Эссе. Эссе_Пастухова_Полина. Ценовые стратегии фирмы стратегия дифференцированного, конкурентного и ассортиментного ценообразования
 Скачать 16.79 Kb.
|
|
ЭССЕ «Ценовые стратегии фирмы: стратегия дифференцированного, конкурентного и ассортиментного ценообразования » Выбор стратегии ценообразования для компании является одним из главных факторов для его структурированной и практичной работы на рынке. Стратегия ценообразования является основательным выбором цен, который будет максимально эффективен при выполнении целей компании. В компаниях разработкой и применением стратегии ценообразования занимаются только специалисты, так как цена это очень сложный финансовый инструмент, соответственно любая незначительная ошибка может привести к большим убыткам компании. Ценовая стратегия любой компании включает в себя несколько этапов для верного выбора стратегии, например: в начале компания определяет свои цели, исходя из которых в дальнейшем можно сделать расчеты для нахождения более эффективной стратегии и подходящей ценовой категории товаров; далее компания анализирует потребность клиентов в этом товаре и его полезность для потребителей, из этого складывается соответствие цен и потребностей покупателей; следующем шагом компания рассматривает необходимый объем продаж, при котором производство будет более эффективным и прибыльным. То есть формирование стратегии основывается на целях компании, спросе, издержках и конкуренции. Ценовые стратегии подразделяют на три вида: дифференцированное, конкурентное и ассортиментное ценообразование. Стратегия дифференцированного ценообразования – стратегия, которую описывают как ценовая дискриминация, подразумевает, что компания одновременно предоставляет одинаковые товары или услуги по различным ценами, чтобы охватить большую категорию потребителей. К такой стратегии можно отнести различные подписки, например, цена подписки на Apple Music будет различна для студентов и обычных пользователей, также примером может служить разные цены на программное обеспечение для обычных пользователей ПК, бюджетным организациям и для коммерческих предприятий, соответственно, при данной стратегии цена на одну и ту же услугу изменяется в зависимости от доходов потребителей. Стратегия дифференцированного ценообразования включает в себя две стратегии. Первая это стратегия периодической скидки, которая подразумевает под собой, что скидка на товар или услугу будет меняться в зависимости от периода, например сезонные вещи, скидка на которые появляется по окончанию сезона, еще примером такой стратегии могут быть кондитерские изделия, когда к завершению рабочего дня в кондитерской остаются изделия на них делается скидка. Вторая это стратегия случайной скидки, она настроена на потребителей, заинтересованных в низких ценах; примером может является скидка на каждый n-ый приобретенный товар или услугу. В стратегию конкурентного ценообразования входят стратегии, которые основываются на конкуренции. Стратегия проникновения на рынок является стратегией, которая базируется на экономии за счет больших объемов продаж, и используется при внедрении на рынок новых товаров, например, выпускают новый товар или услугу с низкой ценой и в дальнейшем развиваются за счет больших масштабов продаж и опыта. Вторая стратегия немного отличается, она основана на выпуске товаров на рынок с большой ценой, а далее стремительно снижает цены и получает прибыль за счет объема производства и снижения издержек. Стратегия сигнализирования ценами основана на том, что покупатель будет связывать высокую цену с высоким качеством, а низкую цену с низким качеством, например это работает с неопытными клиентами, которые не информированы о конкурентах с менее высокими ценами. Стратегии ассортиментного ценообразования применяются в случаях, когда у компании имеется определенная линейка взаимосвязанных товаров. К стратегии ассортиментного ценообразования относятся: стратегия на наборы, при данной стратегии товары в определенном наборе будут стоять дешевле, чем если бы их купили по отдельности, примером могут быть наборы в косметических магазинах, где взять набор из всех средств представленных в линейке будет дешевле, чем приобрести эти же средства по отдельности; стратегия «выше номинала» используется в случаях, когда у фирмы есть престижные товары или услуги с высокой ценой и товары с низкой ценой, то при покупке потребителем престижного товара, его стоимость закрывает низкую рентабельность товаров с низкой ценой; стратегия комплектного ценообразования в основном присутствует в компаниях, которые производят взаимозависимые товары, где часть стоимости одного товара может присутствовать в стоимости другого товара, при этом цена данного комплекта не уменьшается, примером могут служить пленочные фотоаппараты и пленка для них. Большое разнообразие различных ценовых стратегий позволяет компаниям определить слабые и сильные стороны своего производства, проанализировать потребности покупателей и их чувствительность к ценам, избежать больших затрат и убытков. Основываясь на состоянии рынка и возможностях компании производители могут выбрать одну или несколько стратегий для ведения эффективного производства. Источники: 1) А. С. Баздникин. «Цены и ценообразование»: Учебное пособие для вузов.(2011) 2) В.В. Герасименко. «Ценовая политика фирмы»(2007) 3) В.В. Шнайдер, Н.А. Ярыгина «Ценообразование. Учебно-методическое пособие» (2013) 4) Маренков Н. Л. «Цены и ценообразование» (2000) |