прп. Маркетинговый-план-Танцевальной-297645. 2. Маркетинговый план Описание продукта
 Скачать 10.91 Kb.
|
2. Маркетинговый план2.1. Описание продуктаТанцевальная студия – это вид бизнеса в сфере дополнительного образования и досуга. Клиентам предоставляется возможность научиться танцевать в специально оборудованном зале под руководством профессионала. При этом уровень подготовки и возраст обучающего не имеет значения. Группы разделяются на начинающие и продвинутые, а также по возрасту. В студии есть возможность заниматься как в группе, так и индивидуально. Зависит от восприятия человеком информации. На каждый вид танца можно приобрести как отдельное занятие, так и абонемент. Стандартный абонемент имеет срок действия 28 дней и включает в себя 8 занятий. Абонемент распространяется только на одного человека. Полный перечень услуг с указанием стоимости представлены в таблице 1: Таблица 1 – Перечень услуг
Все абонементы, кроме безлимитного, распространяются только на одно направление танца и закрепляются за определенной группой. Это необходимо для того, чтобы группа имела постоянный состав и развивалась. Если ученик посещает занятия в течение месяца без пропусков, то получает скидку 10% на следующий абонемент. Данная система оплаты позволяет удерживать клиентов и способствует увеличению спроса на услуги. 2.2. Описание рынка сбытаЦелевая аудитория танцевальной студии очень разнообразна и зависит от направлений танцев. Например, для направления pole-dance целевой аудиторией будут девушки от 18 до 30 лет. А направление break-dance посещают парни в возрасте от 15 до 25. Прямыми конкурентами являются все танцевальные школы для любой возрастной категории, работающие в городе. Сравнительный анализ рынка конкурентов делается на основе критериев, влияющих на решение клиента обучаться в выбранной студии. К таким критериям относятся: 1.Местоположение танцевальной школы; 2. реклама; 3. график проведения занятий; 4. Дополнительные мероприятия (отчетные концерты, соревнования, вечеринки); 5. Квалификация преподавателей. Конкурентными преимуществами студии являются: Разнообразная абонементная система; Система скидок постоянным клиентам. Регулярное проведение вечеринок; Участие в междугородних выездных мероприятиях; Высококвалифицированный преподавательский состав; Проведение мастер-классов ведущих танцоров как со всей России, так и иностранных; Удобное месторасположение; Однако клиентов будут удерживать те социальные связи, которые они приобретают в коллективе. Поэтому следует создать теплую дружелюбную атмосферу. 2.3. Реклама и маркетингВ первую очередь необходимо разработать логотип танцевальной школы. Это позволит создать авторский рекламный материал. В разработке маркетинговой стратегии следует учитывать то, что хотят получить клиенты от занятий в танцевальной студии. Во-первых, большая часть населения задумывается о поддержании своего тела в хорошей физической форме. Поэтому в рекламе танцы можно позиционировать как альтернативу фитнес-тренировкам. Во-вторых, люди очень устают на работе. На танцах они хотят расслабиться и выплеснуть накопившиеся эмоции. Для этого дополнительно проводятся различные мероприятия, такие как мастер классы, баттлы, вечеринки, на которых ученики узнают друг друга лучше. Тогда в рекламе можно показывать фото с мероприятий. Самым действенным способом привлечения клиентов является регулярное ведение ленты Instagram и группы ВКонтакте. Необходимо регулярно загружать фото и видео с занятий и вечеринок, выкладывать расписание занятий и ближайших мероприятий, рассказывать подписчикам о преподавательском составе. Каждый человек, который листает ленту, должен почувствовать энергетический заряд и видеть какое удовольствие можно получить от занятий танцами. Еще одним отличным инструментом рекламы является проведение бесплатных городских мероприятий. Например, в выходные дни провести бесплатный танцевальный мастер-класс для населения в парке с дальнейшим гала-концертом. Необходимо провести розыгрыши, призами которых будут вещи с атрибутикой школы и бесплатный абонемент на занятия. |