|
|
Курсовая. Бизнесплан организация квестов для детей МегаДрайв Команда Dream team
Таблица
SWOT-анализ
Внутренняя среда
|
Положительные факторы
|
Негативные факторы
|
Сильные стороны (внутренний потенциал) (S)
|
Слабые стороны (внутренние недостатки) (W)
|
-Предоставление широкого спектра услуг.
-Поддержка со стороны государства.
-Развитие сети детских квестов на территории России.
-Увеличение числа потенциальных клиентов.
|
-Снижение бюджетного финансирования.
-Высокий уровень конкуренции.
-Снижение уровня доходов населения, и как следствие, снижение уровня спроса на предоставляемые услуги.
|
Внешняя среда
|
Внешние возможности (О)
|
Имеющиеся угрозы (Т)
|
|
Внутренние сильные стороны (S)
-Обширная целевая аудитория.
-Возможность дальнейшего расширения.
-Выбор территории, где уровень конкуренции минимален.
-Возможен рост стоимости предоставляемых услуг.
|
Внутренние слабые стороны (W)
-Высокий уровень постоянных затрат.
-Высокая ответственность, возможны серьезные последствия (в случае травмирования ребенка и тд.)
-Высокий уровень затрат на необходимое оборудование и мебель.
-Малоинформативный официальный сайт.
|
Таблица
Сравнительный анализ конкурентов
Наименование
критериев
|
Конкуренты
|
«МегаДрайв»
|
«Интуиция»
|
Квест-клуб «Логика».
|
«Изоляция»
|
«MegaMozg»
|
Коммуникации
|
1.ТВ. Реклама.
2. Официальный сайт.
3.Реклама в социальных сетях.
|
1. Официальный сайт.
2.Реклама в социальных сетях.
|
1.Реклама в социальной сети Instagram.
2. Официальный сайт.
|
1. Официальный сайт.
|
1. Официальный сайт.
2.Радача листовок.
3. Реклама в социальных сетях.
|
Цены
|
Высокие
|
Средние
|
Высокие
|
Высокие
|
Средние
|
Имидж (известность потребителю)
|
Удачное местоположение более 3 лет.
|
Более 5 лет
|
Хорошее местоположение, более 2 лет.
|
Множество филиалов с хорошим местоположение в городе, так же более 3 лет.
|
Компания пока не очень известна потребителю,
хорошее местоположение.
|
Качество услуг
|
Высокое
|
Высокое
|
Высокое
|
Высокое
|
Среднее
|
Стратегия ценообразования – стратегия среднерыночных цен. Данная стратегия применяется на всех фазах жизненного цикла, кроме упадка, и наиболее типична для большинства предприятий, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику. Преимущество стратегии – относительно спокойная конкуренция.
Выбор маркетинговой стратегии – проведен с помощью следующих инструментов:
1. Матрица И.Ансоффа.
|
|
Описание продукта
|
|
|
Существующий
продукт
|
Новый продукт
|
Описание рынка
|
Существующий
рынок
|
Стратегия
проникновения
|
Стратегия развития продукта
|
Новый рынок
|
Стратегия развития рынка
|
Стратегия диверсификации
|
2. Матрица конкурентных стратегий М. Портера.
|
Тип конкурентного преимущества
|
|
Преимущество в затратах
|
Преимущество в продукте
|
Широкий рынок
|
Низкие издержки
|
Дифференциация
|
Узкий рынок
|
Фокус на низких затратах
|
Фокус на дифференциации
|
3.Концепция «4Р» 
Таблица
Маркетинговый план для этапа запуска
№
|
Стратегические задачи
|
Инструменты
|
Сроки
|
Ответственный
|
1
|
Привлечь клиентов
|
Создание и ведение групп в социальных сетях: Instagram и ВК
|
до 1 мая 2022 г
|
Вешкурцева Мария.
|
2
|
Привлечь клиентов
|
Сотрудничество с детскими кружками и секциями
|
До 1 мая 2022 г
|
Вешкурцева Мария.
|
Таблица
Маркетинговый план на этапе дальнейшего развития
№
|
Стратегические задачи
|
Инструменты
|
Сроки
|
Ответственный
|
1
|
Создать благоприятное отношение к нашей студии и удержать клиентов
|
Проведение бесплатных выступлений наших аниматоров в крупных торговых центрах.
|
Бессрочно
|
Овсянникова Анастасия.
|
2
|
Создать благоприятное отношение к нашей студии и удержать клиентов
|
Создание программ лояльности: бонусные и скидочные карты.
|
Бессрочно
|
Овсянникова Анастасия.
|
Нами была разработана рекламная модель (см. Рис.2.). Данная модель будет расположена на нашем официальном сайте и в социальных сетях.
Рис.2. Рекламная модель.
Таблица
Рекламные мероприятия
Клиенты
|
Рекламные мероприятия
|
Стоимость
|
Родители их дети.
|
SMM продвижение. Создание групп в социальных сетях: Instagram и ВК.
|
500 руб.
|
Родители их дети.
|
Проведение бесплатных выступлений наших аниматоров в крупных торговых центрах.
|
9 000 руб.
|
Родители их дети.
|
Сотрудничество с детскими кружками и секциями
|
2300 руб.
|
Таблица
Маркетинговый бюджет
Наименование
инструмента
|
Планируемые затраты, руб.
|
ИТОГО, руб.
(1 год)
|
1 квартал
|
2 квартал
|
3 квартал
|
4 квартал
|
На этапе запуска
|
SMM продвижение. Создание групп в социальных сетях.
|
6000
|
2000
|
5000
|
2000
|
15000
|
Изготовление и размещение наружной рекламы.
|
-
|
6000
|
-
|
-
|
6000
|
Сотрудничество со школами. Проведение рекламных акций.
|
1000
|
1000
|
1000
|
1000
|
4000
|
Итого
|
7000
|
9000
|
6000
|
3000
|
25000
|
На этапе дальнейшего развития
|
Проведение конкурсов в рамках городских мероприятий.
|
-
|
7000
|
-
|
7000
|
14000
|
Ведение социальных сетей и официального сайта.
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
Проведение презентаций на школьных мероприятиях
|
1000
|
1000
|
1000
|
1000
|
4000
|
Итого
|
1000
|
8000
|
1000
|
8000
|
18000
| |
|
|
Скачать 0.99 Mb.