Маркетинг 2_3 курс_ответы. Адаптационная функция конкуренции требует
 Скачать 269.77 Kb.
|
|
Бенчмаркинг и региональный маркетинг Метод калькуляционного выравнивания Метод пробных продаж Полевые исследования Кабинетные исследования Балловый метод Метод определения степени осведомленности о фирме и товарах Метод корреляционно-регрессионного анализа Метод корреляционно-регрессионного анализа Параметрические методы Региоцентрический Полицентрический Стратегией Челленджера Прямой Косвенный Управление запасами и заказами, транспортировка, складирование, размещение, содержание и управление подразделениями распределения Стратегию медленного «снятия сливок» Стратегию медленного проникновения Стратегию быстрого проникновения одноуровневым каналом предприятия экономическую борьбу товаропроизводителей за рынок сбыта и источники сырья определяют принадлежность товара к определенному товарной группе или субрынку Конкурентоспособность товара как потребительская ценность товаров и во многом формирует модель покупательского поведения совокупность компонентов маркетинговой деятельности, которые использует на рынке предприятие для удовлетворения потребностей целевых рынков и получения прибыли набор мероприятий по производственной и коммерческой деятельности предприятия независимыми умением выполнять требования технологии по всем параметрам качества и количества при высокой производительности труда исключительными способностями и компетенциями специалистов конкурентные преимущества на целевом рынке динамизм, сбалансированное и эффективное развитие противостоять монополизму на рынке отражает жизненный цикл товара с постоянной стадией роста, что свойственно товарам – лидерам рынка отражает рост продаж после этапа зрелости жизненного цикла товара характерна для товаров с быстрым ростом и спадом продаж до достижения постоянного уровня зрелости и это жизненный цикл товара, который после стадии внедрения на рынок переходит в стадию спада это кривая с повторным циклом, отражает восстанавливающийся цикл спада и роста продаж Альфред Маршалл Медиаселлер Карл Маркс на быстрое проникновение на новый рынок с целью занять планируемую долю рынка поддержание прибыли и снижение издержек приспособление к рыночной цене; последовательное занижение цен и последовательное повышение цен Стадии насыщения На этапе упадка На эффективном производственном процессе, с высокими темами фондоотдачи и роста производительности труда, с высокой степенью оптимизации процессов Чан Ким, Рене Моборн Повышение своей эффективности, достижение на этой базе средних издержек и переход к виолентной стратегии Эффективная специализация, защищающая от конкурентов и переход к патиентной стратегии Сокращение производственных мощностей Консигнатор RTB-технологии Фронтальная атака Фланговая атака Обходное наступление Структура, ширина, глубина, новизна, степень обновляемости и полнота формирование потребности в приобретении товара и повторных покупок привлечение внимания потребителя к товару Отстаивание доли рынка и прибыли Ориентация на конкурентов, при которой характеристики фирмы рассматриваются в сравнении с прямыми конкурентами Удовлетворение потребностей клиентов Комбинация «потребитель – конкурент» Жестокость, банкротства и безработица Экспрессивное свойство Покупатель платежеспособен, а товар ему необходим Определение замысла товара и поиски сегмента или ниши для нового товара Метода удельных показателей Этапа вывода на рынок товара Орудия коммуникации Субъекты коммуникации Сообщение Функциональные составляющие расчет интегрального показателя конкурентоспособности оцениваемого товара функции применения товара, полезный эффект, который достигается при потреблении «звёзды», предприятия-лидеры, занимающие лидирующее положение в быстро растущем виде деятельности на использовании стратегического управления и маркетинга настороженность по отношению к неизвестному товару гипотезу, которая показывает, как сформировать образ желаемого товара выбор стратегий ценообразования, основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы платно, с учетом всех видов сервисных услуг форма торговли, осуществляемая путем выполнения почтовых отправлений Метод «следования за лидером» При методе последовательного занижения цен При методе последовательного повышения цен Стратегия экономии При методе последовательного повышения цен При методе последовательного занижения цен Метод на основе анализа безубыточности в маркетинговую фирму, которая имеет успешный опыт формирования комплекса маркетинга форма торговли с использованием технологий телемаркетинга пропаганду коммуникационную политику и стратегию рекламу и личные продажи методы краткосрочного стимулирования продаж определяется интегральная оценка технико-экономического уровня изделия; если все параметры равнозначны по удельному весу, уровень каждого товара определяется суммированием баллов престижность, привлекательность, доступность Формулировка в письменном виде целей кампании – 1 Определение целей каждого рекламного послания и мероприятия ФОССТИС – 2 Разработка предварительного бюджета кампании – 3 Рассмотрение каждого рынка в отдельности и установление того, какую информацию должно нести каждое мероприятие ФОССТИС – 4 Выбор средств ФОССТИС – 5 Определение частоты объявлений в каждом канале и их продолжительность – 6 Оценка влияния ФОССТИС на объем производства, транспортировки и сбыта товаров – 7 Формулировка центральной идеи – 8 Оценка качества средств ФОССТИС и внесение поправок по результатам теста – 9 Принятие решения о старте кампании в соответствии с планом-графиком и окончательное утверждение разработанного на первой стадии подготовки бюджета кампании – 10 производства товаров, которые можно продать, а не попыток продать ранее произведенную продукцию. на устойчивость и доходность предприятия Обработка заказов Максимизировать доход Формирование материально-технических запасов предоставляются бесплатно обладание свойством сохранять значения основных переменных в процессе взаимодействия со средой параметрический ряд формирование комплекса маркетинга как программы конкретных мероприятий по четырем или более направлениям, в зависимости от выбранной модели направленностью на выявление запросов рынка и удовлетворение потребностей покупателей управлением ассортиментом продукции, оптимизацией базового товарного ассортимента, управлением жизненным циклом товара стратегия конгломеративной диверсификации Уровень дистрибуции товара на рынке, широту и глубину ассортимента на местах продаж, транспортную и установление емкости рынка, определение интенсивности конкуренции, анализ конъюнктуры рынка установление доли рынка конкурентов, конкурентных позиций, позиционирование предприятия и товара определение стратегической позиции предприятия прибыль и рентабельность предприятия объемы реализации разработки новых технологий, способных обеспечивать лидерство на имеющихся рынках модификации экономических характеристик товара развития товара Какой вид маркетинга анализирует и выявляет перспективы развития целевых рынков и направления ценовой политики в комплексе маркетинга, основанном на концепции 8Р? развития товара развития рынка узкого сканирования научно-технического скачка, обеспечивающего продолжительные преимущества в конкуренции прорыва ограниченного роста адаптации нишера Стратегия горизонтальной диверсификации упреждающего характера формирование спроса и стимулирование сбыта управление ассортиментом продукции, оптимизацию базового товарного ассортимента, управление жизненным циклом товара, управление качеством и конкурентоспособностью товаров, управление товарными марками и брендами на повышение уровня удовлетворенности потребителей, поэтому к ним относятся свойства и функциональные, органолептические параметры товара из одного или нескольких оптовых торговцев из посредника и потребителя из посредника и розничного торговца «вопросительные знаки», предприятия, имеющие слабое влияние на развивающийся рынок Координированные Коммивояжером Агентом С платежеспособной потребностью Побуждение к последующим покупкам Формирование спроса Приобретение покупателем больших партий товара Создание регулярных коммерческих связей Наличие посредников Цена и гарантии качества Условия оплаты за товар Способы транспортировки товара Компенсационные выплаты за непроданную партию товара Скидки за возврат Компенсационные выплаты за непроданную партию товара Цена и гарантии качества Скидки за возврат Способы транспортировки товара Условия оплаты за товар Publicity Стимулирование сбыта POS-материалы Public Relations Direct marketing Лицензирование Подрядное производство Управление по контракту Совместное владение Традиционный Вертикальная маркетинговая система Горизонтальная маркетинговая система Геоцентрический Полицентрический Региоцентрический Этноцентрический Добровольные цепи под эгидой оптового торговца Кооперативы розничных торговцев Франшизные системы Установление контактов с клиентами Приспособление товара Организация процесса товародвижения Интеграция назад по технологической цепочке. Компания берет на себя функции поставщиков сырья и комплектующих изделий Фаза «экспортный маркетинг» Организация выполнения заказов и поставки Максимально быстрое получение оплаты за продукцию Работа со старыми клиентами и привлечение новых Получение заказов Снижение цены на товар Пресс-конференции по случаю вывода на рынок нового товара Скидки с продажной цены Льготная или бесплатная поставка оборудования Германоязычный Англоязычный Северный Комиссионер Консигнатор Агент Брокер Политика цен очень гибкая, быстро учитывающая конъюнктуру рынка Финансовое состояние изготовителя сильное Знание предмета сбыта отличное Диверсификация по принципу создания конгломерата, организационной структуры, которая соединяет большое количество разнородных предприятий, вводит инновации с имеющимися технологиями или текущими рынками, что связано с большим риском. Отсутствие привлекательности для конкурентов Двухуровневый канал Экскурсия на предприятие-изготовитель Презентация новых товаров Снижение цены на товар Метод контактных аудиторий Метод конкурентного паритета Метод расчета в процентах к объему продаж Метод прироста бюджета Метод расчета от наличных средств Метод расчета исходя из целей и задач Покупатели Продавцы Посредники Продажа товара или услуги Физический контакт с товарами Размер партии товара Право собственности на товар Политика торговой марки Бесплатная раздача товара Прямая реклама Реклама в СМИ Купоны на возврат части денег купившим Выставки, ярмарки Доверительные отношения с персоналом посредника Регулярные отчеты о ходе и итогах сбыта Периодические встречи с посредником на высоком уровне Уровень возможных затрат на содержание и эксплуатацию транспортных сетей Уровень затрат на складирование Состояние транспортных сетей Реклама Пропаганда Личная продажа Стимулирование сбыта Обработка заказов Материально-технические запасы Транспортировка товаров Складирование товаров Традиционный Экспортный Международный Глобальный Доля рынка Различие товара Рекламодатель – 1 Рекламное агентство – 2 Медиабайер – 3 Медиаселлер – 4 Средства распространения рекламной информации – 5 Потребитель – 6, 1. Выбор страны-производителя 2. Выявление неудовлетворенных потребителей на рынке данной страны 3. Определение маркетинговой стратегии предприятия 4. Оценка возможности реализации данной стратегии 5. Определение наиболее типичных форм реализации данной стратегии 1. Местная стадия развития 2. Начальная стадия развития 3. Стадия развития 4. Стадия роста 5. Многонациональная стадия Подготовительный – 1 Этап непосредственной разработки процесса – 2 Анализ коммуникаций и способов их воздействий на целевую аудиторию – 3 Оценка результативности коммуникативного процесса – 4 1. Традиционный 2. Экспортный 3. Международный 4. Глобальный Непосредственное воздействие на покупателя в процессе принятия решения о покупке Интерактивность Прицельность Корпоративные // Контроль осуществляется владельцем Координированные // Один из партнеров в таком канале принимает на себя функцию лидера Конвенциональные // Каждый уровень канала действует независимо Договорные // Свои действия координируют в рамках соглашения В распределении принимают участие независимые посредники, к которым право собственности на товар не переходит В распределении участвуют оптовые и розничные филиалы изготовителя Реализация товаров изготовителями осуществляется на основе только прямых контактов Верно В распределении участвуют оптовые и розничные филиалы изготовителя Фаза "международный маркетинг" Контакты с "нужными" людьми УТП (уникальные торговые предложения) Умение интересно рассказывать о своих товарах или фирме Знание своих конкурентов Знание своего товара Требуется вывести на рынок новинку Требуется поддержать приверженность покупателя определенной марке, фирме Необходимо поддержать другие инструменты продвижения Необходимо увеличить объем продаж в краткосрочный период Фаза экспортной продажи Фаза "экспортный маркетинг" Фаза "международный маркетинг" Фаза "глобальный маркетинг" Отношение к закупкам из-за рубежа Политическая стабильность Правительственная бюрократия Валютные ограничения Право собственности на изделие может быть и у посредника, и у изготовителя Возможности технического обслуживания изделий – средние Деятельность по сбыту сопровождается высокими издержками Объем сбыта небольшой Вертикальная структура рынка Установление взаимопонимания и доверительных отношений между организацией и общественностью /// Функции пропаганды и PR Предполагает живое, непосредственное и взаимное общение между двумя и более лицами /// Личная продажа Расширение сферы влияния организации средствами соответствующей пропаганды и рекламы /// Функции пропаганды и PR Способствует установлению разнообразных отношений: от формальных «продавец – покупатель», до крепкой дружбы /// Личная продажа Создание у сотрудников организации чувства ответственности и заинтересованности в делах предприятия /// Функции пропаганды и PR Заставляет покупателя чувствовать себя в какой-то степени обязанным за то, что с ним провели беседу, чувствовать более сильную потребность прислушаться и отреагировать /// Личная продажа производственной и коммерческой политики 10–15 лет Координированного сокращения товарных запасов и повышения коэффициента ликвидности достижения устойчивого финансового состояния предприятия всю совокупность правил построения цены в условиях конкуренции «собаки», предприятия, имеющие небольшую долю на медленно растущем рынке или на сокращающемся Ограничение спроса Неразвитость рыночной инфраструктуры Экономические и организационные ограничения Вертикальная или горизонтальная интеграция действующих на рынке производителей и поставщиков Административные барьеры Деятельность в сферах сервиса и торговли, которые традиционно считаются мелким бизнесом с предприятиями, составляющими меньшинство в структуре рыночной экономики, однако являющимися авторами большинства радикальных нововведений в области технологии, техники и управления производством его соответствия требованиям при организации рабочих мест и трудовых процессов и его соответствия потребностям при потреблении |