Ценообразование Ананьина В.А. ТДЗ18-01. Анализ формирования цен на продукцию предприятия
 Скачать 44.79 Kb.
|
1 2 Постоянная цена — цена, срок действия которой заранее не определен. Сезонная цена — цена, срок действия которой определен периодом времени. Ступенчатая цена — ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале. 7. Внутрифирменные цены. Трансфертные цены — это цены, применяемые внутри фирмы при реализации продукции между подразделениями предприятия, фирмы, а также разных фирм, но входящих в одну ассоциацию. Трансфертные цены являются разновидностью оптовой цены. Цель трансфертного ценообразования — влиять на показатели работы каждого подразделения, занятого изготовлением продукции, способствовать увеличению прибыли подразделений фирмы, что должно в целом вести к увеличению прибыли фирмы. Трансфертные цены получили широкое распространение в хозяйственном обороте в капиталистических странах, в том числе при обмене товарами и услугами в рамках международных монополий, а также в рамках транснациональных компаний. Развитие производственной кооперации явилось объективной основой расширения сферы применения трансфертных цен. Как правило, данные о трансфертных ценах ограничены, они составляют коммерческую тайну, а их уровень и соотношения значительно отличаются от цен при поставках продукции в качестве запчастей. Последние, по имеющимся оценкам, в 3-4 раза выше. Трансфертная цена может устанавливаться как на готовые изделия, полуфабрикаты, сырье, так и на услуги (работы), в том числе управленческие. Использование трансфертных цен может существенно влиять на конкурентоспособность фирмы. Так, путем занижения цен на сырье и материалы, поставляемые дочерними предприятиями, можно заметно повысить свою конкурентоспособность. 8. По условиям поставки и продажи различают следующие виды цен: цена-нетто — цена на месте купли-продажи; цена-брутто (фактурная цена) — определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера потоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франке» и условия страховки). Дифференциация цен в зависимости от того, кто — продавец или покупатель — берет на себя транспортные расходы, различается по виду "франко". Термин «франко» показывает, до какого пункта на пути продвижения товара продавца к покупателю поставщик возмещает транспортные расходы. Например, франко-склад продавца означает, что все расходы по доставке несет покупатель, а франко-склад потребителя — все расходы оплачиваются продавцом. Транспортный фактор учитывается во внешнеторговых 9. Мировые цены — это цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции, достаточно полно характеризующие состояние международной торговли конкретными товарами. На практике мировые цены определяются: по одним товарам (обычно сырьевым) - уровнем цен стран-экспортеров или импортеров, по другим — ценами бирж, аукционов, по готовым изделиям — обычно ценами ведущих в мире производителей, специализирующихся на изготовлении продукции данного вида. Мировыми считаются цены, если соблюдаются следующие условия: 1) это цены крупных экспортных или импортных сделок, совершаемых на ведущих по данному товару рынках; 2) сделок, носящих регулярный характер; 3) сделок, предусматривающих платежи в свободно конвертируемой валюте. Цены основных мировых товарных рынков отражают среднемировые условия производства, реализации и потребления определенного вида товара. Это предопределяет ориентацию на них при проектировании вариантов сотрудничества российских предприятий с зарубежными партнерами. По ряду товаров мировыми являются: на пшеницу — экспортные цены Канады; нефть — экспортные цены стран-членов ОПЕК; пиломатериалы — экспортные цены Швеции; каучук — цены Сингапурской биржи; цветные металлы — цены Лондонской биржи цветных металлов; пушнину — цены Лондонского и Санкт-Петербургского аукционов; чай — цены аукционов в Калькутте, Коломбо, Лондоне. Если по сырьевым товарам определение мировой цены не представляет трудностей (определяют по странам — основным поставщикам сырья), то, в отношении готовых изделий, для выбора цены приходится использовать цены иногда десятков фирм, производящих аналогичную продукцию, в то время как по сырью, в качестве мировой цены могут быть взяты 1-3 показателя. Индексы цен различают согласно базовым объектам для расчета. К ним относятся: - индекс потребительских цен; - промышленный индекс цен; - индекс внешней торговли; - индексы – дефляторы. Все индексы цен используются для отслеживания изменений цен и тарифов на рынке, изучении его конъюнктуры, для расчета уровня жизни и влияния динамики цен на него. Индекс потребительских цен – один из основных показателей инфляции, значение которого отражает усредненные цены на услуги и товары в составе потребительской корзины за определенный временной период. При его расчете используется соотношение рыночной стоимости заранее избранного набора продуктов в текущем году к базовому. В России его анализом заведует государственная служба Росстат. Индекс потребительских цен по данной методике включает в качестве базового периода цену потребительской корзины в прошлом месяце. В январе используются данные за декабрь предыдущего года. Однако базис данного показателя может различаться в зависимости от страны. Индекс потребительских цен – это один из самых распространенных индексов цен, играющий важную роль в экономике, т.к. является базовой величиной служащей толчком для перерасчета заработной платы, социальных выплат и иных платежей, которые должны происходить регулярно и автоматически, например, каждый квартал, ежегодно или каждые полгода, организациями, нанимающими в свой штат работников. Индексы цен производителей указывают на динамику цен в определенной отрасли экономики. В отличии от промышленного индекса, который отслеживают динамику затрат предприятий, индекс производителей отслеживает динамику доходов от продажи товаров и услуг. Промышленный индекс цен показывает уровень цен на товары и услуги, которые приобретают промышленные предприятия для своих производственно-технических целей. Индексы цен производителей могут исчисляться как к предыдущему периоду, так и определенному периоду, принятому за базу сравнения. В первом случае расчет производится по переменным весам, а индекс цен за ряд лет определяется перемножением погодных или помесячных индексов. Во втором случае регистрация цен производится, как правило, по стабильному для ряда лет набору товаров представителей и неизменной структуре весов. Индексы цен на произведенную и реализованную сельскохозяйственную продукцию используются для оценки динамики и соотношений цен, анализа условий реализации продукции и сопоставления изменения цен на сельскохозяйственную продукцию с изменением цен на потребляемые в сельском хозяйстве средства производства и услуги. Они определяются в целом по сельскохозяйственной продукции, растениеводству, животноводству и видам сельскохозяйственной продукции. Индексы тарифов на грузовые перевозки характеризуют изменение тарифов на грузовые перевозки без учета изменения структуры перевезенных грузов по виду и размеру груза, скорости и расстоянию перевозки, территории перевозки, типу подвижного состава и др. Сводный индекс тарифов на перевозку грузов всеми видами транспорта определяется на основе индексов тарифов на перевозки железнодорожным, морским, внутренним водным, автомобильным, трубопроводным и воздушным видами транспорта. Взвешивание индивидуальных индексов осуществляется по объемам доходов от перевозки грузов отдельными видами транспорта в базисном периоде. По каждому виду транспорта регистрируются тарифы услуг представителей. В качестве услуг представителей принимается перевозка одной тонны массового груза соответствующим видом транспорта. Регистрация тарифов осуществляется в выборочной совокупности транспортных организаций. Индекс цен внешней торговли показывает динамику цен на экспортируемые и импортируемые товары. Цена товара, которая производится для собственного потребления, не учитывается при расчете данного индекса. К примеру, если одна компания производит один и тот же товар, как для экспорта, так и для внутреннего рынка, то для расчета индекса внешней торговли берется показатель цены только той части товара, которая была продана за границу. Индекс-дефлятор – показывает изменения одного макроэкономического показателя (как правило, показатели национальных счетов) в текущем периоде по отношению к базовому. 1.2. Оценка эластичности в ценообразовании. В условиях рынка динамика спроса и предложения обусловлена воздействием большого количества факторов. Для того, чтобы количественно измерить чувствительность спроса и предложения к изменению этих факторов, используется понятие эластичности. Эластичность - это мера реагирования одной переменной на изменение другой, или число, которое показывает процентное изменение одной переменной в результате 1%-го изменения другой переменной. Особую важность представляет эластичность спроса и предложения по цене или ценовая эластичность. Ценовая эластичность спроса (предложения) определяет чувствительность покупателей (продавцов) к изменению цен с точки зрения количества товаров, которые они приобретают (предлагают). Степень ценовой эластичности определяют с помощью коэффициента эластичности формуле:  или  где: Q1, Q2 – объем продаж по старым P1 и новым P2 ценам. В зависимости от величины коэффициента ценовой эластичности спроса различают: - неэластичный спрос при Ed < 1 ; - спрос единичной эластичности при Ed = 1; - эластичный спрос при Ed > 1. 1.3. Цена предложения. Цена предложения - это прогнозная минимальная цена, по которой продавец согласен продать определенное количество данного товара. Объем и структура предложения характеризуют экономическую ситуацию на рынке со стороны продавцов (производителей) и определяется размерами и возможностями производства, а также той долей товаров, которая направляется на рынок и при благоприятных экономических стечение обстоятельств может быть приобретена покупателями. К товарному предложению относятся все товары, находящиеся на рынке, и в том числе относят товары находятся в пути. Объем предложения, как правило изменяется в зависимости от цены. Если цена окажется низкой, то продавцы предложат мало товара, другую часть товара попридержат на складе, если же цена будет высокой, то производитель предложит рынку максимальное количество товаров. Когда же цена существенно возрастет и окажется очень высокой то производители постараются увеличить предложение товаров, пытаясь сбыть даже бракованные изделия. Предложение товаров на рынке во многом зависит от издержек производства, то есть тех производственных затрат, которые непосредственно формируют расходы связанные с процессом производства. 1.4. Виды издержек (Издержки удельные, постоянные, средние и общие). Важное значение в хозяйственной практике имеет классификация затрат в зависимости от их связи с объемом производства продукции. В краткосрочном периоде часть ресурсов остается неизменной, а часть меняется для увеличения или сокращения совокупного выпуска. В соответствии с этим все издержки производства делятся на постоянные и переменные. При этом необходимо различать издержки на весь объем выпуска продукции – полные (общие, суммарные) издержки производства и издержки производства единицы продукции – средние (удельные) издержки. Издержки предприятия на весь объем выпуска Постоянные (FC) – это издержки, которые не зависят от объема выпускаемой продукции (Q) и возникают уже тогда, когда производство еще не начато. Так, еще до начала производства следует иметь в распоряжении предприятия такие факторы, как здания, машины, оборудование. В краткосрочном периоде постоянными издержками являются амортизационные отчисления, арендная плата, затраты на охрану, налог на недвижимость. Переменные (VC) – издержки производства, которые меняются в зависимости от объема выпуска. К ним относят: основной и вспомогательный материалы, заработную плату рабочих, транспортные издержки, расходы электроэнергии на производственные цели и т.п. Совокупные (TC) издержки – это сумма постоянных и переменных издержек: TC = FC + VC. Зависимость между объемом производства и уровнем издержек производства описывается с помощью соответствующих кривых (рис. 1). Поскольку постоянные издержки не зависят от объема производства, то кривая постоянных издержек (FC) представлена горизонтальной линией. Переменные (VC) и совокупные (TC) издержки производства возрастают вместе с увеличением выпуска продукции, однако темп роста этих издержек неодинаков. Начиная с нуля, по мере роста производства, они первоначально растут очень быстро, затем по мере увеличения объемов производства их темп роста замедляется, они растут медленнее, чем увеличивается объем производства. В дальнейшем, однако, когда вступает в действие закон убывающей отдачи, переменные и совокупные издержки начинают обгонять рост производства. Средние (удельные) издержки производства Средние постоянные издержки (AFC) – постоянные издержки в расчете на единицу продукции: AFC = FC:Q. По мере увеличения объема производства постоянные издержки распределяются уже на большее количество продукции, так что средние постоянные издержки по мере увеличения объема производства снижаются. Средние переменные издержки (AVC) – переменные издержки в расчете на единицу продукции: AVC = VC:Q. По мере увеличения объема производства средние переменные издержки сначала падают, достигают своего минимума, а затем под действием закона убывающей отдачи начинают расти. Средние совокупные издержки (ATC) – совокупные издержки в расчете на единицу продукции: ATC = TC:Q. Динамика средних совокупных издержек отражает динамику средних постоянных и переменных издержек. Пока снижаются и те и другие – средние совокупные падают, но когда по мере увеличения объема производства рост переменных издержек начинает обгонять падение постоянных – средние совокупные издержки начинают расти. В экономическом анализе широко используются предельные издержки (МС) – прирост издержек в результате производства одной дополнительной единицы продукции: МС = ΔTC: ΔQ, или МС =ΔTCn –ΔTCn–1. Предельные издержки показывают, во сколько обойдется фирме увеличение объема выпуска продукции на единицу. Предельные издержки решающим образом влияют на выбор фирмой объема производства, ибо это именно тот показатель, на который фирма может воздействовать. Так же как и в случае с общими издержками, зависимость средних и предельных издержек производства от объема производства описывается кривыми соответствующих показателей. Анализ кривых средних и предельных издержек показывает, что: − когда предельные издержки меньше средних переменных и средних совокупных (МС<АVСиАТС), производство каждой дополнительной единицы продукции уменьшает средние переменные и средние совокупные издержки; − когда предельные издержки больше средних переменных и средних совокупных (МС>АVС и АТС), производство каждой новой единицы продукции увеличивает средние переменные и средние совокупные издержки; − когда предельные издержки равны средним переменным и средним совокупным, средние переменные и средние совокупные издержки минимальны. 1.5.Методы ценообразования, применяемые на современных предприятиях. Под методикой ценообразования понимается комплекс правил установления цены, которые отражают специфику отрасли, производства и продукта в целом. Метод ценообразования – это конкретный способ установления цены на товар или услугу, который применяется в рамках действующей ценовой стратегии. На современном этапе развития экономики цена является результатом сложившейся конъюнктуры рынка, а вовсе не нормативом, который установило государство. Применяемые сегодня методы ценообразования взаимосвязаны. Поэтому и объединены целой системой методов ценообразования. Весь комплекс существующих методов установления цен можно сгруппировать в три категории: Первая категория объединяет методы, которые ориентированы на учет производственных затрат. Отсюда и название – затратные методы. К Затратным методам ценообразования относятся: - Метод полных издержек; - Метод прямых затрат; - Метод предельных издержек; - Метод, основанный на анализе безубыточности; - Метод, основанный на учете рентабельности вложений; - Метод надбавки к цене; Вторая категория включает в себя методы, которые направлены на контроль за конъюнктурой рынка. Такие методы называются рыночными, к ним относятся: Расчет экономической ценности товара; Оценка максимально приемлемой цены; Третья категория методов ценообразования включает способы, основанные на учете затрат, произведенных при изготовлении единицы продукции. Называются такие методы параметрическими. К ним относятся: - Метод учета удельных показателей; - Метод регрессионного анализа; - Агрегатный метод установления цены; - Балловый метод установления цены; Вообще, выбор конкретного метода установления цен зависит от положения компании на рынке среди конкурентов, ее стратегии развития. Возможности ценообразования во многом предопределяют и финансовую политику компании в целом. Цена – это объект конкуренции среди производителей. Её размер в большой степени определяет финансовые результаты деятельности предприятия. 1.6. Торговые наценки и скидки. Прежде чем товар дойдет до конечного покупателя, он проходит обычно несколько торгово-посреднических стадий или «рук». Каждый посредник оказывает услугу по продвижению товара и назначает цену услуги. Цена этой услуги называется либо торговой скидкой, либо торгово-сбытовой наценкой. Торговая скидка - это доля цены конечной продажи, право на которую имеет посредник, обеспечивающий эту продажу. Формула расчета цены на основе торговой скидки выглядит следующим образом: Рр Рs=---------, 1 - Мsp где: Рs - цена продажи товара; Рр - цена приобретения товара; Мsp - торговая скидка, доли единицы. Абсолютное значение величины торговой скидки находится как разность между ценой продажи и ценой приобретения: Мsp = Ps – Pp. При многозвенной системе товаропродвижения чаще используется понятие торговой наценки, которая устанавливается в процентах к отпускной цене предыдущего продавца. Расчет цены при этом ведется по формуле: Ps = Pp (1 + Mpp), где Mpp - торгово-сбытовая надбавка на цену приобретения, доли ед. Величина торговой наценки в абсолютном выражении находится следующим образом: Мpp = Mpp х Рр. 1.7. Структура отпускной цены предприятия. Отпускная цена предприятия - цена, применяемая на рынке в расчетах между предприятием-производителем продукции и другими предприятиями-покупателями за исключением населения. Она устанавливается с учетом качества продукции, конъюнктуры рынка, затрат на производство, сезонности спроса, условий поставки и других рыночных факторов. Отпускная цена предприятия-изготовителя может служить ценой приобретения продукции для оптового предприятия для последующей перепродажи. Отпускная цена предприятия формируется из оптовой цены предприятия и косвенных налогов. Формула для расчета отпускной цены предприятия: Цотп= С/с + П + А + НДС, где С/с – полная себестоимость, П–прибыль предприятия, А–акциз. Учитывая, что С/с + П = Цопт , формула для расчета отпускной цены примет следующий вид: Цотп= Цопт+ А + НДС. Главное отличие отпускной цены предприятия от оптовой цены предприятия в том, что состав отпускной цены отличается от состава оптовой цены на элементы, относящиеся к косвенным налогам (акциз и НДС). 2. Практическая часть. Задача 1. Определите цеховую, производственную, полную себестоимость изделия, его отпускную цену, если известны следующие данные в расчете на единицу:
РЕШЕНИЕ: Стоимость сырья, материалов - 20 руб Основная и дополнительная заработная плата (производственных рабочих) - 65 руб. Обязательные отчисления на социальные нужды (от расходов на заработную плату производственных рабочих), % - 32 Прочие прямые расходы (от стоимости сырья, материалов, заработной платы, отчислений), % - 29 ((20+65+32) руб.*0,29)=33,93 Цеховые расходы (от прямых затрат), % - 90 (33,93 руб.*0,9)=30,53 Цеховая себестоимость: 20+65+32+33,93+30,53=181,46 Общехозяйственные расходы, % - 50 (Цеховая себестоимость изделия * 0,5)=181,46*0,5=90,73 Производственная себестоимость: 181,46+90,73=272,19 Внепроизводственные (коммерческие) расходы, % - 8 (Цеховая себестоимость изделия * 0,07)= (181,46)*0,08=14,52 Итого полная себестоимость изделия: 20+65+29+33,93+30,53+14,52=192,98 Ставка акцизного налога, % - 9 192,98*0,09=17,4 Ставка НДС, % - 18 192,98*0,18=34,74 Рассчитываем сумму прибыли, включаемую в цену: 192,98*0,25=48,26 Отпускная цена предприятия-производителя равна: 192,98+48,26+34,74+17,4=293,38 (с НДС, акцизным налогом) 192,98*0,25+192,98=241,23 Полная себестоимость представляет собой сумму производственной себестоимости и внепроизводственных расходов, относящихся не к производству, а к реализации продукции. Рентабельность продукции в себестоимость не включается, она образует прибыль от деятельности. Ставка акцизного налога и ставка НДС в себестоимость не включаются. Задача 2. Определите отпускную цену предприятия, цену закупки и розничную цену на товар, поступающий в магазин через оптовое предприятие, если известны данные
Находим прибыль предприятия-производителя 99*0,20=19,8 (руб) Цена отпускная без НДС равна 99+19,8=118,8 (руб) Сумма НДС, включаемая в отпускную цену, составляет 118,8*0,18=21,39(руб) Цена отпускная с НДС равна 118,8+21,39=140,19 (руб) Определяем сумму оптовой надбавки 118,8*0,12=14,26 (руб) Оптовая цена без НДС 118,8+14,26=133,06 (руб) Находим сумму НДС оптового звена (118,8+14,26)*0,18=23,95 (руб) Оптовая цена составляет 118,8+14,26+23,95=157,01 (руб) Сумма торговой надбавки равна 133,06*0,24=31,94 (руб) Сумма НДС, включаемая в цену в розничной торговли, равна (133,06+31,94)*0,18=29,7(руб) Розничная цена составляет 133,06+31,94+29,7=194,7 (руб) Заключение В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены – один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке. Таким образом, цена – многофункциональная экономическая категория. Во-первых, цена – это денежное выражение стоимости товара. Во-вторых, цена определяет величину совокупных издержек производства (себестоимости) продукции и размер прибыли, получаемой за счет производства и реализации продукции. В-третьих, цена – сумма денег, уплачиваемая покупателем за приобретаемый им товар, представленный в виде продукта или услуг. Таким образом, в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены ‑ один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке. Список использованных источников информации Налоговый Кодекс Российской Федерации. Часть вторая: Федеральный закон от 5 августа 2000 г. № 117 – ФЗ Гражданский Кодекс Российской Федерации. Федеральный закон от 15.05.2001 № 54-ФЗ Федеральным законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью» №14-ФЗ от 08.02.98г Баздникин А.С. Цены и ценообразование. Учебное пособие. М.: Юрайт, 2006 – 335 с. Дихтль Е., Хершген Х. Практическое ценообразование. - М: Высш. .шк.: Инфра-М, 2001. Усатов И. А. Цена и ценообразование в условиях рыночной экономики. М.: ИНФРА-М, 2008. - 248с. 1 2 |