Бизнес-план-автосервиса. Бизнесплан организации автосервиса Гараж по ремонту и обслуживанию недорогих автомобилей Студент 4 курса
 Скачать 452 Kb.
|
|
5 Маркетинговый план В процессе маркетингового планирования автосервиса «Гараж» были поставлены четыре цели: - достичь доли целевого рынка в объеме 3%; - достичь минимального объема продаж основного продукта в размере 1 млн. 800 тыс. руб. в год; - получать прибыль в размере не менее 50000 руб. в месяц; - завоевать лидирующие позиции на рынке на второй год работы предприятия. Для достижения целей были поставлены следующие маркетинговые задачи: Первая задача - провести сегментацию целевого рынка и определить целевые сегменты автосервиса «Гараж». По итогам сегментирования были выбраны следующие сегменты: - молодые люди (18-25 лет) г. Кондопога и Кондопожского района, имеющие в пользовании недорогие автомобили; - пенсионеры, имеющие в собственности отечественные автомобили отдаленного года выпуска; - автовладельцы, с достатком ниже среднего уровня, предпочитающие дешевый ремонт. Вторая задача - провести анализ потребностей автовладельцев на целевом рынке. Кузнецкого района в части ремонта и обслуживания автомобилей. Были выявлены следующие основные потребности и предпочтения: - недорогое сервисное обслуживание; - дешевый ремонт; - возможность установки неновых деталей и узлов; - молодежный тюнинг. Главное - услуга должна быть достаточно качественной и недорогой. Третья задача - провести анализ конкурентной среды автосервиса «Гараж». Для целевой аудитории наше предприятие имеет преимущества по уровню цен; по возможности использования запчастей б/у; и по возможности тюнинга. Ответственное отношение к работе позволит нивелировать такую слабую сторону, как отсутствие достаточного опыта. А низкие цены делают приемлемым уровень качества. Четвертая задача - на основе маркетингового исследования разработать маркетинговую стратегию фирмы. При определении стратегии ориентации на рынок учитывалось то, что мы будем работать на трех сегментах рынка. Поэтому мы выбрали стратегию товарной специализации. При определении конкурентной стратегии выбрана стратегия следования за лидером. Она предполагает: - определение слабых сторон лидера и - усиление параметров услуг, которые являются «слабой» стороной конкурентов (низкие цены, использование б/у деталей, молодежный тюнинг), но при этом важны для клиента. При выборе стратегии позиционирования предлагается применить стратегию позиционирования на особом сегменте (владельцы дешевых авто с низким уровнем доходов). При выборе стратегии ценообразования выбираем стратегию стандартного ценообразования, когда цена рассчитывается, как сумма: издержки плюс прибыли. Усилить же собственные конкурентные позиции можно путем установления нормы прибыли ниже конкурентов. При выборе стратегии продвижения продукции необходимо учитывать, что у компании «Гараж» нет дистрибьюторов, поэтому выбирается протягивающее продвижение. В качестве инструмента продвижения планируется использование рекламы в социальных сетях и прямой рекламы. Таким образом, маркетинговая деятельность автосервиса «Гараж» начинается с информационно-аналитического исследования, на его основе формируется маркетинговая стратегия, разрабатывается программа создания и вывода на рынок услуги, организуется рекламная кампания и осуществляются действия по продвижению товара на рынок. Бюджет маркетинга определяется способом «процент от дохода» - 4% от выручки. Распределение текущих затрат предприятия «Гараж» на маркетинг по основным статьям представлено в таблице 7. Таблица 7 - Бюджет маркетинга предприятия в первый год работы
Основными инструментами маркетинговых коммуникаций выбраны реклама и стимулирование сбыта путем отсрочки платежа и гибкой системой скидок. Все действия по планированию и реализации маркетинга осуществляются членами команды «Гараж». Аутсорсинг не предполагается, т.к.: - во-первых, это дополнительные затраты; - во-вторых, в г. Кондопога и Кондопожского района отсутствуют высококвалифицированные маркетинговые фирмы и маркетологи; - в-третьих, достаточно собственных знаний, времени и возможностей. 6 Технико-экономическое обоснование проекта Расчет объемов производства предприятия основан на результатах маркетинговых исследований и представлен в таблице 10. Таблица 10 – Прогноз объема предоставления услуг и выручки автосервиса «Гараж» на три года
Выручка за месяц в первый год работы предприятия составит 150 тыс. руб., исходя из среднего чека суточных услуг в 5 тыс. руб. Расценки устанавливаются на основе метода ценообразования «затраты + прибыль». Норма прибыли – 56% (автосервисы города устанавливают 70-100%). Во второй год выручка составит 165 тыс. руб. с учетом роста цен на 10%. В третий год 330 тыс. руб. с учетом расширения и открытия второй точки. Для реализации проекта потребуются основные и оборотные средства. Основные фонды – это гаражные боксы, подъемник, пресс, стенд для замены масла, шиномонтажный станок, сканер диагностический, различный инструмент и прочие средства труда. Всего на сумму 301 тыс. 840 руб. Информация об основных фондах ИП представлена в таблице 11. Таблица 11 – Состав и оценка основных фондов ИП
Оборотные средства – это расходные материалы и коммунальные платежи. Затраты на оборотные средства на три года с учетом инфляции и расширения бизнеса представлены в таблице 12. В первый год они составят 30 тыс. руб. в месяц. Таблица 12 – Расходы на оборотные средства ИП
На основе потребности в материально-техническом обеспечении проекта рассчитана необходимая сумма инвестиций в проект. Оценка объема инвестиций представлена в таблице 13. Таблица 13 - Оценка объема инвестиций для реализации бизнес-проекта
Общая сумма инвестиций 330 тыс. руб. Источники финансирования проекта: - привлеченные средства по программе государственной поддержки от службы занятости –176 тыс. 400 руб. (58800 на ИП и 117600 на 2-х трудоустроенных). - собственные средства в размере 153 тыс. 600 руб. Если по программе поддержки в субсидии будет отказано, то данные средства будут получены также за счет собственных средств. В качестве системы налогообложения выбрана Упрощенная система налогообложения с объектом «доходы минус расходы» по ставке 15%. Однако, в соответствии с программой поддержки малого предпринимательства Пензенской области, сумма налога будет рассчитываться по пониженной ставке – 5%, так как предприятие создается выпускником профессионального учебного заведения в течение 1 года после окончания обучении. При этом, при выборе объекта "доходы минус расходы", действует правило минимального налога. А именно: если по итогам года сумма налога оказалась меньше 1% от выручки, то уплачивается минимальный налог в размере 1% от полученных доходов. Данная ситуация имеет место в первый год работы предприятия и в третий год работы при условии расширения деятельности. Расчет фонда оплаты труда представлен в таблице 14. Таблица 14 – Расчет фонда оплаты труда автосервиса на три года
При планировании начислений на фонд оплаты труда страховые взносы за работников рассчитывались по общей ставке 30%. Прогноз фонда оплаты труда с начислениями страховых взносов, а также страховые взносы на ИП на 3 года представлены в таблицах 15, 16. Таблица 15 – Прогноз фонда оплаты труда и начислений на заработную плату на три года
Таблица 16 – Расчет страховых взносов для ИП на три года
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||