Салон красоты!. Бизнес проект По дисциплине Инвестиционный анализ По Салону Красоты
 Скачать 7.7 Mb.
|
Бизнес проект По дисциплине Инвестиционный анализ По Салону КрасотыВыполнила студентка: Петраченкова Марина и Тирабян Диана Экономического факультета: Очной формы обучения Группа 11.ЭОБ.19.ЭПИО.1 СУТЬ ПРОЕКТА Суть проекта- планируется создать собственный Салон красоты в г.Калуга,способного предоставить жителям города высококачественные услуги по уходу за кожей, парикмахерские услуги и маникюр ,педикюр. Ключевой интерес к продукции – повышение самооценки и привлечение внимания окружающих. ГЕОГРАФИЯ ПРОЕКТА Бизнес будет вестись на территории г.Калуги. Салон красоты будет располагаться на территории нового ЖК Лесной. Салон представляет собой помещение на первом этаже линии домов , с отдельным входом и вывеской. Площадь салона составляет 125 кв. метра. Для открытия салона подобрано место хорошей проходимостью. Потенциальные клиенты салона- горожане со среднем достатком,преимущественно девушки,женщины от 18 до 50 лет и старше , а также дети. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ САЛОНА КРАСОТЫ Цели салона красоты: 1.Доход компании должен покрыть издержки на открытие салона за 3 года. Прибыль должна увеличиться минимум на 20% каждый месяц в течение первого года. 2. В работе с гостями – предвосхищение ожиданий гостей и удовлетворение их потребностей на уровне стандартов обслуживания, базируясь на миссии салона красоты. 3. Разработать и провести акции для клиентов, поощряя их приводить друзей, получая при этом 20%. 4.Увеличить доход минимум на 10% каждый месяц в течение первого года за счет оказания услуг на дому. 5.Обучить персонал работать с чек-листом. 6.Хранение и учет товара должен производиться своевременное. Закупка осуществляться строго по чек-листу. 7.Разработать и провести акции для привлечения клиентов 8.Развитие интернет-технологии. 9.Оставшаяся прибыль салона должна делиться на вложение в развитие салона с дополнительными расходами. Задачи салона красоты: 1.Маркетинг: Разработать и провести акции. 2.Закупки:Делать закупки в оперативном порядке. 3.Подбор персонал :В основной состав и для работы по свободному графику. 4.Управление финансами: Сформировать подушку безопасности и отложить деньги на развитие ( по 50%). 5.Учет:Выплата заработной платы и по кредитам, бухучету и налоги, оплата аренды ПЕРСОНАЛ
.
НЕОБХОДИМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
Таблица 1. Затраты на оборудование ФИНАНСОВЫЙ БИЗНЕС ПЛАН САЛОНА КРАСОТЫ Штатное расписание и фонд оплаты труда Администратор – 40 000 Парикмахер – 50 000 Косметолог – 60 000 Мастер Маникюра – 60 000 Мастер Педикюра – 66 000 Директор – 85 000 Бухгалтер – 70 000 Завхоз – 50 000 Уборщица – 35 000 Плата за электроэнергию –15 000 Аренда помещения – 1 000 000 Вывоз мусора – 5 000 МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН Услуги, салонов красоты всегда находятся в стадии спроса. Конкуренция велика, но при данном месте расположения , конкуренция будет не очень ощутима. При этом создание определенного имиджа салона красоты может привести к дальнейшему активному росту продажи услуг и возможности открытия сети салонов.
Гарантии У салона красоты хорошая конкурентноспособная концепция,содержащая отличия от других подобных салонов красоты,которая была создана взяв за основу сразу несколько идей: 1.В салоне красоты используются только самые качественные средства по уходу за волосами, натуральные косметические средства,интересный дизайн для маникюра и педикюра. 2.Уникальная техника. Использование оборудования всемирно известного бренда. 3. Очень уютная атмосфера в салоне. 4.В салоне красоты проходят бесплатные мастер классы по волосам, по созданию причесок и тд 5.Конкурентоспособность салона красоты с доступными ценами ,рассчитанное на средний класс В ходе работы над бизнес- планом проекта был проанализирован анализ рынка,и сделан вывод, что проект при соблюдении определенных Условий будет рентабельным и успешным КОНКУРЕНЦИЯ Любой бизнес подразумевает наличие жесткой конкуренции. Салоны красоты не исключение. Не анализируя сильные и слабые стороны конкурентов, невозможно достичь процветания салона красоты. Время диктует необходимость регулярно проводить анализ деятельности других салонов, обращая внимание на наиболее удачные нововведения или приобретения конкурентов. Существует несколько способов повышения эффективности работы салона красоты, такие как:
Как делать краткий анализ конкурентов салона красоты? 1.Составить список конкурентов 2.Сделать обязанностью одного из администраторов постоянный мониторинг информации 3.Также обязанностью администратора можно сделать опрос клиентов 4.Обязательно обсуждать результаты мониторинга конкурентов с сотрудниками салона 5.Выясните, в каких моментах мы проигрываем на фоне конкурентов 6.Выяснить,новые технологии,фишки конкурентов , этим самым добавить новинки у себя в салоне Таблица 2. Факторы конкуренции ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА Реализация проекта потребует высокого уровня стартовых затрат, что напрямую связано с широким спектром предоставляемых услуг, а следовательно закупкой дорогостоящего оборудования и расходных материалов. Однако с ростом окупаемости и выходом на плановые объемы продаж риски становятся минимальными. Следует отметить, что прибыль проект начнет приносить с первого месяца после старта продаж. Показатели эффективности проекта, рассчитанные на пятилетний период приведены в Таблица 3.
Таблица 3. Показатели эффективности проекта ФАКТОРЫ РИСКА И УГРОЗЫ
Большинство парикмахерских и салонов красоты в стране представляют собой малые предприятия несетевого формата. Постепенно на российском рынке появляются сетевые проекты, но росту данного сегмента препятствует нехватка квалифицированного управленческого персонала и отсутствие у действующих руководителей эффективных моделей управления более сложными структурами. Привлечение иностранных инвесторов сдерживается неблагоприятной внешнеполитической ситуацией. PAM— потенциально доступный рынок. Это весь объём рынка с учётом того, как он изменится за интересующее вас время. В стране 90 000салонов красоты. По прогнозам исследовательской компании Gartner, в ближайшие три года число салонов красоты увеличится на 10% — до 100 000. Что показывает. Глобальный объём рынка и его тенденции. Рынки могут падать или расти — PAM это учитывает. Показатель считают, чтобы понять, как меняется рынок, — и так оценить перспективы продукта. Это самый масштабный показатель из всей линейки. TAM— общий объём рынка, на котором можно продать ваш продукт. Показатель включает всех потенциальных клиентов — в том числе тех, кто уже покупает у ваших конкурентов или даже не покупает товары-аналоги. Что показывает. TAM — это предел роста компании. Показатель демонстрирует перспективы продукта, если он сможет занять весь рынок. На практике TAM недостижим и даже 10% от TAM — большая победа. Близкие к 100% от TAM цифры встречаются на монополизированных рынках. SAM— доступный объём рынка, доля от TAM. SAM показывает, сколько денег уже тратится на решения, похожие на ваше. SAM — это рынок прямых конкурентов и аналогов. Для средств по уходу за волосами, кожей SAM — это объём продаж средств по уходу за волосами ; На примере. В стране 90 000 салонов красоты , которые могут приобрести правильный уход для клиентов по уходу за волосами и кожи. Однако только 50% таких организаций покупают уходы . SOM — реально достижимый объём рынка, доля от SAM. Это объём продаж, который компания может получить с помощью доступных ей инструментов. На примере. Почти все продажи правильных уходов для клиентов по уходу за волосами и кожи, приносят клиентам удовольствие и доверие к самому салону красоты . В ходе исследования, проведенного NeoAnalytics на тему «Российский рынок парикмахерских и салонов красоты: итоги 2021 г., прогноз до 2025 г.», выяснилось, что рынок парикмахерских и салонов красоты, как и рынок бытовых услуг в целом, в 2021 г. полностью восстановился после кризиса. По итогам года объем рынка увеличился на 46,9% после падения в 2020 г. и составил более 150 млрд. руб. это объясняется в первую очередь тем, что в 2021 г. был реализован отложенный в 2020 г. платежеспособный спрос в силу существенного падения доходов. Годом ранее падение рынка составило 13,5%, и показатель объема рынка был зафиксирован на уровне более 100 млрд. руб. Динамика прироста рынка существенно опережала прирост объема бытовых услуг и среднедушевые доходы. Основными характеристиками рынка версии 2021 г. стали всплеск продаж на рынке, рост объема клиентопотока, существенное изменение структуры рынка (рост доли самозанятых, работающих на дому) и сокращение количества салонов. Режим карантина обострил конкуренцию между салонами. Специалисты-мастера перешли работать на дом, забрав с собой клиентскую базу. После снятия ограничений часть специалистов не стала выходить на работу в салоны и начала продвигать свои услуги через Интернет. Маркетинговое исследование салона красоты Миссией рассматриваемой организации является желание стать высокорентабельным и эффективным предприятием, предлагающим высококачественные услуги в области парикмахерского искусства и косметологии. Основным видом деятельности салона красоты является предоставление парикмахерских услуг (стрижка, покраска, завивка волос и прочее), косметология, а также услуг по маникюру (маникюр, педикюр, наращивание ногтей и прочее) Проанализировав ассортимент услуг салона красоты можно сделать вывод, что он развит лишь только в трех направлениях - парикмахерское дело, косметология и услуги специалиста по маникюру. Ассортимент услуг не широк, но качество предоставляемых услуг красоты находится на высоте. Удобство для клиентов салона красоты заключается в том, что парикмахерские услуги предоставляют мастера своего дела, обладающие высокой профессиональной квалификацией. В салоне создана уютная, добродушная атмосфера. А также то, что посетители могут в одном месте воспользоваться как услугами парикмахера, косметолога, так и услугами специалиста по маникюру. Микро-маркетинговая среда - это часть маркетинговой среды, которая может контролироваться предприятием. Она заключает в себе тот потенциал, который дает возможность фирме функционировать, а, следовательно, существовать и выживать в определенном промежутке времени. Как правило, поставки косметики для салонов красоты осуществляются на основе предварительных заказов компаний-партнеров. Поставки косметики для салонов имеют определенные преимущества в сравнении с обычными розничными продажами. В первую очередь, этот вид продаж легче планировать и рассчитывать будущую прибыль, поскольку торговля осуществляется по большей части на основе предварительных заказов. Компания, занимающаяся поставками для салонов, сотрудничает зачастую непосредственно с производителями или их официальными дилерами, что позволяет закупать товар по максимально низкой цене. Кроме того, можно продавать косметику, не открывая магазин, что значительно уменьшит затраты и облегчит процесс открытия и ведения бизнеса. Всю деятельность компании можно производить через интернет-сайт, а также ведя личные переговоры с поставщиками и клиентами. Закупки косметических средств, уходовых средств за волосами за кожей в Салоне красоты Льготный кредит могут оформить: Компании и ИП, которые состоят в реестре малого и среднего предпринимательства и ведут деятельность, указанную в перечне Приложения 1 постановлением Правительства от 30.12.2018 № 1764 (далее — постановление № 1764). К таким отраслям относятся: торговля, общепит, кроме ресторанов, транспортные, бытовые услуги, гостиничный бизнес и прочие. Для получения льготного займа действуют дополнительные ограничения, они указаны в п. 20 постановления № 1764, например, заемщик не должен иметь задолженности перед бюджетом и сотрудниками или просрочек по другим кредитам, в отношении него не введено банкротство. Льготный займ выдается на следующие цели: -Инвестиционные вложения -Поддержка текущей деятельности - Развитие своего дела -Рефинансирование Ставки и суммы льготного займа зависят от размера бизнеса, дохода и количества работников. А вот форма регистрации ООО, ИП или самозанятый значения не имеют (см. рисунок). Плюсы: 1. Экстремально низкая процентная ставка – всего 2 % годовых 2. Существование реальной возможности полного или частичного списания обязательств по выплате кредита и процентов по нему 3. Ограниченный охват и доступность предложенного механизма позволяет с одной стороны получить деньги именно тем, кому они действительно нужны 4. Бесплатная оценка залога 5. отсутствие комиссии за выдачу кредита и возможность кредитования свыше установленного льготного срока — до 3 лет Минусы: 1. По льготному кредитованию деньги предназначены на «возобновление деятельности» - по сути средства не являются целевыми, однако предприниматель может их потратить только на ограниченный перечень выплат: заработная плата, долги по другим кредитам и т. д. Однако, например, данные денежные средства не могут быть использованы на выплату зарплат, сумма которых превышает сумму, указанную в трудовом договоре, на выплату дивидендов по кредиту, на выкуп собственных акций или благотворительность. 2. Высокие риски для заемщиков: если компания сократила штат сотрудников более чем на 20% в период с 1 июня по 1 декабря или попала под процедуру банкротства или наблюдения до 1 декабря, то кредит придется возвращать в полном объеме и по стандартной процентной ставке (которая указывается наряду со льготными 2% в кредитном договоре).То есть существует возможность попасть в еще большую долговую яму в попытке получить деньги под маленький процент. 3. После получения кредитных средств компания не имеет права без письменного согласия кредитора менять юридический адрес заемщика или адрес постоянного места нахождения. 4. Невозможность получать займы или кредиты у третьих лиц без предварительного согласия кредитора, в том числе и на развитие бизнеса СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!! |