Бизнесплан открытия юридической фирмы
 Скачать 0.54 Mb.
|
|
1 Оглавление Введение. 3 Глава 1. Бизнес-план открытия юридической фирмы 5 1.1 Меморандум о конфиденциальности. 5 1.2 Резюме 5 1.3 Характеристика объекта. 6 1.4 Анализ рынка 1.5 План маркетинга 1.6 Производственный план 1.7 Организационный план. 18 1.8 Финансовый план. 20 1.9 Анализ риска 26 Заключение 33 Список использованных источников. 35 2 ВВЕДЕНИЕ Бизнес-план - это документ, который содержит описание предприятия, планируемой продукции или услуги, результаты маркетинговых исследований рынка их реализации, расчеты финансовых и трудовых потребностей и вычисления планируемых финансовых результатов и показателей деятельности. В условиях рынка подобные планы необходимы всем банкирами потенциальным инвесторам, сотрудникам фирмы, желающим оценить свои перспективы и задачи, прежде всего, самому руководителю, который должен тщательно проанализировать свои идеи, проверить их реалистичность Актуальностьобусловлена тем, что создание эффективной организации возможно только при тщательно разработанном бизнес-плане, учитывающим состояние рынка, размер и состав, единовременные и текущие затраты и экономическую эффективность деятельности будущего предприятия. Вначале года количество фирм значительно увеличилось, увеличилась и конкуренция среди них. Процедура разработки бизнес-плана позволяет предвидеть возможные проблемы, избегать ошибок в управлении, распознавать и оценивать два основных вида рисков, присутствующих в любом бизнесе внутренний, над которым руководитель в целом имеет контроль (персонал, товарно- материальные запасы, местоположение бизнеса, и внешний (экономические условия, поведение партнеров, конкурентов, новое законодательство, погода, те. то, что предприниматель не в состоянии изменить. Теоритической основойпослужили учебные и методические пособия ведущих авторов, таких какВ. А. Морошкин, А.П. Балашов, Г. И. Просветов и т.д. 3 Проблема исследования состоит в невозможности организации нового производства, без разработанного бизнес-плана. Цель исследования разработать бизнес-план создания юридической фирмы «Help» Объект исследования бизнес-планирование. Предмет исследования бизнес-план юридической фирмы. Задачи исследования 1. Проанализировать существующий рынок. 2. Разработать план маркетинга юридической фирмы «Help» в г. Екатеринбурге. 3. Разработать производственный и организационный планы юридической фирмы «Help» в г. Екатеринбурге. 4. Рассчитать эффективность предприятия ириски создания юридической фирмы «Help» в г. Екатеринбурге. Методы исследования - теоретические анализ литературы, обобщение, моделирование, проектирование, схематизация - эмпирические сбор информации, сравнительный анализ. Структура выпускной квалификационной работы состоит из введения, основной главы, в которой разработан бизнес-план юридической фирмы «Help» в г. Екатеринбурге, списка использованных источников, глоссария и приложения. 4 Глава 1. Бизнес-план открытия юридической фирмы «Help» Меморандум о конфиденциальности Информация и данные, содержащиеся в данном бизнес-плане, являются конфиденциальными и предоставляются при условии, что они не будут переданы третьим лицам без предварительного согласия предприятия-заявителя и разработчика бизнес-плана. Бизнес-план предназначен для оценки экономической эффективности инвестиционного проекта и использования в качестве коммерческого предложения в процессе проведения переговоров с заинтересованными инвесторами и кредиторами. Принимая на рассмотрение данный бизнес - план, получатель берет на себя ответственность за соблюдение указанных условий. Все данные, оценки, планы, предложения и выводы, приведенные в данном документе, касающиеся расходов, объемов реализации, источников финансирования и прибыльности проекта, актуальны при условии форс- мажорных обстоятельств и основываются на согласованных мнениях участников разработкибизнес-плана [1]. Резюме «Help» будет являться Обществом с Ограниченной Ответственностью. Учредители Осмоловская ТА. Форма собственности – частная. Для организации планируется аренда офиса площадью 75 кв. м. по адресу Проспект Ленина 5/4. Время работы с 10:00 до 18:00 Юридический адрес г. Екатеринбург, пр. Ленина 5/4 Необходимая площадь 75кв.м Срок окупаемости 2 месяца. 5 Миссия организации ООО «Help»: Помогать в сложных юридических ситуациях по различным вопросам права Компания «Help» будет осуществлять юридическую деятельность. Юридическая деятельность-это деятельность, связанная с нормами права, и отдельные ее виды в самом названии содержат это основное понятие правоприменительная деятельность, правоохранительная деятельность, правозащитная деятельность и т. д. Целью проекта будет создание в Екатеринбурге юридической фирмы «Help», основным направлением которой будет юридическая деятельность. «Help» будет предоставлять следующие услуги Консультации юриста (письменные и устные) Составление жалоб, исковых заявлений Участие фирмы в гражданских делах, исполнительном производстве, уголовном и административном деле, арбитражном суде Регистрация юридических лиц Юридическое сопровождение граждан, сопровождение сделок с недвижимостью и сопровождение предприятий. Характеристика объекта «Help» будет являться Обществом с Ограниченной Ответственностью. Учредители Осмоловская ТА. Форма собственности – частная. Для организации планируется аренда офиса площадью 75 кв. м. по адресу Проспект Ленина 5/4. Юридическая фирма-форма юридической практики, связанная сорганизованным оказаниемюридических услуг на возмездной 6 основе.Юридическая фирма, оказывающая услуги как юридическим лицам таки физическим лицам. Услуги оказываются в виде консультаций, атак же сопровождение в суде [2]. Компания «Help» будет осуществлять юридическую деятельность. Юридическая деятельность-это деятельность, связанная с нормами права, и отдельные ее виды в самом названии содержат это основное понятие правоприменительная деятельность, правоохранительная деятельность, правозащитная деятельность и т. д. Юридическая деятельность представляет собой требующий большого напряжения, терпения, знаний и высокой ответственности труд, основанный на строжайшем соблюдении закона. Для большинства юридических профессий характерной чертой является организационная сторона деятельности, имеющая два основных аспекта 1) организация собственной работы в течение рабочего дня, недели, организация работы по уголовному делу в условиях ненормированного рабочего дня 2) организация совместной работы с другими должностными лицами, правоохранительными органами [3] . Целью организации будет получение прибыли за счет предоставления юридических услуг юридическим лицам, гражданским лицами предпринимателям. Отличительные особенности предоставляемых услуг высокая оперативность, высокое качество выполняемой работы, надежность, конфиденциальность. Юридическая фирма будет предоставлять следующие услуги Консультации юриста (письменные и устные) Составление жалоб, исковых заявлений Участие фирмы в гражданских делах, исполнительном производстве, уголовном и административном деле, арбитражном суде 7 Регистрация юридических лиц Юридическое сопровождение граждан, сопровождение сделок с недвижимостью и сопровождение предприятий. Юридическая фирма работает со всеми видами права и предоставляет свои услуги за определенную плату, которая определяется индивидуально в каждом случаев зависимости от объема необходимых работ и услуга также ведения налогового учета в организации. Анализ рынка Мы взяли открытие компании в сфере юридических услуг. Наиболее распространенным типом юридических услуг являются так называемые деловые услуги. В настоящее время они становятся необходимым условием успешной деятельности компаний. Основой бизнес-проекта является создание юридической фирмы, поэтому рассмотрим более узко рынок. На данный момент услуги юридических фирм пользуются довольно высоким спросом. Ввиду этого, данный рынок отличается достаточно серьезной конкуренцией. Поэтому чтобы привлечь клиентов потребуется приложить немало усилий [4]. Возрастает спроси на консультационные услуги, что является дополнительными услугами.В дальнейшем развитии компании планируется расширение консультационных как помощь в собрании документов на создание/ликвидация предприятий малого и среднего бизнеса, расширение бухгалтерских услуг, предоставление аутсерсинговых услуг [5]. После проведения кабинетного маркетингового исследования по статистике запросов в интернете на портале «Яндекс», в месяц, поиском компаний, занимающихся юридическими услугами в городе Екатеринбург 8 интересовались около 600 раз. В тоже время по стране консультационными услугами, в месяц интересовались более 50 тыс. пользователей интернета. Поданным портала mxkr.ru «MXKR: Бизнес-карта России услугами в Екатеринбурге занимаются около 380 компаний и около 165 фирм, специализирующихся на Юридических услугах (Рис. 1). Рис. 1 Юридические фирмы в г. Екатеринбурге. По итогам 2014 г. роста рынка не было. Его объем в Свердловской области они оценивают в 630 млн руб. Таблица 1 – Рейтинг юридических фирм поданным г. № Название организации Количество офисов Год открытия в городе Цены на услуги Ассортимент 1 2 3 4 5 6 1 Юрлайн 1 1992 руб. 4500 руб. Регистрация ИП,Перерегистра ция ООО, Ликвидация ООО 2 Registriruem.com 1 2002 руб. 12000 6000 руб. руб. Регистрация ООО, Регистрация АО, Регистрация ИП Регистрация НКО, Ликвидация предприятий 9 3 Агентство юридической безопасности "Интеллект-С" 1 2004 От до 25000 тыс.руб Представительство в арбитражном суде ив судах общей юрисдикции, защита интеллектуальной собственности, банкротство, корпоративное право/слияния и поглощения, регистрация товарных знаков, налогообложение, недвижимость, исполнительное производство, семейное право. 4 Агентство юридическое - 93 1 1992 От до руб. Регистрация предприятий, изготовление печатей, ликвидация предприятий, представительство в Арбитражном суде, в судах общей юрисдикции, бухгалтерские услуги 5 Aвангард 1 2000 От 10000- до труб. Регистрация предприятий, ликвидация предприятий, сопровождение сделок с недвижимостью, сертификация, лицензирование 6 Авторитет 2 1993 От 5000 до руб. Регистрация предприятий, ликвидация предприятий 10 Целевой аудиторией компании будут являться гражданские, юридические лица, а также индивидуальные предприниматели. Это могут, как и только начинающие свою деятельность фирмы, таки фирмы, ведущие свою деятельность от х лети выше, так как Юридическая фирма будет предлагать такие услуги как помощь, ив ликвидации предприятий, и открытия собственного дела. Деятельностью потенциальных клиентов является, как и производственная сфера, таки коммерческая. Юридическая фирма «Help» от остальных будет отличаться тем, что будет заниматься сопровождениями в суде, предоставлять услуги Семейного юриста ив будущем возможно сотрудничество с зарубежными фирмами. 1.5 План маркетинга Маркетинговая стратегия- концентрация определения на потребительский рынок. Описание услуг В данной юридической фирме будут предоставляться следующие услуги Консультации юриста (письменные и устные) Устная консультация это единственная услуга, которую необходимо заказывать у профессионального юриста (адвоката. Основываясь на рекомендациях, полученных от консультанта, доверитель в дальнейшем самостоятельно решит свои проблемы. В простом варианте это мнение совершенно справедливо, нов сложных делах иногда требуетсяконсультация по каждому этапу действий, а в некоторых случаях выполнить намеченный план может только профессионал [6]. В случае если со стороны заказчика высказывается пожелание получить развернутый ответ, со ссылками на нормы права, с выдержками (выписками) 11 из законов, а также если обратившийся не является прямым заказчиком юридической услуги, а действует в интересе третьего лица, то юрист может подготовить письменное заключение по поставленному перед консультантом вопросу. При этом следует учесть, что для подготовки письменного заключения требуется время и иногда весьма значительное [26]. Составление жалоб, исковых заявлений Исковое заявление Иск - применительно к российскому законодательству — это требование, предъявляемое истцом в судебном или арбитражном порядке, и вытекающее из принадлежащего истцу права в силу договора или по иным основаниям, предусмотренным в законе [27]. Хотя следует обратить внимание на то, что само понятие иска в законодательстве не закреплено, что, в свою очередь, позволяет учёным вести дискуссии на эту тему. Так, существуют различные теории раскрытия сущности этого правового феномена - как материального понятия, процессуального, имеющего двойственную природу и двух раздельных понятий как для материального, таки для процессуального права [7]. Иск — это средство защиты через суд (в том числе третейский суди арбитражный суд) нарушенного или оспариваемого права или охраняемого законом интереса. Жалоба - обращение гражданина в государственные или иные публичные органы, их должностным лицам, в судебные органы по поводу нарушения его прав и законных интересов [8]. Участие фирмы в гражданских делах, исполнительном производстве, уголовном и административном деле, арбитражном суде Мы берем на себя труд содействовать службе судебных приставов в поиске должника или организации, вручении им исполнительных документов, вручении запросов и получении ответов из различных органов и 12 учреждений, нов тоже время мы контролируем правомерность действий судебного пристава, правильности составленных им документов [28]. Это важно, поскольку обезопасит Вас от ситуаций, когда банк отказывает в принятии неверно оформленного документа или, затягивая время, использует его для предупреждения компании-должника. Совместно с судебным приставом мы найдем пути решить возникшую проблему и обеспечим исполнение решения суда [9]. Всех участников гражданского процесса, задействованных в разрешении конкретного дела, принято делить на две группы В первую входят те, кто имеет самостоятельный юридический интерес к исходу рассматриваемого судом дела [10]. Гражданский процессуальный закон называет их лицами, участвующими в деле (ст. 29 ГПК). К их числу относятся, например, истец, те. лицо, возбудившее процесс в целях защиты своих субъективных прав и интересов ответчик - лицо, на которое истец указывает как на нарушителя его права. Во вторую группу входят те, кто, хотя и не имеет самостоятельной юридической заинтересованности в исходе дела, непосредственно оказывает содействие в осуществлении правосудия при рассмотрении гражданских дел. Их именуют "участниками процесса, способствующими правосудию, например, свидетель, который рассказывает суду о том, что ему известно об обстоятельствах дела и т.п.) [29]. В настоящий момент представителем в арбитражном процессе может быть, по сути, любое (желательно юридически подкованное) лицо, действующее на основании прав по должности, закону, либо по доверенности. Иных требований к представителям не предъявляется [11]. Регистрация юридических лиц 13 Открытие ООО — это наиболее простой и быстрый путь начать коммерческую деятельность практически в любой сфере бизнеса Также мы готовы содействовать в государственной регистрации ОАО и ЗАО открытых и закрытых акционерных обществ, и оффшорных компаний регистрация компаний в экономических зонах с льготным режимом налогообложения. Работаем как с российскими, таки зарубежными учредителями.Отдельно нужно упомянуть о регистрации некоммерческих предприятий организаций, товариществ и союзов – вплоть до политических партий. У насесть большой опыт в регистрации некоммерческих партнерств, также мы поможем с регистрацией автономной некоммерческой организации и благотворительного фонда [12]. Юридическое сопровождение граждан, сопровождение сделок с недвижимостью. Юристы, которые принимали участие в законном проведении сделок пожилыми нежилым помещениям, земельным участкам, загородным домам, составлении договоров дарения, смогут решить любой Ваш вопрос по юридическому сопровождению сделок с недвижимостью. Ценообразование По итогам 2014 г. стоимость услуг юристов выросла на 6%. При разработке ценовой политики фирма будет учитывать следующие факторы – цены, которые могут обеспечить реализацию соответствующих услуг – объемы реализации этих услуг, возможные приданных ценах – затраты, которые соответствуют этим объемам реализации – рентабельность продаж данных услуг [31]. 14 При определении цены услуг фирма учитывает спрос на соответствующие услуги и уровень ценна аналогичные услуги организаций- конкурентов [14]. Следующим принципом, которым фирма будет руководствоваться при определении стоимости юридических услуг, является индивидуальный подход к каждому клиенту сточки зрения его возможностей. Окончательная цена оговаривается с клиентами и прописывается в договорена предоставление услуг. Примерный прайс-лист услуг компании и цены на них представлен в таблице 2. Таблица 2 – Прайс-лист компании. Услуга Цена, руб. Устная Консультация 3000 Письменная консультация 30000 Составление искового заявления 20000 Составление жалобы 30000 Разработка договора 15000 Участие в исполнительном производстве Взыскание долга через судебных приставов) 10000 Юридическое сопровождение сделок с недвижимостью 45000 Юридическое сопровождение граждан семейный юрист) 20000 Участие в уголовном деле 60000 Участие в административном деле 20000 Участие в арбитражном деле (Споры предпринимателей и организаций) 50000 Юридическое сопровождение предприятий 40000 Продвижение услуги маркетинговая стратегия организации. Основные цели маркетинговой политики направлены на достижение максимальной прибыли, удержание постоянных и расширение круга новых клиентов, завоевание устойчивого положения на рынке [16]. 15 Поиски привлечение клиентов возможно осуществлять, используя три подхода [33]: 1. Реклама, как явная, таки скрытая, создание общественного мнения, формирование имиджа 2. Поиск клиентов 3. Сочетание первого и второго подхода Основные методы привлечения клиентуры Реклама [34]: Пресса (газеты, журналы, с предварительным рейтингом самых читаемых экономических журналов и газет. Печатная реклама (каталоги, буклеты, визитки. В качестве основной информации на визитках будет размещены название компании, реквизиты компании, имя директора, электронная почта, сайт. В буклетах обозначаются основные услуги компании, квалификация бухгалтеров, юристов и экономистов компании, информация об учредителях. – Реклама на транспорте. – Реклама в интернете Реклама в интернете подразумевает создание баннеров на различных бизнес-сайтах. Также у фирмы будет создан свой сайт с полной информацией об услугах и ценах компании [17]. Участие в выставках, посещение деловых семинаров. Каждые 4 месяца будет проводиться подсчет клиентов, которые пришли в фирму при помощи одного из видов рекламы. Исходя из этого, будут распределяться средства на рекламу в дальнейшем. Также будет везтись статистика посещений сайта компании [36]. При помощи маркетинговой политики фирма рассчитывает обеспечить максимальный спрос на услуги нашей фирмы [18]. 16 |