издержки практичесааяа. Ценообразование в рыночной экономике. Ценообразование в рыночной экономике
 Скачать 70 Kb.
|
|
Министерство науки и высшего образования Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Амурский государственный университет»
Лекционное занятие Тема Ценообразование в рыночной экономике.
Автор-составитель Полякова Н.Г. Факультет СПО ЦМК Социально-экономических дисциплин Благовещенск, 2021 г. Тема Ценообразование в рыночной экономике. Цели занятия: рассмотреть сущность и функции цены как экономической категории. Изучить систему цен и их классификацию, факторы, влияющие на уровень цен. Изучить механизм рыночного ценообразования и методы расчета цены. Задачи: рассмотреть понятие цены; рассмотреть понятие ценообразование; изучить классификацию цен; рассмотреть механизм рыночного ценообразования; методы расчета цены. Экономическое содержание и функции цен Цена - это денежное выражение стоимости товара От уровня цены зависят: • величина прибыли коммерческой организации; • конкурентоспособность организации и ее продукции; • финансовая устойчивость предприятия. Как экономическая категория цена выполняет ряд важнейших функций: Учетная функция цены отражает общественно необходимые затраты труда на выпуск и реализацию той или иной продукции. Цена определяет сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товара или оказание услуги (например на ремонт пылесоса). В учетной функции цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей. К ним относятся как количественные показатели (объем капиталовложения, объем продукции фирм и т.д.), так и качественные (производительность труда, фондоотдача и т.д.) Таким образом, цена используется для определения эффективности производства, служит важнейшим инструментом внутрифирменного планирования. Распределительная функция цены состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами населения. Эта функция реализуется через включение в себестоимость многих налогов, которые затем являются источником накопления дорожных фондов, пенсионного фонда и других, а также через включение в цену косвенных налогов (НДС и акцизов). Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена ориентирует производителей на действия что выпускать, сколько и по какой цене Стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при определенных условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции, увеличение выпуска продукции и спроса на нее. Это связано с тем, что цены дифференцированы в зависимости от технического уровня и качества продукции. Таким образом, цены играют исключительно важную роль в развитии экономики страны в целом и для каждого отдельно взятого субъекта хозяйствования. Отсюда вытекает значимость политики области ценообразования. Виды цен Цены, действующие в рыночной экономике можно классифицировать по следующим основным признакам: По характеру обслуживаемого оборота: • оптовые цены по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям и сбытовым организациям; • закупочные цены - цены, по которым производители сельскохозяйственной продукции реализуют ее фирмам, промышленным предприятиям для дальнейшей переработки; • цены на строительную продукцию, включающие сметную стоимость, прейскурантную цену, договорную цену; • розничные цены, по которым торговые организации реализуют продукцию населению, предприятиям, организациям; • тарифы грузового и пассажирского транспорта - плата за перемещение грузов и пассажиров, взымаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения; • тарифы на платные услуги населению. В зависимости от сферы регулирования: • свободные цены, которые складываются на рынке под влиянием спроса и предложения; • договорно-контрактные цены, которые устанавливаются по соглашению сторон; • регулируемые цены - цены, устанавливаемые под контролем государства. Любая цена включает ряд взаимосвязанных элементов. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах, представляет собой структуру цены Дифференциация цен по стадиям ценообразования:
Основу цены продукции (услуги) составляет ее себестоимость. Она характеризует текущие издержки предприятия по производству и реализации продукции (работ, услуг). Любое предприятие стремиться к тому, чтобы полностью возместить затраты, связанные с выпуском продукции и получить достаточную сумму прибыли. Важное место в структуре цены занимают налоги. Акцизы и налог на добавленную стоимость являются косвенными налогами, которые оплачиваются конечными потребителями. Перечень подакцизных товаров устанавливается правительством. Он включает алкогольную продукцию, табачные изделия, легковые автомобили, минеральное сырье и прочие изделия. НДС имеет очень широкую базу обложения. Основная его ставка 18 %. Вместе с тем по отдельным группам товаров установлены льготы по этому налогу (продовольственные товары, товары детского ассортимента и ряд других). Наценки посреднических и торговых организация обеспечивают им возмещение затрат, связанных с продвижением продукции от производителей к потребителям, и получение определенной суммы прибыли. Механизм рыночного ценообразования Ценообразование - процесс установления цены на конкретный товар Ценообразование на фирме - сложный и многоэтапный процесс. Основными этапами ценообразования являются: 1) Выбор цели ценообразования Любая фирма должна, прежде всего, определить, какую цель она преследует, выпуская конкретный товар (оказывая какую-либо услугу). Существуют три основные цели ценообразования: а) обеспечение выживаемости Это главная цель фирмы, осуществляющей свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Для захвата большей доли рынка и увеличения объема сбыта используются заниженные цены - проникновения. б) удержание рынка (стабильное положение, благоприятные условия деятельности) Выбирая эту цель, фирма предпринимает все возможные меры для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы. Работая в таких условиях, она тщательно следит за ситуацией на рынке: динамикой цен, появлением новых товаров, действиями конкурентов; не допускает чрезмерного завышения или занижения цен на свою продукцию и стремится снизить издержки производства и сбыта. в) максимизация прибыли (быстрое получение денежных доходов, достижение средней прибыли) Выбирая цель, основанную на максимизации прибыли, фирма дает оценку спроса и издержек применительно к разным условиям цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают в будущем максимальную прибыль. 2) Определение уровня спроса на данный вид продукции На этапе установления влияния на цену спроса на продукцию определяется признание этой продукции рынком. Зависимость между ценой и уровнем спроса на нее выражается кривой спроса. Цена и спрос на продукцию находятся в обратной зависимости, т.е. чем выше цена, тем ниже спрос и наоборот. Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую фирма может установить на свою продукцию. 3) Анализ издержек Спрос на товар определяет верхний уровень цены, которую может установить фирма. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную ее величину. Это важно учитывать, если фирма снижает цены. Тогда появляется реальная угроза понести убытки в результате установления цен ниже уровня издержек. Такую политику фирма может проводить только в течение короткого периода при проникновении на рынок. 4) Анализ цен конкурентов Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров. С этой целью делаются сравнительные покупки, в результате которых проводится анализ цен, товаров и качества. Фирма может использовать полученную информацию как исходную для ценообразования и определения своего места среди конкурентов. 5) Выбор метода ценообразования Пройдя все указанные этапы, фирма может приступить к определению цены на товар. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли. Возможны три варианта установления цены: - минимальный уровень, определяемый затратами - максимальный уровень, определяемый спросом - оптимально возможный уровень. МЕТОДЫ РАСЧЕТА ЦЕНЫ а) Средние издержки плюс прибыль. Заключается в начислении наценки на себестоимость товара.  Эта методика очень популярна, что объясняется тремя факторами: Во-первых, как бы тщательно продавцы не изучали спрос покупателей и цену конкурентов, издержки они знают лучше. Во-вторых, это самый справедливый метод по отношении и к продавцу и к покупателю. В-третьих, данный метод уменьшает ценовую конкуренцию, поскольку все фирмы отрасли определяют цену по одному и тому же принципу. б) Метод текущих цен. Используется для товаров массового потребления, пользующихся спросом. в) Метод на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли. В этом случае цена сразу же устанавливается фирмой из расчета желаемого объема прибыли. Фирма должна рассчитать, при каком уровне цены будут достигнуты объемы продаж, позволяющие возместить валовые издержки и получить целевую прибыль.  Метод анализа безубыточности дает возможность сравнить размеры прибыли, получаемой при различных ценах, а также позволяет предприятию, которое установило для себя норму прибыли, определить объем производства товара. Если известны постоянные затраты (Зпост), а также сумма расчетной (желаемой) прибыли (Пцел) и переменные затраты на единицу продукции (Зперем. на ед.), то объем продаж, обеспечивающий получение целевой прибыли (Vпр) определяется следующим образом:  г) Расчет цены на основе “ощущаемой ценности товара” - один из самых оригинальных методов ценообразования, широко применяемый в развитых странах. При расчете цен по этому методу затратные ориентиры уступают место восприятию товара покупателем. Для того, чтобы усилить для него ценность товара, продавец использует неценовые меры воздействия: предоставляет сервисное обслуживание, особые гарантии покупателям, право пользования товарной маркой фирмы в случае перепродажи и т.д. Цена только подкрепляет в сознании покупателя ценность товара. 6) Установление окончательной цены Остановив свой выбор на одной из перечисленных методик, фирма может приступить к расчету цены, которая должна учитывать психологическое восприятие покупателем товара фирмы. Например, для многих потребителей единственная информация о качестве товара заключена в цене, и она служит показателем качества. Назначаемая цена должна соответствовать ценовому образу фирмы и ее ценовой политике. Необходимо также учитывать реакцию конкурентов на предполагаемую цену. Таким образом, цена на продукцию зависит от многих факторов: спроса на продукцию, издержек, конкуренции и др. Учет влияния всех факторов в комплексе позволит предприятиям выработать гибкую и эффективную политику ценообразования. Перечень рекомендуемых учебных изданий, дополнительной литературы Основные источники: Ашмаров, И. А. Экономика : учебник для СПО / И. А. Ашмаров. — Саратов : Профобразование, Ай Пи Ар Медиа, 2020. — 184 c. — ISBN 978-5-4488-0283-6, 978-5-4497-0280-7. — Текст : электронный // Электронно-библиотечная система IPR BOOKS : [сайт]. — URL: http://www.iprbookshop.ru/90005.html Коршунов, М. К. Экономика и управление: применение информационных технологий : учебное пособие для среднего профессионального образования / М. К. Коршунов ; под научной редакцией Э. П. Макарова. — 2-е изд. — Москва : Издательство Юрайт, 2019 ; Екатеринбург : Изд-во Урал. ун-та. — 111 с. — (Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-07725-4 (Издательство Юрайт). — ISBN 978-5-7996-1431-7 (Изд-во Урал. ун-та). — Текст : электронный // ЭБС Юрайт [сайт]. — URL: https://www.biblio-online.ru/bcode/438228 Дополнительные источники: Основы экономической теории : учебное пособие / Л.М. Куликов. — Москва : КноРус, 2018. — 247 с. — СПО. — ISBN 978-5-406-03214-5. Режим доступа: https://www.book.ru/book/927828 (ЭБС Book.ru ) Воробьева, И. П. Экономика и организация производства : учебное пособие для среднего профессионального образования / И. П. Воробьева, О. С. Селевич. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. — 191 с. — (Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-10672-5. — Текст : электронный // ЭБС Юрайт [сайт]. — URL: https://www.biblio-online.ru/bcode/431088 Мокий, М. С. Экономика организации : учебник и практикум для среднего профессионального образования / М. С. Мокий, О. В. Азоева, В. С. Ивановский ; под редакцией М. С. Мокого. — 3-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. — 284 с. — (Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-07494-9. — Текст : электронный // ЭБС Юрайт [сайт]. — URL: https://www.biblio-online.ru/bcode/433287 Основы экономики организации. Практикум : учебное пособие для среднего профессионального образования / Л. А. Чалдаева [и др.] ; под редакцией Л. А. Чалдаевой, А. В. Шарковой. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. — 299 с. — (Профессиональное образование). — ISBN 978-5-9916-9279-3. — Текст : электронный // ЭБС Юрайт [сайт]. — URL: https://biblio-online.ru/bcode/437061 Липунцов, Ю. П. Управление процессами. Методы управления предприятием с использованием информационных технологий / Ю. П. Липунцов. — 2-е изд. — Саратов : Профобразование, 2019. — 224 c. — ISBN 978-5-4488-0133-4. — Текст : электронный // Электронно-библиотечная система IPR BOOKS : [сайт]. — URL: http://www.iprbookshop.ru/88011.html Экономика и управление: сб. учеб.- метод. материалов для специальностей: 10.02.04 «Обеспечение информационной безопасности телекоммуникационных систем», / АмГУ, ФСПО; сост. Н.Г. Полякова. – Благовещенск: Изд-во Амур. гос. ун-та, 2018.- 9 с.. Режим доступа: http://irbis.amursu.ru/DigitalLibrary/AmurSU_Edition/10135.pdf | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||