доклад. Ценообразование
 Скачать 15.1 Kb.
|
|
Ценообразование – это установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов. Метод ценообразования – метод расчета цены товара с учетом издержек производства, средней прибыли, а также с учетом спроса и предложения. Актуальность ценообразования заключается в том, что в большинстве случаев цены на медицинские услуги устанавливаются исходя из возможностей целевой аудитории и ориентира на основных конкурентов. Для клиники цена – это средство обозначения круга своей аудитории, стратегия на пути решения тех или иных целей и задач, и конечно, средство получения запланированного объема прибыли [3, с. 45]. Для пациента, цена – это, прежде всего, стоимость услуг.Цена является главным средством привлечения клиентов, сильнее рекламы и других маркетинговых инструментов. Поэтому очень важно заботиться о ее максимальной доступности для клиентов. Наиболее распространенные методы ценообразования на рынке медицинских услуг в РФ являются: затратное ценообразование, в основу которого положены фактические расходы медицинских организаций или частнопрактикующего физического лица на реализацию медицинской услуги; ценностное ценообразование, в основе которого соблюдение оптимального соотношения «цена/затраты» для обеспечения получения прибыли; подражание конкурентам, то есть использования методов ценообразования конкурентов, которые являются самыми успешными на этом рынке [4, с. 130]. Одной из основных задач, стоящих перед государством на рынке медицинских услуг, является формирование регуляторной политики относительно ценообразования, поскольку на государственном уровне порядок формирования цен и тарифов на медицинские услуги не утвержден [1, с. 40]. Разнообразие медицинских организаций, оказывающих медицинские услуги, и их оснащение вызывают потребность индивидуального расчета цен на услуги. Это требует разработки индивидуальной ценовой политики для каждого медицинского предприятия. Процесс ценообразования включает 6 стадий: I. Подготовительный стадия – определение целей и задач организации. II. Стадия сбора первичной информации и маркетинговый анализа. III. Стадия выбора метода ценообразования. На данной стадии можно применять один из приведенных ниже способов: 1. Расчет стоимости по методу прямых издержек плюс прибыль. 2. Определение стоимости на основе закрытых торгов. 3. Определение стоимости на основе ощущаемой ценности продукции или услуги. IV. Стадия определения себестоимости медицинских услуг – расчет прямых и косвенных расходов. V. Стадия формирования стоимости – определение уровня рентабельности, калькуляция цены. VI. Стадия коррекции стоимости – учет уровня инфляции, расчет стоимости на новые услуги. Результаты расчетов и анализ итогов следует использовать для принятия управленческих решений, связанных с услугами медицинской организации (ценообразование, определение экономической эффективности услуг, построение системы бюджета предприятия) [5, с. 290]. Важное место в ценообразовании медицинских услуг занимает этап определения себестоимости медицинской услуги, поскольку она является определяющим показателем в формировании цены на медицинскую услугу. Определяется ряд особенностей, непосредственно влияющие на себестоимость, и соответственно, цену медицинской услуги, а именно: 1. C точки зрения оценки затрат. 2. Есть определенные проблемы с оценкой интеллектуального труда врачей. 3. Сложность в оценке риска работы медицинского персонала. 4. Индивидуальность пациента и изменение его состояния как предмета труда. Анализируя опыт развитых стран мира, надо отметить, что ни в одной стране нет полной свободы в формировании цен. Государственное регулирование ценообразования проявляется в той или иной форме в каждой из них. Степень проявления его зависит от состояния экономического развития страны, интенсивности монопольных процессов, степени монополизации и конкуренции, удельного веса государственного сектора и других факторов. Итак, несмотря на разнообразие подходов к ценообразованию, для муниципальных медицинских предприятий оптимальным считаем метод «издержки плюс прибыль», с учетом определенной степени риска [2, с. 632]. Для частных медицинских организаций целесообразно использование таких методов ценообразования, как определение цены на основе уровня существующих цен, ориентируясь на конкурентов; определение цены на основе целевой прибыли, что обеспечит желаемый объем прибыли. На уровень цен влияют как внутренние, так и внешние факторы: собственные затраты на производство и реализацию услуги, степень конкуренции, экономическая ситуация, местонахождение клиники и тому подобное. Но основными из них следует считать: 1) себестоимость услуг или продукции; 2) наличие уникальных свойств услуг; 3) цены на услуги конкурентов; 4) возможности получения достаточной прибыли Вывод: политика цен на медицинские услуги должна предусматривать процесс установления цен на услуги и процесс управления ценами в условиях влияния различных факторов на рынок. Ценовая политика организации должна быть ориентирована на увеличение объемов оказанных услуг, достижение запланированного уровня прибыли и осуществления влияния на поведение потребителей (пациентов) на рынке. Разнообразие лечебно-профилактических органиаций, оказывающих медицинские услуги и их оснащение вызывает потребность индивидуального расчета себестоимости и цены услуги. Понятно, что в этом случае медицинские организации несут полную ответственность за составление расчета себестоимости услуги и цены. Это требует разработки индивидуальной ценовой политики для каждой лечебно-профилактического организации или частнопрактикующего физического лица. Таким образом, основой ценообразования является формирование базовой цены на основе себестоимости услуг, обеспечивающей безубыточность деятельности частной медицинской практики. Список литературы 1. Зражевская Т.Д. Платные медицинские услуги в бюджетных медицинских организациях / Т.Д. Зражевская, А.В. Косолапов // Медицинское право. – 2016. – №6. – С. 39–42. 2. Кириллова Е.А. Особенности ценообразования платных медицинских услуг в государственных бюджетных организациях здравоохранения / Е.А. Кириллова // Экономика и социум. – 2017. – №5–1 (36). – С. 631–633. 3. Мещерякова Л.А. Современные подходы к ценообразованию на медицинские услуги / Л.А. Мещерякова // В сборнике: Современные траектории развития социальной сферы: образование, опыт, проблемы, наука, тенденции, перспективы. – 2017. – С. 44–46. 4. Окландер М.А. Маркетинговая ценовая политика: Учебное пособие / М.А. Окландер, А.П. Чукурна; Центр учебной литературы. – 2012. – С. 240. 5. Янова В.В. Управление ценообразованием на платные медицинские услуги в ЛПУ / В.В. Янова, К.И. Кухарева // Сборник материалов IV Международной научно-практической конференции. – 2013. – С. 285–292. |