Думай и богатей золотые правила успеха
 Скачать 0.64 Mb.
|
|
Мысли материальны Перед тем как человеку на пути встречается настоящий успех, он почти всегда сталкивается с временными преградами и поражениями. Одна из самых больших ошибок – привычка бросать дело под влиянием временного поражения. Каждый из нас в тот или иной момент времени совершал эту ошибку. Как заставить жизнь сказать «ДА» вашим планам и устремлениям? Человек, который «придумал» способ стать партнером Томаса А. Эдисона Мысли материальны. Мысль обладает поразительной силой, когда сопровождается кон- кретностью цели, упорством и жгучим желанием перевоплощения в богатство или иные мате- риальные предметы. Эдвин С. Барнс осознал справедливость этого утверждения. Он понял, что люди дей- ствительно могут думать и богатеть. Это открытие он сделал не в одночасье. К этой мысли он шел постепенно, шаг за шагом. Все началось со жгучего желания стать деловым партнером великого Томаса Эдисона. Одной из основных характеристик желания Барнса была его конкретность. Он хотел работать с Эдисоном, а не на него. Я расскажу вам о том, как он превратил свое желание в реальность, а вы внимательно меня послушайте. И тогда вы лучше поймете тринадцать прин- ципов, которые ведут к богатству. Когда это желание, мысленный импульс впервые зародился в мозгу Барнса, он никак не мог его реализовать. На его пути стояли два препятствия. Он не знал мистера Эдисона, и у него не было денег на железнодорожный билет в Оранж, штат Нью-Джерси. Этого было бы достаточно, чтобы большинство людей попросту отказались от каких бы то ни было попыток осуществить свое желание. Но желание Барнса не было обычным желанием! Он был преисполнен такой решимости, что в конце концов решил путешествовать товарным поездом, лишь бы не отказываться от мечты. Он приехал в лабораторию Эдисона и заявил, что хочет заниматься бизнесом вместе со знаменитым изобретателем. Рассказывая о своей первой встрече с Барнсом, Эдисон говорил: «Он стоял передо мной – обычный бродяга. Но в выражении его лица было нечто такое, что я понял: он преисполнен решимости получить то, за чем пришел. Годы общения с людьми научили меня понимать следующее: Если человек действительно желает чего-то так страстно, что готов поставить на кон все свое будущее, лишь бы заполучить желаемое, он обязательно выиграет. Я дал ему возможность, о которой он просил, потому что понял, что он будет настаивать на своем, пока не добьется успеха. И последующие события доказали, что я не ошибся». Слова молодого Барнса имели куда меньшее значение, чем его мысли. Сам Эдисон об этом сказал! Вовсе не привлекательная внешность помогла Барнсу начать работу вместе с Эди- соном. Внешность говорила против него. Важна была лишь его мысль. Если бы значимость этого утверждения дошла до каждого, кто его прочтет, то все осталь- ное можно было бы и не писать. Н. Хилл. «Думай и богатей: золотые правила успеха» 14 После первой встречи Барнс не стал партнером Эдисона. Он получил возможность рабо- тать в лабораториях Эдисона за минимальную плату. Он выполнял работу, которая имела мало значения для Эдисона, но была очень важна для него самого, потому что давала возможность продемонстрировать свой «товар» там, где потенциальный «партнер» сможет его заметить. Шли месяцы. Ничто не приближало Барнса к заветной цели, которую он хранил в своем разуме как свою конкретную главную цель. Но в его разуме происходило нечто важное. Он постоянно усиливал свое желание стать деловым партнером Эдисона. Психологи справедливо говорят: «Когда человек действительно к чему-то готов, это что- то обязательно происходит». Барнс был готов к деловому сотрудничеству с Эдисоном. Более того, он был преисполнен решимости сохранять эту готовность, пока не получит то, к чему стремится. Он не говорил себе: «Какой в этом смысл? Думаю, стоит переменить точку зрения и попытаться стать хорошим продавцом». Нет, он твердил: «Я приехал сюда, чтобы заниматься бизнесом с Эдисоном, и я добьюсь этого, даже если придется потратить на это всю свою жизнь». И он действительно так думал! Как изменилась бы жизнь людей, если бы они смогли сформулировать конкретную цель и стремиться к ней с такой страстью, чтобы она превратилась в настоящее наваждение! Возможно, юный Барнс тогда этого не знал, но его бульдожья хватка, упорство в стрем- лении к реализации единственного желания смели все преграды и дали ему возможность, к которой он так стремился. И когда возможность появилась, все произошло совсем не так, как ожидал Барнс. Воз- можность оказалась другой и пришла с другой стороны – с возможностями такое случа- ется. Они часто проскальзывают через черный ход, а порой появляются в виде несчастий и временных поражений. Вот почему многие из нас не умеют их распознать. Мистер Эдисон только что изобрел новое офисное устройство, которое в то время назы- вали Эдисоновым диктофоном (позднее его стали называть эдифоном). Те, кто занимался продажами, не пришли в восторг от новой машины. Они не верили, что ее будет легко про- дать. Барнс увидел свой шанс. Возможность подкралась незаметно, приняв вид странного вида устройства, которое не интересовало никого, кроме Барнса и самого изобретателя. Барнс понял, что сможет продать Эдисонов диктофон. Он предложил Эдисону свои услуги и использовал свой шанс. Он продал эту машину. Он продал ее настолько успешно, что Эдисон подписал с ним контракт на распространение и продажу подобных устройств по всей стране. Из этого делового сотрудничества родился слоган: «Сделано Эдисоном и установлено Барнсом». Этот союз сделал Барнса богатым, но он добился большего: он доказал, что человек действительно может «думать и богатеть». Я не знаю, сколько именно денег принесло это желание Барнсу. Может быть, два или три миллиона долларов. Но сколь бы ни была велика эта сумма, она бледнеет в сравнении с ценностью полученного Барнсом знания. Он понял, что нематериальный импульс мысли может перевоплотиться в нечто материальное с помощью известных принципов. Барнс в буквальном смысле слова придумал свое партнерство с великим Эдисоном! Он придумал себе состояние. Он начал с нуля – он обладал лишь способностью знать, чего он хочет, и упорно добиваться реализации этого желания. У него не было денег. У него почти не было образования. У него не было влияния. Но у него была инициатива, вера и воля к победе. Эти нематериальные силы сделали его полезней- шим человеком для величайшего изобретателя из всех живущих на Земле. А теперь давайте рассмотрим другую ситуацию. Изучим опыт человека, у которого было множество материальных свидетельств богатства, но который их потерял, потому что остано- вился в трех шагах от поставленной цели. Н. Хилл. «Думай и богатей: золотые правила успеха» 15 В трех шагах от золота Одна из самых распространенных причин неудачи – привычка бросать дело под влия- нием временного поражения. Каждый из нас в тот или иной момент времени совершал эту ошибку. Р. А. Дерби, который впоследствии стал одним из самых успешных страховых агентов страны, рассказал мне историю своего дяди, который в свое время поддался «золотой лихо- радке» и отправился на запад копать и богатеть. Он никогда не слышал о том, что в разуме человека можно добыть золота куда больше, чем в земле. Он застолбил участок и начал рабо- тать киркой и заступом. Работа была нелегкой, но жажда золота заставляла его снова и снова браться за кайло. Через несколько недель он наконец нашел сверкающую жилу. Ему нужно было оборудо- вание, чтобы доставлять руду на поверхность. Он спокойно закрыл шахту, вернулся домой в Вильямсбург и рассказал родственникам и соседям о золоте. Вместе они собрали деньги на оборудование, закупили его и отправили на место. Дерби с дядей вернулись на шахту. И вот они добыли первую вагонетку руды и отправили ее на переплавку. Оказалось, что они владеют одним из самых богатых приисков в Колорадо! Несколько вагонеток позволили бы им полностью рассчитаться с долгами. А дальше уже можно было получать чистую прибыль. Буры впивались в породу! Надежды Дерби и его дяди росли! И вдруг произошло нечто неожиданное! Золотая жила исчезла! Они дошли до конца радуги – и не нашли горшка с золо- том! Они бурили и бурили в надежде разыскать жилу, но безуспешно. И тогда они решили бросить. Они продали оборудование старьевщику за несколько сотен долларов и сели на поезд, который увез их домой. Некоторые старьевщики глупы, но только не этот! Он вызвал горного инженера, чтобы тот обследовал шахту и провел расчеты. Инженер пришел к выводу, что прежние владельцы потерпели неудачу, потому что были незнакомы с теорией «ложных жил». Его расчеты показали, что истинная жила проходит всего в трех футах от того места, где Дерби прекратили бурение! Именно там и нашли золото! «Старьевщик» получил миллионы долларов – и только потому, что он был достаточно умен, чтобы обратиться к специалисту, прежде чем сдаться. Большая часть денег, потраченных на оборудование, была получена благодаря усилиям Р. А. Дерби, который в то время был очень молод. Деньги дали родственники и соседи, потому что верили в него. И он вернул им каждый доллар, хотя на это потребовалось немало времени. Впоследствии мистер Дерби не раз вспоминал свою ошибку. Но тогда он понял, что желание можно превратить в золото. И это открытие пригодилось ему, когда он начал зани- маться страховым бизнесом. Помня, что он потерял огромное состояние из-за того, что остановился в трех шагах от золота, Дерби использовал этот опыт в новой сфере деятельности. Он поступил очень просто. Он стал повторять себе: «Я остановился в трех шагах от золота, но я никогда не остановлюсь из-за того, что люди говорят мне «нет», когда я предлагаю им купить страховку». Он твердо усвоил урок, полученный в золотой шахте. Прежде чем добиться успеха, многие сталкиваются с временными поражениями и порой неудачами. Потерпев поражение, самым простым и логичным решением кажется все бросить. Именно так и поступает большинство людей. Более пятисот самых успешных людей нашей страны рассказывали автору этой книги о том, что величайший успех поджидал их всего в шаге от жестокого поражения. Неудача – это Н. Хилл. «Думай и богатей: золотые правила успеха» 16 трикстер 1 , хитрый и обладающий извращенным чувством юмора. Он радуется, когда удается обмануть человека, находящегося буквально в шаге от успеха. 1 Трикстер (англ. trickster – обманщик, ловкач) – архетип в мифологии, фольклоре и религии. (Из Википедии. – Прим. ред. ) Н. Хилл. «Думай и богатей: золотые правила успеха» 17 Урок настойчивости ценой в пятьдесят центов Вскоре после того как мистер Дерби получил свою степень в «университете нокаутов» и решил добиться успеха, используя опыт, полученный в золотой шахте, ему подвернулся удоб- ный случай убедиться в том, что «нет» не всегда означает «нет». Как-то днем он помогал дяде молоть муку на старомодной мельнице. Дядя управлял большой фермой, на которой жили издольщики. Вдруг открылась дверь, и на мельницу вошла маленькая девочка, дочь издольщика. Она робко остановилась у порога. Дядя поднял глаза, увидел ребенка и грубо рявкнул: – Чего тебе нужно? – Мама сказала дать ей пятьдесят центов. – Ничего я ей не дам, – ответил дядя. – А теперь беги домой. – Да, сэр, – кивнула девочка, но не тронулась с места. Дядя продолжал заниматься своей работой. Он был так занят, что даже не заметил, что девочка не ушла. Когда же он поднял глаза и увидел, что она стоит на месте, то раздраженно крикнул: – Я же сказал, чтобы ты шла домой! Иди, а то я тебе задам! – Да, сэр, – пискнула девочка, но не сдвинулась ни на дюйм. Дядя бросил мешок с зерном, который собирался засыпать в мельничный бункер, схва- тил бочарную клепку и двинулся к девочке. Судя по его лицу, должно было произойти что- то ужасное. Дерби затаил дыхание. Он был уверен, что сейчас станет свидетелем убийства: буйный нрав дядюшки был ему хорошо известен. Когда дядя приблизился к тому месту, где стояла девочка, она быстро отступила на шаг назад, посмотрела ему прямо в глаза и завизжала во всю мощь легких: – МОЕЙ МАМОЧКЕ ОЧЕНЬ НУЖНЫ ЭТИ ПЯТЬДЕСЯТ ЦЕНТОВ!!! Дядя Дерби остановился, посмотрел на ребенка, медленно положил клепку на пол, опу- стил руку в карман, достал полдоллара и протянул девочке. Девочка схватила деньги и стала медленно пятиться к двери, не отрывая взгляда от лица мужчины, которого только что победила. Когда она ушла, дядя сел на ящик и целых десять минут молча смотрел в окно. Он поверить не мог, как его только что обвели вокруг пальца. Мистеру Дерби тоже было о чем подумать. Впервые в жизни он увидел, как дочь издоль- щика сумела укротить взрослого и весьма сурового человека. Как ей это удалось? Что заста- вило дядю смирить свою ярость и стать кротким, как овечка? Какую удивительную силу использовала эта девочка, чтобы покорить того, кто старше и сильнее ее? Эти вопросы мгно- венно возникли в разуме Дерби, но ответы на них он нашел лишь много лет спустя. Удивительно, но эту необыкновенную историю он рассказывал мне на старой мельнице – на том самом месте, где его дядя отступил перед напором маленькой девочки. Мы стояли на пыльной старой мельнице. Мистер Дерби повторил мне историю необык- новенного противостояния, а в конце спросил: – Что можно извлечь из этой ситуации? Какую необычную силу использовал ребенок, чтобы добиться своего от дяди? Ответом на этот вопрос послужат принципы, описанные в этой книге. И ответ будет пол- ным и абсолютным. В нем будет вся необходимая информация и советы, которые позволят любому понять природу этой силы и использовать ее с той же эффективностью, что и девочка. Будьте внимательны, и вы поймете, что же это была за сила. Она помогла ребенку, помо- жет и вам. И об этой силе мы с вами поговорим в следующей главе. Н. Хилл. «Думай и богатей: золотые правила успеха» 18 Сначала было «нет» Читая эту книгу, вы найдете в ней идею, которая взбодрит вашу восприимчивость и наде- лит вас такой же непреодолимой силой, которую вы сможете использовать к своей пользе. Воз- можно, вы осознаете ее, читая самую первую главу. Может быть, озарение придет к вам в какой- то из последующих глав. Возможно, это будет некая идея, может быть, план или какая-то цель. Возможно, вам придется вернуться назад, к пережитым неудачам и поражениям. Обретя новую силу, вы сможете понять, что за урок нужно было усвоить после этих неудач и поражений. Усвоив урок, вы сможете вернуть все, что когда-то потеряли. Когда я описал мистеру Дерби ту силу, которую бессознательно использовала маленькая девочка, он мгновенно проанализировал все тридцать лет работы в страховом бизнесе. И ему стало ясно, что своим успехом в этой сфере он был обязан уроку, полученному от ребенка. – Каждый раз, когда клиент пытался выпроводить меня, не купив страховки, – сказал он, – я вспоминал ту девочку на старой мельнице, упорный взгляд ее больших глаз. И я говорил себе: я должен добиться успеха. И большую часть продаж я совершил именно после того, как клиенты отвечали мне «нет». Не раз всплывал в его памяти и случай, когда он остановился всего в трех шагах от золота. – Тот опыт преподал мне другой урок. Я научился продолжать свое дело, невзирая ни на что. И мне было неважно, насколько тяжел этот труд. Мне нужно было усвоить этот урок, прежде чем я смог добиться успеха хоть в чем-то. Я не сомневаюсь, что историю мистера Дерби, его дяди, дочки издольщика и золотой шахты прочтут сотни людей, которые зарабатывают на жизнь продажей страховых полисов. И всем этим людям я хочу сказать, что именно эти два случая помогали Дерби каждый год продавать страховых полисов больше чем на миллион долларов. Наша жизнь удивительна и часто непредсказуема! И успехи и неудачи коренятся в самых простых жизненных опытах. Жизненный опыт мистера Дерби был самым обычным и доста- точно простым, но именно он определил его судьбу. Эти события были важны и для него, и для самой жизни. Два драматических события пошли ему на пользу, потому что он их проана- лизировал и понял, какой урок из них можно извлечь. Но что будет с человеком, у которого нет ни времени, ни желания изучать собственные неудачи в поисках знаний, которые могут привести к успеху? Как ему научиться превращать поражения в ступени, ведущие к успеху? Эта книга написана именно для того, чтобы вы нашли ответы на эти вопросы. Для ответов на них мы должны узнать тринадцать важных принципов. Но не забывайте, что при чтении книги ответы на вопросы, которые заставили вас задуматься о странности жизни, могут сами появиться в вашем разуме. И ответами этими будут идеи, планы или цели, которые возникнут сами собой – в процессе чтения. Главная идея заключается в том, что человек должен добиться успеха. Принципы, изло- женные в этой книге, описывают лучшие и самые практичные из всех известных способы и средства рождения полезных идей. Прежде чем мы двинемся дальше в изучении этих принципов, вам нужно усвоить нечто очень важное. Когда богатство начинает приходить, это происходит очень быстро и в неимоверных количествах. И остается только диву даваться: где же все эти блага были на протяжении всех предыдущих лет? Это удивительно – и становится еще более удивительно, когда мы вспоминаем распро- страненное убеждение, что богатство приходит только к тем, кто упорно и долго трудится. Н. Хилл. «Думай и богатей: золотые правила успеха» 19 Когда вы думаете и богатеете, то замечаете, что богатство начинается с состояния разума, с конкретности цели – а это не требует никакого тяжелого и упорного труда. Вы и любой другой человек должны заинтересоваться тем, как же достичь такого состо- яния разума, которое привлекает богатство . Я двадцать пять лет занимался исследованиями. Я проанализировал опыт более двадцати пяти тысяч человек. И делал я это потому, что тоже хотел понять, «как богатые люди стали богатыми». Без этих исследований моя книга никогда не была бы написана. Обратите внимание на очень важную истину: Великая депрессия началась в 1929 году и продолжала нести разруху стране вплоть до прихода к власти президента Рузвельта. И тогда депрессия начала постепенно исчезать. Вспомните, как медленно зажигается свет в театре – мрак постепенно превращается в яркий свет. Точно так же и постепенно исчезло в разумах людей проклятие страха, сменяясь верой. Овладевая принципами этой философии и следуя советам по их применению, вы заме- тите, что ваше финансовое положение начнет улучшаться. И все, к чему вы станете прика- саться, будет нести вам пользу. Невозможно? Вовсе нет! Одна из главных слабостей человечества – это слишком хорошее знакомство обычных людей со словом «невозможно». Человек знает все правила, которые не работают. Он знает все, что нельзя сделать. Эта книга написана для тех, кто ищет правила, которые помогут добиться успеха, и готов поставить на эти правила все. Очень много лет назад я купил отличный словарь. Что же я сделал, взяв эту книгу в руки? Я нашел слово «невозможно» и вычеркнул его! И если вы поступите так же, это будет очень разумно. Успех приходит к тем, кто культивирует в себе сознание успеха. Неудача приходит к тем, кто бездумно позволяет своему сознанию быть сознанием неудачи Цель этой книги – помочь всем, кто ищет помощи, кто хочет овладеть искусством пре- вращения своего сознания из сознания неудачи в сознание успеха. Еще одна слабость, свойственная сегодня многим, – это привычка мерить всё и всех по собственным впечатлениям и убеждениям. Некоторые из тех, кто прочтет эти слова, верят в то, что никто не может думать и богатеть. Они не умеют мыслить в категориях богатства, потому что их мыслительные привычки погрязли в бедности, несчастьях, неудачах и поражениях. |