11-АПТА ЖҰМЫС БИЗНЕС ЖОСПАР. 11апта жмыс
 Скачать 16.75 Kb.
|
|
11-апта жұмыс 1-тапсырма Командаларда жұмыс істей отырып, өз өніміңізге немесе идеяңызға, мүмкіндігінше, барлық 7 тактиканы қолдана отырып БСҰ құрыңыз: 1. Айқын тауаша 2. Бірегей тауар 3. Бірегей қосымша сервис 4. Клиенттердің нақты тобына бағдарлау 5. Бірегей ерекшелік белгісі 6. Көшбасшы белгісі 7. Жоғары нәтиже 1)Бізге Пайда болған тауашамен айналысу, табиғи уранның күтілетін тапшылығын жабу, әлемдік атом энергетикасының. өсіп келе жатқан қажеттіліктерін қанағаттандыру мақсатында уран өндіруді. ұлғайту және осы көрсеткіш бойынша қамтамасыз етілдірі болып табылады. тауарды маркетингтік артықшылықтардың қосымша жиынтығымен бірегейлендіруне 2)Бұл екі"бірегейліктің" қаншалықты айырмашылығы бар. "УТП" деп аталатын не туралы айтып, не туралы ойлайды түсіну үшін тауар мен тауар ұсынысының не екенін түсіну керек.3) Біздің бірлескен қызметін іске қосу осындай ынтымақтастықтың үлгісі болып табылады, бұл қызметте бір сим-картаға қалалық және ұтқыр нөмір, республиканың барлық аумағында қалалық ауылдық мекеніндн болады.4) білікті сарапшылар тобы іріктеліп алы-нады, бірақ бағалау мен қорытындылар мәжіліс барысында жасалады. ... Екінші жағдайда клиенттің нақты осы өнімді пайдаланудан алатын пайдасы басты орында 5)Мәдениеттердің жаһандануы экономикалық қатынастардың, ақпараттардың жаһандануына қарағанда қарқынды емес. Сондықтан да барлық қарым-қатынаста мәдени ерекшелік сақталып қалады. 6) Мен көптеген кедергілер мен қарсылықтарға тап болсам да Алға жылжытатын жалғыз күш – менім ісіміне деген адал болуыба деген ойлар болады Өз мақсаттарымна жете аламын ба? Мен жүзеге асыра алатын және оған мүмкіндігім жететін нәрсені орындайм ба? Маған адамдар сеніп, менің артымнан ілеседі ме? Егер жауабын оң болмаса, онда менің ісім адал емес көрінеді.деген ойлар болады. 7)Бизнесімізде ұлғайып өскен сайын жоғарғы нәтижемізде болады мыслаға осы айғы табысымызда жоғарғы нәтижеге жеттік бұлда бір үлкен жеттістік деп санайм. 1- тапсырма. Кейстік талдау: Тауарды нарыққа шығару. Маркетингтік қызмет фирманың басшылығына таяудағы жылдары ыдыс-аяқ жуатын кешендерге сұраныстың күрт өсуі күтілуде деп хабарлады. Директор бөлуші зерттеу бөліміне қажетті тауар жасауға нұсқау берді. Осы бөлімнің басшысы өз қызметкерлеріне әр түрлі еріткіштердің қасиеттерін, түрлі бүріккіш форсункаларды қолдану кезінде тазалау дәрежесін, ыдыс-аяқтарды орналастырудың ең жақсы тәсілін анықтау мақсатында сынамалық эксперименттер сериясын өткізуді тапсырды. Жыл соңына қарай бөлім мен фирманың басшылығы осы мәселелер туралы көп білді. Осы кезеңде ыдыс жуу кешенінің тәжірибелі үлгісі жасалды. Алайда, техникаларда прототип дайын болған және конструкцияның ойы айқын болған кезде, маркетинг қызметінің мамандары мен өндірісшілер өзгерістерді ұсына бастады, себебі жүру тауарының өңделуі ұзаққа созылды. Бәсекелестермен салыстырғанда екі жылдан кейін ғана өткен нарыққа шығу сәтсіз болды. Сұрақтар мен тапсырмалар: 1) Осы мәселені шешу стилін сипаттаңыз, ол фирманың басшылығы тарапынан қалай көрінеді; 1)Директор бөлуші зерттеу бөліміне қажетті тауар жасауға нұсқау берді.:Осы бөлімнің басшысы өз қызметкерлеріне әр түрлі еріткіштердің қасиеттерін, түрлі бүріккіш форсункаларды қолдану кезінде тазалау дәрежесін, ыдыс-аяқтарды орналастырудың ең жақсы тәсілін анықтау мақсатында сынамалық эксперименттер сериясын өткізуді тапсырды. 2)Неліктен өзгерістер талап етілді және тауардың нарыққа шығуы ұзаққа созылды, маркетинг бөліміне жаңа тауарды нарыққа шығару сәтіне дейін не істеу қажет? 2) Бәсекелестермен салыстырғанда екі жылдан кейін ғана өткен нарыққа шығу сәтсіз болды.техникаларда прототип дайын болған және конструкцияның ойы айқын болған кезде, маркетинг қызметінің мамандары мен өндірісшілер өзгерістерді ұсына бастады, себебі жүру тауарының өңделуі ұзаққа созылды. Егер ол бәсекелестерді анықтай алмаса, фирма тауарының ең ықтимал нарықтық тағдыры қандай болар еді? Маркетингтік қызмет фирманың басшылығына таяудағы жылдары ыдыс-аяқ жуатын кешендерге сұраныстың күрт өсуі күтілуде деп хабарлады. Директор бөлуші зерттеу бөліміне қажетті тауар жасауға нұсқау берді.Бірақ та Фирманың Директоры жұмыскерлеге нақты план бергені көрініп тұр. 1 есеп. Тауар бірлігіне айнымалы шығындар 10 теңгені құрайды. Тұрақты шығындар – 300000 теңге. Бірлік үшін бағасы – 20 теңге. Берілген ұйым шығынға ұшырамау үшін қажетті, сату көлемдерін табыңыз. Шығынсыздық кестесін құрыңыз. 2 есеп. Егер тауардың ағымдағы бағасы 300 теңге, сатудың жоспарланатын көлемі 1 млн. дана болса, өндірушіге бағаны 20 теңгеге төмендету ұтымды ма екенін анықтаңыз. Фирманың ортынан бәсекелестердің де өз бағаларын төмендететіні белгілі. Баға бойынша сұраныс икемділігінің көрсеткіші – 1,6. Баға бойынша сұраныс икемділігі теріс сан болып келеді, өйткені сұраныс пен ұсыныс араларындағы тәуелділік, байланыстылық кері. ... Баға бойынша икемділікке қатысты бірнеше ережелер: 1. Тауардың орнын алмастырушылары неғұрлым көп, соғұрлым оған деген сұраныс икемді, өйткені баға өскен жағдайда оны арзандауымен ауыстыруға болады. 2. Тауар неғұрлым қажетті болса, соғұрлым оған тиімді болады. |