Бизнес-план. Бизнес проект Салон по маникюру
 Скачать 458.85 Kb.
|
|
Бизнес- проект Салон по маникюру «АДЕЛЬ» Содержание 1. Резюме 2. Описание вида деятельности 3. SWOT-анализ 4. Продажи и маркетинг 5. Производственный план 6. Организационный план 7. Финансовый план 8. Оценка эффективности 9. Факторы риска 10. Заключение 1. Резюме Цель проекта – открытие маникюрного кабинета для реализации спектра маникюрных и педикюрных услуг в г. Красноуфимск. Для реализации проекта арендуется помещение площадью – 30 м2. Данный маникюрный кабинет рассчитан на два маникюрных места. Ценовой сегмент – средний. Целевая аудитория – женское и мужское население города, пользующееся услугами маникюрного салона от 1 до 2 раз в месяц в зависимости от предпочтений и уровня дохода. Основные преимущества маникюрного бизнеса: актуальность бизнеса; отсутствие сезонности, постоянный спрос; не требует больших вложений. 2. Описание вида деятельности Маникюрный салон предоставляет услуги по уходу за ногтями рук и ног как женской, так и мужской половины населения. Как правило, клиент приходит в салон не только для того, чтобы привести свой внешний вид в порядок. Большое значение имеет атмосфера и общение внутри салона. Важно, чтобы сотрудники внимательно относились к каждому посетителю, встречали с улыбкой и учитывали каждое желание клиента. Кроме того, на посещаемости салона сильно сказывается удобство расположения Оптимальным выбором будет размещение салона в центре города вблизи офисных зданий и торговых центров. Стандартный набор услуг маникюрного салона: услуги по уходу за ногтями и кожей рук: различные виды маникюров, скрабы и маски для рук, парафинотерапия, увлажнение, массаж и т.д.; моделирование и укрепление ногтей гелем, акрилом и т.д.; дизайн ногтей: покрытие лаком, гель-лаком с применением различных техник; педикюр. Перечень услуг маникюрного кабинета в первоначальный период: маникюр гигиенический обрезной – 300 рублей аппаратный маникюр -400 рублей покрытие Shellac –750 рублей снятие гель-лака – 100-150 рублей дизайн (френч, рисунок, блестки, стразы) - 50 рублей гелевое наращивание ногтей – 1300 рублей Френч, обратный френч, лунный градиент – 100 рублей парафинотерапия рук – 250 рублей массаж рук –150 рублей педикюр – 1500 рублей парафинотерапия ног – 300 рублей 3. SWOT-анализ Таблица 1 - SWOT-анализ Сильные стороны Слабые стороны Предложение актуальных услуг. Хорошее местоположение. Конкурентная цена. Наличие разработанной маркетинговой и рекламной политики. Использование качественного сырья. Квалифицированные специалисты. Предоставление качественных услуг. Отсутствие работы в данной сфере. Зависимость от арендодателя. Узкий спектр услуг (в первое время). Отсутствие сопутствующих услуг. Отсутствие клиентской базы. Возможности Угрозы Рост спроса на услугу. Возможность занятия своего места на рынке. Привлечение высококлассных специалистов. Использование субсидий от государства для развития субъектов малого предпринимательства. Оптовая закупка качественного сырья. Быстрое освоение рынка новыми конкурентами. Уход части клиентов в другие салоны. Рост коммунальных и арендных выплат. Увеличение стоимости сырья. Снижение потребительских возможностей. 4. Продажи и маркетинг Целевая аудитория маникюрного салона – 95% клиентов женщин, 5% мужчин. Это работающие люди, следящие за своей внешностью и пользующиеся услугами салона от 1 до 2 раз в месяц в зависимости от предпочтений и уровня дохода. Отдельная группа потенциальных клиентов – неработающее население города, в число которых входят молодые девушки, мамы в декрете, домохозяйки. Чтобы эффективно воздействовать на целевую аудиторию, необходимо разработать название, логотип компании и фирменный стиль. Формирование единой концепции значительно ускоряет продвижение бренда на рынке. Продвижение маникюрного салона: раздача флаеров и листовок; размещение визиток в местах скопления целевой аудитории; создание профиля в социальных сетях; проведение различных акций и разработка программ лояльности; участие в различных конкурсах и соревнованиях; размещение рекламы на радио. Затраты на рекламу: изготовление и монтаж привлекательной вывески будет стоить около- 20 000 рублей раздача флаеров и листовок- 5 000 рублей размещение на радио – 6 000 рублей визитки -2 000 рублей Таким образом, расходы на рекламу составят 33 000 рублей 5. Производственный план Таблица 2- Перечень оборудования и материалов для маникюрного кабинета Название Цена Аппарат для маникюра/педикюра (2 шт.) 20 000 Лампа УФ (2 шт.) 4 000 Вытяжка маникюрная (2 шт.) 4 000 Лампа настольная (2 шт.) 2 500 Стерилизатор УФ (1 шт.) 2 500 Ванна парафиновая (1 шт.) 2 000 Ванна для педикюра (1 шт.) 4 000 Кресло педикюрное (1.шт.) 5 000 Стол для маникюра (2 шт.) 8 000 Стул для мастера (2 шт.) 5 000 Стул для клиента (2 шт.) 5 000 Тумба для расходных материалов (4 шт.) 10 000 Диван в зону ожидания 8 000 Административная стойка 5 000 Итого: 85 000 В первый месяц расходы на материалы составят 40 000 рублей, так как происходит формирование полного ассортимента продукции (лаковые покрытия, гели и прочих средства для ухода , инструменты для работы, «быстрые» расходники (салфетки, перчатки, ватные палочки, фольга и т.д.)). Далее подбор персонала. На первое время будет два мастера-универсала, которые выполняют весь перечень представленных в салоне услуг. Также в салон требуется администратор, который будет вести запись, общаться с клиентами, презентовать услуги салона, а также заниматься вопросами рекламы и связей с общественностью. Общее количество сотрудников, необходимых для открытия салона — четыре человека. 6. Организационный план Начальным этапом открытия маникюрного кабинета является регистрация бизнеса в государственных органах и получение разрешительной документации. Таблица 3- организационный план 1 месяц 2 месяц Регистрация ИП 800 р. Заключение договора аренды + Геомаркетинговое и маркетинговое исследование + + Реклама 10 000 р. 5 000 р. Ремонт 20 000 р. Покупка оборудования и мебели 85 000 р. Покупка запасов сырья 40 000 р. Подключение телефона, Интернета 2 000 Тщательный поиск и отбор персонала + + Запуск работы + Итого 157 800 р. 5 000 Таблица 4 - фонд оплаты труда Должность Количество Заработная плата Налоги Итого Администратор салона 1 13 000 3926 16926 Мастер маникюра и педикюра 2 20 000 12080 52080 Итого: 69006 7. Финансовый план Выбранная система налогообложения — ЕНВД. Маникюрный салон подходит под категорию «Бытовые услуги», основным показателем при расчете налога выступает количество работников, занятых в бизнесе. Таблица 5- ежемесячные затраты Наименование Сумма Аренда 10 000 Заработная плата 69006 Сырье 5 000 Телефон, интернет, коммунальные услуги 1 500 Реклама 5 000 Канцелярские расходы, моющие средства 1 000 Итого 91 506 Таблица 6- движение денежных средств Месяц 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Количест во выполне нных процедур в месяц 150 170 190 220 220 220 220 220 240 240 240 240 Средняя стоимост ь одной услуги 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 Общий доход 180000 204000 228000 264000 264000 264000 264000 264000 288000 288000 288000 288000 Расходы: Аренда 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 Заработн ая плата 69006 69006 69006 69006 69006 69006 69006 69006 69006 69006 69006 69006 Сырье 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 Телефон, интернет, коммуна льные услуги 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 Реклама 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 Канцеляр ские расходы, моющие средства 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 Налоги ЕНВД 12000 12000 12000 12000 Итого расходы 103506 91506 91506 103506 91506 91506 103506 91506 91506 103506 91506 91506 Чистая прибыль 76494 112494 112494 112494 172494 172494 112494 172494 196494 184494 196494 196494 В течении 3 месяцев данный бизнес окупиться и начнет приносить реальную прибыль. Это средние расчеты. При изменении количества рабочего времени, количество работников, заказов и т.д. цифры могут значительно поменяться. 8. Оценка эффективности Срок окупаемости маникюрного салона при первоначальных инвестициях в 157 800 рублей составляет 3 месяца. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит около 120 000 – 150 000 рублей. К концу года можно начать предоставлять дополнительные виды услуг (шугаринг, визаж и др.). Потребуются дополнительные залы обслуживания. 9. Факторы риска Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией. Таблица 6-факторы риска Меры Внутренние Высокий уровень конкуренции на рынке Снизить рисковый эффект позволит продуманная маркетинговая стратегия и формирование своей клиентской базы Падение платежеспособного спроса Снижение цен и проведением различных скидочных акций Потеря местоположения из-за расторжения договора аренды. Снизить этот риск возможно при заключении договора долгосрочной аренды и грамотном выборе арендодателей Внешние Проблемы с персоналом Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем требованиям Потеря клиентской базы в случае увольнения мастера Стимулирование работников к долгосрочному сотрудничеству путем системы премиальных и психологической мотивации; если предусмотреть различные программы лояльности, которые ориентируют клиентов на посещение именно этого салона Обновление рынка Посещение тематических мастер-классов, направлении мастеров на обучение для повышение квалификации, мониторинг специализированных сайтов Снижение репутации маникюрного салона Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества услуг, получении обратной связи от клиентов салона и проведении корректирующих мероприятий 10. Заключение В заключение можно сделать следующий вывод: салон по маникюру будет иметь выгодное месторасположение, будет ориентирован на клиентов со средним достатком. Проанализировав факторы внешней среды салона по маникюру можно сделать вывод: данный вид бизнеса действительно интересен для работы, однако для того чтобы удержаться в высоко конкурентной среде, нужно постоянно совершенствовать уровень сервиса, перечень услуг, виды рекламы. |