Бизнес-планирование в международном менеджмент. МУ Бизнес-планирование в международном менеджменте. Бизнеспланирование в международном менеджменте
 Скачать 105.42 Kb.
|
|
РАЗДЕЛ 1. Предмет контракта. Называют вид внешнеторговой операции, базисные условия поставки, полное наименование товара в соответствии с таможенной классификацией, количество и страну происхождения товара. РАЗДЕЛ 2. Качество товара. Указывают качественную характеристику товара и документы, подтверждающую его качество, а также способ его определения, используемый в международной практике. В международной торговле наиболее часто используются следующие способы определения качества товара: - по соответствию стандартам национальным, международным, а также крупных промышленных фирм; - по техническим условиям (ТУ) – в операциях купли-продажи машин и оборудования; - по образцу – соответствие качества товара определенному эталону; - по описанию – соответствие товара тем качественным характеристикам, которые приводятся в приложении; - по содержанию отдельных веществ в товаре (например, содержание свинца в хрустале не должно составлять более 21 %); - на соответствие среднему уровню качества в стране продавца (если в контракте отсутствуют указаний на качество товара). Документом, подтверждающим качество товара, может быть сертификат качества, который выдается либо производителем, либо организацией, которые уполномочены предоставлять сертификат по заказу продавца. РАЗДЕЛ 3. Цена и общая сумма контракта. В этом разделе по согласованию сторон фиксируется валюта цены, т. е. цена в контракте указывается в валюте одной из сторон контракта или третьей страны, а также цена единицы товара и общая сумма контракта. Важным моментом внешнеторговой операции является определение уровня цены товара, т. е. контрактной цены. Для этой цели используются: справочные цены, биржевые котировки, цены международных аукционов, цены конкурентов. В этом разделе также должны быть определены: - способы фиксации цены; - виды цен: твердые; цены с последующей фиксацией и скользящие; ступенчатые и договорные; - скидки с цены: простая, специальная, сезонная, а также размер скидок. РАЗДЕЛ 4. Срок поставки – календарные даты, согласно которым товар должен быть доставлен продавцом в установленное контрактом место (географический пункт) покупателю. Срок поставки может определяться: - конкретной датой, если это зафиксировано в контракте; - календарным периодом, если в контракте устанавливается определенный срок поставки; - «немедленной поставкой» или «со склада», если период между подписанием контракта и его исполнением составляет от 1 до 14 дней и товар имеется в наличии. В этом разделе также должно содержаться разрешение или его отсутствие на досрочную поставку товара. Кроме срока поставки, выделяется дата передачи товара во владение покупателя (например, дата, указанная в транспортном документе). РАЗДЕЛ 5. Условия платежа. В этом разделе должна быть указана валюта платежа, в которой должны производится расчеты между сторонами за поставленный товар. Кроме валюты, фиксируют место и сроки платежа, которые устанавливаются по договоренности участников внешнеторговой сделки. Если стороны не определили срока платежа, то покупатель должен оплатить за товар тогда, когда продавец передаст ему либо товар, либо документы, удостоверяющие собственность на данный товар. Считается обязательным определение способа платежа: наличные, аванс или в кредит. Указывается также форма расчета (платежа). В международной практике существуют четыре формы расчетов: - документарное инкассо; - документарный аккредитив: отзывной, безотзывной, делимый, неделимый, подтвержденный, неподтвержденный; - банковский перевод; - открытый счет. Первые две формы используются особенно часто при выполнении расчетов в международной практике, так как они относительно надежны и обеспечивают определенные гарантии как для продавца, так и для покупателя. РАЗДЕЛ 6. Сдача-приемка. В этом разделе должен быть согласован сторонами и зафиксирован срок сдачи или приемки – момент, когда происходит передача товара покупателю в том объеме и того качества, которые предусмотрены контрактом. Исследование по количеству и качеству товара может быть полным, когда проверке подлежит весь товар, и выборочной (обычно по желанию покупателя в отношении товаров, доставляемых в упаковке). Место сдачи-приемки указывается в контракте точно, это может быть страна продавцов, и покупателя, предприятие, склад продавца, порт назначения и т. д. РАЗДЕЛ 7. Упаковка и маркировка товара. В данном разделе оговариваются прежде всего требования к упаковке товара: его виду и условиям. Специфика товара играет большую роль. Например, если перевозить стеклянную посуду, то необходимо учесть, что это легко бьющийся товар. Поэтому необходимо тщательно продумать упаковку и транспорт с тем, чтобы максимально обеспечить физическую сохранность товара. Когда оговаривают условия упаковки товара, то принимают во внимание: - размер или массу одного места; - порядок укладки товара в тарге. В разделе может быть оговорена материальная ответственность продавца за возможную порчу товара, если она произошла из-за несоответствия упаковки условиям, предусмотренным в контракте. Маркировка товара должна соответствовать перечисленным в контракте реквизитам: номеру контракта, наименованию отправителя, указанию страны происхождения товара. Может быть оговорена ответственность продавца за отсутствие указания особых знаков маркировки или неправильную маркировку. РАЗДЕЛ 8. Санкции предусмотрены за недобросовестное выполнение обязательств по заключенному между сторонами внешнеторговому контракту. Контрактом предусмотрены различные виды санкций: - за несоблюдение сроков поставки. В этом случае взимается конвенциальный штраф (с продавца). Максимальная величина штрафа за просрочку поставки товара составляет 8-10 % стоимости непоставленного товара в срок; - за несоответствие качественным характеристикам и количественную недостачу. Размеры штрафов в этом случае согласовываются сторонами и должны быть зафиксированы в контракте; - за несоблюдение сроков поставки, несоответствие оговоренному качеству и количественную недостачу. В таких случаях санкции применяются в отношении продавца. Нарушение обязательств со стороны покупателя также может препятствовать выполнению обязанностей продавца и являться причиной возникновения у них убытков. Поэтому в контрактах могут быть предусмотрены санкции и в отношении покупателя, например за задержку в открытии аккредитива, предоставлении технической информации и т.д. В данном разделе указываются документы, необходимые для предъявления санкций. РАЗДЕЛ 9. Арбитраж. В этом разделе определяется порядок разрешения споров, которые могут возникнуть при исполнении контрактов между сторонами. В случае возникновения разногласий стороны должны определить в контракте порядок передачи спорных вопросов в арбитраж и сроки подачи документов. Желательна оговорка, что решения арбитража являются обязательными для обеих сторон. Чаще всего обращаются в международный арбитражный суд Торговой палаты Стокгольма (Швеция), Лондонский суд международного арбитража (Великобритания), в России – в Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате в РФ. РАЗДЕЛ 10. Форс-мажор. Так называются непредвиденные в момент подписания договора обстоятельства, которые препятствуют исполнению контракта. К таким обстоятельствам относятся стихийные бедствия (пожары, наводнения, землетрясения, ураганы) и явления (войны, блокады, эпидемии, забастовки и т. д.). В данном разделе должны быть перечислены виды и сроки действия форс-мажорных обстоятельств, при которых стороны не могут выполнить обязательства по контракту. В контракте необходимо указать документы, которые подтверждают наличие форс-мажорных обстоятельств, и организации, уполномоченные выдавать такие документы. Обязательной является оговорка о том, что сторона, для которой возникли непредвиденные обстоятельства, должна немедленно сообщить в письменной форме другой стороне о наступлении форсмажора и невозможности исполнения контракта, а также о прекращении действия этих обстоятельств. Если это не будет сделано своевременно (например, предельный срок такого сообщения – 10 дней), то соответствующая сторона лишается права ссылаться при выполнении договорных обязательств на возникшие форс-мажорные обстоятельства и может привести к значительным убыткам. РАЗДЕЛ 11. Прочие условия. Кроме основных условий контракта, стороны могут также согласовать по своему усмотрению другие взаимные права и обязанности. В этот раздел могут быть внесены: - запрещение реэкспорта без письменного согласия продавца или порядок передачи прав и обязательств по контракту третьим лицам; - положение о запрещении ознакомления третьих лиц с технической документацией поставляемого товара без письменного разрешения продавца; - дополнения положений по транспортным перевозкам, если их необходимо оговорить. Также могут быть внесены другие условия, уточняющие права и обязанности сторон. РАЗДЕЛ 12. Юридические адреса сторон. Это заключительный раздел внешнеторгового контракта, в котором должны быть обязательно указаны юридические адреса сторон, то есть полное наименование фирм, местонахождение и почтовые реквизиты. Таким образом, внешнеторговый контракт является основным документом, удостоверяющим факт внешнеторговой сделки. В нем находят отражение условия проведения внешнеторговой сделки. Стороны, заключившие контракт, должны быть заинтересованы в том, чтобы наиболее полно и точно отразить в документе все условия операции. Ошибки в контрактах могут привести к спорным ситуациям между сторонами, и в конечном счете обе стороны могут понести значительные убытки. Поэтому внешнеторговый контракт является основой для планирования внешнеэкономической деятельности предприятия. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Что же реально выносит для своей практической работы международный менеджер? Ответ на этот вопрос может быть сведен к следующим основным тезисам: 1. Он должен понять специфику того, чем ему предстоит управлять, то есть собственно международного бизнеса и, отталкиваясь от этого, определять глубину вовлечения своей фирмы в международный бизнес, оптимальную для данного уровня развития фирмы. 2. Он получает возможность более профессионально рассмотреть возможности фирмы с точки зрения глобализации бизнеса, то есть стратегически определить, насколько, например, технологическая глобализация может помочь эффективному вхождению в международный бизнес. 3. Он должен стать убежденным и активным сторонником культурологического подхода, то есть глубокого изучения культурного фактора (фона) в интересах роста эффективности управления международным бизнесом. 4. Он получает исключительно важную возможность приобрести действительно профессиональный взгляд на соотношение глобального и локального оптимумов в деятельности международной фирмы. 5. Он может разумно и рационально использовать свою национальную модель менеджмента, адаптируя ее к особенностям международного бизнеса. 6. Наконец, он грамотно ставит те базовые задачи, которые должен системно решать международный менеджер в процессе работы. КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ 1. Сущность международного бизнеса: каковы базовые черты этой экономической категории? 2. Каковы основные элементы, структуры Робинсона? 3. Национальная и мультинациональная модели бизнеса: в чем их сходство и различия? 4. В чем состоят характерные черты глобализации бизнеса? 5. В чем заключаются родовые черты международного бизнеса как экономической категории? 6. Каковы сущность и структура международного менеджмента? 7. Каково соотношение страновой (национальной) и международной моделей менеджмента? 8. Каковы основные функциональные задачи международного менеджмента? литература Балдин К.В. Модели и методы управления рисками в предпринимательстве: учеб. пособие / К.В. Балдин, С.Н. Воробьев. – М.: МПС, 2013. – 257 с. Балдин К.В. Риск-менеджмент: учеб. пособие / К.В. Балдин. – М.: Эксмо, 2006. – 368 с. Балдин К.В. Управление рисками в предпринимательстве: учебное пособие / К.В. Балдин, С.Н. Воробьев. – М.: Дашков и Ко, 2014. – 346 с. Бланк И.А. Финансовый менеджмент: учебник / И.А. Бланк. – К.: Эльга, Ника-Центр, 2014. – 656 с. Иода Е.В., Иода Ю.В., Мешкова Л.Л., Болотина Е.Н. Управление предпринимательскими рисками. 2-е изд.. испр. и перераб. Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2002. – 212 с. Хохлов Н.В. Управление риском: учеб. пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. – 239 с. |