4. оценка конкурентноспособности товара. А. Ю. Юданов подразумевает под конкурентоспособностью степень притягательности данного продукта для совершающего реальную покупку потребителя

Название	А. Ю. Юданов подразумевает под конкурентоспособностью степень притягательности данного продукта для совершающего реальную покупку потребителя
Дата	11.03.2023
Размер	1.58 Mb.
Формат файла
Имя файла	4. оценка конкурентноспособности товара.pptx
Тип	Документы #979983

1. Понятие и сущность конкурентоспособности товара

2. Анализ существующих подходов к оценке конкурентоспособности товара

3 Факторы, влияющие на

конкурентоспособность товара

Тема: Оценка конкурентоспособности товара

А.Ю. Юданов подразумевает под конкурентоспособностью степень притягательности данного продукта для совершающего реальную покупку потребителя

Б.А. Соловьева «конкурентоспособность товара –

совокупность качественных и стоимостных характеристик товара, обеспечивающая удовлетворение конкретной потребности покупателя.
С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик и Т.Д. Маслова определили конкурентоспособность товара как «превосходство товара на целевом рынке над конкурирующими аналогами по степени удовлетворения потребностей, в том числе по суммарным затратам на приобретение и пользование товаром» И.Н. Герчиковой, под конкурентоспособностью понимается совокупность характеристик продукта, отличающих его от продуктов-аналогов по степени удовлетворения конкретных потребностей индивидуального потребителя и по уровню затрат на его покупку и последующее использование

Конкурентоспособность продукции

– это ее способность быть выделенной покупателем из других групп аналогичных товаров, предлагаемых фирмами-конкурентами благодаря более высоким потребительским свойствам и технико-экономическим параметрам.

На конкурентоспособность товара влияют

преимущества в сервисе,

реклама,

имидж производителя,

умелое маневрирование в рыночном пространстве и времени

максимальный учет требований и возможностей конкретных групп потребителей.

Аспекты конкурентоспособности товара

Социальный - востребованность товара на рынке и его способность удовлетворить потребительский спрос

Маркетинговый - формирование свойств, которые отличают конкурентоспособный товар от других товаров

Коммерческий – ключевым субъектом в создании конкурентоспособности товара как источника прибыли являются производители,

Значение торговых компаний в развитии и повышении конкурентоспособности товара заключается в следующем:

обеспечение сбыта продукции её производителям;
создание возможности для проникновения, расширения, и развития на рынках с традиционным товарным ассортиментом и рыночных нишах, а также инновационных рыночных сегментах, что в конечном итоге влияет на рост продаж;
обеспечение представленности товара в различных торговых сетях и предоставление услуг по сопровождению его продажи (консультации продавцов, реклама в местах продаж, мерчендайзинг);
финансовая заинтересованность производителей, которая достигается путём того, что торговое предприятие зачастую заказывает конкретную партию товара с последующей его реализацией и частичной оплатой;
коммуникативная роль торговых предприятий, которая проявляется в информировании производителей о ценовых предложениях конкурентов, изменении потребительских предпочтений, условий сбытовой политики, развитии конкуренции на рынке.

Составляющие конкурентоспособности товара

Социальный аспект

Производственно-маркетинговый аспект

Торгово-маркетинговый

2. Анализ существующих подходов к оценке конкурентоспособности товара

В отношении потребителей конкурентоспособность товара измеряется теми характеристиками, которые являются для потребителя наиболее предпочтительными.

А те характеристики изделия, которые не имеют отношения к этим интересам, не являются значимыми при оценке конкурентоспособности

Критерии потребительского выбора

Технические - показатели назначения, долговечности, эргономические свойства, его эстетические свойства.
Экономические - структурные полные затраты на приобретение товара

Определение базовых показателей для оценки конкурентоспособности осуществляется на основе следующих положений:

Устанавливается цель оценки конкурентоспособности товара и определяются предполагаемые (возможные) рынки сбыта;
Проводится всесторонний анализ рынка, включающий определение его ёмкости, исследование структуры и факторов спроса и предложения;
Определение номенклатуры и конкретных величин параметров, которые выражают требования потребителя, а также конкурирующей продукции и объекта оценки.

Результатом подобного сравнения может выступать одно из следующих заключений:

оцениваемый товар является конкурентоспособным на данном рынке в оцениваемом классе продукции;
уровень конкурентоспособности товара низкий по сравнению с другими в оцениваемом классе продукции;
товар является неконкурентоспособным среди других товаров по заданным характеристикам в оцениваемом классе продукции.

Эффективность потребления

Эп= Р / С →max, где

Эп– эффективность потребления;

Р – суммарный полезный эффект от эксплуатации или потребления продукции за оптимальный срок службы;

С – суммарные затраты потребителя на приобретение, эксплуатацию или потребление продукции в условиях конкретного рынка.

Параметры конкурентоспособности товара

качество продукции;
удельный вес новой продукции;
количество усовершенствований;
характер нововведений;
объем продаж;
доля на отраслевом (национальном, мировом) рынке;
уровень рентабельности;
уровень ценовой конкурентоспособности экспортных товаров.

Методы оценки конкурентоспособности

1) дифференцированный метод;

2) комплексный метод;

3) смешанный метод;

4) метод основан на использовании функции желательности.

Описать методы оценки (стр-39-45)

3. Факторы, влияющие на конкурентоспособность товара

Концепция товара и услуги
качество товара, которое определяется как соответствие высокому уровню компаний-лидеров и определяется в ходе сравнительных тестов;
рыночная стоимость товара, включающая наценку;
уровень финансового обеспечения (включая собственные и заёмные средства);
использование коммерческих способов и ресурсов в торговой деятельности;
ориентированное на лояльность послепродажное обслуживание;
внешние коммуникации фирмы с властными и общественными структурами;
предпродажная подготовка, которая предполагает тщательный анализ потребительских предпочтений и возможностей фирмы по их удовлетворению.

https://youtu.be/IXna02uWiTw?list=RDLVIXna02uWiTw

Факторы, на основе которых выявляется конкурентоспособность товаров и услуг:

Уровень развития качества товаров и услуг;
Цена на товары и услуги;
Уровень технологического развития производства;
Показатели квалификации персонала;
Уровень развития менеджмента;
Открытость и доступность источников финансирования.
Уровень качества товаров и услуг.

Задание:

Кратко описать факторы конкурентоспособности товара

Шарафутдинова Н.С. Управление конкурентоспособностью организации : учебное пособие / Шарафутдинова Н.С., Палякин Р.Б. — Стр.- 47-50

Контрольные вопросы:

1. Что представляет понятие конкурентоспособность товара?

2. Перечислите особенности подходов к определению понятия конкурентоспособность товара, предложенные разными авторами.

3. Перечислите факторы конкурентоспособности товара.

4. Выделите особенности подходов к оценке конкурентоспособности товаров.

Задание для самостоятельной работы

Используя методику А.И. Банникова, проведите оценку конкурентоспособности товаров (исходные данные представлены в таблице).

1. Определите наиболее конкурентоспособный товар.

2. Какие параметры необходимо совершенствовать для наименее конкурентоспособного товара? Поясните ответ.

3. Опишите преимущества и недостатки методики оценки конкурентоспособности товара А.И. Банникова.

Данные для расчета

Параметры	Значимость параметра	Экспертные значения параметров (по 10-ти балльной шкале, где 1 – наихудшее значение параметра, 10 – наилучшее значение параметра)
		Товар 1	Товар 2
Нормативные	-	1	1
Технические	-	-	-
Параметр 1	0,2	9	6
Параметр 2	0,3	10	7
Параметр 3	0,1	7	9
Параметр 4	0,1	8	10
Параметр 5	0,1	6	8
Параметр 6	0,1	5	8
Параметр 7	0,1	8	9
Экономические	-	8	9