Работа с возражениями. Возражения. 1. Зарабатывают только те, кто начал первым
 Скачать 24.56 Kb.
|
|
Возражения Вы должны понимать, откуда берутся возражения, люди не готовы принимать на веру систему работы сетевого маркетинга из-за имеющихся стереотипов, ваша задача без агрессии, дружелюбно и профессионально донести до человека верную информацию и развеять страхи. Нужно, конечно же, различать вопросы и непонимание и придирки. Запрещено реагировать на возражения с агрессией, относись с юмором, это хороший стиль, признак твоей адекватности. Не запоминайте эти тексты наизусть, ваша задача понять их смысл! Запомни, что ты должен понимать смысл всего, о чем будешь говорить. 1. Зарабатывают только те, кто начал первым Маркетинг план в компании составлен таким образом, что вы можете зарабатывать больше, чем человек, который вас подписал, больше, чем человек, который работает в компании уже несколько месяцев/лет. Каждый менеджер строит свой собственный бизнес и не страдает от наличия наставника над ним. Если бы была возможность зарегистрироваться напрямую в компанию, не под менеджера, то получали бы вы ровно столько же. Лично я рад тому, что у меня есть наставники, потому что они нас обеспечили всем необходимым, передали свои опыт и знания, а так же помогли избежать многих ошибок на старте. Наставники это люди, которые знают самый короткий путь к деньгам в этом бизнесе и готовы тебя всему этому научить! 2. Я не буду сам пользоваться продуктом Ты вероятнее всего ещё не пробовал, потому и не оценил(а) качество. Попробуй и я тебя уверяю ты приятно удивишься и изменишь своё мнение. Невозможно рекомендовать людям то, чем сам не пользуешься, невозможно быть экспертом в том, чем сам не пользуешься, невозможно построить бизнес на продукте, которому сам не доверяешь. То, как работает наша структура это самый короткий путь к большим деньгам, один из первых пунктов нашего алгоритма – это ПРОДУКТ. 3. Это не мое Парадоксально, но все топ менеджеры произносили эту фразу, сейчас каждый из них может многое рассказать на эту тему, в том числе что сетевой маркетинг это самый невероятный способ зарабатывать деньги, доступный каждому человеку. Дело в том, что прежде чем сказать что сетевой это не мое, нужно понять перспективы в целом в жизни, как бы навязчиво это не звучало. Работа в найм это путь в никуда, это путь в пустоту, на этом пути будет только один пассивный доход, который называется пенсия. Это происходит с каждым человеком кто работает в найм, плюс к этому зарплата никогда не вырастет в 10-20-50-100 раз, даже в 2 раза не всегда. Собственный бизнес это огромные риски, вложения, ответственность и в результате не факт что вы выйдете на хороший доход. 90% компаний перестают существовать в первые пару лет, это не совсем точная статистика, но суть ясна. Начиная бизнес с Empireo не нужны большие вложения, не нужно арендовать помещения, не нужно нанимать сотрудников, не нужно складировать продукт, не нужно тратиться на рекламу и маркетинг, не нужно выплачивать зарплату, не нужно брать кредит в банке. А итог это пассивный доход, когда для работы и расширения бизнеса не требуется ваше активное участие. Это единственная возможность для очень многих людей заработать большие деньги. 4. У меня нет на это времени Давай я покажу как работает система и что нужно делать, когда ты заработаешь здесь столько же, сколько на своей работе, времени у тебя станет больше, когда заработаешь две зарплаты, скорее всего ты освободишь все свое время под этот бизнес. 5. Это не серьезный бизнес Товарооборот компании растет каждый месяц и на данный момент составляет около 100 000 000 рублей ежемесячно. Это индустрия, которую нельзя назвать несерьезной и каждый менеджер может выйти на товарооборот в 10 000 000 рублей в течении года. Такие объемы сложно представить в традиционном бизнесе в течении года, без больших инвестиций. 6. Я не умею продавать Мы бы не занимались этим бизнесом, если бы нужно было бегать и продавать, за все время работы ты не выйдешь за рамки своего комфорта, мы ничего не впариваем, мы сами пользуемся продуктом, рекомендуем, по желанию делаем посты в соц сетях и строим структуру, что самое важное в нашем бизнесе. 7. Я не думаю что у меня получится выйти на какой то серьезный доход Нужно попробовать заработать хотя бы 20-30 тыс. руб. и станет понятно, что таким же образом можно заработать гораздо большую сумму денег. 8. У меня нет раскрученного инстаграмма Самое главное в нашем бизнесе это система работы, которая полностью прописана только для нашей структуры и результаты наших менеджеров подтверждают, что дело не в соц сетях. Соцсети бесспорно помогают, это личный объем, но это не сеть, в которой как раз основной смысл бизнеса, пассивный доход и большие чеки. Сейчас есть менеджеры в инстаграммах которых по 100 подписчиков и ни одного поста про парфюм или бизнес и их результаты в первый месяц работы в несколько раз превосходят наши в первый месяц работы. 9. Активация это вложения Человеку для того чтобы стать менеджером, нужно купить на свой номер ID стартовый набор с пробниками всех ароматов, если этого непроизошло, то у человека нет продукта, он им не пользуется, он не может делать личные продажи, он не может рекомендовать и я не могу начать с ним работу. Так же после активации контракта менеджер получает необходимые для работы материалы, сделанные специально для нашей структуры, это та система, которая позволяет сделать быстро большой товарооборот. Вложение, это когда у тебя есть бизнес план, ты берешь кредит, продаешь машину и квартиру, берешь в аренду помещение, нанимаешь сотрудников, даешь рекламу и через пол года понимаешь что нужно идти устраиваться на работу, это да, это вложение. А здесь ты покупаешь себе инструмент для работы, которым начинаешь пользоваться сам и ты тут же бесплатно получаешь более офисы и магазины по стране, систему логистики, сотрудников, сайт, наставника, систему работы, сбалансированный маркетинг план и возможность продвигать продукт номер 1 на рынке. Я не думаю что после всего перечисленного можно назвать тебя инвестором. Бери и делай. С такими инструментами проще не бывает. 10. У меня нет знакомых кому это могло бы быть интересно Я бы с тобой согласился, если бы все твои знакомые были миллионерами, причем не просто миллионерами, а миллионерами с пассивным доходом, которые растет сам каждый месяц и не требует новых инвестиций. 11. Уже слишком много менеджеров, все этим занимаются Компания молодая, очень много людей про неё вообще не знают. А учитывая наш продукт, они были бы безумно рады узнать и экономить на покупке парфюма. А ещё есть такое понятие-емкость рынка, это сухие цифры которые дадут понимание ситуации. Я думаю ты согласишься что наш продукт необходим каждому человеку. Им пользуется каждый? Нет! Каждый десятый? Тоже нет! Можно смело утверждать что ниша абсолютно свободна и нам с тобой в этом бизнесе есть куда расти. 12. У меня кончился список Список не может кончиться ни в теории ни на практике, у всех друзей есть знакомые, у всех знакомых есть родственники, у всех родственников есть друзья и в обратном порядке. Тем более при грамотном ведении соц. Сетей можно расширять список путём входящих заявок. В нашей команде тебя этому научат. 13. Я предложил всем и никто не согласился Нужно понимать, что люди до того как вы сделали им предложение, либо не обладают информацией, либо обладают неверной информацией, либо недостаточной. И только вы можете все объяснить так, чтобы человек задумался о принятии решения, я могу вас уверить, что у человека не может быть объективных причин, чтобы не попробовать начать бизнес. Времени можно уделять столько, сколько есть, вы во всем помогаете, , а перспективы огромны! То есть если человек вам отказал, это значит только одно, что вы плохо сделали предложение или плохо провели встречу. 14. Дорого Это если сравнивать с чем? С подделками духов, которые продаются на китайском рынке? Если сравнивать с ними то да! Дорого! Если с розничными сетями то экономия в разы. 15. Конкуренты Объективно, конкурентов у которых также как и у нас были бы свои парфюмеры, своё производство (собственный завод в Чехии) нет. Плюс по качеству мы выделяемся в лучшую сторону, это мы слышим как раз таки от менеджеров конкурентов, которые переходят в нашу компанию. Беря ароматы у конкурентов люди чувствуют по качеству, что взяли более дешевый продукт. У нас же люди наоборот ощущают, что берут парфюм превосходящий по качеству оригинал. А если сравнивать именно как сетевые компании, то наш маркетинг план тоже выгодно отличается. 16. У меня нет нужных качеств, чтобы заниматься этим Поверь, их не было ни у кого. Ты освоишь абсолютно новую профессию, причем в довольно короткий срок, у тебя появятся нужные навыки и наработается опыт. У меня есть система обучения и я во всем тебе помогу. У меня наставники, которые сейчас находятся в очень высоких квалификациях, во первых ничего не понимали в этом бизнесе, во вторых все были ярыми скептиками, в третьих компания Empireo это первое их знакомство с сетевым маркетингом. 17. Это пирамида Если ты имеешь ввиду финансовую пирамиду, то это мошенничество. Финансовые пирамиды в России запрещены. Могу тебе объяснить в чем разница. В пирамиде нет продукта, а если он есть, то он номинальный, например акции алмазной биржи в Боливии. То есть между участниками отношения простые: вкладываются деньги, чтобы зарабатывать деньги. Сетевой маркетинг - это законный бизнес, менеджеры продвигают продукт, строят структуру, получают вознаграждение. У нас есть производство, сертификаты, продукт востребован и занимает лидирующие позиции на рынке. 18. Это тоже работа на дядю Очень сложно назвать сетевой работой на дядю, поскольку здесь практически нет отличий от традиционного бизнеса. В нашем случае это международный бизнес, продукт номер 1 на рынке, инструменты продвижения, офисы по всей России и странам СНГ, интернет магазин и многое другое и все это ты получаешь бесплатно. Традиционный бизнес, без трудностей традиционного бизнеса. 19. Не хочу заниматься сетевым. Просто не хочу Давай так: здесь никто не будет выносить тебе мозг, никто не будет тебе надоедать и упрашивать начать заниматься сетевым, твоя задача сейчас понять как бизнес работает и сделать свои выводы. Если что то не понятно, задашь вопросы. 20. Ты постоянно работаешь Каждый уделяет времени столько, сколько есть возможность уделять, или сколько считает нужным, от этого зависит скорость развития бизнеса. Я хочу выйти на доход более миллиона рублей в месяц, а для этого нужно поработать. 21. Я не умею продавать, я не буду продавать. Я тоже не умею, я умею рекомендовать. Это намного проще и эффективнее. Я пользуюсь сам и советую. Многим кажется что нужно быть продажником, но основные деньги ты получаешь не с продаж, поэтому это не должно быть основным умением. Я тебя всему научу. 22. Это подделки У нас вёрстанные эквиваленты. Мы не позиционирует себя как 💯 схожий парфюм с известными брендами. Все ароматы выведены нашими парфюмерами, а в каталоге приведены с брендовыми названиями для того, чтоб человеку было проще выбрать парфюм, опираясь на уже знакомые ароматы. 23. Сначала ты заработай, потом приду я Я согласен, это справедливая позиция. Но если ты понимаешь о чем идет речь. Деньги ведь тебе нужны не потом, а сейчас, да и закрыть кредиты/купить Авто я думаю тебе интересно забрать как можно скорее. Я знаю как дойти до результата максимально быстро. Давай сегодня встретимся я тебе просто расскажу как все работает, не переживай бегать по квартирам и листовки на остановках раздавать не надо. У меня есть наставник, у которого друзья говорили так же и пришли, когда у него был чек 300 000р. Очень много времени потеряли. 24. Я буду заниматься традиционным бизнесом Без проблем, занимайся хоть традиционным бизнесом, хоть йогой. Это твое время, тебе решать как им распоряжаться. Давай я сам буду работать с твоей структурой? Абсолютно бесплатно, как наставник. Все объясню, расскажу, тебе нужно будет следовать простейшей инструкции и это не будет отнимать времени больше, чем ты думаешь. Я думаю ты как бизнесмен оценишь это предложение. 25. Где я найду людей Поиск людей-это технология, которой я тебя обучу, в ней нет ничего сложного. У меня у самого был такой же вопрос. Сначала нужно понять как работает в целом сама система и тебе станет ясно, что не нужно подписывать пол города, чтобы начать зарабатывать. 26. Сетевой не интересно Я тоже как адекватный человек так думал. Думал надо продавать, надо бегать по офисам с сумкой, надо продавать магнитные стельки. Все это миф. Я сам выведу тебя на доход. Разобравшись в системе и поняв как тут все работает, я уверен, ты изменишь свое мнение.Давай сегодня встретимся, времени много не займу. 27. Всем предложил все отказались Ты запорол свой список. Бизнеса у тебя не будет, пассивного дохода тоже. Это один вариант. Второй вариант, ты наконец научишься правильно предлагать и мы начнем нормальную работу. 28. Почему так дёшево? Все дело в том, что мы не несём те затраты, которые несут мировые бренды на Продвижение своей продукции. У нас все ароматы в стандартных флаконах, мы не привлекаем звёзд к рекламе, мы не снимаем большие помещения для магазинов. Вся продукция распространяется на рынке исключительно с помощью партнёров-дистрибьюторов. 29. В интернете одни негативные отзывы о сетевом Скорее всего это отзывы о каких то сомнительных финансовых или инвестиционных проектах или же о компаниях связанных с БАДами и тд. Ну либо же люди просто не разобрались с сетевым и конечно проще обвинить всю индустрию, чем признать то, что просто у него не подучилось. В интернете также миллион и один положительных отзывов от тех людей, которые разобрались и стали профессионалами в этом деле. 30. Соседка пробовала и не заработала А мы с тобой не на одной лестничной площадке живем? Моя тоже не заработала. Не действовала по алгоритму, не посещала обучения и не выходила со мной на связь. 31. Надо мной будут смеяться Поверь мне пожалуйста, что над тобой будут смеяться, если ты до 40лет будешь жить с родителями, образно говоря. 32. Я люблю свою работу, мне миллионы не нужны Я уверен что ты намного больше будешь любить как раз ту работу,которая приносит большие деньги. Работа ведь нужна для того что бы зарабатывать? В другом случае это не работа. 33. Мне нужно посоветоваться Справедливо, но советуйся пожалуйста с профессиональным сетевиком. 34. Бизнес для бабушек Это бизнес 21 века, ведь именно сейчас, в эпоху соц. Сетей и интернет-коммерции он набирает бешеные обороты.Трудно представить,что им занимаются одни бабули. 35. Мне ничего нельзя рекламировать Не рекламируй, я объясню систему работы и ты поймешь что это не обязательно. Когда выйдешь на интересный для себя доход, будет возможность решать самостоятельно по поводу рекламы. 36. Я боюсь менять парфюм и переходить на вашу продукцию Ты ведь каким то образом начал пользоваться той продукцией, которую сейчас любишь? И ведь ее ты тоже когда то пробовал впервые. 37. Продукт не стоит своих денег А с чем ты сравниваешь? Такая стоимость обусловлена как раз в первую очередь качеством продукта, которое позволяет нам делать каждый месяц огромные товарообороты. На некачественном продукте бизнес не построишь. 38. Уже тошнит от сетевого Я тебе предлагаю бизнес и доход, который не доступен на тех же условиях в других сферах. А если ты говоришь о навязчивости, то эта стратегия неэффективна, тебе она не нужна, наша структура работает по другому. 39. Нужно постоянно искать людей Ты сам решишь, когда тебе перестать расширять структуру. Это не проблема. А твой доход будет расти за счет глубины. Если ты говоришь о том, что пассивный доход возможен только когда ты сам лично подписываешь людей, то это не так. 40. Это сетевой Да. И я могу сказать, что это самый невероятный способ зарабатывать деньги. Ничего проще и комфортнее и доступнее, не существует. Почему люди не любят сетевой? Что ты знаешь о сетевом? Давай я расскажу тебе как все работает и я уверен, что ты как адекватный человек поймешь, почему такое количество людей этим занимается и почему эта индустрия имеет многомиллиардные обороты. 41. У меня в городе живут люди, которые никогда в жизни принципиально не будут покупать такой продукт Ну ты ведь понимаешь, что ты тоже живешь в этом городе, значит там живут не только такие люди. Да люди говорят что продукт плохой только когда не понимают его ценности. У тебя ведь в городе живут адекватные люди, а это значит что ты как тоже адекватный человек сможешь до них это донести. 42. Где гарантии? Гарантии того что система работает? Или что у тебя получится? Множество примеров. 43. Похоже на секту Ты о том что мы бьем в бубен, хлопаем в ладоши, жжем костры и поем гимны? У нас так к сожалению делать нельзя. 44. Я не для этого учился 5 лет Я думаю ты учился пять лет чтобы освоить профессию, стать специалистом в своей сфере и как то начать зарабатывать на этом? Я могу сделать из тебя профессионала за пол года и вывести на доход уже в этом месяце. А знания, накопленные за 5 лет останутся при тебе, не переживай. И 5 лет ты явно учился не для того чтобы зарабатывать 30 тысяч в месяц. 45. Вдруг не получится Я тебе могу сказать при каком одном условии 100% у тебя ничего не получится, если ты не будешь ничего делать и если ты не начнешь. 46. Я понял что компания существует за счет менеджеров Конечно за счет менеджеров. Каждый менеджер сам пользуется продуктом, делает рекомендации, строит структуру. Менеджеры нужны компании и компания нам помогает и с радостью делится с нами процентом с товарооборота. 47. Мне нужно подумать А между чем и чем ты выбираешь, если не секрет? Или ты хочешь спрогнозировать свой рост в компании? Оценить риски? Пересчитатьмаркетинг план? Здесь нужно просто брать и делать, есть всеинструменты, я тебе во всем помогу и доведу до результата. 48. У меня нищие друзья Значит тебе будет проще с ними работать. Это их возможность перестать быть нищими. Возможно единственная в жизни. 49. Кому нужен продукт? все покупают, а мне некому продавать И нужно понимать что твой доход будет складываться не из твоих продаж, а в основном из структуры. Но если ты беспокоишься о том, что у всех покупают, а у тебя нет., то давай мы просто подтянем твой навык продавать, если ты этого хочешь. 50. У меня нет друзей У нас с тобой не соревнования отговорок. Я тебе предлагаю бизнес, а не умоляю начать заниматься бизнесом. Выход на доход это технология, которой я тебя научу, будем вместе решать вопрос откуда у тебя возьмутся люди. Следуй моим простым инструкциям и все делай по алгоритму. 51. Муж не разрешает В компании дикое количество примеров, когда муж был против бизнеса, но только до тех пор, пока не увидел деньги. После этого как правило муж начнет разбираться в системе и вы начнете работать вместе. Но если муж миллионер и обеспечивает тебя, тогда он конечно вправе запрещать тебе заниматься бизнесом. 52. Расскажи прямо сейчас по телефону Маркетинг план тебе тоже по телефону нарисовать? Это серьезное предложение, Найди время для встречи, это не надолго. 53. Мне проще в офисе за 20 тысяч Я думаю тебе будет проще если ты параллельно с офисом начнешь зарабатывать еще 20 000. Я тебя всему научу и во всем помогу, здесь нет ничего сложного. 54. Продукт говно Есть люди, которых я считаю говном, но допускаю мысль что я не прав, просто сложилось неверное впечатление или я просто плохо с ними знаком. Ну или я не разбираюсь в людях. Все это говорит о том что мнение может быть субъективным. Положительные отзывы подтверждают качество и востребованность продукта. Над созданием наших ароматов трудились многие светила парфюмерии, можешь изучить по источникам. Они, кстати говоря, в этом вопросе более компетентны чем мы с тобой😜 |