бизнес план. БП мебель (1). 2019 Резюме 3 Введение 4

• Название: 2019 Резюме 3 Введение 4
• Анкор: бизнес план
• Дата: 07.10.2022
• Размер: 321.54 Kb.
• Имя файла: БП мебель (1).docx
• Тип: Бизнес-план; #719882
• страница: 7 из 35

Основные и потенциальные конкуренты

Основными конкурентами предприятия являются компании – производители корпусной мебели в г. Астане и Акмолинской области.

Наименование компании	Адрес местонахождения
«KAZYNA-SR» ТОО	Целиноградский р-н, п.Қосшы, Республика, 56
«Мебель Буряченко»ИП	г.Астана, технопарк 23 цех , 3 этаж
«Атлас – НС» ТОО	г.Астана, ул. Бөгенбая,27
«Фея» Мебельный салон	г. Ерментау, ул.Кенасары, 6
«Реставратор» ТОО	г. Астана, Ш. ул.Айманова, 20/1

Основными преимуществами создаваемого предприятия являются:

• 
  Качество выпускаемой продукции за счет использования натурального сырья с отсутствием токсичных веществ;
  
• 
  Гибкость производства;
  

• 
  Справедливая и взаимовыгодная сбытовая политика;
  
• 
  Конкурентные цены, выгодная политика скидок;
  

• 
  Профессионализм персонала предприятия;
  
• 
  Постоянное развитие.
  

3. Прогнозные оценки развития рынка, ожидаемые изменения

Для развития мебельной промышленности Казахстана необходимо разработать отраслевую программу продвижения отечественных товаров на внешние рынки и создать свободные индустриально-производственные зоны для оптимизации инвестиционных затрат, активной кооперации по цепочке добавленной стоимости.

Несмотря на растущую конкуренцию с импортной продукцией, развитие отрасли и рост производства в Казахстане вполне реальны - при условии

поддержки государства и реализации предложений по развитию специалистов отрасли. Как кластер, мебельная и деревообрабатывающая промышленность может развиться, и рост будет вызван, прежде всего, реализацией крупных инвестиционных проектов в добывающей сфере.

4. Стратегия маркетинга

Традиционные способы привлечения клиентов для салонов мебели – это реклама в печатных изданиях, телемаркетинг, прямая рассылка буклетов с предложениями, участие в выставках, а также размещение коллекции на собственных интернет-сайтах.

По мнению участников мебельного рынка России, прямая рассылка дает самую высокую отдачу. Но лишь только в том случае, если она попадает по назначению- непосредственно к человеку, отвечающему в компании за обустройство офиса.

Что касается телефонного маркетинга, то, он может быть полезен для установления первичного контакта. Причем здесь важно не рассылать прайс- листы, а информировать клиента о возможностях.

Наиболее эффективным способом считается участие в выставках. На выставке клиент имеет возможность увидеть коллекции многих производителей и продавцов, сравнить их, прицениться и выбрать то, что соответствует его вкусам, финансовыми возможностями и потребностям.

Организацию реализации продукции на предприятии предполагается осуществлять с учетом следующих принципов:

1. 
   Постоянный мониторинг конкурентоспособности и работа над ее совершенствованием;
   
2. 
   Использование комплекса мер по формированию спроса и стимулированию сбыта, формированию имиджа и закреплению постоянных клиентов.
   

Реализацию продукции планируется осуществлять через оптовых посредников, без открытия собственной торговой точки.

Формирование спроса и стимулирование сбыта планируется исходя из следующих моментов:

• 
  Относительно низкий уровень цен по сравнению с аналогичными изделиями, выпускаемыми другими производителями;
  
• 
  Квалифицированный персонал;
  

• 
  Современное оборудование;
  
• 
  Участие в государственных закупках на поставку мягкой мебели;
  

• 
  Реализация программ по стимулированию спроса.