Бизнес план. Цель проекта открытие и максимизация прибыли аптеки. Основные факторы успеха аптеки

• Название: Цель проекта открытие и максимизация прибыли аптеки. Основные факторы успеха аптеки
• Анкор: Бизнес план
• Дата: 03.03.2023
• Размер: 28.07 Kb.
• Имя файла: Biznes-plan_apteki.docx
• Тип: Бизнес-план; #966173

Открытие аптеки

В данном бизнес-плане мы рассмотрим открытие аптеки в торговом центре. Для удачного старта необходимо правильно провести организационные мероприятия и разработать грамотную стратегию развития.

Данный вид бизнеса подразумевает высокие инвестиционные вложения, однако он также имеет высокую рентабельность.

Цель проекта: открытие и максимизация прибыли аптеки.

Основные факторы успеха аптеки:

• 
  высокая наценка на лекарственные средства;
  
• 
  стабильный высокий спрос;
  
• 
  большой ассортимент;
  
• 
  доступное местоположение;
  
• 
  высокий средний чек;
  
• 
  высокое качество обслуживания.
  

Сумма первоначальных инвестиций составляет 250 000рублей*.

Точка безубыточности достигается на третий месяц работы.

Срок окупаемости составляет 10-12 месяцев.

Средняя ежемесячная прибыль пол года реализации проекта руб.

*Без учёта вложений в закупку товара. Их величина указана в таблице «Ежемесячные затраты» в разделе «Финансовый план».

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Сфера деятельности организации — продажа фармацевтических и парафармацевтических препаратов.

Месторасположение аптеки — крупный торговый центр, с высоким трафиком людей. Торговые центры характеризуются высокими инвестиционными затратами, но в тоже время высоким товарооборотом, отсутствием конкуренции, быстрым выходом на точку безубыточности, высокой рентабельностью.

Это происходит в результате того, что в торговые центры люди приходят с деньгами, уже готовые к покупкам, и поэтому в этих точках большая доля спонтанных покупок. Особым успехом здесь пользуется парафармацевтика, лечебная косметика.

Целевая аудитория

Наиболее перспективный сегмент для аптек — это женщины, как работающие, так и домохозяйки, в возрасте от 30 до 45 лет, преимущественно имеющие детей. Они ценят свое время, тратят деньги с умом, любят радовать своих близких, отвечают за здоровье и благополучие своей семьи и детей.

4. Продажи и маркетинг

За несколько недель до открытия аптеки стоит начать заниматься рекламой.

Способы привлечение новых клиентов:

• 
  реклама в социальных сетях;
  
• 
  реклама в местных средствах массовой информации, транспортная реклама;
  
• 
  раздача промо-листовок.
  

В разработке рекламной кампании важно учитывать следующие основные нюансы:

• 
  Уделить внимание брендингу. Реклама в интернете.
  

• 
  Система лояльности.
  
• 
  Ценовая политика. Всегда отслеживайте цены у конкурентов. Вы должны держать их на уровне, или в пределах ±3-5% на дорогие товары, и ±10% на товары средней и низкой ценовой категории.
  
• 
  При открытии необходимо разместить в зале препараты, которые активно продвигаются дистрибьютором или производителем
  
• 
  Сделать открытую выкладку товаров, что повышает продажи на 20-30%.
  

5. План производства

Основная цель проекта — открытия аптеки и максимизация её прибыли.

1 этап

Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.

Особенности поиска места

Для открытия аптеки рассматриваем крупные торговые центры.

Второй момент, это локация торговой точки в самом центре. Аптека должна быть привязана к продуктовому магазину, располагаться на входе в гипермаркет или где-нибудь рядом.

Требования к помещению магазина:

• 
  Площадь помещения для аптеки должна быть не менее 12 квадратных метров.
  
• 
  Обязательно в помещении должно быть хорошее освещение, кондиционирование, система вентиляции.
  

2 этап

Оформление юридического лица.

Организовывая собственную аптеку, особое внимание необходимо уделить организационно-правовым вопросам. Очень важно владеть всей необходимой информацией и работать по закону, чтобы избежать различных штрафов.

• 
  Организационно-правовая форма — ИП или ООО.
  
• 
  Предпринимателю выгоднее выбрать УСН «Доходы минус расходы» 15%.
  

• 
  Аптечная деятельность требует обязательного лицензирования. Это самая трудная и длительная часть. На получение всех уведомлений, разрешений и лицензии может уйти примерно два месяца, а у неопытного и до полугода.
  

Получение лицензии предполагает:

1. 
   требования к реконструкции, оборудованию и оснащению
   
2. 
   соответствующее документационное оформление, в том числе требования к договорам аренды (субаренды);
   
3. 
   требования к специалистам: провизорам и фармацевтам
   
4. 
   если форма собственности ИП, то индивидуальный предприниматель должен быть дипломированным фармацевтом, иначе нужно регистрировать предприятие, как акционерное общество.
   

• 
  Необходимо получить разрешение СЭС на ведение данного вида деятельности..
  
• 
  Нужно заключить договора с организациями, которые будут заниматься уборкой и дезинфекцией помещения, а также вывозом твердых бытовых отходов.
  
• 
  Необходимо разработать документацию, которая будет регулировать внутреннюю работу аптеки
  

3 этап

• 
  Подбор персонала;
  
• 
  Поиск поставщиков;
  
• 
  Рекламная кампания;
  
• 
  Ремонт помещения;
  
• 
  Закупка необходимой мебели;
  
• 
  Установка техники;
  
• 
  Торжественное открытие;
  
• 
  Рекламная кампания по плану годовых акций;
  
• 
  Текущая работа аптеки.
  

6. Организационная структура

Штатное расписание:

• 
  директор — 1,
  
• 
  продавец/фармацевт — 3
  
• 
  иной персонал 1
  

Общее количество персонала — 3 человека.

Требования ко всем кандидатам:

• 
  активная жизненная позиция;
  
• 
  высокие коммуникативные умения;
  
• 
  доброжелательность;
  
• 
  честность;
  
• 
  дисциплинированность;
  
• 
  ответственность.
  

Кроме того, заинтересованность сотрудников должна стимулироваться постоянным ростом зарплаты, темпы которой будут составлять примерно 100% за три года.

Фонд заработной платы
Персонал	Зарплата на 1 сотрудника(лей)	Количество сотрудников	Зарплата Итого(лей.)
Директор	40 000	1	40 000
Продавец/фармацевт Остальной персонал	20000 7000	3 1	60 000 7000
Общий фонд ЗП		5	107000

7. Финансовый план

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 500000 лей

ЗАТРАТЫ НА ОРГАНИЗАЦИЮ БИЗНЕСА, лей
Аренда помещения	30000
Ремонт помещения	35000
Холодильное оборудование	30 000
Торговое оборудование	150 000
Кассовое оборудование	15000
Компьютеры	25000
Программное обеспечение	15000
Лицензии	55000
Рекламная кампания	15 000
Обучение персонала	30000
Прочие расходы	100 000
Итого:	500 000*

*Без учёта вложений в закупку товара. Их величина указана в таблице «Ежемесячные затраты».

План продаж строится исходя из следующих данных. Среднее число покупателей 180-220 ч/день, средний чек 267 лей. Прогнозируется постепенное увеличение объёмов продаж в первые полгода реализации проекта. Таким образом, рассматриваемый базовый сценарий является реалистичным, и проект обладает резервом увеличения объемов продаж в случае удачного вхождения на рынок.

План продаж 1-ого года реализации проекта, леи.

Структура продаж			1 месяц		2 месяц		3 месяц		4 месяц		5 месяц		6 месяц
Товары	Средний чек, лей	215		250		200		220		180		230
	Кол-во клиентов, .	4200		4650		9000		10000		12000		12750
	Итого, лей.	900 000		1 162 500		1 800 000		2 200 000		2 160 000		2 932 000

Структура продаж			7 месяц		8 месяц		9 месяц		10 месяц		11 месяц		12 месяц
товары	Средний чек, лей	350		200		250		300		390		430
	Кол-во клиентов,	11 500		11815		11 920		12 025		10 130		11235
	Итого, лей	4 025 000		2 363 000		2 384 000		3 607 500		3 950 700		4 831 050

В ежемесячные затраты входят как постоянные так и переменные издержки (прямые расходы), зависящие от объемов продаж. Наценка на товар составляет 20-25%. Однако существует перечень ЖВЛ, цена которых регулируется государством.

В таблице представлены усредненные ежемесячные издержки.

ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ЗАТРАТЫ, леи
Закупка товаров	1000000
Аренда торгового помещения	50 000
Зарплата директора	40 000
Зарплата продавца/фармацевта(3 человека) Иной персонал	60 000 7000
Реклама	15 000
Бухгалтерия (удаленная)	10 000
Страховые взносы (30% ФОТ)	24 000
Итого	1 206 000

Финансовый результат за первые пол года деятельности представлен в таблице. Средняя чистая прибыль за первый год работы составляет

	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц
Выручка	900 000	1162500	1 800 000	2 200 000	2 160 000	2 932 000
(-) Ежемесячные затраты	1248000	1280000	1350000	1390000	1425000	1476000
(=) Валовый доход	-348 000	-85000	450 000	810000	735000	1456000
(-) Налоги УСН (доходы-расходы, 15%)	-58000	-14166	75000	135000	122500	243000
(=) Чистая прибыль	-406000	-99116	375000	675000	612500	1213000

	7 месяц	8 месяц	9 месяц	10 месяц	11 месяц	12 месяц
Выручка	4 025 000	2 363 000	2 384 000	3 607 500	3 950 700	4 831 050
(-) Ежемесячные затраты	1 500 902	2 092 407	2 080 789	2 368 423	2 505 889	2 543 897
(=) Валовый доход	2524098	270593	303211	1239077	1444811	2287153
(-) Налоги УСН (доходы-расходы, 15%)	168274	18040	20214	82605	96321	152477
(=) Чистая прибыль	2355824	252553	282997	1156472	1348490	2134676

Перед открытием аптеки стоит учесть возможные риски, связанные с этой деятельностью.