Бизнесплан организация велопроката
 Скачать 37.19 Kb.
|
|
БИЗНЕС-ПЛАН «ОРГАНИЗАЦИЯ ВЕЛОПРОКАТА» Автор проекта: Холушкин Артём Алексеевич Данилов Алексей Николаевич Телефон: 8-800-555-35-35 Адрес: Республика Мордовия, г. Саранск, Парк Пролетарского района, Стоимость проекта – 730 тыс. руб. Организационно-правовая форма – Индивидуальное предпринимательство САРАНСК 2022 Содержание
ВВЕДЕНИЕ В настоящее время жители городов все время страдают от преизбытка машин в их жизни, это и пробки, и загрязнение окружающей среды. Люди понемногу начинают отказываться от машин и искать более экологичные и мобильные способы передвижения. Но так как большинство людей готовы использовать велосипеды только для развлечения, да и хранить этот достаточно габаритный инвентарь в квартире может позволить себе не каждый житель города, небольшой отдушиной в данном случае может стать прокат велотранспорта. Этот вид предпринимательской деятельности является сезонным бизнесом, которым можно заниматься с мая по сентябрь. Рассматриваемый вид транспорта достаточно мобилен, позволяет быстро передвигаться по улицам города, кроме того, велосипедисту не страшны многочасовые, пыльные пробки. Также езда на велосипеде крайне полезна для здоровья. В целом пересадка на велосипед ― это общемировая тенденция, которая только начинает развиваться в нашей стране. Так как этот бизнес слабо развит, существует большое пространство для развития. Основными клиентами, на которых рассчитана аренда велосипедов ― это возрастная прослойка от молодёжи до людей среднего возраста с активной жизненной позицией. В целом велосипед — это удобное и универсальное средство передвижения, которое любит большое количество людей. Велопрокат же является перспективным бизнесом с быстрой окупаемостью. Бизнес план предполагает запуск точек в разных местах города Саранска, в местах с хорошим асфальтным покрытием и большим пешеходным трафиком. Обзорный режим (резюме) Наименование: «Bicycle world» Организационная форма: ИП, код ― ОКВЭД 77.21 Режим налогообложения: УСН. Численность сотрудников за год: 3. Уставной капитал: 730 тыс. руб. Контактные данные: г. Саранск, Пролетарский парк, 8-800-555-35-35. Руководитель проекта: Холушкин Артём Алексеевич. Цель проекта: Открытие точки аренды велосипедов. Описание организации: создание точки проката велосипедов в Пролетарском парке с фиксированной стоимостью аренды (200 р. За час для взрослого, 150 р. за час для ребёнка до 14) и работой без предварительной записи. Рынок велопроката только начинает развиваться. Сотрудники компании: Директор ― Холушкин Артём Алексеевич; Администратор ― Данилов Алексей Николаевич; Бухгалтер, нанятый на аутсорсе. Задачи проекта: Создание конкурентно способной точки аренды велосипедов; Завоевание доверия аудитории. Необходимые инвестиции:
Для ведения бизнеса по сдаче велосипедов в аренду не требуется специальных лицензий. Описание предприятия Бизнес план предполагает организацию субъекта малого бизнеса в г. Саранске, основной услугой которого будет сдача в аренду различных велосипедов населению на срок от часа до суток. Саранск – город с населением 300 с лишним тысяч человек, административный центр республики Мордовия. В городе сосредоточены объекты культуры и искусства, образовательные учреждения, исторические памятники – все это привлекает приезжих, преследующих различные цели. В городе располагается несколько парков с подходящими асфальтированными тропинками, по которым будет удобно передвигаться на велосипеде. Таким образом, расположить прокат велосипедов здесь представляется в высшей степени целесообразным решением. Кадровый состав состоит из 2 администраторов и одного бухгалтера для составления налоговой отчетности. Точка проката располагается у входа в Парк Победы, который располагается на Ярославской улице в Октябрьском районе, и представляет собой фирменную мобильную стойку для администратора, а также стойку для велосипедов, рассчитанную на 20 единиц. Для хранения инвентаря, такого как стойки и велосипеды предусмотрено несколько мест хранения. В Пролетарском районе на улице Промышленной заключен договор аренды складского помещения (50 м2). Для привлечения внимания потенциальных арендаторов стойки оформляются в современном броском дизайне. К его разработке привлекается профессиональный дизайнер. Также куплена реклама на радио Дача, чтобы о проекте узнало как можно больше людей. Парк машин состоит исключительно из новых комфортных городских велосипедов: Универсальные велосипеды для мужчин и женщин — 60%. Подростковые велосипеды — 20%. Специальные дамские велосипеды — 10%. Детские велосипеды — 10%. Что касается рынка подобных услуг в целом, то в последние годы он активно набирает обороты. Приезжающая в центр города молодежь из спальных районов все охотнее арендует велотранспорт для прогулок. Также велосипеды все чаще используют для семейного отдыха. Основными конкурентами в Саранске являются точки велопроката, также находящиеся в непосредственной близости от описанных выше парков. Ввиду увеличивающегося интереса как к активному образу жизни в целом, так и к велопрогулкам в частности, на рынке присутствует тенденция к приобретению собственных велосипедов. Однако, по сравнению, с использованием собственного велосипеда, велопрокат имеет ряд неоспоримых преимуществ, как, например, низкая стоимость пользования, отсутствие необходимости в текущем обслуживании, ремонте и хранении и т.д. Также, даже имея собственный велосипед, большинство людей не так часто пользуются ими. Проанализировав предприятие можно прийти к следующим выводам: Сезонность является слабой стороной проекта, ввиду невозможности получения прибыли круглый год; Непостоянность трендов современности также является слабой стороной; Среди сильных сторон можно выделить сравнительно небольшие расходы на открытие бизнеса такого плана, нарастающий интерес к велопрогулкам среди населения, а также хорошую окупаемость. Возможные издержки: Налоги; Зарплата сотрудникам; Поломка или пропажа велосипеда; Покупка рекламы. Описание продукции(услуг) Проект находится на стадии идеи. Предприятие оказывает услуги по предоставлению в аренду велосипедов на срок от часа до суток. Оформление аренды и выдача велосипедов осуществляются у стоек администратора, расположенных у входа в Пролетарский парк. Администратор оформляет договор аренды, велосипед выдается под залог паспорта или водительских прав и суммы в размере 3 000 рублей. По возвращении велосипеда, залог возвращается арендатору при условии отсутствия повреждений велосипеда. Если таковые обнаруживаются, сумма ремонта удерживается из залоговой суммы. С прайс-листом по наиболее распространенным повреждениям арендатор знакомится на этапе оформления аренды. По сути, предприятие оказывает всего два типа услуг: аренда взрослого велосипеда и аренда детского велосипеда. Стоимость часовой аренды взрослого велосипеда составляет 200 руб., детского – 150 руб. Для клиентов предусмотрена система лояльности: при аренде на день/ночь (12 часов) или сутки (24 часа) предоставляются дополнительные скидки. С учетом того, что не менее 80% арендаторов предпочитают арендовать велосипеды не более чем на 3-4 часа, скидки в большинстве случаев не применяются. В таблице 1 приведены основные данные по услугам предприятия. Таблица 1. Услуги предприятия
Таблица 2. Скидочная политика предприятия
Также у клиентов есть возможность арендовать и комплект защитной экипировки за дополнительную плату в размере 200 руб. за комплект для всех арендаторов. За несоблюдение срока возврата велосипеда, указанного в договоре, арендатор выплачивает ее стоимость согласно прайс-листу с округлением до полного часа, а также издержки в размере 10% от суммы просрочки. Анализ рынка Анализ покупателей Конечным потребителем являются активные молодые люди от 18 до 40 лет со средним доходом от 20 тыс. рублей, которые ведут здоровый образ жизни. В холодное время года он будет лежать без дела, плюс к этому, вдруг что случится, надо будет его ремонтировать, а человек не знает, как, да и в веломастерскую так лень идти. Для таких людей велопрокат в городе всегда был и остаётся актуальным — исполнить своё желание при минимум затратах, отлично провести время, к тому же кататься можно с друзьями, и ремонт — не их проблема. В аудиторию велосипедистов входят как жители города, так и туристы, которые берут велосипед напрокат, чтобы сэкономить на транспорте и увидеть город. Целевой рынок Данный рынок в Саранске является растущим. Барьером для входа на рынок является наличие конкурентов, работающих не первый год и уже имеющих некоторое доверие потребителей. Специфической особенностью данного рынка является ярко выраженная сезонность, которая не позволяет иметь заработок круглый год. Тенденции на рынке Сейчас велопрогулка очень популярна, люди мечтают «прокатиться с ветерком», но чаще это заканчивается только мечтами, потому что покупать свой велосипед сейчас будет стоить значительную сумму, которую среднестатистический житель России не готовы потратить, к тому же нужно свободное место в квартире или кладовке. Также в городе Саранске не наблюдается государственных точек аренды велосипедов, что даёт простор частным предпринимателям. Анализ конкурентов Главным конкурентом является «Велопрокат», который также располагается в непосредственной близости к парку. Это предприятие работает уже 6 лет, значит у конкурента есть сформировавшаяся потребительская группа, доверяющая им. Также у данного велопроката насчитывается 50 велосипедов, что более чем в 2 раза превышает количество велосипедов у «Bicycle world». Конкурентные преимущества Выгодная цена проката велосипеда для среднестатистического потребителя; Выгодная для потенциальны покупателей политика скидок, которую проводит предприятие. 5. Производственный план Наиболее оптимальный вариант регистрации — ИП. Преимущества: минимальная ставка налогообложения — 6% и упрощенная схема отчетности. Срок регистрации — 3 рабочих дня. Сумма регистрации и оформления документов — до 10 000 рублей. Код: ОКВЭД 77.21 Прокат и аренда товаров для отдыха и спортивных товаров 77 — Класс «Аренда и лизинг» 77.2 — Подкласс «Прокат и аренда предметов личного пользования и хозяйственно-бытового назначения» 77.21 — Группа «Прокат и аренда товаров для отдыха и спортивных товаров» Для ведения бизнеса по сдаче велосипедов в аренду не требуется специальных лицензий. Но рекомендуется заключить отдельный договор страхования для случаев, когда клиент получил травму из-за технической неисправности. Общий бюджет на подготовку и оформление документов — 50 000 рублей. К основным средствам предприятия в первую очередь относятся велосипеды. Они закупаются в количестве 20 штук у поставщика в г. Саранск. Критерием для выбора является марка велосипеда, его модель – они должны быть максимально удобными для длительной езды по городу. Также критерием выбора является цена. Хранение велосипедов осуществляется в арендуемом помещении, в непосредственной близости от места расположения точек продаж. Площадь помещений – 50 м2. В этих же помещениях осуществляется хранение и стоек администратора. Стойки изготавливаются складными для удобства их транспортировки и хранения. Спрос на услуги проката велосипедов, безусловно, обладают выраженной сезонностью с пиком поздней весной и ранней осенью. Летом спрос возникает преимущественно в нежаркое вечернее время. В среднем, в расчете прибыльности проекта принимается среднее использование в 3 часа в сутки для каждого велосипеда. В межсезонье велосипеды хранятся в тех же помещениях, что и летом. Перед этим проводится консервирование – чистка и смазка всех узлов, ослабление тросов, установка велосипедов на специальные стенды. Перед сезоном производится расконсервирование – повторное обслуживание, подтяжка узлов и т.д. Календарный план
6. Маркетинговый план Целевая аудитория Активные молодые люди от 18 до 40 лет со средним доходом от 20 тыс. рублей, которые ведут здоровый образ жизни. Туристы. В городе есть парки, пляж, природные и исторические достопримечательности. Маркетинг Директ, таргет, продвижение в соц. сетях. Дизайн пунктов прокатов с рекламными щитами подсветкой. Участие компании в городских мероприятиях, выставках, аттракционах. Создание сайта с основной информацией о стоимости и точках проката, на котором можно сделать заказ и оставить отзыв. Основными ресурсами для привлечения потребителей и повышения репутационного статуса предприятия, прежде всего, являются: Броский дизайн оформления помещения и стойки администратора, выполненных в урбанистическом стиле. Внимательность, чуткое отношение и корректность обслуживающего персонала. Важнейшим конкурентным преимуществом предприятия является месторасположение пункта проката велосипедов и техническое состояние выдаваемых клиентам новых моделей машин. Поддержание в технически исправном состоянии парка велосипедов обеспечивается их регулярным обслуживанием, чисткой и мойкой. Пункт велопроката позиционируется на рыке услуг как предприятие среднего ценового сегмента с предоставлением в аренду одного класса машин – городских прогулочных велосипедов. На начальном этапе развития бизнеса это обстоятельство следует считать преимуществом, так как оно дает возможность унифицировать ценовую политику. 7. Финансовый план Финансовый план рассчитывается сроком на 5 лет с учетом всех затрат, доходов, налоговых и кредитных выплат и т.д. Инвестиционные затраты по проекту составляют 730 000 руб., из которых 600 000 – собственные средства инициатора проекта. Основная масса средств расходуется на приобретение велосипедов, а также на разработку и продвижение сайта компании. Недостаток средств покрывается банковским кредитом на срок 36 месяцев со ставкой 18% годовых. Инвестиционные затраты
Условно, переменные затраты по проекту отсутствуют, поскольку учесть расходы на каждый час аренды велосипеда достаточно сложно. По этой причине все расходы относятся на постоянные. Амортизация учитывает стоимость основных средств и рассчитывается линейным методом на 60 месяцев. 8. Риски Для учета всех рисков, связанных с проектом, проведен SWOT-анализ, учитывающий все микро- и макроэкономические факторы. SWOT-анализ проекта
На основе SWOT-анализа параметров проекта общий уровень рисков оценивается как средний. 9. Приложения Основными достоинствами данного проекта следует признать: Незначительный уровень инвестиций. Удачное место размещения пункта велопроката. Новый парк современных моделей велосипедов. Наличие собственного сайта для продвижения услуг в интернете. Возможность обеспечить высокую лояльность потребителей за счет использования в прокате новой велотехники. Возможность дальнейшего расширения предприятия. Эти преимущества позволяют обеспечить высокую рентабельность и эффективность проекта, что наглядно подтверждается проведенными расчетами. Расчетный срок окупаемости ожидается в течение первого сезона. В течение 2-го и 3-го сезона можно зарабатывать, по средневзвешенной оценке, около 200 тысяч рублей в сезонные месяцы. С 3-го сезона начинается постепенное обновление вело парка. В дальнейшем этот процесс будет постоянным. Ежегодно планируется закупать новые велосипеды, увеличивая парк, и выводить из оборота 30% из числа наиболее изношенных. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||