Главная страница
Навигация по странице:

  • Анализ угрозы появления услуг-заменителей

  • Анализ угрозы появления новых игроков

  • Анализ рыночной власти поставщиков

  • Анализ рыночной власти потребителей

  • Таблица 3.2.1. – Анализ отрасли

  • Анализ угрозы появления продуктов-заменителей 2,3

  • 3.3. SWOT-анализ деятельности SWOT-анализ деятельности представлен ниже в Таблице 3.3.1.Таблица 3.3.1. – SWOT -анализ деятельности

  • Сильные стороны Слабые стороны

  • Возможности Угрозы

  • 3.5. Оценка существующего предложения на рынке

  • 3.6. Оценка рынка сырья, материалов и иных факторов предоставления услуг

  • 3.7. Прогнозирование рынков сбыта Целевой группой планируемого предприятия будут являться потребители услуг –населения города Петропавловск.3.8. Прогнозные оценки уровня цен

  • 4. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН 4.1. Расположение компании

    		•

    Бизнес план. БИЗНЕС ПЛАН продуктовый магазин 2019. Бизнесплан Открытие продуктового магазина. 2019 год содержание


    Скачать 0.81 Mb.
    НазваниеБизнесплан Открытие продуктового магазина. 2019 год содержание
    АнкорБизнес план
    Дата20.04.2023
    Размер0.81 Mb.
    Формат файлаdoc
    Имя файлаБИЗНЕС ПЛАН продуктовый магазин 2019.doc
    ТипБизнес-план
    #1077864
    страница3 из 9
    1   2   3   4   5   6   7   8   9


    3. АНАЛИЗ РЫНКА
    3.1. Объект исследования
    Объектом исследования в рамках представленного проекта является рынок предоставления точки торговли продуктами питания в Северо-Казахстанской области.
    3.2. Анализ отрасли
    В рамках представленного проекта анализ отрасли производится на основании анализа пяти сил Портера.

    Анализ пяти сил Портера (Porter Five Forces Analysis) – методика для анализа отраслей и выработки стратегии бизнеса, разработанная Майклом Портером в Гарвардской бизнес-школе в 1979 году.

    Пять сил Портера включают в себя:

    • Анализ угрозы появления услуг-заменителей;

    • Анализ угрозы появления новых игроков;

    • Анализ рыночной власти поставщиков;

    • Анализ рыночной власти потребителей;

    • Анализ уровня конкурентной борьбы.


    Анализ угрозы появления услуг-заменителей
    Наличие услуг-заменителей, склонность потребителей к которым может увеличиться вследствие изменения цены (эластичность спроса).

    • склонность потребителей к покупке услуг-заменителей;

    • сравнение цены и качеств услуг-заменителей;

    • стоимость переключения на услугу-заменитель для потребителя;

    • уровень восприятия дифференциации продукта.


    Анализ угрозы появления новых игроков
    Рынки, приносящие высокую прибыль, привлекают новых игроков. В результате появляются многочисленные новые игроки, существенно снижающие прибыль. Если не предпринимать действий по блокированию или затруднению входа новых игроков, прибыль будет последовательно снижаться с ростом уровня конкуренции.

    • наличие барьеров входа (лицензии, патенты, авторские права, и т. д.);

    • необходимость затрат на дифференциацию продукта;

    • стоимость бренда;

    • стоимость переключения или невозвратные (утопленные) издержки;

    • стартовые затраты для новых игроков;

    • доступ к дистрибуции;

    • преимущества в себестоимости;

    • преимущества в положении на кривой приобретения знаний;

    • ожидаемые ответные действия старых игроков;

    • реакция правительства и/или других регуляторов рынка.


    Анализ рыночной власти поставщиков
    Поставщики сырья, компонентов, рабочей силы и услуг могут влиять на деятельность компании. Поставщики могут отказаться работать с компанией или, например, установить чрезмерно высокие цены на уникальные ресурсы.

    • сравнение стоимости переключения поставщиков и стоимости переключения компании;

    • степень дифференциации сырья и исходных материалов;

    • наличие заменителей поставщиков;

    • сравнение концентрации поставщиков и концентрации компании;

    • солидарность рабочей силы (например, деятельность профсоюзов);

    • угроза интеграции вперед поставщиками может повлиять на возможность компании интеграции назад;

    • сравнение стоимости сырья и исходных материалов и продажной цены продукта компании.


    Анализ рыночной власти потребителей
    Способность потребителей влиять на компанию, а также реакция чувствительности потребителя на изменение цены.

    • концентрация потребителей к уровню концентрации компании;

    • степень зависимости от существующих каналов дистрибуции;

    • количество потребителей;

    • сравнение стоимости переключения потребителя и стоимости переключения компании;

    • доступность информации для потребителей;

    • возможность вертикальной интеграции (построение холдингов с вертикальной интеграцией);

    • доступность существующих услуг-заменителей;

    • ценовая чувствительность потребителей;

    • отличительные преимущества продуктов компании (уникальность).


    Анализ уровня конкурентной борьбы
    Для большинства отраслей это определяющий фактор, влияющий на уровень конкуренции в отрасли. Иногда игроки конкурируют агрессивно, иногда происходит неценовая конкуренция в инновациях, маркетинге, бизнес-моделях и так далее.

    • Количество конкурентов;

    • Уровень роста рынка;

    • Критерии насыщения рынка;

    • Барьеры входа в отрасль;

    • Барьеры выхода из отрасли;

    • Отличительные черты конкурентов;

    • Уровень затрат конкурентов на рекламу;

    • Амбиции первых лиц и акционеров конкурентов.


    Анализ составляющих элементов (детерминант) этих сил позволяет определить «узкие места» проекта с тем, чтобы максимально эффективно приложить усилия к укреплению его устойчивости и ослаблению позиций конкурентов.

    Экспертные оценки значений детерминант: (0 – наихудшее значение, 6 – наилучшее значение). Для каждой силы рассчитано среднее арифметическое значение ее детерминант и выведен общий индекс рыночной силы как среднее арифметическое значение всех сил (0-1 – очень низкий; 1,1-2,5 – низкий; 2,6-3,5 – средний; 3,6-5 – высокий; 5-6 – очень высокий).

    Анализ отрасли представлен ниже в Таблице 3.2.1.

    Таблица 3.2.1. – Анализ отрасли

    №
    Наименование детерминант
    Оценка 0-6

    1
    Анализ угрозы появления продуктов-заменителей
    2,3




    • склонность потребителей к покупке продуктов-заменителей
    2




    • сравнение цены и качества продуктов-заменителей
    3




    • стоимость переключения на продукт-заменитель для потребителя
    2




    • уровень восприятия дифференциации продукта
    2










    2
    Анализ угрозы появления новых игроков
    2,7




    • наличие барьеров входа (лицензии, патенты, авторские права, и т. д.)
    4




    • необходимость затрат на дифференциацию продукта
    1




    • стоимость бренда
    3




    • стоимость переключения или невозвратные (утопленные) издержки
    1




    • стартовые затраты для новых игроков
    1




    • доступ к дистрибуции
    3




    • преимущества в себестоимости
    3




    • преимущества в положении на кривой приобретения знаний
    2




    • ожидаемые ответные действия старых игроков
    4




    • реакция правительства и / или других регуляторов рынка
    5










    3
    Анализ рыночной власти поставщиков
    2,0




    • сравнение стоимости переключения поставщиков и стоимости переключения компании
    2




    • степень дифференциации сырья и исходных материалов
    1




    • наличие заменителей поставщиков
    1




    • сравнение концентрации поставщиков и концентрации компании
    2




    • солидарность рабочей силы (например, деятельность профсоюзов)
    2




    • угроза интеграции вперед поставщиками может повлиять на возможность компании интеграции назад
    1




    • сравнение стоимости сырья и исходных материалов и продажной цены продукта компании
    5










    4
    Анализ рыночной власти потребителей
    2,6




    • концентрация потребителей к уровню концентрации компании
    2




    • степень зависимости от существующих каналов дистрибуции
    5




    • количество потребителей
    2




    • сравнение стоимости переключения потребителя и стоимости переключения компании
    3




    • доступность информации для потребителей
    4




    • возможность вертикальной интеграции (построение холдингов с вертикальной интеграцией)
    1




    • доступность существующих продуктов-заменителей
    3




    • отличительные преимущества продуктов компании (уникальность)
    1










    5
    Анализ уровня конкурентной борьбы
    3,3




    • Количество конкурентов
    5




    • Уровень роста рынка
    3




    • Критерии насыщения рынка
    3




    • Барьеры входа в отрасль
    5




    • Барьеры выхода из отрасли
    4




    • Отличительные черты конкурентов
    2




    • Уровень затрат конкурентов на рекламу
    1




    • Амбиции первых лиц и акционеров конкурентов
    3


    Таким образом, значение угрозы появления продуктов-заменителей составляет 2,3; значение угрозы появления новых игроков – 2,7; значение рыночной власти поставщиков – 2,0; значение рыночной власти потребителей – 2,6; значение уровня конкурентной борьбы – 3,3. Общий индекс рыночной силы составляет 2,6. Такое положение можно интерпретировать как среднее (от 2,6 до 3,5). Это означает, что уровень конкуренции средний.
    3.3. SWOT-анализ деятельности
    SWOT-анализ деятельности представлен ниже в Таблице 3.3.1.
    Таблица 3.3.1. – SWOT-анализ деятельности


    Сильные стороны
    Слабые стороны

    1) Востребованность на продукты питания на рынке;

    2) Отсутствие сильных конкурентов в сфере торговли в непосредственной близости;

    3) Высокая квалификация административно-управленческого и обслуживающего персонала;

    4) Незначительный фактор сезонности в сфере торговли продуктами питания.
    1) Низкий уровень дифференциации услуг (неуникальность).

    Возможности
    Угрозы

    1) Возможность более эффективного использования имеющихся основных средств;

    2) Внедрение экологически безопасных технологий;

    3) Внедрение энергосберегающих технологий, повышение экономической эффективности работ;

    4) Строительство новой, реконструкция и модернизация существующей инфраструктуры.
    1) Развитие конкурентов.



    3.4. Предполагаемые к выпуску виды продукции

    Магазин продуктовый – розничная торговля продуктами питания в широком ассортименте.

    Поэтому основными факторами, влияющими на успех продуктового магазина, являются:

    • Работа 7 дней в неделю;

    • График работы 12 часов в день;

    • Наличие собственного здания для торговли.

    Основное преимущество – это его местоположение, ближе к центру и наличия данного помещения в собственности.
    3.5. Оценка существующего предложения на рынке
    В г. Петропавловске расположено множество продуктовых магазинов для обслуживания населения. В районе открываемого магазина сконцентрированы магазины с малой торговой площадью.
    3.6. Оценка рынка сырья, материалов и иных факторов предоставления услуг
    Среди необходимых товаров для осуществления бизнеса в области торговли ТНП, продукты питания, бытовая химия, где имеются стабильные поставщики в г. Петропавловск.

    3.7. Прогнозирование рынков сбыта
    Целевой группой планируемого предприятия будут являться потребители услуг –населения города Петропавловск.

    3.8. Прогнозные оценки уровня цен
    В рамках представленного проекта предполагается реализация продуктов питания в розничной сфере с маржей 25-35%, что конкурентоспособно с действующей маржой сложившейся в г. Петропавловск 20-40%. Время работы магазина в день 12 часов.


    4. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
    4.1. Расположение компании
    Местом реализации проекта является г. Петропавловск, Северо-Казахстанской области.

    Северо-Казахстанская область образована 29 июля 1936 года. Общая земельная площадь Северо-Казахстанской области составляет 97 993 км², что составляет 3,6% территории государства (12-ое место по Республике). Область расположена на севере Казахстана, занимает южную окраину Западносибирской равнины и часть Казахского мелкосопочника (Сары-Арки). Граничит на севере с Курганской, Тюменской и Омской областью России, на юго-востоке – с Павлодарской областью, на юге – с Акмолинской областью, на западе – с Костанайской областью.

    Климат области резко континентальный. Зима холодная и продолжительная, лето сравнительно жаркое, с преобладанием ясной, часто засушливой погоды.
    При выборе места размещения проекта принимались во внимание следующие факторы:

    1. Наличие возможности приобретения здания в данном районе;

    2. Маркетинговая привлекательность по густоте населения района;

    3. Наличие / отсутствие трудовых ресурсов;

    4. Наличие / отсутствие аналогичных предприятий в районе.

    Учитывая все вышеприведенные аспекты, был выбран участок для реализации представленного проекта, так как он наилучшим образом удовлетворяет всем требованиям.

    Предполагаемые поставщики коммунальных услуг представлены ниже в Таблице 4.1.1.
    1   2   3   4   5   6   7   8   9

    написать администратору сайта