образец бизнес плана грузоперевозки (1). Бизнесплан грузоперевозки
 Скачать 140.5 Kb.
|
|
ОБРАЗЕЦ БИЗНЕС-ПЛАН «ГРУЗОПЕРЕВОЗКИ» Составитель: Фамилия Имя Отчество Адрес: … электронная почта: ….@....ru Телефон: 8-000-000-00-00 Период, который охватывает бизнес-план: 3 года Дата написания: ... СОДЕРЖАНИЕ: Резюме ……………………………………………………………………………….. 1.1. Цели ……………………………………………………………………………….. 1.2. Планирование ……………………………………………………………………….. 1.3. Анализ рисков……………………………………………………………………..…... Описание предприятия …………………………………………………………………… Единовременные затраты (Затраты на создание предприятия)……………………....... Описание услуги ………………………………………………………………….…….… План маркетинга……………………………………………………………………...…… Затраты на рекламу………………………………………………………………………... Производственный план …………………………………………………………………. Постоянные затраты ………………………………………………………………………. План продаж ………………………………………………………………………..……... План прибылей и убытков……………………………………………………………….. Финансовый план…………………………………………………………………………. Потребности в финансировании…………………………………………………………. Источники финансирования……………………………………………………………… Оценка рисков, угроз………………………………………………….…………………… Выводы………………………………………………………………………………………. Приложения……………………………………………………………….………………… РЕЗЮМЕ Ситуация на рынке грузоперевозок непростая: много частных индивидуальных предпринимателей, занимающихся грузоперевозками. Несмотря на сложную финансово-экономическую ситуацию, потребность в грузоперевозках не уменьшается, а только растет. В упорном труде в качестве индивидуального предпринимателя можно заработать не меньше, чем платит работодатель, а при благоприятном стечении обстоятельств даже больше. В г. … много строительных организаций, которые нуждаются в большом количестве услуг по грузоперевозкам стройматериалов, что приводит к увеличению спроса. В г. … много частных домов и дачных кооперативов, потому особенно в весенний период необходимы услуги по перевозке торфа, удобрений и песка частным лицам, имеющим огороды, а также владельцам дачных участков. Многие из этих людей нуждаются в доставке грузов в т.ч. дров, опилок, грунта, угля и т.д. для строительства, благоустройства своих приусадебных участков, отсыпки дорог, подъездов к домам, а также для содержания своих хозяйств в надлежащем виде. ИП Фамилия Имя Отчество создается с целью предоставления клиентам (заказчикам) профессиональной помощи в грузоперевозках. В настоящее время появляется много грузоперевозчиков, ситуация для бизнеса в сфере грузоперевозок очень благоприятна. Продвижение услуги на рынок планируется с помощью рекламы (визитки, «сарафанное радио», местная газета). Цель данного бизнес-плана – получить финансирование в объеме 200000 рублей. Данное финансирование требуется для приобретения необходимого для осуществления работ оборудования. Проект является малобюджетным и, следовательно, достаточно мобильным, что позволит избежать многих рисков. Несмотря на это проект быстро окупается и может приносить сравнительно высокую прибыль. Объем производства зависит от количества поступивших заказов на проведение грузоперевозок. Анализ рынка сбыта показал, что ожидаемый уровень спроса составит в среднем … рублей в месяц. Выбранная организационная форма: индивидуальный предприниматель. Руководитель: Фамилия Имя Отчество. Образование: … Опыт работы: … Водительские права: категория «___», водительский стаж ___ лет Основным видом деятельности предприятия являются грузоперевозки. Код ОКВЭД 49.41 – деятельность грузового автотранспорта Цели: На ближайшие три года мною поставлены следующие цели: Создать базу запчастей и горюче-смазочных материалов для поддержания автотранспортного средства в хорошем техническом состоянии; Заключить договоры на поставку товаров с местными предпринимателями; Заслужить доверие клиентов, сформировать постоянную клиентскую базу; Поддерживать разумные цены на услугу; Получить прибыль путём увеличения количества единиц автотранспорта, грузоподъёмности, возможностей погрузки. В сложившейся экономической ситуации, когда многие люди становятся безработными, вынуждены жить на пособие по безработице и перебиваться случайными заработками, я, как индивидуальный предприниматель в будущем, планирую предлагать своим клиентам широкий спектр услуг по грузоперевозкам по доступным ценам. 1.2. Планирование: 1. Бескомпромиссная приверженность качеству обслуживания. 2. Планирование доходной части и управление затратами. 3. Конкурентные цены на услуги моего бизнеса. 4. Высокий уровень качества выполняемых работ. 5. Применение самых современных методов в грузоперевозках. 1.3. Анализ рисков: 1. Личные средства (позволят избежать определенных рисков); 2. Высокий уровень конкуренции (конкурентоспособные цены); 3. Кража автомобиля (хранение машины на собственной территории); 4. Поломка автомобиля (своевременное техническое обслуживание автомобиля); 5. ДТП (своевременное оформление страховки); 6. Низкая платежеспособность потребителя (поиск новых рынков сбыта). Подробнее в разделе «Оценка рисков, угроз». Данный бизнес-план даёт представление о предназначении и задачах организации своего дела, о путях достижения поставленных целей, содержит основные финансовые показатели предполагаемой деятельности. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ Я, в будущем индивидуальный предприниматель, осуществляющий услуги по перевозке грузов по г. … и Республике Карелия. Основным видом деятельности предприятия является оказание услуг по перевозке грузов, строительных материалов, мебели, вещей, продуктов и т.д. индивидуальным предпринимателям, организациям и физическим лицам. Потребители: жители города … и Республики Карелия, организации и предприятия Республики Карелия. Увеличение количества строительных объектов в … открывает возможности для развития бизнеса на перспективу. Это значит, что работы у меня будет предостаточно. На первоначальном этапе я зарегистрируюсь в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица, хозяйственная деятельность будет проводиться с привлечением наемного работника. Бухгалтерию планирую вести самостоятельно или, при возникновении необходимости, с привлечением бухгалтера на отчетный период. План создания предприятия Средства, направленные на создание предприятия, покроют затраты на ремонт, рекламу, приобретение инструментов и оборудования для текущего ремонта а/м, аренду гаража, ноутбука, телефона. Таблица 1 ЕДИНОВРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ (План создания предприятия)
Местоположение и возможности компании Офис предприятия будет располагаться по месту жительства: адрес. Ведение переговоров и оказание нужных услуг будет осуществляться в любом удобном для клиента месте. В собственности разработчика бизнес-плана находится грузовой автомобиль (указать технические характеристики, копия ПТС в приложении). ОПИСАНИЕ УСЛУГ Я, как ИП в будущем, планирую оказывать местным жителям качественную и доступную услугу по перевозке грузов. Описание услуг Я, как ИП в будущем, буду предоставлять жителям г. … и РК услуги по перевозке грузов: строительных материалов, мебели, вещей, продуктов и т.д. Универсальность грузоперевозок заключается в возможности перевозки различных типов грузов (от детских игрушек до строительного мусора). Имеющиеся профессиональные навыки и опыт позволят мне осуществлять перевозку грузов. Рентабельность данного проекта заключается в невысокой себестоимости услуг, что положительно скажется на цене, по которой она будет предлагаться. В результате появится спрос на услугу, и будут удовлетворены потребности в перевозке грузов для населения с разным уровнем дохода. Уверен, что, несмотря на высокий уровень конкуренции в выбранной сфере, услуги надлежащего качества остаются редкостью, а обслуживание оставляет желать лучшего. Коды ОКВЭД с расшифровкой: 49.41 Деятельность автомобильного транспорта. 49.41.2 Перевозка грузов неспециализированными автотранспортными средствами. 49.42 Предоставление услуг по перевозкам. 52.29 Деятельность вспомогательная прочая, связанная с перевозками. 53.20.3 Деятельность курьерская. 53.20.31 Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта. 53.20.39 Деятельность курьерская прочая. Наличие транспортного средства позволит мне осуществлять следующие виды услуг: • перевозка вещей и мебели при переездах; • перевозка снаряжения туристов; • перевозка кровельных и строительных материалов; • перевозка разного рода вещей на дачные участки; • доставка мелких товаров по городу; • доставка продуктов питания с оптовых баз г. …. Ценовая политика На мой взгляд, в настоящее время в сфере грузоперевозок очень высокий уровень конкуренции. Рынок состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты услуг, отличающихся друг от друга качеством, свойствами, временем обслуживания. Мое ИП будет рассчитано на то, чтобы покупатель, обратившийся впервые, в будущем стал постоянным клиентом и, по возможности, рассказал о нас всем своим знакомым. Ценообразование основывается на уже существующих на рынке расценках и платежеспособности потенциальных клиентов. Таблица 2 СТОИМОСТЬ УСЛУГ
Цена на услуги: Средняя стоимость 1 заказа будет = 2000 руб. Стоимость работ будет зависеть от сложившихся цен на данном рынке. Корректировка цен может зависеть от сроков исполнения, удаленности и пр. Устанавливая цены, я, в будущем как ИП, буду учитывать платежеспособность населения и цены конкурентов. Следует отметить, что фактор цены является основным для потребителей со средним уровнем достатка, тогда как для клиентов с высоким уровнем достатка определяющим является фактор качества. Ценообразование на начальном этапе деятельности будет равно средним ценам на рынке и может быть даже более низким с целью привлечения клиентов и обеспечения предприятия работой. Форма оплаты – наличные средства. В дальнейшем возможен безналичный расчёт. Размеры скидок 10-20% в зависимости от объёмов работ, километража, временной занятости, предоплаты, предварительности заказа и условий. Устанавливая цены, я, в будущем ИП, учитываю: - платёжеспособность населения; - ценовую политику конкурентов; - цены на ГСМ и запчасти; - уровень спроса и предложения. 3.3. Конкуренция Услуги по грузоперевозке, осуществляемые конкурентами, имеют те же характеристики, что и услуги, которые планирую предоставлять я в будущем как ИП. Однако они имеют ряд преимуществ: обновлённый автопарк, наработанная клиентская база, чёткая ценовая политика. Расценки на грузоперевозки примерно равны (зависят от километража или времени (почасовая)). Также имеют значение тип кузова, объём кузова, грузоподъёмность и длина. Так, ценовая планка не превышает 18-20 руб. за километр или 500-600руб. за час в зависимости от состояния автотранспортного средства, объёма грузоподъёмности, длинномерности кузова, цены на топливо, качества дороги, степени занятости и клиента. Высокий уровень обслуживания, доступные цены, ответственность и аккуратность, индивидуальный подход к клиенту позволят занять своё место на рынке данных услуг. Таблица 3 АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Источники получения информации: устные отзывы заказчиков, отзывы в Интернете. Сильные стороны моего предприятия: - ценовая политика – гибкая и направленная на интересы заказчика, - время выполнения работ – не зависит от свободного времени заказчика, сроки - - выполнения работ регламентированы договором; - место проживания – г. …; - возможность оказывать услуги не только в г. …, но и в других населенных пунктах Республики Карелия; - официальная регистрация в качестве индивидуального предпринимателя; - реклама – яркая, запоминающаяся, ориентированная на разные группы заказчиков (наклейки на машине, визитки, листовки и т.д.). - макет визиток разработан (в приложении). Реклама Реализуя стратегию продвижения на рынок, я, как ИП в будущем, планирую проведение ряда маркетинговых и рекламных акций, направленных на продвижение услуг. Распространение буклетов, распространение листовок, подача объявлений в газетах, создание собственного сайта. Продвижение услуг в социальных сетях Интернет. Я, в качестве ИП в будущем, планирую провести в 2021-2022 году небольшую рекламную кампанию: распространение печатной рекламы (буклетов) среди местных жителей. В буклете будут указаны цены на предоставляемые услуги. Затраты на рекламу составляют 3000 р. в месяц Таблица 4 ЗАТРАТЫ НА РЕКЛАМУ (ежемесячные)
Проектом предусматривается акцентирование продвижения услуг посредством каналов личной коммуникации, которые позволяют осуществить обратную связь и дают возможность для личного обращения. К каналам личной коммуникации в проекте относятся: - личные встречи на презентации проектов, на выставках; - электронная переписка с потенциальными клиентами, обратная связь через социальные сети; - телефонные переговоры. Продвижение товара с использованием наружной рекламы (на автомобиле) даст возможность для охвата большой аудитории за небольшое количество времени за счет высокой частоты просмотров рекламного объявления (в этом наружная реклама уступает только телевидению). Потенциальное воздействие наружной рекламы на аудиторию достаточно велико, так как за счет эффектного дизайна и большого размера рекламного объявления его содержание хорошо запоминается. Исследования показывают, что наружная реклама дает максимальное количество звонков входящей активности. Реклама в прессе предполагает использование газеты «Медведь». Через печатные СМИ появится возможность донести до потребителя большее количество информации, чем посредством наружной рекламы. Кроме того, пресса позволит более дифференцированно подойти к аудитории. Выбор указанной газеты обусловлен ее востребованностью и доступностью для более широкой аудитории в поселках района. ПЛАН МАРКЕТИНГА Цель развития бизнеса – удовлетворение потребностей широких масс населения с различным уровнем доходов в перевозке грузов. Анализ существующего рынка позволяет сделать вывод о востребованности данного вида услуг на территории г. …, определить возможное количество клиентов, проанализировать спрос. Несмотря на то, что в г. … существует множество компаний, осуществляющих грузоперевозки, спрос пока превышает предложения. Потенциальными клиентами являются не только жители г. …, но и республики в целом, а также жители дачных посёлков, находящихся вблизи от города …. Потребность в услуге имеет сезонные колебания: летом спрос на данную услугу резко возрастает в связи с открытием дачного сезона, началом строительства. Спад приходится на зимнее время года. Предполагаемая доля рынка, которую займёт будущее предприятие, равна обслуживанию 1-2 организаций (ИП), плюс временные перевозки. Учитывая высокий спрос на услуги грузоперевозки, я, в будущем ИП, намерен занять своё место на данном рынке услуг в короткие сроки. Таблица 5 ПЛАН ПРОДАЖ
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН Организационно-правовая форма – ИП (индивидуальный предприниматель без образования юридического лица). Штат моего предприятия будет состоять из одного человека – владельца Фамилия Имя Отчество. Имею высшее образование, водительское удостоверение (в приложении) и опыт вождения - … лет. На первоначальном этапе я самостоятельно буду производить ремонт автомобиля, а также вести бухгалтерию. На отчетный период возможно привлечение бухгалтера на гражданско-правовой основе. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН Для начала бизнеса потребуются единовременные затраты, в которые входит покупка необходимого для работы инструмента и оборудования, а также затраты на рекламу, приобретение ноутбука для ведения бухгалтерской отчетности, а также предложения своих услуг через Интернет. В настоящее время в собственности разработчика бизнес-плана находится грузовой автомобиль газель грузоподъёмностью 1,5 тонны, 2010 г.в..(приложение), гараж для хранения автотранспортного средства (пл. 10 кв.м) – (свидетельство на право собственности в приложении), ключи автослесаря и инструменты для текущего ремонта автомобиля (дрель, отрезная машинка, шуруповёрт, набор головок, ключи, отвёртки, спец.ключи). Прием заказов будет вестись по телефону, встречи с клиентами планируется проводить в удобном для клиента месте. Таблица 6 ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН Источники финансирования: личные средства и финансовые средства, выделенные в рамках реализации программы единовременной финансовой помощи на организацию собственного дела. Для начала осуществления деятельности, формирования оборотного капитала, покрытия постоянных издержек необходимы средства в объеме: Таблица 7 ПОТРЕБНОСТЬ В ИНВЕСТИРОВАНИИ
Из таблиц видно, что инвестиционных средств достаточно для старта моего бизнеса. Налогообложение Выбранный режим налогообложения УСН доходы 6% (расчет) Отчисления во внебюджетные фонды Таблица 8 ФИКСИРОВАННЫЕ СТРАХОВЫЕ ВЗНОСЫ
Порядок уплаты взносов: до 31 декабря в ПФ уплачивают фиксированную часть взносов и взносы в ФФОМС в полном объеме за год. Также индивидуальным предпринимателям, годовой доход которых за год будет больше 300 000 рублей, придется дополнительно заплатить в Пенсионный фонд 1% от суммы доходов превысивших эти 300 000 рублей, уплачиваются не позднее 1 июля года, следующего за истекшим расчетным периодом. Таблица 9 ПЛАН ПРИБЫЛЕЙ И УБЫТКОВ
ОЦЕНКА РИСКОВ
ПРИЛОЖЕНИЯ 1. Копия документа об образовании 2. Копия труд.книжки (сведения об опыте работы) 3. Копии документов на ТС 4. Копия водительского удостоверения 5. Автоэкспертиза (подтверждение поломки авто) 6. Прайс-листы, подтверждающие расходы по бизнес-плану | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||