Анализ рынков. Анализ рынков и защита конкуренции Исполнитель Студент
 Скачать 0.84 Mb.
|
Анализ рынков и защита конкуренцииИсполнитель: СтудентНаправление (специальность) ЭкономикаПрофиль (программа)ГруппаОбщество с ограниченной ответственностью Торговый дом "УРАЛКРАН""УРАЛКРАН" является одним из крупнейших производителей мостовых, козловых, полукозловых, контейнерных кранов, кранов, электрических талей и другого грузоподъемного оборудования.КонкурентыАО «СММ» г. Санкт-Петербург ООО «Валарс» г.Уфа ТД «Кранимпорт» г.Санкт-Петербург РКС г. Москва Сравнительные показателиООО ТД «Уралкран»
АО «СММ»
Показатели конкурентоспособности ТК «Уралкран» по отношению к АО «СММ»Величина коэффициента конкурентоспособности (К) ООО ТД "Уралкран" в 2020 г. составила 0,919 что свидетельствует о том, что уровень конкурентоспособности в сопоставлении с АО "СММ" является низким.
Сложившийся уровень анализируемого показателя в большей степени обусловлен низким уровнем стратегического позиционирования.Таким образом, можно сделать вывод, что для повышения конкурентоспособности ООО ТД "Уралкран" необходима разработка и реализация комплекса организационно технических мероприятий, направленных на усиление маркетинговой деятельности и увеличение объемов продаж компании.Мероприятия направленные на усиление маркетинговой деятельности и увеличение объемов продаж компании.Внутренние
Внешние
Личный вклад
Провести анализСтоимость продукции, которая аналогична вашей.Если товар конкурентов дешевле, следует разобраться, почему цена снижена. Возможно, вы тоже можете сделать скидку?Технические особенности оборудования конкурентов.Крайне важна обратная связь как со своими покупателями, так и с покупателями конкурентов — узнавайте, что им нравится, что нет, какие проблемы и трудности возникают в ходе эксплуатации. В крайнем случае получить технические сведения можно на специализированных форумах.Сервисное обслуживание.Что предлагают конкуренты? Какой у них срок гарантии? Какова месячная/годовая стоимость обслуживания? Чем ваш сервис лучше? Что интересного вы можете предложить покупателю?Цена эксплуатации. Цена эксплуатации — это количество денег, которое клиенту придется потратить на содержание и обслуживание купленного оборудования. Данный показатель особенно важен при продаже дорогого оборудования, которое непросто заменить. Бизнес-характеристики продукции. Технических характеристик оборудования недостаточно для его успешной реализации. Для повышения продаваемости стоит рассчитать его бизнес-характеристики, такие, как затраты на обслуживание линии, количество продукции, которое можно произвести за единицу времени (день, месяц и т. д.) и им подобные. Инженерам важны технические характеристики, а вот руководству и владельцам — цифры, подтверждающие выгодность покупки. Если бизнес-характеристики вашего оборудования будут лучше, чем у конкурентов, выбор клиентов очевиден. Совместимость. Если вы знаете, что большинство потенциальных клиентов пользуются оборудованием определенного бренда, важно, чтобы ваше оборудование было с ним совместимо. Тогда ваши шансы переманить покупателей к себе заметно возрастут. Преложить оперативную замену деталей/расходников, которую никак не могут предложить конкуренты из-за расположения производства в другой стране (например, максимум за 3 дня). Доказать и наглядно показать, что качество продукции не сильно уступает качеству станков из Европы, а вот его сервис и цена объективно лучше. Предложить гарантийный шеф-монтаж оборудования, а также специализированное сопровождение и консультации по оборудованию в период гарантийного использования. |