Аккумуляторы проект. Аккумуляторы. Анализ бизнеса в сфере энергетики
 Скачать 36.73 Kb.
|
|
Зачетная работа По дисциплине «Организация и управление предприятиями» На тему «Анализ бизнеса в сфере энергетики» Торговля автомобильными аккумуляторами — бизнес на все времена! Пока есть автомобили, будет и спрос на запчасти к ним, в том числе, и на аккумуляторы. Плюс ко всему, автомобилей с каждым днем становится все больше, а значит, и увеличивается потенциальное количество клиентов специализированных магазинов по продаже АКБ. Производители авто настоятельно рекомендуют менять аккумуляторы каждые 4 года. Но на практике, батарея может выйти из строя и гораздо раньше до установленного срока, а значит, владельцу автомобиля придется обратиться в магазин для покупки необходимого оборудования. На этом и стоит делать бизнес, ведь клиенты будут всегда, а услуга гарантированно не потеряет своей актуальности. Достойный заработок поможет получить полноценная рекламная кампания, организованная в нескольких направлениях, а также расширение ассортимента услуг. Регистрация бизнеса по продаже авто и мота аккумуляторов Открыть магазин аккумуляторов можно в двух форматах: это может быть небольшая торговая точка, либо Интернет магазин с услугой бесплатной доставки по городу. Но вне зависимости от выбранного направления деятельности, прежде чем приступать к организации торгового процесса, необходимо пройти процедуру регистрации. Начинать бизнес, связанный с автомобильными аккумуляторами, надо полностью подготовленным с юридически-административной точки зрения. Серьезные закупки делаются только юридическими лицами, которые оперируют банковскими переводами. Они не связываются с частными лицами, это не тот формат и объемы. Необходимо зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя, открыть ООО. Правильно оформленная деятельность даст полноценные возможности, обеспечит доступ к выгодным сделкам. Торговля аккумуляторами подлежит обязательному лицензированию. Понадобятся два пакета: Документы на регистрацию ЧП, ООО; Лицензия на торговлю автомобильными аккумуляторами. Получить лицензию сложно. Надо собрать следующие бумаги: Свидетельство о регистрации «ООО»; Свидетельство о соответствии СНиП; Разрешение Роспотребнадзора; Сертификат на оборудование по утилизации АКБ; Лицензия на работу с батареями, в т.ч. на транспортировку, обслуживание, утилизацию. Получать документы помогут профильные фирмы. АКБ относятся к 1-4 классам опасности. Никто не раздает разрешения, пока не будут обеспечены безопасные условия. Также имеет смысл предусмотреть на будущее и формат предпринимательской деятельности в качестве оптового дистрибьютора автомобильными деталями, узлами и принадлежностями. Оптимальный вариант – сочетание Интернет магазина и стандартной точки продаж. В этом случае онлайн каталог представляет собой своеобразную выставочную витрину: покупатели подбирают товары, которые им необходимы, изучают характеристики, сравнивают цены и узнают о наличии выбранных изделий. А непосредственно за покупками отправляются в обычный магазин. Интернет магазин по продаже автомобильных аккумуляторов больше актуален в крупных городах. Обязательно стоит продумать процедуру отправки товара будущим владельцам – бесплатная доставка на дом и офис станет очень заманчивым преимуществом. Вот только важно тщательно все рассчитать, чтобы включить эту статью расходов в стоимость товара, но при этом поддерживать в магазине лояльную ценовую политику. Развозить продукцию можно самостоятельно, либо нанять для этой цели курьера – главное, чтобы поставки были быстрыми и своевременными. Кроме того, создавая Интернет магазин, важно учитывать, что бизнес в таком формате требует постоянного внимания. Нужно постоянно обновлять информацию о товарах, следить, чтобы самые популярные позиции всегда были в наличии, а также обладать информацией о каждом устройстве, чтобы иметь возможность подробно проконсультировать покупателя. Место Для совмещения интернет магазина и точки продажи требуется объемный склад и большой торговый зал для расширенного ассортимента товаров. Общая площадь помещения – 188,7 кв.м., площадь торгового зала (1) – 95,7 кв.м. Удобная планировка помещения для торгового зала (правильной прямоугольной формы, с двумя отдельными входами) позволяет комфортно разместить прилавки и закрытые стеклянные витрины для компактных и дорогостоящих запасных частей, а так же металлические стеллажи для выкладки габаритных деталей. Специфика данного бизнеса требует наличия больших складских площадей, под которые в данном проекте будут отведены помещения 2,3,4 и 5 общей площадью 54,9 кв.м. Помещение 7 – кабинет директора и товароведа. Помещения 6,8,9,10,11 – раздевалка, небольшая кухонная зона, туалет, коридор и комната отдыха для персонала. Миссия бизнеса: Обеспечить потребителей качественными и доступными аккумуляторами. Цель: Открыть бизнес и за кроткое время завоевать потребителей качественным продуктом, уровнем услуг и утвердиться на рынке, чтобы стать ведущим игроком на рынке. Задачи: Открыть магазин расширить свою деятельность по всему региону и в дальнейшем за его пределами. В качестве партнеров можно использовать СТО и автосервисы как дополнительную рекламу и первых клиентов. Характеристики продукции Обращаясь в магазин, покупатель ждет, что ему помогут подобрать оптимальный вариант именно для его модели автомобиля и ответят на сопутствующие вопросы. Поэтому важно хорошо изучить продукцию, с которой предстоит работать. По типу поставки автомобильные аккумуляторы бывают: Залитые – заливаются электролитом Сухозаряженные – не имеют электролита. Преимущества первого варианта в том, что устройство сразу готово к эксплуатации, в то время как сухозаряженные модели могут храниться на протяжении длительного периода. По типу обслуживания можно выделить 3 вида: Необслуживание Малообслуживаемые Обслуживаемые. Самый популярный вариант – малообслуживаемые модели, которые подлежат частичному ремонту и представлены в средней ценовой категории. Поэтому именно на них стоит сделать ставку, продумывая будущий ассортимент. Основные критерии, по которым покупатель будет подбирать товар, это: Величина пускового тока Емкость Габариты. Сертификаты: Сертификат на аккумулятор необходим тем, чей бизнес связан с производством и продажей АКБ. Это оборудование, которое накапливает энергию с целью последующего ее использования в конкретных целях. Учитывая большое разнообразие устройств, представленных сегодня в магазинах и свободной продаже, перечень разрешительной документации может несколько различаться. Стандарты качества и безопасности продукции данного типа полностью прописаны в техническом регламенте евразийского экономического союза и распространяются на все товары данной категории, выпускаемые или ввозимые в страны, входящие в состав ЕАЭС. Сертификация соответствия на аккумуляторы в технических регламентах Таможенного союза не предусмотрена. То есть, при выпуске в обращение АКБ производителю или продавцу необходимо задекларировать товар в подтверждение установленных требований. По заявлению клиента вместо декларации производится сертификация. В отношении разных типов АКБ обязательная лицензия распространяется на следующие виды продукции: для кислотных – коды ОКП 3481, ТН ВЭД 8507204900; для щелочных – коды ОКП 3482, ТН ВЭД 8507308000; для свинцовых гальванических – коды ОКП 3483, ТН ВЭД 8506. Какие аккумуляторы подлежат сертификации: безопасность транспортных средств определяется сертификатом ТР ТС 018/2011, предназначены для использования в комплектации транспортных средств; для аккумуляторов широкой сферы деятельности определяется сертификатами ТР ТС 020/2011 и 004/2011. Помимо подтверждения сертификатов ТР ТС для аккумуляторов могут потребоваться: соответствие требованиям ГОСТ на основании ПП РФ № 982; заключение о пожаробезопасности для систем питания, применяющихся в агрессивных внешних условиях. Круг удовлетворяемых потребностей: Аккумуляторы для: автомобилей, мототехники, строительной техники, а также электрокаров. Плюсом ко всему этому является прием старых аккумуляторов. Если владелец авто покупает новый аккумулятор, то значит, у него остается старый, вышедший из строя. Более того, в гараже наверняка есть еще пара используемых ранее устройств. Выбрасывать их нельзя, поэтому они и хранятся на протяжении долгих лет. Стоит этим воспользоваться, и сделать это можно двумя способами: Предложить выгодные условия обмена – за старый аккумулятор можно получить дополнительную скидку при покупке нового Установить фиксированную стоимость за каждое устройство – тогда этим предложением смогут воспользоваться не только клиенты магазина, но и все желающие. Принимать подобные изделия можно по цене от 300 до 600 рублей – и желающие воспользоваться ими обязательно будут. Что же делать с ними потом? Самый простой способ заработать – сдавать их в специализированную компанию, которая принимает такую продукцию по весу. В результате, с каждого изделия можно получить не меньше 200 рублей чистой прибыли. Кроме того, можно расширить специфику бизнеса, открыв небольшую мастерскую по ремонту старых аккумуляторов. Многие модели подлежат восстановлению, а в условиях кризиса такое предложение обязательно будет пользоваться спросом – это даст возможность привлечь еще один сегмент покупателей. Маркетинг: Целевые потребители: Потребителями данной продукции являются как владельцы транспорта так и фирмы специализирующиеся на строительстве, ремонте техники, грузоперевозках и компании с большим количеством складских помещений. Так же продукция будет пользоваться спросом у спортивных организаций. Условия реализации: Торговля в розницу через торговую точку и интернет-магазин, оптовая торговля с крупными компаниями, сто и специализированными сервисами. Сотрудничество с организациями по переработке и утилизации отработанных АКБ. Цена: Така как цена АКБ зависит от многих факторов начиная от типа до емкости и заканчивая брендом ценовая сегментация для автомобилей выглядит следующим образом: Дешевый сегмент – от 1500 до 4000 т. руб. Средний сегмент – от 4000 до 8000 т. руб. Дорогой сегмент – от 8000 – 9000 т. руб. Примерно также выглядит сегментация АКБ для мототехники. Совсем иначе выглядит сегментация для спецтехники: Дешевый сегмент – от 7000 до 13000 – 14000 т. руб. Средний сегмент – от 14000 до 20000 т. руб. Дорогой сегмент – от 20000 т. руб. Реклама: Оффлайн-реклама. Первым делом необходимо заказать вывеску (порядка 40 000 рублей с учетом монтажа), разместить стенд с POS-материалами и брошюрами. Как правило, все рекламные раздаточные материалы для покупателей предоставляет компания-поставщик на безвозмездной основе. Тем не менее, мы рекомендуем разработать и заказать в типографии собственный брендированный каталог продукции с подробной информацией по всем позициям, которые есть у вас в наличии и розничными ценами на нее. Реклама и продвижение продукции через сервисы и сто. Информация на картах в интернете. Всю информацию о магазине (фотография для удобства поиска, режим работы, контакты) лучше сразу указывать в Яндекс.Картах и в коммерческих каталогах компаний наподобие 2ГИС. Это облегчит потенциальным покупателям нахождение магазина через интернет. Соцсети. Можно и нужно завести аккаунты во всех соцсетях и периодически обновлять контент. Это могут быть фото новых позиций аккумуляторов, которые появляются у вас в продаже, отзывы довольных клиентов, информация о проводимых рекламных компаниях, короткие полезные статьи об эксплуатации аккумуляторов (например, как зимой завести машину с подсевшей батареей). Вести соцсети самостоятельно или взять SMM-менеджера, который возьмет этот процесс на себя — решать вам. В случае найма фрилансера, это обойдется вам примерно в 5 000 рублей в месяц. Контекст и таргетинг. Еще один специалист, который может вам понадобиться — директолог, то есть специалист по контекстной и таргетированной рекламе в интернете. Стоимость его услуг составит порядка 8 000 рублей в месяц, однако к этому необходимо добавить непосредственно сам бюджет на рекламу — порядка 20 000 рублей в месяц. Впрочем, делать масштабное продвижение в сети имеет смысл только после того, как вы сделаете работающий интернет-магазин. Можно конечно ограничиться только лишь розницей в чистом виде, но зачем упускать возможность заработать на аккумуляторах дополнительные деньги? Интернет-магазин. Разработка интернет-магазина по продаже АКБ обойдется в среднем в 20 000 рублей — если исполнитель будет разрабатывать его непосредственно под ваше техническое задание. Можно сэкономить, если использовать готовый шаблон интернет-магазина (сейчас многие компании предлагают приобрести их за меньшие деньги, чем полноценная разработка сайта) — такой вариант будет стоить раза в два дешевле. Рекламные акции. Самый распространенный вариант среди ритейлеров — скидка на новую продукцию при сдаче старого аккумулятора. По сути, вы ничего не теряете — даже если не заниматься профессионально восстановлением бывшей в употреблении продукции, всегда можно сдать ее компаниям, которые на этом специализируются.. Доски объявлений. Не стоит списывать со счетов и традиционные доски объявлений. Многие автовладельцы в первую очередь начинают поиск вариантов аккумуляторов для своих авто через небезызвестные «Авито» и «Юлу». Поэтому неудивительно, что большинство розничных точек создает бизнес-аккаунты и параллельно с основными продажами периодически реализует аккумуляторы через эти сайты. При этом реклама и продвижение своего магазина на том же «Авито» обойдется в относительно скромные по меркам интернет-рекламы деньги — буквально несколько тысяч рублей в месяц. Конкуренция и защита от нее: Новому бизнесу будет сложно пробиться на рынок но следуя стратегии активного продвижения и сотрудничества завоевать клиентов будет не так сложно: В первую очередь нужно расширить ассортимент продукции включая в неё аккумуляторы для спецтехники, мототехники и электромобилей, сотрудничать с крупными поставщиками, сервисами, сто, онлайн продажи, предзаказы. Прием отработанных аккумуляторов со скидкой при покупке нового и другие акции склонит покупателей к выбору моего магазина. Расширенный спектр услуг будет выигрышным на фоне конкурентов. Для создании дополнительных конкурентных преимуществ в магазине автозапчастей будет установлен продленный рабочий день – с 10.00 до 23.00 (ближайшие магазины, конкурирующие с проектом, завершают свою работу в 19.00-21.00). Управление: Штат сотрудников: Поскольку рабочий день продавцов будет продолжительностью в 13 часов – предусмотрена их посменная работа в режиме 2 рабочих дня через 2 выходных. Численность персонала магазина с учетом должностей директора и товароведа составит 8 человек. Одновременно в смену (2 через 2 дня) будут работать– продавец и старший продавец, а так же дежурный курьер, вызываемый при наличии заказов. Еще одни дополнительный сотрудник (продавец, курьер) будет работать на подмене (на время отпусков и больничных. Бухгалтерские услуги будут отданы на аутсорсинг. На основного учредителя бизнеса будут возложены функции директора, на второго – товароведа. Инвестиции: Основные суммы вложений по направлениям затрат: Открытие ООО и р/с в банке – 20 000 руб. Косметический ремонт помещения торгового зала и подсобных помещений – 200 000 руб. Получение разрешений Роспотребнадзора, СЭС и пожарной инспекции – 70 000 руб. Заказ изготовления и монтаж вывески с подсветкой над входом и баннера на фасад здания – 50 000 руб. Покупка оборудования, офисной мебели и техники – 350 000 руб. Первоначальный закуп товара – 1000 000 руб. Рекламные расходы на первые шесть месяцев работы (размещение баннера, печать листовок, оплата работы промоутеров) – 120 000 руб. Расходы на аренду помещения магазина, а так же на коммунальные платежи составят 95 000 рублей (500 рублей за кв.м.) и 10 000 рублей соответственно. Разработка сайта: 20000 р. Активный капитал – 400000 р. Несжимаемый остаток – 100000 р. Итого: 1935000 р. Объем инвестиций на открытие магазина АКБ запланирован в сумме 2,5 миллиона рублей взятые у банка под ставку 7,9% на 5 лет с переплатой в 534 260р. Большая часть затрат пойдет на первоначальный закуп товарного запаса – 1 миллион рублей. Дополнительно необходимо будет покрывать убытки первых пяти месяцев работы в размере 500 000 руб которые на себя возьмет второй соучредитель, предприниматель имеющий успешный бизнес и готовый инвестировать в развивающуюся компанию. Вложения в основной капитал не столь значительны – помещение под магазин будет сниматься в аренду. Доходы и расходы: ЗП:
Ежемесячные расходы: ЗП: 148000 р. Расходы на аренду помещения магазина, а так же на коммунальные платежи: 105000 р. Ежемесячный платёж по кредиту 50 571 р. Оплата УСН 6% от доходов за квартал 25 515,10 р. Оплата аутсорсинговых услуг (бухгалтерия) составит 12 000 рублей в месяц. Итого: 315571 руб. Ежемесячные доходы: Выручка от офлайн магазина: 200000 р. Прибыль от сдачи аккумуляторов: 50000 р. Выручка от онлайн магазина: 100000 р. Итого: 350000 р. В дальнейшем эти цифры будут расти с увеличением объёма продаж. Рентабельность: в первое время несмотря на широкий ассортимент услуг прибыль будет низкой но после 3-5 месяцев рабаты картина изменится. Общие показатели Окупаемость: проект убыточен Рентабельность (ROM):-61,80% Стартовые затраты: 2 640 000,00 руб. Месячная статистика Издержки производства: 430 571,00 руб. Доход: 350 000,00 руб. Чистая прибыль: - 266086,10 руб. Сумма налога: 25 515,10 руб. Затраты на оплату труда: 164 960,00 руб. Простой срок окупаемости – 36 месяцев; Дисконтированный срок окупаемости – 48 месяцев; Анализ рисков: Окупаемость и доходность проекта являются привлекательными для вложения сбережений инициатором проекта, а так же для привлечения банковского кредита. Возможными рисками проекта могут стать: Снижение уровня реальных доходов населения – переход в режим экономии может заставить отказаться от дорогостоящих и надежных аккумуляторов в пользу дешевых но менее долговечных. Данный фактор нивелируется тем, что при снижении доходов населения падает спрос на покупку нового автотранспорта, что приводит к росту потребностей в доступных АКБ. Ротация кадров – поскольку основной инициатор проекта не имеет опыта работы в сфере продажи автомобильных запасных частей, на первоначальном этапе он будет зависим от деятельности второго соучредителя. Перспективы развития: Запуск своего бренда аккумуляторов. Однако еще более интересным с точки зрения перспектив бизнеса и увеличения прибыли видится запуск своего бренда аккумуляторов. Многие сразу возразят, что это потребует колоссальных затрат — закупка оборудования для производства, дорогостоящие массовые поставки комплектующих, многократное увеличение штата компании... Однако все не так уж затратно, как может показаться на первый взгляд. Дело в том, что для запуска своего бренда вовсе не обязательно организовывать производство самостоятельно. То есть технически аккумулятор может представлять собой давно известную всем модель, но при этом нести на себе логотип вашей компании. Этикетки с вашим брендом могут по согласованию печататься и наклеиваться на производстве перед поставкой. Однако некоторые поступают еще проще — заказывают на заводе черные «ноунэймовые» АКБ, которые обклеиваются уже силами своих сотрудников на собственном складе. Становление официальным дистрибьютором известных марок АКБ с расширением территории поставок, то есть торговля большими партиями в регионы и крупным сетям ресейлинга. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||