бизнес-план проекта Белая лошадь. Деятельность оздоровительного конно спортивного клуба Белая лошадь включает следующие направления
 Скачать 139.5 Kb.
|
|
Резюме Деятельность оздоровительного конно - спортивного клуба «Белая лошадь» включает следующие направления:
Основной целью разработки данного бизнес – плана является развитие конно-спортивного клуба «Белая лошадь». Работа клуба будет заключаться в оказании услуг:
Социальная значимость данной бизнес-идеи заключается в:
К достоинствам данного предприятия следует отнести:
Организационно – правовая норма - общество с ограниченной ответственностью. Общая сумма, необходимая для деятельности 2 678 293, 8 рублей. Первоначально будет взят кредит в банке. Предполагается сотрудничество с градообразующим предприятием города Магнитогорска и другими предприятиями по предоставлении денежных средств для запуска компании и последующим выкупом комплекса у нынешнего владельца. Срок окупаемости проекта 1. Описание компании и услуги 2.1 Цель проекта «Оздоровительный конно - спортивный клуб «Белая лошадь»». Развитие оздоровительного конно-спортивного клуба «Белая лошадь» на базе организации, действующей в городе Магнитогорске по улице Ленина. Для достижения данной цели мы решаем следующие задачи:
Оказание вышеуказанных услуг будет производиться в удобном здании, содержащим в себе манеж, зрительские трибуны, конюшни и весь необходимый комплекс оборудования. В перспективе планируется организация спортивных соревнований. Всё вышеуказанное подчинено одной главной цели: Организация комфортного, качественного и полезного отдыха, а также эффективное лечение сложных болезней методом иппотерапии, социальная реабилитация людей.
Востребованность этой услуги очевидна. Специалисты большинства стран пришли к единодушному мнению о высокой эффективности иппотерапии в качестве лечебного и реабилитирующего средства в детской и взрослой практике при самых тяжёлых недугах и их последствиях – таких, как детский церебральный паралич, полиомиелит, олигофрения различного происхождения (в т.ч. синдром Дауна), шизофрения, ранний детский аутизм, многие генетические заболевания, сенсорные расстройства и многие другие. Число реабилитационных центров с опорой на лечебную верховую езду возрастает с каждым годом. Так, в США на сегодняшний день их уже более 100; в Великобритании – около 700; во Франции подобных центров более 300, а в Польше – более 60. Есть они и в других странах. Идея использовать домашних питомцев в качестве лекарей совсем не новая. Об этом говорили ещё до нашей эры. Как же действует иппотерапия, и в чём её уникальность? Действует иппотерапия по принципу лечебной физкультуры с участие живого тренажёра, при помощи которого нагрузке подвергаются все группы мышц тела. Человек инстинктивно пытается удержать равновесие, чтобы не упасть и тем самым заставляет работать как здоровые, так и поражённые мышцы, не замечая этого. Этот, казалось бы, незамысловатый метод действует очень эффективно и поле его деятельности очень широко. Он особенно ценен при заболеваниях, осложнённых проблемами опорно – двигательного аппарата. При лечении неврозов, детских церебральных параличей, умственной отсталости, аутизма главным фактором в лечении является психологический. Сильные, грациозные животные оказывают на человека мощнейшее эмоциональное воздействие. Первые встречи с лошадью шокируют ребенка, но последующие занятия с ней приводят к необыкновенному результату. Достоинства метода иппотерапии:
Ребенок – инвалид, который плохо разговаривает, испытывая трудности в общении с окружающими, с трудом передвигается или ходит при посторонней поддержке, чувствует своё отличие от других, «обычных» детей. Однако, когда он сидит на лошади, возвышаясь над всеми, кто стоит на земле, и сам управляет лошадью, то чувствует свою полноценность. Это прекрасный метод социальной адаптации. Метод иппотерапии - это эффективный метод оздоровления нации. В чем заключается занятия иппотерапией? Занятия иппотерапией предполагают слаженные действия четырех участников процесса. В зависимости от сложности и степени болезни число участников меняется. Число участников может достигать четырёх: ребенок, инструктор, коновод и лошадь. Инструктор руководит занятием: страхует ребенка, даёт ему задания, направляет всадника и следит за выполнением задания, общается с ребенком, а также руководит действиями конюха. Конюх отвечает за поведение лошади, по команде инструктора останавливает, посылает или поворачивает лошадь и выполняет другие его распоряжения. Выбор формы иппотерапии зависит от уровня физических и интеллектуальных возможностей ребёнка. 2. Обучение и катание на лошадях. Изучение общественного мнения показало, что более 90% из 400 опрошенных (к ним относились люди от 18 до 70 лет, проживающие на территории Магнитогорска и близлежащих городов) выступают за организацию оздоровительного конно - спортивного клуба, и, причём, 40% из общего числа опрошенных хотят получать в этом клубе услуги обучения верховой езды, 40% хотят использовать клуб в качестве средства эффективного отдыха. Эти данные говорят о степени нужности данного предприятия городу Магнитогорску. Надо сказать, что верховая езда является идеальным средством для похудения. Одной из услуг данного клуба будет помощь людям, страдающим лишним весом и просто желающим держать себя в форме. Массаж согретых теплом лошади мышц всадника нормализует кровообращение, увеличивает мышечный тонус и уменьшает жировые отложения. Сегодня немало людей подобным образом сбрасывают лишние килограммы. Как уже отмечалось выше, лошадь полезна всем. Лечебная верховая езда используется для лечения: сердечно – сосудистых заболеваний, заболеваний нервной системы, желудочно – кишечного тракта, сколиозах и др. 3. Проведение спортивных соревнований Спортивные соревнования будут носить разносторонний характер: проведение соревнований между детьми, занимающимися иппотерапией (рамки проведения этого мероприятия очень широки: от проведения соревнований внутри клуба, до организаций соревнований между различными клубами России, что принесёт функциональную, коммерческую пользу), проведение соревнований между людьми, приехавшими отдохнуть. В границах этой услуги предполагается сотрудничество с частными коннозаводчиками и другими клубами, что будет способствовать расширению деятельности и профиля клуба, а также поможет утвердить его положение на рынке подобных услуг. 4. Содержание лошадей частных лиц. Наш клуб, снабженный всеми необходимыми средствами и ресурсами по содержанию и уходу за лошадьми заключает договор с частными коннозаводчиками о содержании их лошадей и получении дохода от этой деятельности. Планируется, что в договоре будет рассмотрены условия возможной «работы» лошади в клубе 2.3 Стадия развития компании. Организация «Белая лошадь» действует на протяжении пяти лет. За этот период была проделана огромная работа, были достигнуты потрясающие результаты в лечении и реабилитации. Родители приводили и приносили детей, которые не могли ходить, бегать, сидеть. Некоторые даже не могли держать ложку. После ряда занятий у всех детей был положительный эффект. Можно только догадываться, каких усилий стоит ребенку с ДЦП (детский церебральный паралич) начать ходить. И именно метод иппотерапии помог этим людям. На данный момент значение этого метода в лечении и реабилитации очень трудно переоценить. По словам руководителя и главного действующего лица этой организации Оксаны Александровны, родители за несколько месяцев до начала работы звонят и записывают своих детей на занятия. Но основная проблема состоит в том, что занятия методом иппотерапии могут осуществляться только летом в связи с отсутствием помещения. На территории экопарка, в районе городского телецентра находится полностью оборудованный под занятия иппотерапией и верховой ездой, комплекс. На данный момент основная функция этого комплекса – складское помещение. Данный комплекс принадлежит частному лицу. В Организации «Белая лошадь» ведется обучение детей верховой езде. Дети, занимающиеся там получают призовые места на соревнованиях, проводимых в городах России. Достоинствами проекта оздоровительного клуба «Белая лошадь» являются:
с) социальная значимость и востребованность проекта. Мы предлагаем качественные оздоровительные услуги. Одна из наших задач – поддержание здоровья нации. Известно, что только здоровая нация может строить сильное и процветающее государство. d) наличие 7 лошадей и 4 пони и как следствие отсутствие необходимости в больших затратах на покупку, основного средства нашей работы - животных.
Услуги нашего клуба необходимы и полезны всем без исключения. Заниматься верховой ездой может каждый в любом возрасте. Научиться кататься на лошади может и ребёнок, и пожилой человек. На все категории людей лошадь будет оказывать положительное влияние. 2.4. Расчёт себестоимости. Для расчёта себестоимости услуг необходимо определить все затраты, которые имеют место в процессе организации услуг и прочее. Расход денежных средств будет производиться на приобретение материалов, ремонтные работы, выплаты зарплаты сотрудникам и рабочим, организации ремонта, накладные расходы, и дополнительные затраты. 2.4.1. Расчет годовых затрат на оплату труда. В табл. 2 указан перечень необходимых работников и ставки заработной платы. Таблица 2 Персонал и заработная плата
Получили, что ежемесячный фонд заработной платы составляет 77000 рублей => годовой фонд оплаты труда составляет 924 тыс.руб. 2. ЕСН – 26% - 240,24тыс.руб.
Итого прямые затраты:1 742 635 руб. Затраты на ремонт – 500 тыс. руб. Накладные расходы – 25% от суммы прямых затрат 435 658,75 руб. Итого общая сумма затрат на год: 2 678 293,75 рублей. Вывод: затраты на организацию услуг равна 2 678 293, 75руб. 2.5 Расчёт цены услуг. 2.5.1. Число услуг иппотерапии. Одна лошадь работает в течение 4 часов. В нашем распоряжении 2 лошади для оказания услуг по иппотерапии. 1 занятие иппотерапией 30 минут, 8 занятий в день, т.е. 16 человек в день этой услугой мы может обслужить, т.е. 48 услуг в неделю, 192 услуги в месяц (учитывая то, что в среднем одному человеку нужно до трёх занятий иппотерапии в неделю). 2.5.2. Число услуг верховой езды. Шесть лошадей по 4 часа = 24 часа. В среднем одна услуга 1 час, 24 услуги в день, 120 услуг в неделю, 480 услуг в месяц. средняя цена 1 услуги = затраты на 1 услугу + прибыль 5% от затрат= 332,1 + 16,6 = 348,7 (руб). Итого средняя цена 1 услуги 348,7 (руб). Учитывая то, что будет оказываться две услуги: услуга иппотерапии и верховой езды, и то, что оказание услуги иппотерапии – более трудоёмкий процесс, получим: Цена 1 услуги иппотерапии: 383,5 (рублей) Цена 1 услуги верховой езды: 313,9 (рублей). Расчётная цена наших услуг получилась несколько выше, чем у конкурентов, но мы будет устранять этот недостаток за счёт:
3. Анализ рынка. Первичная информация. Предыдущий анализ показал, что рынок данных услуг в городе Магнитогорске и близлежащих населенных пунктах находится в зачаточном состоянии, что явно может стать залогом коммерческого успеха. Опрос общественного мнения показал, что развитие данной деятельности необходимо городу, и среди жителей существует заинтересованность в услугах клуба.     В целом для рынка данного бизнеса характерно наличие небольшого числа организаций, предоставляющих подобные услуги, отсутствие качественного сервиса, отсутствие квалифицированных кадров и стажа работы в данной сфере. Наличие единственного лица, оказывающего услуги иппотерапии. Высокая востребованность на рынке данного метода оздоровления. Высоко квалифицированная работа и желание работать. Наличие единственной организации – конкурента, предоставляющей услуги обучения и катания на лошадях. 4. Целевой рынок. Наиболее благоприятными будут группы потребителей со средним уровнем дохода, имеющие в семье детей, страдающих гиперактивностью и нарушением внимания, детским церебральным параличом, олигофренией, аутизмом (а также другими заболеваниями). Группы потребителей, стремящихся, улучшить своё здоровье, избавиться от лишнего веса, а также группы потребителей, желающих эффективно и с удовольствием провести свой отдых. Категории населения, на которых рассчитаны наши услуги, приведены в табл. 1. Таблица 1 Сегментация рынка труда
В качестве стратегии охвата рынка используется расширенный маркетинг. Мы готовы оказывать наши услуги всем желающим по приемлемым ценам. 5. Конкуренция. Основные конкуренты. Анализируя ситуацию на рынке иппотерапии и конно – спортивных развлечений, мы пришли к выводу, что в области иппотерапии на территории города Магнитогорска и близлежащих городов для нашей организации не существует конкурентов. Однако на территории города Магнитогорска, по улице Б. Ручьёва функционирует конно – спортивный клуб «Кентавр», который составляет конкуренцию для нашей организации в области конно – спортивного бизнеса. Он оказывает услуги по обучению верховой езде и занятиям верховой ездой. Также он занимается с детьми с детским церебральным параличом, но работа эта ведется не профессионально и нерегулярно. Положительной стороной данной организации является индивидуальная работа с каждым клиентом. Отрицательные стороны:
Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у оздоровительного конно-спортивного клуба «Белая лошадь» есть довольно перспективная возможность организации и оказания квалифицированных оздоровительных, обучающих и развлекательных услуг высокого качества по приемлемым ценам. 6. Стратегия маркетинга. Стратегия рекламы. Рекламная кампания должна будет охватить несколько областей рекламной инфраструктуры, чтобы, во-первых, воздействовать на максимально широкий круг потенциальных клиентов и, во-вторых, сформировать определенную пирамиду влияния на потребителя (информация, интерес, первичное пользование услугами, постоянная клиентура). Первый этап рекламной акции планируется в течение ремонта комплекса. Она будет включать:
Итого расходы на рекламу в два первых месяца: 19540 (руб.) Второй этап рекламной акции. - организация открытого мероприятия по презентации оказываемых услуг при открытии клуба; Открытие конноспортивного клуба заключается в организации публичного мероприятия, доступного всем желающим (с предварительной рекламой по поводу его презентации). В течение данной акции проводятся следующие меры: демонстрация процесса иппотерапии; - развлекательные поездки на лошадях; - различные съемки с животными (фото, камера и т.д.); - продажа сопутствующей продукции: каталогов с перечнем товаров и услуг с краткими пояснениями и ценами; листовок и брошюр; - возможная реклама спонсоров Стоимость каталога, листовки, брошюры = 1500 рублей Третий этап акции - скользящее распределение рекламного времени: активные рекламные акции чередуются с затишьями (печать, радио, телевидение и т.д.) Периодические рекламные акции, поддерживающие интерес к организации, являются необходимыми для ее работы на высоком уровне. Они могут осуществляться в самых разнообразных рекламных сферах, в зависимости от желаемого результата и предполагаемой цены. Из неотмеченных выше сюда можно отнести наружную рекламу: - плакаты - щиты - баннеры Как правило, суть наружной рекламы в напоминании. Наружная реклама не может начать рекламную кампанию, она может ее продолжить или закончить. Особенность наружной рекламы – это одномоментность: ее видят, проезжая или проходя по улице. Преимуществом наружной рекламы является то, что она настигает потенциального потребителя неожиданно и в тот момент, когда он более всего расположен принять коммерческое решение: энергичен, собран, на ногах, или в машине, при деньгах. В периодических рекламных акциях важно учитывать особенности целевой аудитории, конкретных людей, которым предполагается адресовать рекламу, причем не только тех, на кого направлена сама услуга, но и тех, кто может повлиять на решение ей воспользоваться. Например, привлечение интереса детей к общению с лошадьми может повлиять на решение родителей записать их обучающие курсы верховой езды и т.п. Положительные последствия данной широкомасштабной акции: - всеобъемлющая долговременная реклама; - начало деятельности, как таковое; - привлечение спонсоров. Приложение 2 отражает необходимый маркетинговый бюджет. 7. План производства. Помещение берется в аренду. Стоимость аренды 236 рублей за м2 Помещение конно – спортивного клуба находится по улице Лесопарковая на территории экологического парка. Общая площадь распределена на: Главное здание, содержащее в себе
Прилегающая территория составляет В дальнейшем планируется выкуп комплекса за счёт помощи градообразующего предприятия города Магнитогорска – ОАО ММК, а также других фирм города. В первые два месяца (июль, август) планируется проведение ремонтных работ, стоимость которых оценивается в 500 000 рублей. В Приложении 3 представлена общая сумма, необходимая для начального развития клуба. 8. Финансовый план. Общая сумма, необходимая для деятельности 3 млн. рублей. Первоначально будет взят кредит в банке. Предполагается сотрудничество с градообразующим предприятием города Магнитогорска и другими предприятиями по предоставлении денежных средств для запуска компании и последующим выкупом комплекса у нынешнего владельца. В Приложении 3 производятся расчёты предполагаемого объема продаж. В приложении 4 приводится баланс денежных поступлений и расходов на год.  |