Бизнес. Бизнес-план для студентов. Домашнее задание для студентов факультета рк
 Скачать 441 Kb.
|
Таблица 2
Каковы особенности технологии изготовления товаров или предоставления услуг? Какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности предлагаемых товаров (услуг) или технологии их производства и представления? Каковы цены, по которым продаются товары (услуги)? Каковы затраты, которые требуются для их производства? Какова прибыль, которую будет приносить продажа одной единицы каждого товара (услуги)? Каковы основные технико-экономические показатели товаров (услуг)? На какой стадии жизненного цикла находится каждый товар (услуга) в настоящий момент? Имеются ли предложения о модернизации товаров или услуг и дальнейшем расширении (сокращении) их производства или предоставления? Учитываются ли мнения потребителей при разработке новых товаров или их модернизации? Каковы особенности дизайна товаров? Каковы особенности упаковки товаров? Как организовано послепродажное обслуживание данных товаров, если это технические изделия? Имеет ли данный товар фирменную марку? Для товаров (услуг), реализуемых на внешних рынках, необходимо дополнительно ответить на вопросы: Необходимо ли переходить к другой системе измерения? Необходимо ли вносить конструктивные изменения? Приемлемы ли для страны-рынка название, цвет, упаковка товаров? Приемлемы ли для страны-рынка язык, содержание и диаграммы в инструкциях, прилагаемым к товарам? и другие. 2.3. Раздел "РЫНКИ СБЫТА ТОВАРОВ (УСЛУГ)" Этот раздел направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке. Рассмотрим содержание раздела "Рынки сбыта товаров (услуг)". Вначале предпринимателю необходимо найти ответы на следующие вопросы: На каких рынках действует или будет действовать фирма? Какие типы рынков используются фирмой? Каковы основные сегменты этих рынков по каждому виду товаров (услуг)? Проранжированы ли рынки (сегменты рынка), на которых действует или будет действовать фирма, по коммерческой эффективности и другим рыночным критериям? Что влияет на спрос на товары (услуги) фирмы в каждом из этих сегментов? Каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов рынков? Как предполагается реагировать на эти изменения? Каким образом проводится изучение потребностей и спроса? Какие методы для этого используются? Кто проводит исследования: сама фирма или привлекаются фирмы специального профиля? Каковы общая и импортная емкости каждого национального рынка и используемого сегмента по всем товарам (услугам) фирмы? Каковы прогнозы развития емкости сегментов на каждом рынке на ближайшее время и более отдаленную перспективу? Какова реакция рынка на новые товары? Проводятся ли тестирование рынка и пробные продажи? Составьте сетку развития товаров и рынков. После ответа на эти вопросы в данном разделе бизнес-плана необходимо представить: Оценку потенциальной емкости рынка. Оценку потенциального объема продаж. Оценку реального объема продаж. 2.4. Раздел "КОНКУРЕНЦИЯ НА РЫНКАХ СБЫТА" Этот раздел необходимо посвятить анализу рыночной конъюнктуры, характеристике своих конкурентов, их стратегии и тактике. Рассмотрим содержание раздела "Конкуренция на рынках сбыта". В этом разделе необходимо дать ответы на следующие вопросы с учетом деятельности конкурентов: Является ли область деятельности фирмы новой и быстро меняющейся, или же давно существующей и не подверженной быстрым изменениям? 2.Существует ли большое число фирм, предлагающих подобные товары или услуги, или же в конкурентной борьбе участвует ограниченное их число? Рекомендуется составить таблицу 3: Таблица 3
|