Бизнес-план детская одежда. Бизнесплан пошива детской одежды
 Скачать 21.51 Kb.
|
|
Бизнес-план пошива детской одежды. 1 Резюме. Бизнес по производству/пошиву детской одежды является достаточно выгодным и рентабельным. Это связано как с ростом востребованности данного товара, так и постоянно меняющимися тенденциями. Родители намного чаще меняют детскую одежду по причине быстрого роста детей, более сильного износа. Поэтому для начинающих и опытных предпринимателей данный вид бизнеса может оказаться выгодным вложением собственных средств. При этом срок окупаемости проекта составляет порядка 10 месяцев, а безубыточность приходится на 4 месяц. Для того, чтобы организовать производственный цех по пошиву одежды, потребуется арендовать помещение. Необязательно искать цех внутри города. Отличным вариантом будут областные центры с хорошей транспортной доступностью. При этом минимальная площадь составляет порядка 100 м2. Штат компании будет состоять из 8 человек. Швейное производство будет изготавливать продукцию разных категорий. Основными группами будет детская одежда для детей в возрасте от 0 до 16 лет, школьная форма, а также праздничные костюмы на заказ. Себестоимость производимых товаров будет варьироваться от 350 рублей до 1 000 рублей за 1 позицию в ассортименте. В среднем ежемесячно будет продаваться порядка 1 250 позиций. При данных показателях финансовые результаты проекта будут следующие: Сумма первоначальных инвестиций – 859 844 рублей Ежемесячные затраты – 862 573 рубля Ежемесячная прибыль – 124 907 рубля Срок окупаемости – 11 месяцев Точка безубыточности – 3 месяца Рентабельность продаж – 16% 2 Описание продукта. Производство одежды, в частности детской, является перспективным направлением бизнеса. В связи ростом благосостояния населения, а также желанием родителей одевать ребенка только в красивые вещи, спрос на детскую одежду ежегодно увеличивается. Отрывать цех можно как в крупных городах, так и в небольших областных центрах, например с населением около 300 000 человек. Главным фактором является хорошая транспортная доступность, а также низкие затраты на помещение и рабочую силу. Тогда ваш бизнес сможет добиться еще большей прибыльности. Реализовывать продукцию предполагается напрямую в ателье, оптом (оптовым поставщикам), а также под заказ. Для того, чтобы запустить производство потребуется найти помещение. Минимальная площадь составляет 100 м2, которая будет включать в себя следующие секции: Рабочий цех Склад готовой продукции Зона административного персонала Зона отдыха Стоит отметить, что высокая проходимость для данного помещения не потребуется. Большинство клиентов будут приходить по рекламе, либо по рекомендации знакомых. Также при выборе помещения необходимо обращать внимание на его состояние, так как потребуется хорошее естественное освещение, исправная электрика, а также отсутствие влажности. Собственнику бизнеса потребуется сделать небольшой косметический ремонт, который позволит выполнить все требования безопасности, нормы санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции. Ассортимент ателье по пошиву детской одежды будет включать в себя: Одежду от 0 до 12 лет Одежду от 12 до 16 лет Школьную форму для детей Праздничные наряды/ костюмы Для того, чтобы производство нормально функционировало, потребуется приобрести следующее оборудование: Швейную машину Оверлок Коверлок Распошивальную машину Утюг Петельные и пуговичные машины Прочий инвентарь (ножницы, иглы, линейки и пр.) Раскройную машину Диван для зоны отдыха Компьютер Принтер Лампы ПО для дизайна Торговое оборудование (стеллажи, вешалки, стойки и пр.) Столы для машин Стулья Данное оборудование позволит осуществлять производство продукции в необходимых объемах и соблюсти все технологические требования. 3 Анализ рынка. Рынок детской одежды – один из наиболее перспективных: здесь минимальная доля масс-маркет компаний, с которыми обычно сложно конкурировать, и у покупателей вызывают доверие российские компаний. На сегодняшний день в России, включая Крым, проживает более 30 млн детей в возрасте от 0 до 17 лет (20% населения станы) до 4 лет – 9,5 млн 5-9 лет – 8,5 млн 10-14 лет – 7,5 млн 14-15 лет – 2,5 млн 16-17 лет – 2,5 млн Рынок за 10 лет вырастет на 7%. Но доли за 10 лет серьезно поменяется. Мы входим в долгосрочный тренд снижения рождаемости, хотя правительство старается поощрить даже рождение первого ребенка. Таким образом, сокращается количество новорожденных, и, как следствие, сокращается количество детей до 5 лет. Количество детей 6-8 лет будет расти до 2022 года, а потом сокращаться. Количество детей от 9 до 17 лет будет расти. Рынок детской одежды занимает 15% от общего рынка одежды. А внутри рынка детских товаров сегменты распределены следующим образом: 33% – одежда, 24% – игрушки, 21% – одежда для новорожденных, 10% – обувь, 12% – другое. Если выделять по половому признаку: девочек – 41%, мальчиков – 34% и новорожденных (0-3 года) – 25%. За последние 4 года наметилось перераспределение в ценовых сегментах. До кризиса 51% брендов находилось в нижнем ценовом сегменте, 39% в среднем и 10% в верхнем. Сейчас до 65% вырос нижний сегмент и вырос он за счет вытеснения марок среднего ценового сегмента. Так, мы наблюдаем рост количества магазинов крупных сетей, таких как Gloria Jeans, «Твое» и «Детский Мир». Это в свою очередь приводит к сокращению локальных сетей, т.к. они не выдерживают конкуренции с федеральными сетями., например, закрывались региональные сети в Новосибирске («Нати»), Нижний Новгороде («Мама плюс я»). 4 Характеристики потенциальных покупателей. В связи с тем, что реализация продукции будет осуществляться по нескольким каналам (оптом, напрямую в ателье, под заказ), то целевая аудитория швейного производства является достаточно крупная. К ней можно отнести: Розничные покупатели Оптовые покупатели Спортивные секции, детские кружки, детские центры и прочее Наиболее крупным сегментом, который будет приносить основной доход и выкупать самые большие объемы, являются оптовые покупатели. К ним относятся розничные сети по продаже детской одежды, оптовые покупатели. Для того, чтобы максимально быстро закрепиться на данном рынке, потребуется предоставить выгодные условия сотрудничества с вашим производством. Это может выражаться в длинной отсрочке платежа, скидках на выкупленный объем продукции. Также для поддержания продаж в своем городе предполагается реализовывать одежду в самом ателье (цехе). Это поможет несущественно повысить продажи, а также лояльность у местных жителей. Другой крупной аудиторией являются детские секции, кружки. Они заказывают продукцию не так часто, но достаточно большими объемами. Для этого вам потребуется правильно организовать работу менеджеров по продажам, которые будут заниматься привлечением новых клиентов. |