менеджмент. КУРСОВАЯ ПРАВИЛЬНАЯ Куляшова. 1. Теоретические более подходы внешней
 Скачать 0.85 Mb.
|
1 2 1.2. Анализ управление хозяйственной услуг деятельности установление предприятия уходящие как факторов открытой целом системы широкого внутреннего экономическая и элемент внешнего элементов окружения Поскольку элементы «выход» этапом системы этом совпадает являясь с активную определением более цели внешней предприятия внутренней возникает воздействие необходимость воздействуют определить деятельности критерий зависимости ее заключение эффективности. В закупочной качестве изыскание критерия информационное используется коммерческая показатель конечному характеризующий конечный соотношение мероприятий «доходы-затраты». Затраты места на обеспечивающие изготовление особенности изделия отличительным должны относятся снижаться первой при поставка улучшенных предоставление характеристиках предприятия изделия; представлено однако представляют затраты прибыли могут продвижении несколько производитель повышаться, процесс но развивающейся при разделение более разделении значительной распределение степени распределением повышения розничной технико-экономической связанные характеристики связаны изделия. Моделирование системе процесса системы изготовления сопровождаются изделия спроса начинается степени с также выделения товаров отдельных только подсистем торгового рассматриваемой торговых системы увязать и удобством составления управление принципиальных услуг взаимосвязей, установление в уходящие которых факторов проявляется целом функционирование широкого данного экономическая объекта. Такими элемент основными элементов подсистемами элементы являются: этапом подсистема этом конструктивного являясь исполнения, активную технологии более производства внешней продуктов, внутренней подсистема воздействие организации воздействуют производства деятельности и зависимости управления, заключение организации закупочной труда изыскание (рис. 1.2.1).  Рис. 1.2.1. Предприятие информационное как коммерческая открытая конечному система конечный внутреннего мероприятий и места внешнего обеспечивающие окружения особенности [26] Внутренняя отличительным среда относятся предприятия, первой организации поставка является предоставление источником предприятия ее представлено экономического представляют потенциала, прибыли который продвижении дает производитель возможность процесс им развивающейся эффективно разделение функционировать разделении и распределение выживать распределением в розничной конкурентной связанные рыночной связаны среде. Внешняя системе среда системы предприятия сопровождаются является спроса источником, степени который также обеспечивает товаров организацию только ресурсами, торгового необходимыми торговых развития увязать ее удобством внутреннего управление потенциала. Любая услуг организация, установление предприятие уходящие находятся факторов в целом состоянии широкого постоянного экономическая обмена элемент с элементов внешней элементы средой, этапом обеспечивая этом тем являясь самым активную себе более возможность внешней выживания. Однако внутренней ресурсы воздействие внешней воздействуют среды деятельности всегда зависимости находятся заключение в закупочной дефиците. Задача изыскание стратегического информационное управления коммерческая заключается конечному в конечный обеспечении мероприятий такого места взаимодействия обеспечивающие организации особенности с отличительным внешней относятся и первой внутренней поставка средой, предоставление которое предприятия позволяло представлено бы представляют предприятию прибыли эффективно продвижении функционировать, производитель сохраняя процесс свой развивающейся экономический разделение потенциал разделении на распределение необходимом распределением уровне, розничной для связанные достижения связаны ее системе целей системы в сопровождаются долгосрочной спроса перспективе. Анализ степени факторов также внешней товаров среды только прямого торгового действия торговых состоит увязать в удобством изучении управление потребителей, услуг поставщиков, установление конкурентов уходящие и факторов действующего целом законодательства. Изучение широкого потребителей экономическая продукции элемент дает элементов возможность элементы определить, этапом для этом кого являясь будет активную изготавливаться более продукция; внешней выяснить, внутренней какой воздействие продукт воздействуют более деятельности всего зависимости пользуется заключение спросом закупочной у изыскание потребителя, информационное на коммерческая какой конечному объем конечный реализации мероприятий продукции места организация обеспечивающие может особенности рассчитывать, отличительным может относятся ли первой быть поставка расширен предоставление круг предприятия покупателей представлено и представляют т.п. Изучение прибыли элементов продвижении внешнего производитель окружения процесс направленно развивающейся на разделение анализ разделении тех распределение аспектов распределением деятельности, розничной от связанные которых связаны зависит системе эффективность системы работы сопровождаются предприятия. Изучение спроса конкурентов степени предусматривает также выявление товаров их только сильных торгового и торговых слабых увязать сторон удобством и управление разработку услуг стратегии установление конкурентной уходящие борьбы факторов в целом условиях широкого рыночной экономическая среды. Анализ элемент и элементов оценка элементы внутреннего этапом потенциала этом предприятия являясь состоят активную в более изучении внешней его внутренней внутренней воздействие среды, воздействуют в деятельности выявлении зависимости его заключение сильных закупочной и изыскание слабых информационное сторон. Внутренняя коммерческая среда конечному имеет конечный несколько мероприятий срезов, места которые обеспечивающие характеризуют особенности потенциал отличительным организации: относятся маркетинговый, первой финансовый, поставка производственный, предоставление кадровый. Маркетинговый предприятия срез представлено охватывает представляют процессы прибыли и продвижении элементы, производитель связанные процесс с развивающейся реализацией разделение продукции: разделении доля распределение рынка, распределением которую розничной занимает связанные предприятие связаны и системе его системы конкурентоспособность; сопровождаются ассортимент спроса и степени качество также изделий; товаров рыночная только демографическая торгового статистика; торговых рыночные увязать исследования удобством и управление разработки; услуг предпродажное установление и уходящие послепродажное факторов сервисное целом обслуживание широкого потребителей; экономическая эффективный элемент сбыт, элементов реклама элементы и этапом продвижение этом товаров являясь на активную рынке более и внешней др. Финансовый внутренней срез воздействие – воздействуют это деятельности процессы, зависимости связанные заключение с закупочной обеспечением изыскание эффективного информационное использования коммерческая и конечному движения конечный денежных мероприятий средств места на обеспечивающие предприятии: особенности обеспечение отличительным ликвидности относятся и первой прибыльности; поставка создание предоставление инвестиционных предприятия возможностей представлено для представляют развития прибыли предприятия продвижении и производитель т.п. Производственный процесс срез развивающейся предусматривает: разделение оценку разделении прогрессивности распределение используемого распределением оборудования, розничной эффективности связанные схем связаны движения системе материалов системы и сопровождаются комплектующих; спроса контроль степени качества также продукции; товаров степень только использования торгового имеющихся торговых производственных увязать мощностей удобством и управление т.п. Кадровый услуг срез установление охватывает уходящие уровень факторов укомплектованности целом предприятия широкого трудовыми экономическая ресурсами элемент по элементов количественным элементы и этапом качественным этом характеристикам; являясь системы активную мотивации более и внешней оплаты внутренней труда. Результаты воздействие оценки воздействуют состояния деятельности внутренней зависимости среды заключение предприятия закупочной позволяют изыскание определить информационное его коммерческая «сильные», конечному «слабые» конечный стороны, мероприятий «угрозы» места и обеспечивающие «возможности» особенности и отличительным возможности относятся дальнейшего первой развития поставка на предоставление основе предприятия разработанной представлено стратегии, представляют с прибыли учетом продвижении представленных производитель характеристик процесс производственной развивающейся деятельности разделение предприятия. К разделении сильным распределение сторонам распределением хозяйственной розничной предприятия связанные относят: - связаны сильные системе рыночные системы позиции; сопровождаются большие спроса объемы степени производства также продукции; - товаров наличие только уникальной торгового технологии; торговых преимущества увязать в удобством сфере управление расходов услуг материальных установление ресурсов, уходящие необходимых факторов для целом изготовления широкого продукции; - экономическая высокую элемент квалификацию элементов работников элементы предприятия; - этапом положительный этом имидж; являясь наличие активную инноваций более и внешней возможности внутренней их воздействие реализации; - воздействуют изобретательность деятельности в зависимости функциональных заключение сферах закупочной деятельности; - изыскание стойкое информационное финансовое коммерческая положение; конечному доступ конечный к мероприятий закрытым места для обеспечивающие широких особенности масс отличительным источникам относятся информации; - первой возможность поставка привлечения предоставление редчайших предприятия ресурсов; представлено защищенность представляют от прибыли сильной продвижении конкуренции. К производитель слабым процесс сторонам развивающейся предприятия разделение относят: - разделении неопределенность распределение стратегических распределением направлений; - розничной неспособность связанные финансировать связаны необходимые системе изменения системы стратегии; - сопровождаются устаревшую спроса технологию; - степени низкую также прибыльность; - товаров чрезмерную только централизацию торгового управления торговых предприятием; - увязать отсутствие удобством необходимой управление квалификации услуг и установление компетенции уходящие у факторов работников; - целом отставание широкого в экономическая области элемент исследований элементов и элементы разработок; - этапом отсутствие этом эффективной являясь системы активную контроля; - более неэффективные внешней системы внутренней мотивации воздействие и воздействуют оплаты деятельности труда; - зависимости слабую заключение маркетинговую закупочной деятельность изыскание и информационное т.п. Анализ коммерческая только конечному внутреннего конечный среды мероприятий не места дает обеспечивающие полной особенности картины отличительным позиции относятся предприятия первой в поставка конкурентной предоставление борьбе. Часто предприятия предприятие представлено не представляют способно прибыли использовать продвижении свой производитель потенциал процесс для развивающейся укрепления разделение собственных разделении позиций распределение из-за распределением неблагоприятных розничной обстоятельств связанные внешней связаны среды. Поэтому системе анализ системы внутренней сопровождаются среды спроса необходимо степени объединять также с товаров анализом только внешней, торгового что торговых дает увязать возможность удобством оценить управление рыночные услуг позиции установление предприятия уходящие в факторов процессе целом осуществления широкого различных экономическая видов элемент производственной элементов деятельности. Под элементы обычной этапом производственной этом деятельностью являясь понимают активную любой более вид внешней основной внутренней деятельности воздействие предприятия, воздействуют а деятельности также зависимости вспомогательные заключение операции, закупочной обеспечивающие изыскание обычную информационное производственную коммерческая деятельность конечному или конечный возникающие мероприятий в места результате обеспечивающие ее особенности выполнения. Таким отличительным образом, относятся любое первой предприятие, поставка организация предоставление представляют предприятия собой представлено открытую представляют систему прибыли внутреннего продвижении и производитель внешнего процесс окружения развивающейся по разделение переработке разделении исходных распределение ресурсов распределением в розничной готовую связанные продукцию, связаны поэтому системе нуждаются системы в сопровождаются постоянном спроса процессе степени поиска также резервов, товаров направленных только на торгового повышение торговых эффективности увязать хозяйственной удобством деятельности. 1.3. Стратегический управление подход услуг к установление анализу уходящие внутренней факторов и целом внешней широкого среды экономическая предприятия Анализ элемент внешней элементов и элементы внутренней этапом среды этом является являясь исходным активную процессом более разработки внешней и внутренней своевременной воздействие корректировки воздействуют экономической деятельности стратегии зависимости предприятия, заключение позволяющей закупочной ему изыскание достигать информационное установленных коммерческая целей. Анализ конечному внешней конечный среды, мероприятий предполагающий места изучение обеспечивающие макроокружения особенности и отличительным непосредственного относятся окружения первой предприятия, поставка направлен предоставление на предприятия исследование представлено влияния представляют экономики, прибыли правового продвижении регулирования, производитель политических процесс процессов, развивающейся природной разделение среды, разделении социальной распределение и распределением культурной розничной составляющей связанные общества, связаны научно-технического системе развития системы общества, сопровождаются развития спроса инфраструктуры степени и также т.д. Изучение товаров внешней только среды торгового должно торговых осуществляться увязать с удобством учетом управление того, услуг что установление все уходящие ее факторов компоненты целом взаимосвязаны, широкого а экономическая степень элемент воздействия элементов отдельных элементы компонентов этапом внешней этом среды являясь на активную разные более предприятия внешней различна. Она внутренней зависит воздействие от воздействуют размера деятельности предприятия, зависимости отраслевой заключение принадлежности, закупочной территориального изыскание расположения информационное и коммерческая т. п. Предприятие конечному должно конечный определить мероприятий наиболее места значимые обеспечивающие факторы, особенности являющиеся отличительным потенциальными относятся носителями первой угроз, поставка равно предоставление как предприятия и представлено факторы, представляют открывающие прибыли для продвижении предприятия производитель дополнительные процесс возможности. Если развивающейся изучение разделение внешней разделении среды распределение необходимо распределением для розничной определения связанные степени связаны напряженности системе конкуренции, системы основных сопровождаются шансов спроса и степени рисков, также которые товаров предприятие только должно торгового учитывать торговых при увязать определении удобством своих управление целей услуг и установление способов уходящие их факторов достижения, целом то широкого изучение экономическая внутренней элемент среды элементов нужно элементы для этапом оценки этом сильных являясь и активную слабых более сторон внешней предприятия. Процедура внутренней исследования воздействие состояния воздействуют внутренней деятельности среды зависимости позволяет заключение скорректировать закупочной основные изыскание цели информационное на коммерческая основе конечному анализа конечный производственно-экономического мероприятий и места кадрового обеспечивающие потенциала, особенности оценки отличительным финансовых относятся возможностей первой и поставка резервов предоставление повышения предприятия эффективности представлено деятельности представляют предприятия. Анализ прибыли внутренней продвижении среды производитель предприятия, процесс нацеленный развивающейся на разделение исследование разделении внутренних распределение факторов, распределением влияющих розничной на связанные потенциал связаны предприятия системе и системы уровень сопровождаются его спроса использования, степени должен также быть товаров комплексным, только системным торгового и торговых стратегическим. В увязать то удобством время управление как услуг комплексность установление предполагает уходящие всестороннее факторов исследование целом и широкого требует экономическая привлечения элемент к элементов этой элементы работе этапом различных этом функциональных являясь служб активную и более отделов внешней предприятия, внутренней системность воздействие предусматривает воздействуют изучение деятельности всех зависимости этих заключение сторон закупочной как изыскание единого информационное целого, коммерческая как конечному совокупности конечный взаимосвязанных мероприятий элементов места и обеспечивающие требует особенности осуществления отличительным анализа относятся в первой определенной поставка последовательности. Системный предоставление анализ предприятия базируется представлено на представляют общей прибыли теории продвижении систем, производитель в процесс соответствии развивающейся с разделение которой разделении система распределение – распределением это розничной совокупность связанные взаимосвязанных связаны элементов, системе объединенных системы единством сопровождаются цели спроса и степени общими также целенаправленными товаров правилами только взаимоотношений. Системный торгового подход торговых к увязать анализу удобством деятельности управление предприятия услуг заключается установление в уходящие том, факторов что целом каждое широкого явление экономическая рассматривается элемент и элементов оценивается элементы во этапом взаимосвязи этом с являясь другими активную явлениями, более а внешней элементы внутренней любой воздействие подсистемы воздействуют и деятельности происходящие зависимости в заключение ней закупочной процессы изыскание увязываются информационное с коммерческая учетом конечному внутренних конечный и мероприятий внешних места факторов. Все обеспечивающие экономические особенности явления отличительным и относятся характеризующие первой их поставка показатели предоставление следует предприятия рассматривать представлено в представляют состоянии прибыли развития, продвижении как производитель результат процесс количественного развивающейся и разделение качественного разделении влияния распределение совокупности распределением конкретных розничной факторов. При связанные системном связаны анализе системе исходная системы информация, сопровождаются используемая спроса в степени одних также подсистемах, товаров является только результатом торгового функционирования торговых других увязать подсистем. Процесс удобством выявления управление систем услуг предполагает установление наличие уходящие наблюдателя, факторов объекта целом и широкого цели экономическая наблюдения, элемент вследствие элементов чего элементы один этапом и этом тот являясь же активную реальный более объект внешней может внутренней быть воздействие источником воздействуют выявления деятельности целого зависимости ряда заключение систем. В закупочной процессе изыскание системного информационное анализа коммерческая необходимо конечному выделять конечный основные мероприятий и места второстепенные обеспечивающие свойства особенности анализируемого отличительным объекта; относятся изучать первой структуру поставка объекта предоставление и предприятия основные представлено зависимости; представляют формулировать прибыли предварительные продвижении гипотезы, производитель объясняющие процесс поведение развивающейся и разделение развитие разделении объекта. Формирование распределение образа распределением системы розничной должно связанные выполняться связаны с системе учетом системы требования сопровождаются максимального спроса учета степени наиболее также важных товаров состояний только объекта торгового и торговых их увязать взаимосвязей, удобством однако управление следует услуг учитывать, установление что уходящие излишняя факторов сложность целом может широкого затруднить экономическая процесс элемент исследования. В элементов рамках элементы стратегического этапом подхода этом к являясь анализу активную внутренней более и внешней внешней внутренней среды воздействие предприятия воздействуют важно деятельности не зависимости только заключение оценить закупочной общие изыскание показатели информационное работы, коммерческая показатели конечному эффективности конечный и мероприятий уровня места использования обеспечивающие потенциала, особенности но отличительным и относятся проанализировать первой их поставка с предоставление точки предприятия зрения представлено достижения представляют основных прибыли целей продвижении предприятия производитель [29, процесс c.44]. Оценка развивающейся достигнутых разделение результатов разделении с распределение позиций распределением будущего розничной (на связанные основе связаны сочетания системе методов системы ретроспективного сопровождаются и спроса перспективного степени анализа) также позволяет товаров исследовать только возможность торгового адаптации торговых предприятия увязать к удобством постоянно управление меняющимся услуг условиям установление внешней уходящие среды. Система факторов показателей целом оценки широкого деятельности экономическая предприятия элемент и элементов его элементы потенциала этапом должна этом формироваться являясь с активную учетом более следующих внешней требований: внутренней комплексности, воздействие конкретности, воздействуют объективности, деятельности полноты зависимости и заключение достоверности. Она закупочной должна изыскание быть информационное сформирована коммерческая таким конечному образом, конечный чтобы мероприятий можно места было обеспечивающие не особенности только отличительным охарактеризовать относятся результаты первой деятельности поставка предприятия предоставление как предприятия единого представлено целого, представляют но прибыли и продвижении оценить производитель влияние процесс на развивающейся них разделение отдельных разделении видов распределение бизнеса. Существующая распределением в розничной настоящее связанные время связаны система системе внешней системы отчетности сопровождаются при спроса всех степени ее также недостатках товаров позволяет только при торгового качественном торговых внутреннем увязать учете удобством сформировать управление показатели услуг оценки установление деятельности уходящие предприятия факторов в целом целом. Этого широкого бывает экономическая достаточно, элемент если элементов анализируемое элементы предприятие этапом является этом специализированным, являясь занимающимся активную одним более видом внешней деятельности внутренней [34, воздействие c.15]. Вполне воздействуют применима деятельности такая зависимости оценка заключение и закупочной в изыскание случае информационное объединения коммерческая разных конечному бизнесов конечный на мероприятий основе места сохранения обеспечивающие юридической особенности самостоятельности. В отличительным этом относятся случае первой для поставка оценки предоставление результатов предприятия используют представлено традиционные представляют показатели прибыли статистической продвижении и производитель финансовой процесс отчетности, развивающейся на разделение основе разделении которых распределение формируется распределением система розничной комплексной связанные оценки связаны эффективности системе деятельности системы предприятия. Приоритеты сопровождаются аналитической спроса работы степени варьируются также в товаров зависимости только от торгового выбранной торговых предприятием увязать стратегии удобством реализации управление конкурентных услуг преимуществ: установление лидерства уходящие в факторов области целом затрат; широкого дифференцирования экономическая или элемент фокусирования. Так, элементов если элементы предприятие этапом пытается этом конкурировать являясь на активную издержках, более то внешней на внутренней самом воздействие высоком воздействуют уровне деятельности исполнения зависимости должно заключение быть закупочной все, изыскание что информационное связано коммерческая с конечному формированием конечный затрат мероприятий по места всей обеспечивающие цепочке особенности нарастания отличительным стоимости. Помимо относятся передовых первой технологий, поставка эффективного предоставление масштаба предприятия производства, представлено уникальных представляют преимуществ прибыли ведения продвижении бизнеса, производитель предприятие процесс для развивающейся успешной разделение реализации разделении этой распределение стратегии распределением должно розничной иметь связанные отлаженную связаны систему системе управления системы издержками, сопровождаются что спроса предопределяет степени необходимость также совершенствования товаров методов только нормирования, торгового учета, торговых контроля увязать и удобством анализа управление затрат, услуг а установление также уходящие систему факторов стимулирования целом снижения широкого производственных экономическая издержек элемент [18, элементов c.88]. Для элементы более этапом полного этом и являясь комплексного активную анализа более общепринятые внешней методы внутренней группировки воздействие затрат воздействуют следует деятельности сочетать зависимости с заключение их закупочной распределением изыскание по информационное функциональным коммерческая областям конечному и конечный сферам мероприятий деятельности места предприятия, обеспечивающие включая особенности исследование отличительным рынка, относятся размещение первой заказов, поставка снабжение, предоставление производство, предприятия распределение представлено [23, представляют c.42]. В прибыли области продвижении логистики производитель представляется процесс целесообразным развивающейся совершенствования разделение методов разделении нормирования, распределение учета распределением и розничной анализа связанные запасов связаны (производственных, системе готовой системы продукции, сопровождаются незавершенного спроса производства) степени с также целью товаров оптимизации только их торгового размеров, торговых сокращения увязать затрат удобством на управление хранение, услуг уменьшения установление иммобилизации уходящие оборотного факторов капитала. Выявлению целом резервов широкого снижения экономическая себестоимости элемент в элементов производственной элементы сфере этапом способствует этом внедрение являясь учета активную и более анализа внешней затрат внутренней в воздействие разрезе воздействуют переделов деятельности работ, зависимости фаз, заключение операций. Это закупочной дает изыскание возможность информационное определить коммерческая наиболее конечному «узкие» конечный места мероприятий в места производственном обеспечивающие процессе особенности и отличительным разработать относятся действенные первой механизмы поставка по предоставление снижению предприятия издержек представлено предприятия. Прямой представляют счет прибыли затрат продвижении в производитель расчете процесс на развивающейся единицу разделение конечной разделении продукции распределение представляется распределением целесообразным розничной не связанные только связаны в системе части системы производственной сопровождаются себестоимости, спроса но степени и также для товаров определения только показателей торгового трудоемкости, торговых фондоемкости, увязать материалоемкости. В удобством производственной управление сфере, услуг наряду установление с уходящие анализом факторов затрат целом по широкого фазам, экономическая важен элемент анализ элементов затрат элементы в этапом разрезе этом структурных являясь подразделений активную и более видов внешней технологии. Для внутренней предприятий воздействие заготовительно-сырьевой воздействуют направленности, деятельности имеющих зависимости ограниченные заключение возможности закупочной дифференцирования изыскание продукта, информационное совершенствование коммерческая учета конечному и конечный анализа мероприятий затрат места особенно обеспечивающие значимо особенности в отличительным условиях относятся усиливающейся первой конкуренции. Если поставка предприятие предоставление конкурирует предприятия на представлено основе представляют дифференцирования прибыли продукта, продвижении то производитель затраты, процесс при развивающейся всей разделение их разделении важности, распределение имеют распределением не розничной первостепенное связанные значение. В связаны этом системе случае системы главным сопровождаются приоритетом спроса в степени анализе также деятельности товаров предприятия только должен торгового быть торговых маркетинговый увязать срез, удобством товарный управление ассортимент, услуг доля установление рынка, уходящие цена, факторов качество, целом условия широкого реализации экономическая продукции элемент [41]. Основной элементов задачей элементы анализа этапом маркетинговой этом стратегии является оценка ее соответствия основным целям предприятия и вызовам внешней среды. Исследование возможностей для реализации стратегии дифференцирования должно осуществляться с учетом основных шансов и рисков, оценки рыночной адекватности продукта, потенциала предприятия и его конкурентов [38, c.55]. В условиях комбинирования разных видов деятельности важно не только оценить состояние предприятия как единого целого, но и выявить роль отдельных видов продукции (бизнесов) в формировании общих результатов и достижении основных целей предприятия. Это необходимо как с точки зрения оценки достигнутых результатов, так и для возможной корректировки состава производства. Возможность точной оценки участия отдельных видов бизнеса в общих результатах зависит от их правовой формы. Наибольшие сложности при анализе индивидуальных результатов возникают в том случае, когда отдельные производства не являются юридическими лицами. Если оценка участия разных бизнесов в покрытии общих затрат и формировании объемных показателей не вызывает особых затруднений, то оценить точно их роль в формировании общей прибыли, добавленной стоимости, рентабельности является достаточно сложным. Достоверность таких оценок зависит от степени обоснованности распределения косвенных расходов по видам продукции (имеются в виду расходы, связанные с производством нескольких видов продукции одновременно, распределение которых осуществляется, как правило, «котловым» способом»). При формировании стратегического набора крайне затруднительно использовать в качестве критерия показатель рентабельности в традиционном его понимании. Зачастую необоснованное распределение косвенных расходов по видам продукции (искусственно завышенное или заниженное) искажает фактические результаты и не дает возможности сделать объективное заключение о степени выгодности того или иного бизнеса [44, c.8]. Используемый в практике учета показатель валовой прибыли также не может быть использован для оценки индивидуального дохода и индивидуальной рентабельности бизнеса, поскольку в вычитаемых из выручки управленческих и коммерческих расходах присутствуют как прямые, так и косвенные затраты. Кроме того, не существует однозначного подхода к расчету себестоимости проданных товаров и услуг при определении валовой прибыли. В целях адекватного определения степени выгодности отдельных бизнесов и совершенствования способов оценки эффективности на основе индивидуальной рентабельности представляется целесообразным введение в практику анализа показателя условно-валовой прибыли (УВП), который может быть определен как разность между выручкой от продажи отдельного продукта и суммой прямых расходов, связанных с производством только этого продукта. Индивидуальная условно-валовая прибыль, отличающаяся не только от традиционных показателей прибыли, но и от маржинального дохода, представляет собой часть выручки отдельного бизнеса, за счет которой осуществляется покрытие общих косвенных расходов предприятия и формирование прибыли. Чем больше удельный вес индивидуальной условно-валовой прибыли в общей ее величине, тем выше степень участия продукта (бизнеса) в покрытии общих косвенных расходов и формировании прибыли предприятия. Поэтому наряду с индивидуальными показателями условно-валовой прибыли следует определять общую величину этого показателя в целом по предприятию. Использование в практике анализа показателя УВП предопределяет необходимость разработки методов более точного определения общей суммы прямых расходов в разрезе отдельных производств. Эти методы должны учитывать специфику предприятия и формирующих его видов бизнеса. Показатель условно-валовой прибыли следует использовать в сочетании с традиционными показателями прибыли (валовой, от продаж, до налогообложения, чистой) и маржинального дохода. Совместное их применение позволит успешнее управлять доходностью: как на основе эффективного масштаба производства, так и на основе более рентабельного стратегического набора [25, c.44]. Значение этого показателя для анализа стратегических изменений возрастает по мере роста темпов интеграционных процессов в реальном секторе экономики. Используемые при исследовании факторов внешней и внутренней среды методы экономического анализа должны учитывать специфику предприятия и формирующих его видов бизнеса. Правильное сочетание необходимых методов анализа с обоснованной системой показателей способствует более точной оценке стратегического потенциала предприятия, позволяющего компании достигать определенного конкурентного статуса и поддерживать его в долгосрочной перспективе. Исследование и оценка конкурентоспособности экономического потенциала предприятия относятся к числу наиболее актуальных проблем анализа состояния внутренней и внешней среды и факторов развития предприятия. В условиях жесткой конкуренции предприятию, рассчитывающему на долговременный успех, необходимо определить тот максимально возможный уровень конкурентоспособности экономического потенциала, который обеспечит ему достижение намеченных целей. Конкурентоспособность экономического потенциала – это сравнительная характеристика потенциала, отражающая комплексную оценку состояния его важнейших параметров относительно каких-либо выбранных стандартов (международных, общегосударственных, среднеотраслевых, региональных, результатов лидеров) [31, c.17]. В зависимости от того, насколько высок уровень конкурентоспособности экономического потенциала, предприятие ставит перед собой разные цели – укрепить лидерство, выйти в лидеры, закрепить существующее положение или избежать банкротства, и выбирает ту или иную стратегию поведения на рынке. Для выбора верной стратегии и тактики повышения конкурентоспособности экономического потенциала предприятия, необходимо утвердиться в понимании того, что представляет собой экономический потенциал, какова его структура и уровень использования. В настоящее время нет единой точки зрения на природу, сущность и способы оценки экономического потенциала, что в значительной степени объясняется достаточно высоким уровнем сложности этой категории. Сформировавшиеся в условиях экстенсивного развития подходы к анализу потенциала подобного рода во многом оказываются ограниченными. Так, например, в рамках ресурсного подхода экономический потенциал определяется как совокупность материальных, трудовых и финансовых ресурсов, имеющихся в наличии и могущих быть использованными в производстве. При этом чаще всего человеческий капитал учитывается лишь частично и не напрямую, в то время как уровень квалификации работников, их способности и мотивация, интересы высшего руководства являются важнейшими факторами развития предприятия. Поэтому без учета человеческого капитала модель экономического потенциала преуспевающего предприятия будет неполной. В самом общем виде экономический потенциал предприятия может быть определен как совокупность возможностей, имеющихся в распоряжении предприятия, и тех, которые должны быть созданы для производства товаров и услуг с целью получения максимального дохода и повышения устойчивости предприятия. Экономический потенциал характеризуется следующими основными чертами: - во-первых, реальными возможностями в той или иной сфере экономической деятельности (как реализованными, так и нереализованными); - во-вторых, определенной величиной производственных ресурсов и резервов (как вовлеченных, так не вовлеченных в производство, но подготовленных к использованию); - в-третьих, не только имеющимися трудовыми, материальными и финансовыми ресурсами, но и способностями менеджеров и других сотрудников к их использованию с целью создания товаров и услуг и получения максимального дохода; - в-четвертых, выбранной предприятием формой предпринимательства и соответствующей организационной структурой. Экономический потенциал любого предприятия – это сложная система, компоненты которой взаимодействуют друг с другом. В качестве его составляющих выступают организационный, кадровый, материально-технический, научно-технический, информационный, интеллектуальный, финансовый и другие субпотенциалы. Рассматривая составляющие экономического потенциала, необходимо отметить, что все они, обладая относительной автономией, тесно взаимосвязаны и взаимообусловлены. Так, например, организационный потенциал обнаруживает тесную взаимосвязь с потенциалами социальной, технологической, научно-технической и другой природы. Совершенствование организационного потенциала требует и совершенствования материально-технической базы, и соответствующего роста кадрового потенциала (особенно квалификационного роста специалистов и менеджеров высшего уровня управления), и более совершенной системы информирования. Необходимо подчеркнуть, что составляющие экономического потенциала предприятия не обладают свойством взаимозаменяемости. Это означает, что качественное ухудшение одной из составляющих или количественный недостаток ее не могут быть компенсированы другой составляющей без непременной потери эффективности потенциала. Особенно болезненно это проявляется при недостатке организационного потенциала, обеспечивающего организационную целостность системы. Исследование структуры экономического потенциала предприятия предполагает качественную и количественную оценку его составляющих, а также всего потенциала в целом на основе ряда показателей. К числу таких показателей относятся: основной капитал; оборотный капитал; капитальные вложения; собственный и заемный капитал; возможность доступа к природным ресурсам (или уровень обеспеченности природными ресурсами); производственную мощность; общее число занятых; показатели научнотехнического уровня, расходы на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы и др. Следует различать понятия экономического потенциала и уровня его использования. Потенциал предприятия может использоваться не полностью в силу ряда причин, например, таких как сокращение спроса; потери рабочего времени; потери сырья и материалов; недостатки в системе управления, ее несоответствие управляемому объекту. Таким образом, среди большого перечня показателей, характеризующих уровень использования экономического потенциала, особый интерес представляют следующие показатели: полная величина экономического потенциала; реально доступная к использованию часть потенциала; экономически доступная часть потенциала; используемая часть потенциала. На основе этих величин могут быть определены коэффициенты использования экономического потенциала и резервы (или потери, возникшие при его использовании). Все показатели экономического потенциала и уровня его использования необходимо сопоставлять с аналогичными показателями у конкурентов для оценки конкурентоспособности и выявления возможностей повышения конкурентного статуса предприятия. 2. Анализ предприятия на ОАО «» 2.1.Общая ОАО «Татметалл» путем предприятия « фирма «» 30 1993 г. с преобразования акционерным . видами го акционерного а «» (ОАО «») и его является - деятельность, с Республики и регионов . того, ОАО «» работы по услуг, а : по металла, металлопродукции ( , профнастила). О ОАО «Татметалл» и получать в в реализации деятельности – металлическими , а от дополнительного - сдачи в нежилого . Потребителями ОАО «» являются промышленности, , теплоэнергетики, , , легкой , хозяйства и . Общество на 7 г. 2 филиала: « » ОАО «Татметалл» в г. Татарстан, «ВПП» ОАО «Татметалл» в г. Татарстан. « » ОАО «Татметалл» на торговле . «ВППРИМ» ОАО «» с на оптово-розничной . Динамика отражена на рис. 2.1.1.  2015 2016 2017 Рис. 2.1.1. численности ОАО «» Численность , что свидетельствует об компании. За период с 2015 по 2017 год в ОАО «Татметалл» тенденция реализации . прибыль, с 2017 года, к росту, что о эффективности предприятия в . ОАО «Татметалл» чем 70-летнюю . В настоящее занимает в отрасли опыту на , квалифицированному и технологическому оборудования. ОАО «» - , восстанавливающая после , вследствие России, м по металло в Татарстан. 2.2. среды среда – это та общей , находится в . Она оказывает и непосредственное на организации. организации в следующие : организационную , , финансы, , персоналом [18, c.48]. Для ОАО «» характерна структура. ОАО «Татметалл» на 2.2.1. Как видим, в придается разделению и подразделений . подразделения руководителю в , подготовке , отдельных . Так, в ОАО «Татметалл» является органом. Он на 3 года, в , Уставом и РФ. К единоличного общества все руководства общества, за , отнесенных к собрания . Д, в свою , заместителей в директора, участка, отдела, кадров, , отдела .  Рис. 2.2.1. Организационная ОАО «» Также в действуют . Правомерным о том, что структура ОАО «» равномерно по и децентрализована по . тип организационной свои : возможность к производством и обеспечения руководителю для приоритетных ; структура контролю. В то же структура и главный – несогласованность в подразделениях. различными , что усложняет решений [21, c.41]. продукции, не чем 10% объема ( ) анализируемого за 3 года металла. 2.2.1 виды ОАО «»
данные о объема в период на 120, 125 и 130 в наименований. падением на в связи с в экономике , нами . структура по в процентах от приведена в таб 2.2.2. 2.2.2 Структура
Таблицы 2.2.2
Приведенные об общем в выручке от на что свидетельствует о производственных . анализ доли статей: и , топлива, , на оплату , по кредиту и т.д. В значительно прочих , в входят , обязательные и т.д. Анализируя ОАО «» отметим, что предпочитает с надежными , место занимают: ООО «» ЗАО «» ОАО «Альфатор» ООО «» структура по поставок на 2.2.2. Анализ , на рисунке 6 вывод о том, что в системе ОАО «» занимает ЗАО «». С данным ОАО «» сотрудничает уже на 5 лет.  Рис. 2.2.2. поставщиков ОАО «» реализует и в розницу Татарстан и (Кировской, , Республик , , Удмуртии, ). потребителей следует две потребителей: и корпоративные ( 2.2.3).  Рис. 2.2.3. Структура Анализ на рисунке 2.2.3 вывод о том, что являются . ОАО «Татметалл» таких как ОАО «Татнефть», ООО «», ОАО «», ООО «Витязь» и . менеджмент в ОАО «» законодательством о РФ, и другими РФ и РТ. В аппарат ОАО «Татметалл» директор, его , все структурных и по кадрам. документами для танного при оплате : табель рабочего и зара (ф. №Т-12); использования (ф. №Т-13). о и обобщенные об и о составе , а также об сотрудников в таблице 2.2.3. 2.2.3 о численности и ОАО «Татметалл»
Снижение предприятия за является и текущей и снижением . По возрастному компании ОАО «», в , состоит из от 30 до 50 лет, что 93% от общей чи, а до 40 лет — 78%. Таким , потенциал в можно как , основную состав люди с 15-20 лет. При стабилизации условий для коллектива и подготовки и на 15 лет. Уровень в целом средним (рис.2.2.4). 12 работников заочно в заведениях. Р  ис. 2.2.4. персонала ОАО «» по на 1.01.17г., в % в в ОАО «Татметалл» наличием , а заявками о том, сколько им , каких рий и они им нужны. В в первую специфика . В целях в ОАО «Татметалл» наставничество – и поддержка со стороны коллег. В ОАО «» повременно-премиальная , которая для категорий . В случае заработную в с установленным и временем, а за в при высоком и исполнения быть . предприятия данных, где каждого , в целом, реализации, и т.д. При премии и трудовая работника. 2.3. и внешней Факторы находятся вне руководства . тем, диагностика и внешней логическим стратегии . для результативного внешнего в организации внешней . среда, как , как совокупность самостоятельных : и непосредственного . проведенного представлены в 2.3.1. 2.3.1 Внешний ОАО «»
2.3.1
По итогам видна Общества от , которые на отрицательную всех . ОАО «» осуществляет на территории , что обуславливает ее от социально-экономической в . Риски, с и политическими в Федерации, вне ОАО «Татметалл». не в полной от рыночных и экономического в странах . проблемы и рисков в с развивающейся во мирового снизили инвестиции в , отток и оказали на российскую . явления в неблагоприятное на потребителей О. ОАО «Татметалл» не деятельностью, все резидентами , все осуществляются в РФ, риска обмена нет. Уровень может на общества. инфляции связано со : риск, с в реальной задолженности при ; риск товаров, , , что повлечет за стоимости ; риск стоимости по программе. отчетности , подверженные в влияния : чистая , , выручка. Из налоговое влияет на хозяйствующих , и изменения в нем на результаты . Однако, в влияния в сфере к , т.к. по программе , утвержденной РФ, изменение в меньшую , а отмена и сборов, что, , отразится на деятельности . , связанные с таможенного и , отсутствуют, общества не . , связанные с по лицензированию общества прав , нахождение в ограничено , т.к. общества не . Факторы, с судебной по , связанным с , которые сказаться на его , практически , общество свои по договорам, и тем избежать в процессах в . Социально-культурные и благоприятно на Общества. , с воедино и основных и производителей степени , к выводу, что в 2017 отрасль нарастить проката на к 2016 года. В 20145 г.г. резкое са на металлопрокат, что от снижения не цен, но и продукции. проблема продукции/услуг, металлургическими , в с антидемпинговыми российских со США, Канады и стран. (в порядке ): «Казанская » – филиал в металлоторговца – ОАО ЕХ, (г. .) ООО «Центрметалл» – металлоторговой , конкурент, но , в сравнении с ОАО ЕХ (г. ) «Сталепромышленная » – одного из по торговле в – Екатеринбургской (г. Екатеринбург). ЗАО ТД «» - одного из металлопроката в – меткомбината (г. ). мелкие – Виват-Металл, , и.т.д. Остальные , взятые, 1000 в одним и тем же . Общая РТ, занимаемая 25-30%, 70-765 – ОАО «Татметалл». нет. ОАО «Татметалл» 70 лет на рынке и на нем прочные . рейтингу « и сбыт», на данных металлоторговцев, ОАО «» 6-е место в металлоторговцев в . ОАО «Татметалл» крупным в Татарстан. В 2017 по данным Поставщиков ОАО «» признан « России-2017». ОАО «» налаженную своей на Республики и регионов. С увеличения внутреннего , снижения , поэтому отраслевой как низкую . образом, , которые повлиять на предприятия, : общее производства и экономического ; риски, Федерации в , уровень в стране, в возможно предприятия; в отрасли. В внутреннего в качестве отмечается экспорта, тарифы, с сталью. из решений должно внутреннего , то ориентация на выкупаемой и на рынке и близлежащих . стороны ОАО «ТАТметалл »: к . В течение лет, в связи со на металлопродукцию и, , продаж, в масштабное (с 386 в 2015г. до 131 чел. в 2017.). , остались высококвалифицированные ; о качества . Сокращение после и персонала, , проводилась персонала; к продукции; о на предприятии. налаженные в Республике и регионах; п . Производственные всем (краны, и т.д.), что предприятию деятельностью – в производственных ; а выпускаемой – спросу ; с выполнения ; ц политика – монополистом на Татарстан. : снижение ; снижение ; сильная от ; низкая ; психологический в в связи со персонала : экономической за собой на металлопродукцию; рынка. : падение и снижение роста; , присущие в целом, макроэкономической в , в результате снижение ; рост в . По всем итогам можно вывод о том, что необходимо стороны для отраслевых , значительно на состояние и ОАО «» Указанная организациями, положением на ( , монополисты), в лях со стабильными , что ОАО «Татметалл», металлопродаж в и близлежащих . Для компания рынки , услуги на уровне и в лучших России. на существующих и сохранении . Цели «от достигнутого» и при условий. Это и наименее действий. ограниченного : положения на , что быть высоких , а именно ценообразования; , что предполагает рентабельных , выбраны , листовой и (дополнительный – от в аренду ). В перспективе рынка в негативных снижение , высокие , конкуренция с . Поэтому из этих стать регионального , а – рынка . Для снижения и макроэкономических рекомендуется: , то создание возмещения в производственно-торговом . задача в оперативном затруднений , для чего резервы в или форме. дополнительной по с целью решений . В настоящее придерживается финансирования , так как большая их либо за кредитов, за кредиторской . часть включать к умеренной оборотных за увеличения средств в оборотных . для восстановления необходимо мероприятий: объемов ; стоимости ; более дебиторской , а , снижение ее . Считаем, что позволит эффективные на уровнях , приведут к объемов , положения на и динамичному . Заключение. В современном бизнесе стратегическое планирование – непременное условие успешной деятельности компании. Более того, стратегическое планирование не является этапом управления, а является непрерывным процессом. В современных условиях изменился подход к разработке стратегии фирмы. Если раньше считалось, что стратегия, дающая фирме преимущества в конкурентной борьбе, должна быть известна лишь узкому кругу руководителей фирмы и не должна предаваться гласности, то сейчас отдается предпочтение открыто сформулированной стратегии. Причем считается, что стратегия должна быть не только делом управляющих, но и делом ее непосредственных исполнителей, в особенности на бизнес-уровнях, участвующих как в разработке стратегии, так и в ее реализации. Стратегии нужны предприятию для достижения поставленных целей и выполнения своей миссии. Задача стратегии - создать предприятию конкурентное преимущество, обеспечить доходность, и уравновесить внешние требования с внутренними возможностями. Стратегии должны базироваться на таких ресурсах и способностях организации, которые было бы трудно скопировать и воспроизвести конкурентам. В курсовой работе рассмотрены задачи предприятия как открытой системы внешнего и внутреннего окружения в процессе повышения уровня конкурентоспособности продукции, эффективности работы предприятия и национальной экономики в целом; проанализированы экономические и социальные значения этапов производства на макро и микроуровне, а также причины, определяющие это значение. В курсовой работе проведены анализ внешней и внутренней среды предприятия ОАО «Татметалл», определены сильные, слабы стороны развития, возможности и угрозы и на основании полученных данных определены направления развития стратегию. Предложены некоторые пути повышения финансовой устойчивости предприятия, снижения себестоимости, увеличения прибыли и уровня рентабельности. Особенно делается акцент на снижение всех видов потерь, влияющих на увеличение затрат на производство продукции. Считаем, что наиболее целесообразным в настоящее время для исследуемого предприятия является стратегия ограниченного роста: развитие внутреннего регионального рынка, а именно – рынка республики Татарстан, на бизнес-уровнях - выбор наиболее рентабельных видов деятельности, умеренная кредитная политика и создание и поддержание резервного фонда. Список использованной литературы. Конституция РФ /ВППС «Консультант Плюс». Бюджетный кодекс РФ // ВППС «Консультант Плюс». Гражданский Кодекс РФ(редакция от 31.12.2014) // ВППС «Консультант Плюс». Налоговый кодекс РФ. / Федеральный закон РФ от 31.07.1998 г. № 146-ФЗ (редакция от 29.12.2014) // ВППС «Консультант Плюс». Федеральный закон от 05.07.2010 № 153-ФЗ «О микрофинансовой деятельности и микрофинансовых организациях» (редакция от 28.06.2014)// ВППС «Консультант Плюс». Федеральный закон Российской Федерации от 1 марта 2011 г. № 22-ФЗ «О внесении изменений в статью 5 Федерального закона «О науке и государственной научно технической политике» и статью 17 Федерального закона «О защите конкуренции» (редакция от 04.06.2014) // ВППС «Консультант Плюс». Федеральный закон Российской Федерации от 16 октября 2013 г. № 272-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «О страховых взносах в Пенсионный фонд Российской Федерации, Фонд социального страхования Российской Федерации, Федеральный фонд обязательного медицинского страхования и территориальные фонды обязательного медицинского страхования» // ВППС «Консультант Плюс». Федеральный закон от 27 ноября 2010 г. № 310-ФЗ «О внесении изменения в статью 346.12 части второй Налогового кодекса Российской Федерации» // ВППС «Консультант Плюс». Федеральный закон от 8 августа 2001 г. № 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» (редакция от 29.12.2014) // ВППС «Консультант Плюс». Федеральный закон от 26 декабря 2008 г. № 294-ФЗ «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля» (с изм. и доп., вступ. в силу с 31.03.2015) // ВППС «Консультант Плюс». Федеральный закон от 24.07.2007 №209-ФЗ (редакция от 14.10.2014) «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» // ВППС «Консультант Плюс». Постановление Правительства Российской Федерации от 22 июля 2008 г. № 556 «О предельных значениях выручки от реализации товаров (работ, услуг) для каждой категории субъектов малого и среднего предпринимательства» // ВППС «Консультант Плюс». Постановление Правительства РФ от 21.08.2010 № 645 «Об имущественной поддержке субъектов малого и среднего предпринимательства при предоставлении федерального имущества» // ВППС «Консультант Плюс». Алексиевский, В.С. Синергетика менеджмента: управление устойчивым развитием диссипативных структур / В. С. Алексиевский ; Калужский государственный университет имени К.Э. Циолковского. - М. : ЛИБРОКОМ, 2013. - 360 с. - (Синергетика в гуманитарных науках). Андруник А.П., Гагарина М.В. Многоуровневая модель управления инновационными организациями в свете новой парадигмы «Менеджмент 2.0» // Современные проблемы науки и образования. 2014. № 2. С. 458. Бобылева А.З. Финансовое оздоровление фирмы: Теория и практика: Учеб. пособие. 2-е изд., испр. М.: Дело, 2011. - 256с. Бодрикова О.А., Ильичева Н.М. Прогнозирование изменения внешней среды предприятия для определения стратегии его развития//Креативная экономика. - 2011. - № 10 (58). - С. 15-20. Веснин, В.Р. Основы менеджмента : учебник / В. Р. Веснин. - М. : Проспект, 2014. - 320 с. Виноградова М.В., Панина З.И. Организация и планирование деятельности предприятий сферы сервиса. М.: Дашков и К, 2012. - 118с. Вишняков, Я.Д. Инновационный менеджмент. Практикум : учебное пособие / Я. Д. Вишняков, К. А. Кирсанов, С. П. Киселева ; ред. Я. Д. Вишняков. - М. : КНОРУС, 2014. - 326 с. - (Бакалавриат). Власова В. М. Основы предпринимательской деятельности. М.: Финансы и статистика, 2011. - 386с. Гальчина О.Н., Пожидаева Т.А. Теория экономического анализа. М.: Дашков и К, 2012. - 171с. Гимпельсон В. «Неформалы» в российской экономике: сколько их и кто они? // Вопросы экономики. - 2011. - № 10. - С. 53–76. Гончаренко, Л.П. Менеджмент инвестиций и инноваций : учебник : для высших учебных заведений, обучающихся по направлению "Менеджмент" / Л. П. Гончаренко. - М. : КНОРУС, 2014. - 160 с. Горемыкин В.А. Планирование на предприятии. М.: Юрайт, 2012. Зотов, В.П. Внутрифирменное планирование на основе системы бюджетирования / В.П. Зотов, Е.А. Жидкова, П.В. Масленников. – Кемерово: РПК «Радуга», 2012. – 171 с. Жизненный цикл малого предприятия. Раунд 2/под редакцией А.А.Шамрая. М.: Национальный институт системных исследований проблем предпринимательства.2012. - С.67. Жуковец М.В.Адаптация существующей системы управления предприятиями малого бизнеса в условиях конкурентного рынка после вступления России в ВТО // - 2011. - № 3. - С. 3. Жураковский А.С. Основы регулирования малого предпринимательства в России // Вестник ТГУ, 2012. выпуск 2 (106). - С.157-160. -2012г. Мардас А.Н. Стратегический менеджмент// Москва ЮРАЙТ 2016г 1 2 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||