нир. Бизнесплан комплексный документ, отражающий основные аспекты и показатели деятельности предприятия, дающие полное объективное представление о Деле (бизнесе).
 Скачать 45.88 Kb.
|
|
Содержание ВВЕДЕНИЕ..................................................................................................... 4 1. Теоретически и методические аспекты бизнес - планирования............ 1.1 Значение и сущность и виды бизнес планирования в управлении предприятия.................................................................................................... 1.2 Понятие, функции и виды бизнес-планов............................................ 1.3 Процесс бизнес-планирования и последовательность разработки бизнес-плана................................................................................................... 1.4 Структура и содержание основных разделов бизнес-плана............... ЗАКЛЮЧЕНИЕ.............................................................................................. СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.............................................................................. ВВЕДЕНИЕ Российские предприятия имеют относительно небольшой опыт работы в условиях современного рынка, да и рыночные отношения, еще далеки от их уровня в развитых странах. На многих предприятиях до настоящего времени современные подходы к планированию деятельности не применяются. В тоже время, как в случае создания нового предприятия, так и в случае возникновения кризисных ситуаций, бизнес-план предприятия является одним из инструментов принятия эффективных решений по достижению поставленных целей, минимизации влияния негативных факторов и улучшению финансового состояния. Бизнес-план - комплексный документ, отражающий основные аспекты и показатели деятельности предприятия, дающие полное объективное представление о Деле (бизнесе). Для начала деятельности рекомендуется учитывать 4 правила: 1. Выбрать вид деятельности, о котором имеется хотя бы малейшее представление. 2. Начать с малого. 3. Поставить конкретную задачу, цели. 4. Составить план действий по реализации проекта в виде бизнес-плана (минимум в двух вариантах). Именно поэтому, вопрос создания культуры бизнес - планирования в реальном секторе экономики на сегодня является важной экономической задачей. В рыночной экономике страны действуют предприниматели, новое поколение менеджеров предприятий различных форм собственности, специалисты, которые в изменившихся условиях хозяйствования обязаны делать технико-экономический прогноз, осуществлять маркетинговые исследования, участвовать в конкурентной борьбе, обосновывать использование финансовых средств при получении инвестиций. Каждый предпринимательский проект требует тщательного изучения с научно-технической, экономической, коммерческой, социальной точек зрения. Будущему экономисту, менеджеру важно уверенно владеть приемами и методами технико-экономического обоснования, сопоставления альтернативных вариантов, анализа чувствительности обобщающих финансово-экономических показателей проекта, оценки риска. В работе рассматриваются вопросы разработки бизнес-плана автомойки ООО «Бахус». Рынок чистки автомобилей в России в целом и в г. Иваново в частности находится на стадии трансформации: развиваются новые формы обслуживания потребителей, изменяется культура обслуживания, формируется культура высококачественного быстрого сервиса. Рыночная ниша организации высококачественной автомойки является привлекательной для потенциальных инвесторов в связи с рядом факторов: быстрый срок окупаемости инвестиций; высокая норма прибыли; мобильность капитала. Вышеизложенное является подтверждением актуальности выбранной темы и практической значимости предмета ее исследования. Целью данной работы является разработка инвестиционного решения в форме бизнес-плана по созданию автомойки г. Иваново. Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие основные задачи: исследовать экономическую сущность основных категорий и понятий бизнес - планирования на предприятии; изучить методику инвестиционного планирования на предприятии; изучить компьютерные технологии в разработке бизнес-планов; разработать бизнес-план: инвестиционный проект создания автомойки; оценить экономическую эффективность проекта и уровень его устойчивости в условиях неопределенности факторов внешней среды. Объект исследования – предприятие ООО «Бахус». Предметом исследования является разработка бизнес-плана для ООО «Бахус» по развитию в г. Иваново предприятия по мойке автомобилей. 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ БИЗНЕС - ПЛАНИРОВАНИЯ 1.1 Значение и сущность и виды бизнес планирования в управлении предприятия На данный момент большое количество коммерческих фирм не имеет официально принятых планов, нет и необходимого механизма планирования: различного рода норм, нормативов и т. д. Планирование подменяется разного рода решениями собственника о тех или иных направлениях хозяйственной деятельности, которые, как правило, рассчитаны на ближайший период времени и не предусматривают ориентацию на перспективу. Это объясняется быстрым изменением рыночной ситуации в стране и условий хозяйствования, малочисленностью управленческого аппарата на небольших предприятиях, авторитетом управляющих крупными предприятиями, имеющих солидный опыт хозяйственного руководства, хотя практика часто ставит и таких руководителей в тупик. Бизнес-планирование - это самостоятельный вид плановой деятельности, которая непосредственно связана с предпринимательством. В условиях рынка нереально добиться стабильного успеха в бизнесе, если не планировать эффективно его развития, не аккумулировать постоянно информацию о собственных состоянии и перспективах, о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов и т.д. Необходимо не только точно представлять свои потребности на перспективу в материальных, трудовых, интеллектуальных, финансовых ресурсах, но и предусматривать источники их получения, уметь выявлять эффективность использования ресурсов в процессе работы предприятия. Раньше, при наличии государственного управления, планирование было сугубо централизованным, на долю предприятий оставалось лишь выполнение заданий и планов, поступавших сверху. На данный момент большинство коммерческих фирм не имеет официально принятых планов, нет и необходимого механизма планирования: различного рода норм, нормативов и т.д. Планирование подменяется разного рода решениями собственника о тех или иных направлениях хозяйственной деятельности, которые, как правило, рассчитаны на ближайший период времени и не предусматривают ориентацию на перспективу. Это объясняется быстрым изменением рыночной ситуации в стране и условий хозяйствования, малочисленностью управленческого аппарата на небольших предприятиях, авторитетом управляющих крупными предприятиями, имеющих солидный опыт хозяйственного руководства, хотя практика часто ставит и таких руководителей в тупик. [2 –c.15] Квартальная и годовая финансовая отчетность представляется в соответствии с Приказом Министерства финансов, статистическая отчетность - по указанию Госкомстата и т.д. Что касается бизнес-планирования, то определенных требований или указаний по разработке бизнес-планов пока нет. О допущенных ошибках, просчетах и потерях предпринимательской деятельности становится известно лишь после составления квартального баланса. Однако и обстоятельные аналитические обзоры к балансам не составляются, поэтому своевременные меры для исправления ситуации не принимаются.[2 –c.56] Отчасти и по этой причине большое количество предприятий оказалось в сложном финансовом положении, или вообще неплатежеспособными, включая предприятия торговли, общественного питания, сферы оказания услуг и других видов предоставляемых услуг, хотя в этих отраслях проблема неплатежей должна, казалось бы, беспокоить меньше всего. Итак, принятие разного рода текущих решений, даже самых своевременных, не заменяет планирования, которое по сравнению с принятием решений представляет собой управленческую деятельность гораздо более высокого порядка. Таким образом, бизнес-планирование - это объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией хозяйствования. В общем случае бизнес-планирование предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием. Формальное планирование, безусловно, требует усилий, но оно обеспечивает и немалые выгоды: [3 –c.51] 1) заставляет руководителей мыслить перспективно; 2) обеспечивает основу для принятия эффективных управленческих решений; 3) увеличивает возможности в обеспечении фирмы необходимой информацией; 4) способствует снижению рисков предпринимательской деятельности; 5) ведет к четкой координации действий всех участников бизнеса; 6) позволяет предвидеть ожидаемые перемены, подготовиться к внезапному изменению рыночной обстановки. Бизнес-планирование организует и координирует менеджмент предприятия, обеспечивает разработку программы действий от начала до ее завершения. Независимо от того, какие коммерческие процессы реализуются, планирование бизнеса – это систематическая методология достижения успеха для любого типа деловых операций при сохранении приемлемых уровней рисков. Отметим три основные причины, вызывающие потребности в разработке бизнес-плана деятельности предприятия: [7 –c.32] 1) обеспечение объективной оценки бизнеса, учитывающей среднесрочные и долгосрочные цели менеджмента; 2) приведение менеджмента предприятия к успеху в результате использования методологии бизнес-планирования и его мониторинга; 3) создание условий на предприятии, при которых внедряемые менеджментом идеи в наиболее доступном и целостном виде доводятся до других и обеспечивается привлечение часто необходимых финансовых ресурсов. 1.2 Понятие, функции и виды бизнес-планов Бизнес-план является рабочим инструментом не только действующих, но и вновь создаваемых предприятий. Используется он во всех сферах предпринимательской деятельности независимо от масштабов, форм собственности и организационно-правовых форм предприятий. Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана, необходимо определить миссию данной разработки. И уже на основании этого оценивать бизнес-план по различным признакам, что позволит четко организовать процесс планирования с наименьшими затратами. Назначение бизнес-плана состоит в том, что он помогает предпринимателям решать следующие задачи: [1- с.6] 1. Бизнес-план показывает, какими методами и с помощью каких средств можно достичь поставленных целей. 2. С помощью бизнес-плана можно получить желаемые вложения капитала от потенциальных инвесторов. Ведь именно на основе бизнес-плана они будут принимать решения о финансировании бизнеса. 3. Изучить емкость и перспективность развития будущего рынка сбыта. 4. Оценить затраты для производства нужной рынку продукции, соизмерить их с ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность дела. 5. Обнаружить всевозможные «подводные» камни, подстерегающие новое дело в первые годы его реализации. 6. Определить показатели, по которым можно будет регулярно контролировать состояние дел. К их числу основных функций бизнес-планирования следует отнести: обоснование стратегии (общей концепции) и тактики развития предприятия; планирование, позволяющее оценивать и контролировать процесс развития деятельности предприятия; привлечение денежных средств со стороны (ссуды, кредиты); привлечение инвесторов и расширение круга предприятий-партнеров, совместно реализующих разработанный проект. Классификация бизнес-планов осуществляется по следующим критериям: [3 –c.74] По целям разработки бизнес-планы бывают: 1.1. инвестиционные – направлены на внедрение инноваций в виде новых технологий, продуктов или выход на рынок с традиционным продуктом. Осуществляется это через новое строительство или расширение действующего предприятия либо проведения реконструкции, модернизации, технического перевооружения 1.2. для выработки стратегии развития организации 1.3. для планирования деятельности организации 1.4. для финансового оздоровления действующего предприятия По объекту планирования. В бизнес-плане может планироваться деятельность следующих субъектов: 2.1. предприятия в целом (нового или действующего) 2.2. объединений (группы) предприятий 2.3. инвестиционного проекта (направления бизнеса) По конечным потребителям. Бизнес-планы могут быть предназначены: 3.1. для внутреннего пользования самого предпринимателя или руководства фирмы (как средство самоорганизации) 3.2. банкам, инвесторам, акционерам 3.3. региональной администрации 3.4. бизнес-партнерам (покупателям, спонсорам, лизингодателям и др.) По продолжительности решаемых задач (горизонту планирования) выделяют следующие виды бизнес-планов: 4.1. стратегические (долгосрочные), представляющие совокупность основных целей предприятия и способов их достижения на протяжении длительного периода времени 4.2. тактические (среднесрочные), охватывающие более короткий период (3-5 лет), используются для поддержки стратегических планов, содержат более точные определения действий, больше деталей и спецификаций 4.3. оперативные (краткосрочные), представляющие собой систему бюджетирования деятельности предприятия в целом и его подразделений на ближайший финансовый год с выделением плановых заданий по обеспечению всех направлений финансово- хозяйственной деятельности организации. По сложности проекта различают проекты: 5.1. Простые 5.2. Сложные 5.3. Очень сложные По условиям конфиденциальности формируют бизнес-план: 6.1. официальный – предназначен для перспективных партнеров, инвесторов, спонсоров и дает понятие об общей цели 6.2. рабочий – представляет собой повседневный рабочий документ для руководителя предприятия, команды разработчиков и консультантов. Рабочий бизнес-план должен быть особо конфиденциальным, так как обычно содержит информацию, которую не включают в официальный бизнес-план, например, капитал, направляемый в бизнес, сведения о конкурентах или маркетинговая стратегия. Информация в рабочем бизнес-плане должна быть расположена под теми же заголовками, что и в официальном, чтобы было легко пользоваться обоими документами и вносить в них изменения. По гибкости планов различают планирование: 7.1. директивное (статическое) – сверху вниз с четко заданными показателями 7.2. индикативное – направляющее планирование с нечеткими рамка- ми и возможностью внесения корректировок. По стадии развития организации различают бизнес-планы: 8.1. для зрелой фирмы – масштабные 8.2. на начальной стадии развития фирмы – нечеткие и небольшие По стадии развития проекта на момент составления бизнес-плана различают: идею, эскизный проект, рабочий проект, опытная партия, действующее производство. По объему различают сжатые и развернутые бизнес-планы. По особенностям оформления бизнес-планы бывают с приложениями и без них. По подходу к разработке бизнес-план может разрабатываться а) наемной группой специалистов, а инициаторы проекта участвуют в подготовке исходных данных б) инициаторами проекта, а методические рекомендации получаются у специалистов (банкиров, юристов, аудиторов), возможных потребителей, инвесторов. По используемой программе финансового моделирования: Project Expert, Alt Invest, ТЭО-Инвест, COMFAR Expert, ИНЭК-Аналитик, расчеты на базе Excel, в т. ч. с использованием шаблонов финансовых моделей (например, FinModel Expert). В современной практике бизнес-план выполняет пять функций. [4 –c.21] Первая заключается в том, что бизнес-план используется для разработки концепции бизнеса, для определения стратегии, что позволяет обнаружить проблемы еще "на бумаге", рассмотрев деятельность предприятия всесторонне – в области маркетинга, производственной деятельности, финансов. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности. Вторая представляет бизнес-план как инструмент контроля и управления, т.е. служит для сравнения фактических результатов деятельности за определенный период с запланированными, чтобы определить благоприятность или нежелательность отклонений и будущие направления и возможности развития. Третья функция позволяет привлекать денежные средства – ссуды, кредиты. В современной белорусской экономике функционирует программа поддержки малого и среднего бизнеса, предоставляющая возможность пользования кредитными линиями. Но при этом банковская система предпринимает комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, в том числе предоставление кредита при наличии проработанного бизнес-плана. Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Пятая функция позволяет менеджменту посредством бизнес-плана активизировать человеческий фактор. Путем вовлечения сотрудников в процесс составления бизнес-плана улучшается их информированность о предстоящих действиях, координируются усилия, создается мотивация достижения целей. Бизнес-план служит основой организации производства продукции, аргументации перестройки структуры управления, обеспечения реализации направлений маркетинга и сбыта продукции, материально-технического снабжения предприятия, политики в отношении персонала, грамотной системы юридической защиты. 1.3 Процесс бизнес-планирования и последовательность разработки бизнес-плана Перед составлением бизнес-плана надо убедиться в перспективности бизнес-идеи. Прежде, чем принять решение о выделении инвестиций на реализацию инвестиционного проекта, любой инвестор требует предоставления материала по проекту в виде взаимосвязанных разделов, содержащих текстовое описание и расчеты, информационно подтверждаемые рядом прилагаемых документов, в том числе организационно-правового характера. Главная задача, стоящая перед разработчиками бизнес-планов, - привлечение инвесторов. Практически каждая финансовая структура (потенциальный инвестор) может иметь свои стандарты (форматы) для подготовки документов с целью кредитования заёмщиков. Однако цель всюду одна - необходимо обеспечить доказательство финансовой эффективности проекта, будь то создание фирмы, или проект для её развития. Иными словами, необходимо доказать, что вложенные в проект деньги принесут ожидаемую прибыль. [8 –c.13] Для этого сначала формируют доходную часть проекта (продукция, цены, рынок, продажи), затем - расходную (затраты на приобретение оборудования, сырья, материалов, заработную плату). При этом учитывают возможные варианты организационно-правового обеспечения бизнеса и схемы финансирования, после чего переходят врасчетам эффективности и её анализу. Структура и содержание бизнес-плана строго не регламентируются, но при его разработке обязательно следует обратить внимание на следующие условия: он должен быть доступным и понятным для пользования должен быть разделён на главы (разделы). Для более полного и наглядного восприятия информации рекомендуется использовать таблицы, схемы, диаграммы, графики должен быть объективным. Бухгалтер и аудитор обязан тщательно проверить все финансовые расчеты необходимо контролировать распространение бизнес-плана, так как в нём может содержаться конфиденциальная информация. 1.4 Структура и содержание основных разделов бизнес-плана Титульный лист На нём указывается название фирмы, её месторасположение, название бизнес-плана и дата составления. Очень важно дать проекту хорошее краткое название, которое будет отражать ваш род занятий, указывать на ваше предприятие и место его расположения (если возможно), вызывать положительные эмоции у того, кто прочтёт его на титульном листе бизнес-плана. Возможно, впоследствии это название попадётся на глаза тому, кто способен повлиять на судьбу вашего начинания. Меморандум о конфиденциальности Составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес-планом, о закрытом характере приведённой в нем информации. В данном меморандуме может содержаться запрет на копирование всего бизнес-плана или отдельных его частей для каких-либо целей, а также запрет передачи бизнес-плана третьим лицам и требование о возврате автору (авторам) бизнес-плана, если он не вызывает интереса у инвесторов и они не собираются вкладывать в его осуществление средства. Аннотация бизнес-плана Бизнес-план - довольно объёмный документ и для первичного ознакомления инвестора в таком виде неприемлем. Вы будете обращаться к лицам, к которым такие проекты идут потоком. И поэтому рекомендуется предоставлять дозированную информацию: · аннотация (до 1 страницы) - для высшего руководства предприятия, для письменных обращений и рекламных объявлений; · резюме (1-2 страницы) - в качестве дополнительной информации для ознакомления с бизнес - планом; · бизнес-план (15-50 страниц без приложений) - для подробного изучения бизнес-проекта специалистами инвестора и экспертами. Аннотация должна быть составлена так, чтобы человек, впервые знакомящийся с бизнес-проектом, нашёл ответы на вопросы: кто, что, почему, когда, где, как? Оглавление Перечень того, что будет включено в бизнес-план, позволяющий легко ориентироваться в его содержании и быстро найти каждому эксперту необходимую ему информацию. Резюме Бизнес-план предназначен для потенциальных инвесторов, которые, как правило, ежедневно читают не один бизнес-план и хотят выяснить: · в чем суть вашего проекта и его потенциальная эффективность; · кто и как будет реализовывать проект; · сколько денег вы просите и каковы источники финансирования; · как вы собираетесь возвращать заемные средства; · какое обеспечение займа можете представить? С самого начала чтения плана инвесторы должны убедиться в экономической эффективности и реализуемости проекта. Основное требование к резюме - простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Резюме должно запоминаться: в нем можно поместить рисунок или фотографию изделия. [10 –c.65] Описание фирмы, выпускаемой ею продукции и оказываемых услуг Содержательная часть почти каждого бизнес-плана начинается с описания создаваемой фирмы, или фирмы, на которой будет реализован проект. В первую очередь необходимо представить о фирме следующие сведения: · когда, кем и где учреждена фирма; · численность её работников; · уставный фонд, основные и оборотные средства; · динамика развития предприятия, его связи, основные события и успехи; · основные финансово-экономические показатели (прибыль, объём производства и продаж); · достоинства и недостатки месторасположения фирмы; · кадровый состав, включая квалификацию и опят работы команды управления и ведущих специалистов; · перспективы развития предприятия, направления его деятельности; · состояние отрасли экономики, к которой относится предприятие, и перспективы её развития; · вклад предприятия в социально-экономическое развитие региона. Далее следует подробно описать продукцию или услуги, выпуск которых планируется и для этого указать: · наименование продукции, товара или услуги; · назначение и область применения, а также перспективность выпуска; · возможность экспорта; · конкурентоспособность продукции, её основные сильные и слабые стороны; · степень готовности продукции (идея, научно-техническая документация, макет или готовое изделие); · наличие и необходимость лицензии или патента; · условия поставки и упаковки; · наличие предпродажного или послепродажного обслуживания, а также возможности консультаций и обучения пользователей; · возможности льготного налогообложения. После того как определены состояния предприятия, отрасль, к которой оно относится, и основные характеристики выпускаемой продукции, можно переходить к маркетинговому анализу. [10 –c.66] План маркетинга Маркетинг - это система организации и управления деятельностью фирмы, направленная на обеспечение максимального сбыта её продукции, достижение высокой эффективности производства экспортных изделий и расширение рыночной доли. Это система стратегического управления производственно-сбытовой деятельности фирмы, направленная на максимизацию прибыли посредством счета и активного влияния на рыночные условия. доходный стратегия маркетинговый организационный Маркетинговый анализ содержит информацию о имеющихся на рынке товарах, продукции конкурентов, сравнение характеристик и потребительских качеств товаров конкурентов и предлагаемого продукта, информацию о наименовании конкурентов и их реквизиты, цены конкурентов и их стратегию продвижения товаров. Маркетинговый анализ - самый первый и очень важный этап в написании бизнес-плана. Важнейшим разделом в маркетинговом анализе является определение объемов рынка сбыта продукции, доли рынка конкурентов, определение мотивации покупателей к принятию решения о покупке. Основной задачей данного раздела бизнес-плана является дать ответ на вопросы - сколько и какого именно товара требует рынок, по какой цене и почему именно его готовы покупать потребители. В этом разделе также должен быть приведен анализ состояния и тенденций развития отрасли, средняя прибыльность и объемы производства предприятий отрасли, степень развития конкуренции и барьеры вхождения в нее. Стратегия продвижения товара Здесь основным является определение рыночной ниши, т.е. того, какой именно и для каких категорий потребителей предназначен товар, количественный и качественный анализ потребителей, где они расположены, какими именно методами и каналами сбыта предлагается реализовывать товар или услугу. Приводится информация о стратегии рекламирования продукта или услуги, затратах на маркетинг, ценообразовании, политике при работе с покупателями. Этот раздел бизнес-плана часто является его самым слабым местом и может быть недостаточно проработан неопытным разработчиком бизнес-плана. План производства В этом разделе должны быть описаны все производственные или другие рабочие процессы, имеющие место на фирме. Здесь надо рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые занимает фирма, их расположением, оборудованием, персоналом. Кроме того, в этом параграфе должно быть уделено внимание планируемому привлечению субподрядчиков, если таковые присутствуют. Для вновь создаваемых фирм в бизнес-плане целесообразно дать информацию о их местонахождении. Это особенно важно для фирм, создающих большую нагрузку на окружающую среду, а также для мелких фирм торговли, сервиса и общественного питания. Инвесторов всегда интересует вопрос: каким образом бизнес будет гарантировать качество своей продукции или услуг? Поэтому надо кратко пояснить, как организована система выпуска продукции и как осуществляется контроль над производственными процессами. Их кроме того интересует как осуществляется контроль над основными элементами, входящими в стоимость продукции (например, затраты на оплату труда и материалы). [4 –c.11] Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопросы, связанные со сроками поставок, числом основных поставщиков и насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции. Организационный план В данном разделе объясняется каким образом организована руководящая группа и описывается основная роль каждого ее члена. Показывается команда управления проектом и ведущие специалисты, правовое обеспечение, имеющиеся или возможные поддержка и льготы, организационная структура и график реализации проекта. [5 –c.112] В этом разделе должны быть представлены данные о ваших партнерах, их возможностях и опыте. Вы должны осветить механизм поддержки и мотивации ведущих руководителей, показать каким образом вы собираетесь заинтересовать их в достижении поставленных в бизнес-плане целей. Поэтому установите, как будет оплачиваться их труд (например: оклад, премии, долевое участие в прибыли). Правовое обеспечение деятельности фирмы В этом разделе рассматривается вся информация, характеризующая правовые аспекты обеспечения процессов создания и функционирования фирмы: организационная схема управления; состав подразделений и их функции; организация координирования и взаимодействия служб и подразделений; штатная политика и кадровое расписание; правовое обеспечение; возможные льготы. Данный раздел особенно важен для вновь создаваемых фирм. При этом предприниматель должен уделить внимание выбору и обоснованию той организационно-правовой формы, который он предполагает использовать в своей фирме. Практически речь идет о форме собственности и правовом статусе фирмы: частное владение, кооператив, государственное владение, открытая или закрытая акционерная компания, совместное предприятие и т.д. Помимо обоснования формы собственности в рассматриваемом разделе должны быть представлены все законодательные и нормативные аспекты, регулирующие деятельность фирмы как в своей стране, так и за рубежом. Финансовый план Данный раздел рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе оценки текущей финансовой информации и прогноза объёмов реализации товаров на рынках в последующие периоды. [4 –c.18] В первую очередь в данном разделе необходимо проанализировать комплекс документов, характеризующих финансово-хозяйственную деятельность рассматриваемой фирмы. При этом необходимо учитывать, что для фирмы как целостного механизма целесообразно результаты её финансовой деятельности представить в виде определённой системы планово-отчётных документов: 1.Оперативный (рабочий) план (отчёт), который отражает за каждый период результаты взаимодействия фирмы и её целевых рынков. 2.План (отчёт) о доходах и расходах по производству товаров, показывающий, получит ли фирма прибыль от продажи товаров и предоставления услуг. 3.План (отчет) о движении денежных средств, который показывает процесс поступлений и расходования денег в процессе деятельности фирмы. 4.Балансовый отчёт (бюджет), подводящий итог экономической и финансовой работы фирмы за отчетный период. В указанных планово-отчетных документах отражаются планируемые и фактически полученные величины показателей за отчетный период. Продолжительность планово-отчетных периодов в зависимости от конкретных условий может изменяться в пределах: месяц, квартал, полгода, год. В условиях стабильной работы фирмы продолжительность периодов может быть увеличена. Общая продолжительность планирования рекомендуется равной трём годам, но не менее срока реализации проекта, на который составляется бизнес-план. Оценка рисков и гарантии Задача этого раздела состоит в том, чтобы указать будущим инвесторам и кредиторам на возможные риски при реализации проекта, а также на методы защиты от их влияния. Предпринимательство в любом виде всегда связано с риском. Предпринимательский риск - это опасность потенциальной возможности того, что предприниматель понесет потери в виде дополнительных расходов сверх предусмотренных прогнозом либо получит доходы ниже тех, на которые рассчитывал. Глубина анализа рискованности дела зависит от конкретного вида деятельности предпринимателя и масштабности проекта. Для крупных проектов необходим тщательный просчет рисков с использованием математического аппарата теории вероятностей. Для более простых проектов достаточен анализ риска с помощью экспертных оценок. Для оценки риска необходимо сделать следующее: выявить полный перечень возможных рисков; определить вероятность их проявления; оценить ожидаемый размер убытков при их осуществлении; проранжировать их по вероятности проявления; установить приемлемый уровень риска, определить зону риска, после чего отбросить все риски, вероятность проявления которых ниже данного уровня. После анализа возможных рисков и выявления среди них более существенных предпринимателю необходимо указать для каждого из них организационные меры по профилактике и нейтрализации. Существуют следующие методы снижения рисков: Диверсификация - рассредоточение капитала между различными объектами вложений с целью снижения экономических рисков. Обычно говорят о диверсификации поставщиков и потребителей, расширении числа участников; Страхование представляет собой отношения по защите интересов физических и юридических лиц РФ, субъектов Федерации и муниципальных образований при наступлении определённых страховых случаев за счёт денежных фондов, формируемых страховщиками из уплаченных страховых премий (страховых взносов), а также за счёт иных средств страхования. Страхуя свой проект вы увеличиваете затраты. В связи с этим необходимо просчитать, насколько велик будет ущерб возможного риска, если его не застраховать; Резервирование - создание определённых запасов: финансовых (выделение дополнительных средств на покрытие непредвиденных расходов), материальных (создание специального страхового запаса сырья и материалов, комплектующих), информационных (приобретение дополнительной информации). [6 –c.173-174] Приложения Важная часть бизнес-плана. Они способствуют разгрузке основного текста от подробностей и дают возможность представить потенциальным партнёрам и инвесторам различные дополнительные материалы. К ним относятся: данные маркетинговых исследований, спецификации и подробные описания продуктов, развернутые характеристики конкурентов и их продуктов, копии рекламных материалов, каталогов, письма от покупателей и заказчиков, контракты, заключения экспертов и т.д. Как правило, к бизнес-плану прилагаются копии документов, а оригиналы предоставляются по дополнительному требованию. Презентация бизнес-плана В крупных западных фирмах и банках, международных финансовых компаниях разработка бизнес-планов заканчивается его презентацией. Презентация необходима для того, чтобы убедить потенциальных кредиторов и инвесторов в том, что бизнес-план хорош, а вы и ваша команда, взявшиеся за его осуществление, обладаете необходимыми для достижения успеха качествами. Презентация должна длиться не более 20 минут, после чего нужно будет ответить на вопросы потенциальных инвесторов. [2 –c.39] Структура бизнес-плана и их краткое описание: Раздел 1. Резюме В резюме указывается суть и эффективность проекта, обеспечение и механизм реализации, источники финансирования, возврат займа и гарантии. С этого раздела начинается знакомство с проектом, и потенциальные инвесторы получают о нем первое впечатление, часто имеющее значение для судьбы проекта в целом. Поэтому от того, как написано резюме, зависит, возникает интерес к проекту или нет. Основное требование к резюме - простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Необходимо добиться запоминаемого резюме: в нем можно поместить рисунок или фотографию изделия, изображение или схему здания. Раздел 2. Описание предприятия и отрасли Описывается текущее состояние, организационная структура, учредители, персонал, достижения предприятия, место на рынке, основные клиенты и партнеры. Раздел должен убедить инвестора в надежности и перспективности фирмы, предлагающей проект. Раздел 3. Описание продукции Описывается назначение и область применения, технические характеристики, указывается конкурентоспособность, патентоспособность и авторские права, наличие и необходимость лицензии, сертификата качества, обеспечение требований экологичности и безопасности, условия поставки и упаковки, эксплуатации, гарантии и сервиса, утилизация после окончания эксплуатации. Основой основ предпринимательской деятельности является знание того, что получит покупатель за свои деньги - потребительские характеристики продукции (услуги) и их преимущества перед конкурентами. Необходимо наглядное и убедительное представление товара или изделий (услуг), произведенных с помощью вашей технологии. Лучше всего если это будет натуральный образец, его фотография, рисунок или его описание, раскрытие идеи, замысла. Раздел 4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг) Рассматриваются требования потребителей к продукции, конкуренция, рынок сбыта продукции, система и каналы сбыта, стратегия продвижения на рынок и ценовая политика. Информация раздела призвана убедить инвестора в существовании рынка сбыта для вашей продукции (услуги) и в вашей способности ее продавать. Этот раздел является ключевым - без решения вопроса сбыта продукции разработка остальных, во многом, является «построением замка на песке». Раздел 5. Производственный план Указывается местоположение, технология, качество и сертификация производства, циклограмма производства и реализации продукции (услуг), имеющихся и необходимые производственные площади и помещения, оборудование и инструмент, комплектующие и материалы, кадровое обеспечение, экологичность и безопасность производство. Реализуемость проекта зависит от уровня технологии производства его сертификации. Укажите, на каком оборудовании и из каких материалов будет произведена ваша продукция (услуга). Значительное влияние на стоимость и сроки реализации проекта оказывает наличие необходимого энергетического и инженерного обеспечения. Особо следует отметить, что целью любого проекта является не изготовление продукции «на склад», а ее реализация - получение оплаты. Раздел 6. Организационный план Показывается команда управления проектом и ведущие специалисты, правовое обеспечение, партнеры по реализации проекта, имеющиеся или возможные поддержка и льготы, организационная структура и график реализации проекта. Команда, реализующая проект, является ключом к успешной реализации проекта. Инвесторы отдают предпочтение сформировавшейся команде руководителей, ключевых специалистов, сочетанию технических навыков, их образованию и опыту работы, имеющимся достижениям. Необходимо указать все этапы работ от составления технических заданий до завершения его реализации (на срок действия бизнес-плана). Особое значение имеет объективно установленная продолжительность каждойработы, а также их взаимосвязь. Раздел 7. Финансовый план Даются нормативы для финансово-экономических расчетов, проводятся прямые (переменные) и постоянные затраты на производство продукции, калькуляции себестоимости продукции, смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования, рассчитывается таблица расходов и доходов, поток реальных денег, прогнозный баланс. Раздел 8. Направленность и эффективность проекта В разделе указывается направленность проекта, показатели эффективности его реализации. Данный раздел является ключевым для поиска партнеров и инвесторов. Чем больше направлений получения эффекта от реализации проекта выявит предприниматель, тем будет больше потенциальных партнеров и инвесторов, разнообразных источников финансирования. Эффективность проекта будет рассматриваться через поступления и выплаты. Раздел 9. Риски и гарантии Показываются предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам. Риски могут в существенной мере повлиять на реализацию проекта и снизить его финансовую эффективность. При реализации бизнес-плана могут быть следующие виды потерь: Материальные (непредусмотренные затраты, утрата материальных ценностей), трудовые (потери рабочего времени), финансовые (перерасход денег, выплата штрафов, уплата дополнительных налогов, инфляция, невозвращение долгов, изменением курсов валют), потери времени (запаздывание по срокам работ), прочие потери (нанесение ущерба здоровью и жизни население, престижу предприятия и т.п.) ЗАКЛЮЧЕНИЕ Любое коммерческое мероприятие принято начинать с составления бизнес-плана. Такие планы нужны всем: банкам и спонсорам, у которых предприниматель собирается брать кредиты для создания своего дела; сотрудникам уже действующей фирмы для понимания целей, задач и перспектив развития предприятия; самому предпринимателю, для того чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их на целесообразность и реалистичность. Планирование деятельности фирмы с помощью бизнес-плана сулит немало выгод, в том числе: заставляет руководителей активно заниматься перспективами фирмы; позволяет осуществлять более четкую координацию предпринимаемых усилий по достижению поставленных целей; устанавливает показатели деятельности фирмы, необходимые дли последующего контроля заставляет менеджера четче и конкретнее определить цели фирмы, стратегии и тактики их достижения; делает фирму более подготовленной к внезапным изменениям рыночных ситуаций, т.е. уменьшает время адаптации; устанавливает обязанности и персональную ответственность всех руководителей фирмы по обеспечению достижения поставленных целей. Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель может оказаться неготовым к тем трудностям, которые могут возникнуть на его пути к успеху, и будет лихорадочно импровизировать, что часто кончается плачевно как для него, так и для дела, которым он занимается. Поэтому лучше не пожалеть времени и средств и заняться бизнес-планированием. Не следует пренебрегать составлением бизнес-плана даже в условиях, когда ситуации на рынке меняются достаточно быстро, так как разработка бизнес-плана - адаптивный процесс, в результате которого проводится регулярная корректировка решений, пересмотр системы мероприятий по выполнению конкретной программы и т. д. СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ Издательства: Бизнес-планирование: учебное пособие / О.П. Смирнова, С.В. Беляева - Иваново 2015 Бизнес-планирование: Учебное пособие / Состав. В.А. Семиглазов. Томск: ЦПП ТУСУР, 2014. Бизнес-планирование: Учебное пособие / Н.Д. Стрекалова. СПБ.: Питер - 2012 Бизнес-планирование: Учебник / Под ред. В.М. Попова и С.И. Ляпунова. - М.: Финансы и статистика, 2011 Бизнес-планирование. Конспект лекций / Бекетова О. Н. Бизнес-планирование на предприятии: Учебник. 2-е изд. / И.А. Дубровин. — М.: Дашков и К, 2016. И. Бизнес-планирование: Учебник для бакалавров / П.И. Орлова. - М.: Дашков и К, 2016. Бизнес-планирование с оценкой рисков и эффективности проектов: Научно-практическое пособие / В.Л. Горбунов. - М.: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2013. Попов В.М. Сборник бизнес-планов: С рекомендациями и комментариями: учебно- методическое пособие/ Попов В.М., Ляпунов С.И., Зверев А.А., Млодик С.Г. Бизнес-планирование / Учебное пособие. – Торосян Е. К.- СПб: Университет ИТМО, 2015 Сайты: http://www.nnre.ru/delovaja_literatura/biznes_planirovanie_konspekt_lekcii/p1.php https://www.distanz.ru/feed/lectures/sushchnost-i-soderzhanie-biznes-planirovaniya-na-predpriyatii_2922 http://books.ifmo.ru/file/pdf/1721.pdf \ |