Глава 3. Развитие клиента дилерство, франчайзинг, кооперация. 1. С каких шагов необходимо начать выполнять данную задачу
 Скачать 11.38 Kb.
|
|
Компания ООО «Статус» производит строительно-отделочные материалы. Недавно она закупила новое оборудование для производства продукции в больших объемах. Приняв решение о расширении географии сбыта, хочет построить дилерскую сеть по России. Ранее торговала в близлежащие районы через собственный отдел продаж. 1. С каких шагов необходимо начать выполнять данную задачу? Компания хочет работать с новой технологией на новом рынке. Это довольно сложный путь развития. Для начала с этой технологией нужно научиться работать на привычном рынке. Чтобы создать дилерскую сеть по России, требуется разработать коммерческое предложение, где будут прописаны все условия для тех, кто хочет стать дилером. Однако технология должна быть уже запущена или созданы все условия для того, чтобы дилеры могли ее запустить при реализации коммерческого предложения. Можно осуществлять поиск дилеров самостоятельно, или же давать активную рекламу, продвижение (предложение о сотрудничестве), направляя коммерческие предложения. Следует предусмотреть поддержку дилеров. Причем, т.к. планируется дилерская сеть по России, вероятнее, поддержку стоит организовать в виде обучающего центра (по продукции и технологии) в дистанционном формате. 2. С какими рисками может столкнуться компания? Новая технология может оказаться неудачной (не иметь прибыли). Новые рынки могут оказаться «провальными». Если какой-то товар на местном рынке пользуется популярностью, это не означает, что у него будет спрос на другом рынке. Недобросовестные дилеры. |