Бизнес план юридической фирмы. Бизнес план юридической фирмы
 Скачать 115.82 Kb.
|
|
Бизнес план юридической фирмы https://www.beboss.ru/bplans-biznes-plan-yuridicheskoy-firmy 1 Краткий инвестиционный меморандум Всегда юристы считались востребованными и высокооплачиваемыми специалистами. Это также относится и к юридической фирме, которая является прибыльным и перспективным бизнесом. Во-первых, данный бизнес не требует больших капитальных вложений для открытия. Во-вторых, спрос на услуги юридических компаний постоянно увеличивается. Это отражается в быстром сроке окупаемости проекта, который составляет 12 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц после начала работы. Для открытия вам потребуется штат из 9 человек. Также необходимо арендовать офисное помещение площадью 65 м2. Искать помещение необходимо лучше в центральной части города, на улицах с высокой проходимостью. Также можно рассматривать помещения возле бизнес-центров, рядом с центрами деловой активности. Желательно, чтобы вход был с улицы. Юридическая фирма будет оказывать широкий спектр консультационных услуг. Ежемесячно фирма сможет обслуживать 150 запросов клиентов при штате юристов из 5 человек. Большая часть клиентов будет использовать разовые консультации у специалистов. В результате, финансовые показатели проекта следующие: Сумма первоначальных инвестиций — 892 000 рублей Ежемесячная прибыль — 121 000 рублей Период окупаемости — 12 месяцев Точка безубыточности — 4 месяца Рентабельность продаж — 24% Бизнес план юридической фирмы https://www.beboss.ru/bplans-biznes-plan-yuridicheskoy-firmy 2 Описание бизнеса, продукта или услуги В настоящее время услуги юридических фирм как никогда популярны. Это связано с постоянно меняющимся законодательством. Граждане просто не могут разобраться во всех юридических аспектах и вынуждены обращаться к специалистам. Также граждане обращаются к юристам за помощью в судебных разбирательствах, количество которых постоянно растет. Таким образом, спрос на услуги только увеличивается, в том числе и во время кризиса. Основной задачей компании является оказание профессиональных консультационных юридических услуг физическим и юридическим лицам. Открыть юридическую фирму могут как специалисты с высшим юридическим образованием, так и без него. Желательно иметь опыт работы в юридической компании и понимать основные принципы данной деятельности. Для открытия первоначально потребуется найти офисное помещение. Минимальная площадь должна составлять 65 м2. В офисном помещении должны располагаться: кабинет директора и заместителя переговорная комната приемная для гостей, включая рабочее место для секретарей рабочее помещение для юристов санузел небольшое хозяйственное помещение. Данная организация офисного помещения позволит увеличить эффективность работы персонала, а также создаст комфортные условия для клиентов. Также необходимо будет обратиться в ремонтно-строительную компанию для создания дизайн-проекта и ремонта помещения. Для дизайна выбирайте нейтральные тона. Самое главное правило при работе с клиентами в офисе — это принцип конфиденциальности. Для обустройства офиса потребуется закупить следующую мебель и технику: столы кресла и стулья диван стеллажи для документов ноутбуки принтеры кондиционер кухонный инвентарь прочее (канцтовары). На этапе открытия юридическая фирма будет предоставлять следующие услуги: Бизнес план юридической фирмы https://www.beboss.ru/bplans-biznes-plan-yuridicheskoy-firmy 3 разовые консультации по общим вопросам осуществлять регистрационные процедуры составлять договора, претензии, соглашения и т.д. представлять интересы клиента в суде По мере расширения бизнеса фирма должна увеличивать спектр предоставляемых услуг для более быстрого роста клиентской базы. Помимо организационных моментов руководству компании необходимо ознакомиться с законодательной базой. Это поможет более оперативно решать задачи клиентов и увеличивать профессиональные компетенции фирмы. К подобным нормативно- правовым нормам можно отнести: Гражданский кодекс РФ Налоговый кодекс РФ Гражданский процессуальный кодекс РФ Кодекс об административных правонарушениях РФ. Бизнес план юридической фирмы https://www.beboss.ru/bplans-biznes-plan-yuridicheskoy-firmy 4 Описание рынка сбыта Для успешного развития юридической фирмы необходимым условием является достаточное количество клиентов и качество оказания услуг. Основными клиентами юридической фирмы являются физический и юридические лица. Клиенты могут обращаться по разным вопросам. Основная задача компании найти быстрое и качественное решение. Также компании на самом раннем этапе необходимо обзавестись постоянными клиентами, которые будут генерировать выручку каждый месяц. Сформировать базу подобных клиентов могут ваши наработанные связи и навыки переговоров с юридическими лицами. Для постоянных клиентов создайте систему лояльности, возможность рассрочки оплаты для юридических лиц. Это поможет вам увеличивать постоянную клиентскую базу, и, следовательно, прибыль фирмы. Бизнес план юридической фирмы https://www.beboss.ru/bplans-biznes-plan-yuridicheskoy-firmy 5 Продажи и маркетинг Для успешного роста клиентской базы и масштабирования бизнеса рекламную кампанию и стратегию привлечения клиентов необходимо подготовить заранее. За данной услугой необходимо обратиться к грамотному специалисту, который учтет все факторы данного бизнеса. Для продвижения можно использовать как оффлайн, так и онлайн каналы. В качестве оффлайн каналов можно использовать: раздача листовок в бизнес-центрах, возле банков и других крупных деловых центрах; сотрудничество с инстанциями, где можно встретить клиентов юридической конторы участие в различных выставках рекомендация от действующих клиентов — «сарафанное радио» программа «приведи друга» При данных вариантах продвижения наиболее эффективными является «сарафанное радио». Они смогут дать наибольшую точную и полную рекомендацию вашей фирме по результатам работы. В качестве онлайн каналов можно использовать: странички в социальных сетях контекстную рекламу в социальных сетях собственный сайт компании общение с потенциальными клиентами на тематических форумах Данные каналы привлечения клиентов помогут увеличить узнаваемость и доверие к вашей компании. Бизнес план юридической фирмы https://www.beboss.ru/bplans-biznes-plan-yuridicheskoy-firmy 6 План производства Для открытия юридической фирмы потребуется следующее: Зарегистрировать юридическое лицо — ИП Подобрать помещение Подготовить дизайн-проект Сделать ремонт помещения Закупить технику Подобрать персонал Начать работу Этап/продолжительность, нед. 1 2 3 4 5 6 7 8 Регистрация ИП Подбор помещения Подготовка дизайн-проекта Ремонт помещения Закупка оборудования Подбор персонала Начало работы На первоначальном этапе необходимо зарегистрировать юридическое лицо. Организационно-правовая форма — ИП или ООО. Далее необходимо подать в налоговую декларацию на переход на упрощенную систему налогообложения (УСН). По результатам регистрации необходимо открыть счет в банке. Далее необходимо подобрать помещение и подготовить дизайн-проект. Следующим этапом надо начинать ремонт помещения. Параллельно можно приступать к поиску мебели и техники для офиса. Следующий этап является самым важным — подбор персонала. К данном этапу нужно отнестись очень серьезно. После набора персонала приступайте к работе. Бизнес план юридической фирмы https://www.beboss.ru/bplans-biznes-plan-yuridicheskoy-firmy 7 Организационная структура Для успешного старта юридической фирмы необходимо нанять следующий персонал: Руководитель (управляющий) Юрист (5 человек) Секретарь Уборщица Менеджер по продажам Таким образом для успешного старта необходим персонал из 9 человек. Позицию директора может занимать наемный сотрудник или собственник бизнеса. Для повышения эффективности бизнеса и оперативной работы лучше всего руководить компанией самостоятельно. Это позволит охватить широкий спектр услуг и привлекать большее количество клиентов. Юристов в компанию необходимо нанимать профессиональных. Так как данные услуги являются профессиональными, опыт работы и знания являются ключевой ценностью компании. Секретарь и уборщица работают ежедневно. Менеджер по продажам занимается привлечением клиентов, а также холодными продажами/звонками. Услугами бухгалтерии и ИТ-поддержки компания пользуется на аутсорсинге. Табл. Фонд оплаты труда, руб. Постоянные расходы Оклад Количество сотрудников Сумма Средняя з/п в месяц на сотрудника Руководитель 85 000 1 85 000 85 000 Юрист 45 000 5 225 000 45 000 Секретарь 35 000 1 35 000 35 000 Уборщица 15 000 1 15 000 15 000 Менеджер по продажам 15 000 1 15 000 60 695 Страховые взносы 112 500 Итого ФОТ 487 500 Бизнес план юридической фирмы https://www.beboss.ru/bplans-biznes-plan-yuridicheskoy-firmy 8 Финансовый план Капитальные затраты на открытие юридической фирмы, руб. Наименование Количество Цена за 1 шт. Обшая сумма Столы 9 2 500 22 500 Кресла и стулья 9 1 500 13 500 Диван 2 10 000 20 000 Стеллажи для документов 8 3 000 24 000 Ноутбуки 8 30 000 240 000 Принтер (сканер+ксерокс) 3 10 000 30 000 Кондиционер 3 8 000 24 000 Кухонный инвентарь (чашки, ложки, чайник и тд) 1 5 000 5 000 Прочее (канцтовары) 1 15 000 15 000 Итого: 394 000 Общие затраты на оборудование и мебель составляет 394 000 рублей. К основным капитальным затратам при открытии фирмы относится закупка техники и оборудования для персонала (компьютеры и принтеры). Для персонала необходимо приобретать только современную и качественную технику. Это позволит повысить общую эффективность компании. Инвестиции на открытие, руб. Инвестиции на открытие Регистрация, включая получение всех разрешений 10 000 Дизайн-проект помещения 78 000 Ремонт 260 000 Вывеска 30 000 Рекламные материалы 30 000 Аренда на время ремонта 65 000 Закупка оборудования 394 000 Прочее 25 000 Итого 892 000 Общие затраты на открытие составляют 892 000 рублей. К основным затратам при открытии фирмы можно отнести ремонт помещения (260 000 рублей.), затраты Бизнес план юридической фирмы https://www.beboss.ru/bplans-biznes-plan-yuridicheskoy-firmy 9 на дизайн-проект помещения (78 000 рублей) и закупку оборудования (394 000 рублей). Также необходимо приобрести и подготовить вывеску. Ежемесячные затраты, руб. Ежемесячные затраты ФОТ (включая отчисления) 533 195 Аренда (65 кв.м.) 65 000 Коммунальные услуги 10 000 ИТ-поддержка (удаленная) 15 000 Реклама 35 000 Бухгалтерия (удаленная) 10 000 Закупка бумаги 20 000 Непредвиденные расходы 25 000 Итого 713 195 Средние ежемесячные затраты фирмы составляют 713 195 рублей. Наибольшую долю занимают затраты на заработную плату (74%) от общих затрат. Далее следуют затраты на аренду помещений (9%). Также ежемесячно необходимо приобретать бумагу в офис. Таким образом, средняя ежемесячная прибыль составляет 145 877 рублей. Бизнес план юридической фирмы https://www.beboss.ru/bplans-biznes-plan-yuridicheskoy-firmy 10 Факторы риска К основным рискам при открытии юридической фирмы можно отнести: Отсутствие клиентов Данный риск связан с тем, что продолжительное время клиенты могут отсутствовать. Для устранения данного риска клиентскую базу желательно нарабатывать задолго до аренды помещения и найма персонала. В этот вам могут помочь ваши профессиональные знания, а также навыки активного нетворкинга. Низкая квалификация персонала Данный риск связан с тем, что работа будет выполнено некачественно или не вовремя. Для снижения данного риска для поиска квалифицированного персонала необходимо обращаться в рекрутинговые агентства и обращать внимание на профессиональные достижения кандидата. Бизнес план юридической фирмы https://www.beboss.ru/bplans-biznes-plan-yuridicheskoy-firmy 11 Интересные бизнес-планы Бизнес план мобильной автомойки Бизнес план отеля на час Бизнес план детской студии Бизнес план юридических услуг |