные издержки на производство товара плюс норма прибыли; - издержки на производство товара самого эффективного производителя плюс норма прибыли; - договорные цены; - “ручные” цены (arm’s length prices). Трансфертное (трансферное) ценообразование— реализация товаров или услуг отделениям одной компании или взаимозависимым компаниям по внутрифирменным, отличным от рыночных, ценам. Применяется, например, для перераспределения общей прибыли в пользу компании или отделения, которое меньше облагается налогами. Это наиболее простая и распространенная схема международного налогового планирования, имеющего целью уход от уплаты налогов. 32. Проверка обоснованности контрактных цен таможенными органами Основной формой осуществления коммерческих операций во внешней торговле являются контракты купли-продажи в материально-вещественной форме. Цена товара – один из существенных элементов контракта купли-продажи. Каждая внешнеторговая сделка должна обязательно содержать в себе условие о цене, по которой продается товар, или указание способа определения цены этого товара. При составлении текста контракта следует особенно внимательно подходить к формулировке статей, регулирующих цену и общую сумму контракта, базисные условия поставки, сроки и валюту платежа, поскольку именно от этих условий часто зависит экономическая эффективность сделки купли-продажи. Контрактная цена является базой для определения таможенной стоимости товара и суммы таможенных платежей. Таможенная пошлина выполняет функцию налога, взимаемого при пересечении товаром таможенной границы, который повышает цену импортируемых (или экспортируемых) товаров и оказывает тем самым влияние на объем и структуру внешнеторгового оборота. Единственной формой налогового контроля является налоговая проверка, проведение которой – прерогатива таможенных органов. Объектом проверки в данном случае выступает совокупность финансово-хозяйственных операций, связанных с осуществлением внешнеэкономической деятельности проверяемым субъектом (декларантом). Предметом проверки являются документальные, вещественные носители информации о совершенных экспортно-импортных операциях, в частности, внешнеторговые контракты купли-продажи. В соответствии со ст. 40 п. 2 НК РФ таможенные органы вправе контролировать правильность определения цены товаров, работ или услуг, примененной сторонами при осуществлении внешнеторговых сделок. 33. Эффективность внешнеторговых сделок. Формирование цены при осуществлении внешнеторговых операций имеет большое значение, поскольку оказывает влияние на размер финансовых результатов этих операций и на экономическую эффективность внутреннего производства товаров. Планирование внешнеторговой операции представляет собой разработку взаимоувязанных по времени и содержанию организационных и коммерческих мероприятий, основанных на маркетинговых исследований главными из которых являются. - изучение спроса потенциальных покупателей на товары, направленные перспективным покупателям инициативных предложений, проведение переговоров и подписание контрактов. - выбор методов распространения товаров, каналов распределения и товародвижения; реклама товара и стимулирование сбыта; - организация системы сбыта, включая создание сбытовых филиалов и дочерних фирм, заключение соглашений с посредниками, участие в ярмарках и выставках, использование бирж и аукционов; Проведение рекламной компании включает осуществление комплекса мероприятий, состав и содержание которых определяется еще на первой стадии внешнеторговых операций - исследовании рынка. 34. Расчет эффективности внешнеторговых сделок купли-продажи. Формирование цены при осуществлении внешнеторговых операций имеет большое значение, поскольку оказывает влияние на размер финансовых результатов этих операций и на экономическую эффективность внутреннего производства товаров. Планирование внешнеторговой операции представляет собой разработку взаимоувязанных по времени и содержанию организационных и коммерческих мероприятий, основанных на маркетинговых исследований главными из которых являются. - изучение спроса потенциальных покупателей на товары, направленные перспективным покупателям инициативных предложений, проведение переговоров и подписание контрактов. - выбор методов распространения товаров, каналов распределения и товародвижения; реклама товара и стимулирование сбыта; - организация системы сбыта, включая создание сбытовых филиалов и дочерних фирм, заключение соглашений с посредниками, участие в ярмарках и выставках, использование бирж и аукционов; Проведение рекламной компании включает осуществление комплекса мероприятий, состав и содержание которых определяется еще на первой стадии внешнеторговых операций - исследовании рынка. |