бизнес план Злобина. Бизнесплан представляет собой результат исследований и организации работы имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы на определенном рынке и в сложившихся организационноэкономических условиях
 Скачать 0.62 Mb.
|
|
Содержание. Содержание. …………………………………………………………………. 3 Введение. ………………………………………………………………………4 Задание на выполнение курсовой работы. …………………………………5 Резюме. ……………………………………………………………………….. 6 Раздел 1. Описание фирмы и отрасли в которой она занята …………..…7 Раздел 2. Характеристика услуг. ……………………………………………8 Раздел 3. План маркетинга. ………………………………………………….9 Раздел 4. Производственный план………………………………………….13 Раздел 5. Организационный план. …………………………………………16 Раздел 6. Финансовый план. ………………………………………………..19 Раздел 7. Описание рисков, срок окупаемости проекта ………………….22 Список литературы. …………………………………………………………23 Введение Бизнес-план представляет собой результат исследований и организации работы имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы на определенном рынке и в сложившихся организационно-экономических условиях. Любой бизнес-план опирается на конкретный продукт производства определенного товара или оказания услуг. Всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которой является выделение ее сильных сторон, и отличий от других аналогичных фирм. Изучение узкоспециальных финансовых и технико-экономических механизмов, используемых для решения конкретных задач. Составление бизнес-плана трудоемкое и ответственное дело. В реальной рыночной экономике фирма не может добиться стабильного успеха, если не будет иметь четкий и эффективный план своей хозяйственной деятельности, собирать и аккумулировать информацию о состоянии рынков и положения на них как своего, так и своих конкурентов. Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом, но может, и обязан являться документом для привлечения инвесторов. Следовательно, бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности и необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. Министерство образования и науки Хабаровского края краевое государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение «ХАБАРОВСКИЙ АВТОМЕХАНИЧЕСКИЙ КОЛЛЕДЖ» Задание на курсовую работу По специальности 13.02.11. «Техническая эксплуатация и обслуживание электрического и электромеханического оборудования (по отраслям)». по МДК. 03.01 Планирование и организация работы структурного подразделения. Студентка группы ЗОТЭ-4118 Злобина Оксана Валерьевна На тему: «Разработка бизнес-плана по профилю специальности» Содержание работы: - Титульный лист - Задание на выполнение курсовой работы - Содержание - Введение - Резюме 1. Описание фирмы и отрасли в которой она занята. 2. Описание услуги. 3. План маркетинга. 4. Производственный план. 5. Организационный план. 6. Финансовый план. 7. Описание рисков. Расчет эффективности проекта. - Список использованной литературы. Руководитель курсовой работы преподаватель Карева В.П. ___________ Задание выдано - 8. Резюме проекта. Наименование: ООО « Электрон-ДВ ». Цель проекта: привлечение инвестиций в сферу услуг. Виды планируемых услуг: монтаж электрооборудования, проводки, приборов освещения, электрощитов. Спрос: услуги пользуются спросом в широких слоях населения, приобретающих жилье в новостройках, коттеджных поселках, а также после приобретения электроприборов требующих стационарной установки. Рынок сбыта: г. Хабаровск и его пригороды. Основные заказчики: физические лица, юридические лица муниципального уровня. Конкуренция: на городском и районном уровне имеются и преимущества и недостатки относительно конкурентов. Продвижение услуг: реализация рекламных программ. Объем инвестиций: планируемый объем инвестиций 3 000 000 рублей в виде кредита сроком на 3 года под 5% годовых. Организация труда: в штатном расписании предприятия имеется 3 электрика, различной квалификации, объединенные в бригаду. Риски: основные риски предприятия заключаются в неблагоприятных условиях экономики. Срок окупаемости данного предприятия составляет 21месяц. Ток = 3 000 000/1 821 756,8 = 1,7 год. Раздел 1. Описание фирмы и отрасли, в которой она занята Наименование: ООО « Электрон-ДВ » Дата регистрации: 20.01.2020г. Дата начала хозяйственной деятельности: 24.01.2020г. Директор: Злобина Оксана Валерьевна. Организационно-правовая форма предприятия: общество с ограниченной ответственностью. Форма собственности: частная Основной вид деятельности предприятия: Производство электромонтажных работ на строящихся и реконструируемых объектах подрядным способом. Цели предприятия: В ближайшей перспективе освоение рынка услуг электромонтажа строящегося ближайшего жилого комплекса, и поселка малоэтажного строительства. В дальнесрочной перспективе выход на рынки краевого значения. Стратегия предприятия. Успех предприятия в немалой степени зависит от перечня услуг, которые оно оказывает. На начальном этапе занимаясь только электромонтажом нужно двигаться в направлении раскрутки бизнеса с помощью рекламы. Фирма в своей стратегии должна стремиться к максимально широкому перечню оказываемых услуг. От монтажа розеток, подключения люстр и электроплит, до проектирования электроснабжения, прокладки кабелей, энергоаудита. А чтобы действительно занять на рынке прочное и устойчивое положение необходимо получить допуск СРО. Только обладая этим допуском можно получать крупные госзаказы и участвовать в тендерах на крупных строительных объектах. Раздел 2. Характеристика услуг. Электромонтажные работы - это целый комплекс строительно-ремонтных работ, основная задача которых восстановление электрических систем для подключения электрооборудования к источникам электричества. Электромонтажные работы также включают в себя приобретение либо изготовление дополнительного оборудования. В результате проведенных электромонтажных работ помещение становится полностью электрифицированным. В процессе всех работ по электромонтажу необходимо учитывать основные требования правил установки электрооборудования, также не следует забывать о правилах техники безопасности. В противном случае электромонтаж оборудования может привести к негативным последствиям. Таблица 1
Раздел 3. План маркетинга. План маркетинга представляет собой комплекс мероприятий, направленных на выявление потребностей рынка и информирование возможных клиентов о возможностях фирмы. Если на данный период город активно застраивается, появляются новые дома, торговые площади в этом случае нужно направить усилия на привлечение внимания застройщиков к своей фирме. В случае если строительство новых объектов идет вяло, то необходимо привлекать клиентов из числа физических лиц. В этом случае акцент надо делать на том, что компания оказывает услуги по замене электрики во время ремонта, занимается установкой электрощитов и проводки, подключает электроприборы. Подобного рода заказы будут стоить меньше, но поступать будут регулярно. Также надо не забывать о работе на тендерных аукционах и государственных заказах. Для этого необходимо получить допуск СРО. При наличии данного допуска можно на протяжении трех лет обеспечивать себя крупными и долгосрочными заказами. Таблица № 2
Матрица сравнительных преимуществ 3.2 Ценообразование, виды цен. Цена – это денежное выражение стоимости товара, зависящее от соотношения спроса и предложения. Разделяют следующие основные виды цен: 1.Оптовые цены предприятий (отпускные цены) 2.Оптовые цены промышленности (торговли) 3.Розничные цены Данные виды цен подходят для предприятий занимающихся торговлей. Организации, работающие, в сфере услуг используют несколько другую политику ценообразования. Поэтому часто используемым подходом является определение цены услуги как суммы затрат на ее производство и установленной на нее прибыли. Зачастую в сфере оказания услуг, к которым и относятся в большей степени фирмы, занимающиеся электромонтажом, цены формируются с учетом спроса и предложения. Характер спроса устанавливается на основе маркетинговых исследований. Следующий подход к определению цены товара связан с оценкой его потребительской стоимости. Для этого необходимо предлагать услуги более высокого качества, чем у конкурентов. Также цена на услугу может складываться с ориентацией на цены конкурентов. В результате изучения рынка производитель устанавливает равнозначную или более низкую цену на свои услуги по отношению к среднерыночной. Естественно особое внимание уделяется сокращению затрат на производство услуг, без ущерба качеству. 3.3 Реклама, расходы на нее.  Реклама – одна из важнейших составляющих успеха любого предприятия. Организация электромонтажной фирмы также не может обойтись без рекламной компании. Подбор рекламы осуществляется исходя из маркетинговой стратегии фирмы. В зависимости от выделенного бюджета на данную статью расходов можно провести рекламную компанию разного уровня, от рекламных листовок до крупноформатных баннеров и рекламы в СМИ и на ТВ. Основная цель – сделать так, чтобы о вас узнало как можно больше людей. Следующий вид эффективной рекламы это компания в соцсетях, один раз потратившись на создание сайта с красочным и понятным оформлением в последующем нужно только платить за администрирование, а это не особо затратно. В любом случае вопрос рекламы не должен пускаться на самотек. Имеет смысл пригласить к сотрудничеству опытных специалистов, которые разработают четкий план при минимальных вложениях. Грамотная реклама начинает привлекать потенциальных клиентов уже в первый месяц, так что результат будет виден сразу. Таблица № 3
Подводя итоги, можно сделать вывод, что реклама довольно затратная статья в бюджете абсолютно любого предприятия, и его успех напрямую зависит от качества и количества рекламного продукта на как можно более разнообразных площадках. Чем крупнее фирма, чем больше ее оборотных средств направлено на рекламу своего продукта либо услуги, тем быстрее она найдет своего потенциального клиента. И тем самым увеличит свою прибыль. Данные цены на услуги рекламы, приведенные выше, красноречиво об этом говорят. При организации предприятия с «нулевого» уровня довольно тяжело на начальном этапе выделять большие средства на рекламу, поэтому целесообразно начинать с не затратных ее видов. Как то – расклейка объявлений, раздача листовок, создание узнаваемого образа в интернете, брендирование транспорта, находящегося на балансе предприятия. Также не стоит чураться такого вида рекламы, как рассылка спам – информации на мобильные устройства. При всеобщем негативе к такому виду информации, некоторое количество потенциальных клиентов найдет нужную для себя информацию. Раздел 4. Производственный план. 4.1 Технология оказания услуг. При оказании услуг электромонтажа необходимо следовать специально предусмотренной технологии. Благодаря ее соблюдению распределяется порядок выполнения работ и минимализуются риски выполнения некачественных услуг и получения травм. Выполнение электромонтажных работ должно сопровождаться соответствующей технической документацией, которая среди всего прочего включает в себя проект по электроустановочным работам. Говоря о монтаже электрических систем в жилых домах либо квартирах, мы подразумеваем электротехнические работы до 1000В. К данным работам относится монтаж и ремонт силового кабеля, подключение питающего кабеля к щитку, прокладка или замена электропроводки, установка или ремонт электроустановочных элементов. Также установка электрощитов, штробление стен для укладки проводов, установка розеток и осветительных приборов. Основной элемент технологии электромонтажных работ – это схема монтажа, где четко указаны места расположения электрических светильников, розеток, выключателей, место для силового щитка, трасса прокладки проводов и места под электрические коробки. 4.2 Офис. Офис электромонтажной фирмы представляет собой помещение на первом этаже многоквартирного дома, адаптированного под нужды арендатора. Комната, площадью 48к.м., с выходом в коридор, в котором находится санитарно – техническое помещение. В офисе имеется визуальное разделение на рабочую зону и зону отдыха персонала. Также присутствует кладовая, адаптированная под склад расходных материалов и инструментального инвентаря. Таблица № 4
Ведомость офисного оборудования и инвентаря. Таким образом, из ведомости расходов на офисное оборудование и рабочий инвентарь следует, что расходы на них составляют 62500 рублей. Амортизационные отчисления составят из расчета 8% -5000 рублей в год.  Аренда офиса в месяц составляет: таблица № 5
Раздел 5. Организационный план. 5.1 Организационная структура управления фирмой. Под организационной структурой предприятия понимается состав, взаимодействие, соподчиненность, а также распределение работы по подразделениям. В нашем случае – это распределение между сотрудниками фирмы, обладающими разной квалификацией и имеющими разную специализацию. Организационная структура нашего предприятия имеет простую форму:   ДИРЕКТОРЭлектрик Электрик Электрик Где директор – это сфера управления, а электрик – сфера исполнения. В штате нашего предприятия числятся директор и 3 электрика, которые имеют различную квалификацию и стаж. Работники имеют фиксированный оклад и премию, зависящую от вклада в развитие и процветание фирмы. К профессиональному празднику, дням рождения и Новому Году предполагается выплата единовременного пособия в размере 20% от действующего оклада. Также подлежат премированию рационализаторские предложения, удешевляющие услуги, предоставляемые фирмой, в размере 10% от сэкономленных средств за год. 5.2 Состав команды, профессиональные и личностные качества. Директор – Злобина Оксана Валерьевна Должностные обязанности – управление предприятием Возраст – 45 лет Образование – средне-специальное. Стаж – 15 лет Качества-целеустремленная, коммуникабельная, решительная, стрессоустойчивая. Электрик – Петров Александр Иванович. Разряд – 3 Должностные обязанности – монтаж электрощитов, счётчиков, розеток, выключателей, управление автомобилем. Возраст – 35 лет. Образование – профессиональное. Стаж – 6 лет Качества – легко обучаемый, стрессоустойчивый, доброжелательный. Электрик – Гришин Андрей Петрович. Разряд – 3 Должностные обязанности – штробление, монтаж электрощитов, счётчиков, розеток. Возраст – 36 лет. Образование – профессиональное. Стаж – 8 лет Качества – легко обучаемый, аккуратный, настойчивый, отзывчивый. Электрик – Карпов Сергей Владимирович Разряд – 3 Должностные обязанности – штробление, монтаж электрощитов, счётчиков, розеток, выключателей, электроприборов. Возраст – 32 года. Образование – профессиональное. Стаж – 9 лет Качества – стремление к повышению профессионального уровня, энергичность, уверенность в себе, организаторские способности.
5.3 Фонд оплаты труда. Таблица № 6 Где расчет основной заработной платы рассчитывается по формуле ЗПОСН=РС*ЗОКЛ*12 Где РС – число специалистов по каждой должности. ЗОКЛ – Должностной оклад в рублях. Таким образом, ЗПОСН директора =1*50000*12=600000 руб. ЗПОСН электриков = 3*20000*12=72000 руб. Дополнительная зарплата включает оплату отпускников, различные доплаты и определяется в процентах от заработной платы. ЗДОП = 10-12% от ЗПОСН Следовательно, ЗДОП директора = 60000 руб. ЗДОП электриков = 72000 руб. Социальные выплаты составляют 30% от суммы основной и дополнительной зарплаты ЗПС.В. = 30% от (ЗОСН + ЗДОП), руб. Так ЗПС.В. директора = 30%*(600000 + 60000) = 198000 руб. ЗПС.В. электриков = 30%(720000 + 72000) = 237600 руб. Таким образом, фонд заработной платы составляет 1887 600 рублей в год. Раздел 6. Финансовый план 6.1 Калькуляция годового дохода. Доход организации – это увеличение экономических выгод в результате поступления активов и погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации. Для полного понимания общих финансовых операций предприятия, составляется калькуляция годового дохода. Таблица № 7
Таким образом, калькуляция годового дохода показывает потребность в инвестициях. Которые составляют заемные средства в размере 3 000 000 рублей сроком на 3 года со ставкой 5% . Согласно расчетам за 3 года необходимо вернуть 3237406 рублей. Ежемесячный платеж в таком случае составляет 89928 рубля. Таблица № 8 6.2 План доходов и расходов.
6.3 График точки безубыточности.  Где: В – выручка. С – постоянные затраты. V – переменные затраты. N – количество оказываемых услуг. Кт – точка нулевого дохода. Раздел 7. Описание возможных рисков. 7.1 Ни одно современное предприятие не может успешно развиваться, не имея стратегии по преодолению трудностей, которые неизбежно будут встречаться в повседневной деятельности. Большинство проблем в бизнесе предсказуемы и своевременная оценка позволяет их избежать. Основные возможные риски в работе электромонтажной фирмы заключаются следующем: 1.Резкое изменение экономической ситуации, влекущее рост цен. 2.Падение спроса на услуги. 3.Невыход на намеченный план реализации услуг. 4.Противоправные действия третьих лиц. Три первых показателя, в общем, зависят друг от друга и не зависят от стратегии предприятия на рынке, но влияют на его экономические показатели. На четвертый в большей степени можно повлиять, заключив договор на охрану офиса, установку сигнализации и т.д. 7.2 Эффективность проекта. Оценку эффективности проекта можно рассчитать по формуле Ток = Ип / Пр Где Ток – срок окупаемости инвестиций, месяцев. Ип – первоначальные инвестиции, руб. Пр – среднегодовая прибыль, руб. Следовательно, Ток = 3 000 000/1 821 756,8 = 1,7 год. Таким образом, срок окупаемости данного предприятия составляет 21месяц. Список литературы. 1. Елизаров Ю.Ф. Экономика организаций. Изд. «Экзамен» 2005 г. 2. Барышев А.Ф. Маркетинг. Издательский центр «Академия» 2002 г. 3. Белоусова С.Н. Маркетинг. Изд. «Феникс» 2003 г. 4. Матюшенкова Н.Г. Маркетинг. Издательский центр «Академия» 2012 г. 5.Лашкова Е.Г.; КуценкоА.И. Маркетинг: Практика проведения иследований. Издательский центр «Академия» 2008 г. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||