Пример бизнес плана (Аптека). Бизнес план. Сфера деятельности организации продажа фармацевтических и парафармацевтических препаратов. Месторасположение аптеки

Бизнес план. Аптека

1. Краткий инвестиционный меморандум

Аптечный бизнес является одним из самых стабильных и перспективных. Потребность в лекарственных препаратах не только не уменьшается, а наоборот, увеличивается с каждым годом. Данный вид бизнеса подразумевает высокие инвестиционные вложения, однако он также имеет высокую рентабельность.

Основные факторы успеха аптеки:

высокая наценка на лекарственные средства;

стабильный высокий спрос;

большой ассортимент;

доступное местоположение;

высокий средний чек;

высокое качество обслуживания.

Краткая сводка:

Сумма первоначальных инвестиций – 1 000 000р

Точка безубыточности – на 3 месяц

Срок окупаемости – 14 месяцев

Средняя ежемесячная прибыль – 80 000р

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Сфера деятельности организации — продажа фармацевтических и парафармацевтических препаратов.

Месторасположение аптеки — крупный торговый центр, с высоким трафиком людей. Торговые центры характеризуются высокими инвестиционными затратами, но в тоже время высоким товарооборотом, отсутствием конкуренции, быстрым выходом на точку безубыточности, высокой рентабельностью.

К основным функция аптеки можно отнести следующие:

Продажа людям и заведениям здравоохранения лекарственных и гомеопатических средств. Продажа возможна как по рецепту лечащего врача, так и без него.

Продажа средств личной гигиены, медицинских изделий, различных аппаратов. Также аптеки могут продавать лекарственное сырье, изготовленное на растительной основе.

Расфасовка лекарств и растительных препаратов с целью дальнейшей продажи.

Продажа лекарственных средств и препаратов категориям людей, которые имеют льготы в соответствии с внутренним законодательством страны.

Консультация и информирование людей относительно приема препаратов, их хранения, их эффекта и влияния на организм человека.

Оказание первой медицинской помощи, если это понадобится в экстренном случае.

3. Описание рынка сбыта

Согласно данным ЕМИСС наблюдается рост аптечных точек на 10,5% за последние 3 года. Но из-за дорогих импортных лекарств кол-во точек может упасть, однако это не делает данную сферу менее перспективной. Для наиболее удачного вхождения на данный рынок необходимо понять свою целевую аудиторию, а также разработать наиболее эффективные способы продвижения продукции.

Целевая аудитория

Наиболее перспективный сегмент для аптек — это женщины, как работающие, так и домохозяйки, в возрасте от 30 до 45 лет, преимущественно имеющие детей. Они ценят свое время, тратят деньги с умом, любят радовать своих близких, отвечают за здоровье и благополучие своей семьи и детей.

4. Продажи и маркетинг

За несколько недель до открытия аптеки стоит начать заниматься рекламой.

Способы привлечение новых клиентов:

реклама в социальных сетях;

реклама в местных средствах массовой информации, транспортная реклама;

раздача промо-листовок.

В разработке рекламной кампании важно учитывать следующие основные нюансы:

Уделить внимание брэндингу.

Реклама в интернете

Система лояльности

Ценовая политика.

При открытии необходимо разместить в зале высоко продвигаемые товары препараты

Сделать открытую выкладку товаров

5. План производства

1 этап

Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.

Особенности поиска места

Для открытия аптеки рассматриваем крупные торговые центры.

Здесь имеет большое значение популярность торгового центра. Наличие хорошего «якоря» в виде торгового гипермаркета.

Требования к помещению магазина:

Площадь помещения для аптеки должна быть не менее 12 квадратных метров.

Обязательно в помещении должно быть хорошее освещение, кондиционирование, система вентиляции.

2 этап

Оформление юридического лица.

Регистрируемся через организационно-правовую форму- ООО; а УСН – «Доходы минус расходы»; Обязательно получить лицензию на аптечную деятельность, а также разрешение СЭС; Заключить договора с службами уборки и дезинфекции; Разработать внутреннею документацию регламент, режим работы, трудовые договора и т.д.)

3 этап

Аренда помещения;

Ремонт помещения;

Закупка необходимой мебели;

Установка техники;

Подбор персонала;

Поиск поставщиков;

Рекламная кампания;

Торжественное открытие;

Текущая работа аптеки.

6. Организационная структура

Штатное расписание:

директор — 1;

продавец/фармацевт — 4;

Общее количество персонала — 5 человек.

Требования к персоналу:

высокие коммуникативные умения;

доброжелательность;

честность;

дисциплинированность;

ответственность.

Образование (Изготовлением и продажей различных медикаментов могут заниматься лишь специалисты с должным медицинским образованием.)

Сотрудники аптеки должны хорошо знать ассортимент лекарств, свободно ориентироваться в нем и быть способными дать квалифицированный совет. Руководству компании необходимо повышать заинтересованность кадров в работе, гарантируя им карьерный рост.

7. Финансовый план

8. Факторы риска

Перед открытием аптеки стоит учесть возможные риски, связанные с этой деятельностью.

Ошибки, халатность, недопонимание, преднамеренный обман в работе предприятия могут привести к серьёзным, негативным последствиям для всех сторон.