реферат. курсовая дани. Информационное обеспечение коммерческой деятельности как важнейший её ресурс

• Название: Информационное обеспечение коммерческой деятельности как важнейший её ресурс
• Анкор: реферат
• Дата: 06.04.2023
• Размер: 321.8 Kb.
• Имя файла: курсовая дани.docx
• Тип: Курсовая; #1042918
• страница: 3 из 3

2) электронный офис

3) поддержка принятия решений (экспертная поддержка, автоматизация функций управления)

В условиях современного рынка, который характеризуется все возрастающей конкуренцией и ростом платежеспособного спроса, жесткие требования предъявляются не только к качеству и цене продукции. Посредники, в том числе и дилеры, работающие напрямую с производителем, предъявляют требования к быстроте выполнения заказа, к своевременности и качеству поставки. Кроме того, сегодня производителю необходимо вести активную работу с представителями всех уровней канала сбыта (от крупного посредника до конечного потребителя), находить схемы совместного с торговыми посредниками привлечения и удержания конечного покупателя.

Все это требует особого типа работ. Причем в современных, то есть производственных организациях, работы данного типа должны быть объединены в единую подсистему, которая в свою очередь должна быть интегрирована в общую систему организации таким

34

образом, чтобы играть там ключевую, определяющую роль.

Все эти работы, можно определить как коммерческие процессы в производственной организации. Таким образом, коммерческие процессы – это процессы хозяйственной деятельности по взаимодействию с поставщиками и покупателями (как реальными, так и потенциальными).

Коммерческой можно назвать организацию, деятельность которой состоит как в добыче (извлечении), производстве, так и просто в покупке и последующей продаже (в обмен на деньги или другие товары) с целью получения в конечном итоге дохода (выгоды, прибыли).

Коммерческими действиями (процессами) можно признать все покупки товаров, совершаемые или в целях их последующей (пере-)продажи в том же виде, или после их доработки и доведения до необходимого качественного состояния, или даже просто в целях сдачи их в аренду, напрокат 14.

Суть и принципиальное преимущество подобного определения заключается в подчеркивании и усилении значения коммерческих процессов (коммерческих функций) в производственной организации, являющихся важнейшей составляющей всей системы ее функциональной деятельности в условиях рыночной экономики.

Коммерческая деятельность имеет свои специфические средства и методы и требует специальной профессиональной подготовки. Здесь необходима подготовка в области маркетинга, продаж, психологии, финансов, гражданского права, логистики. Согласно принципу профессионализации коммерческой деятельности, для того чтобы работать на рынке с контрагентами, мало быть отличным производителем, досконально знать продукт и особенности его производства.

35

Заключение

Коммерческая информация является важнейшим связующим звеном, обеспечивающим деятельность изготовителей, торговых посредников и потребителей в процессе товарообращения, основой для анализа, планирования и контроля за результатами получения прибыли.

Изучение и анализ условий рынка осуществляются с использованием широкого круга источников коммерческой информации. Это периодическая печать - газеты, специализированные журналы, бюллетени, монографии, обзоры рынков, публикации торговых палат и союзов предпринимателей, издания банков, страховых компаний, рекламных агентов, отдельных предприятий, сообщения официальных государственных органов по вопросам торговли, где даются общие данные об изучаемом рынке, формах и методах торговли.

В условиях конкуренции получение прибыли предприятием зависит от умения сохранить коммерчески значимую информацию, неизвестную конкурентам, а также от способности правильно распорядиться ею на рынке.

Одним из основных элементов, отражающих содержание коммерческой деятельности, является информационное обеспечение коммерческой деятельности. Главным источником получения необходимой коммерческой информации является комплексное изучение рынка. Важно знать спрос и предложение, конъюнктуру рынка, сведения о товаре, его потребительских свойствах, качестве, назначении. Для успешной работы на рынке следует детально изучить потребителя (количество обслуживаемого населения, его структуру, социальный состав, покупательную способность) и конкурентов (их сильные и слабые стороны, потенциальные возможности и намерения).

Товарная информация - сведения о товаре, предназначенные для пользователей - субъектов коммерческой деятельности.

Первичные источники товарной информации - производители. Производственную информацию может дополнять продавец.

36

В практической части курсовой работы была рассмотрена деятельность фирмы ООО «Синий Кит», в том числе акцент был сделан на изучение рекламной деятельности данной организации.

Так было выяснено, что фирма ведёт достаточно успешную деятельность на рынке продовольственных товаров. Главными целями на данном этапе деятельности фирмы, является удержание завоеванных позиций, увеличение доли рынка, и как следствие, увеличение прибыли организации.

Для продвижения своего товара на рынке и увеличения объемов продаж организацией ООО «Синий Кит» проводится широкая рекламная деятельность. Рекламной деятельностью занимается один из менеджеров по закупке и сбыту продукции, который занимается рекламой помимо других функций, выполняемых им в данной организации. Деятельность этого менеджера постоянно контролируется руководителем и исполнительным директором организации.

Наиболее распространенным средством рекламы для организации является реклама, помещенная в периодической печати; реклама через телевидение в виде коммерческих рекламных передач; реклама на радио; наружная реклама.

От того, как будет осуществляться в дальнейшем деятельность организации, будет зависеть и процветание предприятия. Был проведен анализ и выбор предпочтительного для фирмы вида маркетинга. Так для организации ООО «Синий Кит» целесообразнее всего использовать интегрированный маркетинг.

Главным для организации является перестройка во внутренней среде. Так как фирма является достаточно большой и осуществляет большие объемы продаж, можно ввести одну или две единицы персонала занимающего непосредственно рекламной деятельностью.

Также для более эффективной рекламной деятельности можно предложить использование новых форм рекламы, которые ранее данной

37

фирмой не рассматривались: каталоги; рекламные вкладыши; размещение рекламы на маршрутных такси и автобусах города и района.

Таким образом, при реализации всех вышеперечисленных мер, организация ООО «Синий Кит» сможет увеличить объемы реализации своей продукции, что приведет к достижению главной цели функционирования предприятия, а именно к получению и увеличению прибыли.

38

Список использованной литературы

Закон РФ от 22.03.91 N 948-1 «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» (с изм. от 24.07.92 и 25.05.95), ст. 4, 10 // Ведомости. N 16. Ст. 499.

1. 
   Введение в коммерческую логистику: Учебное пособие / А.У. Альбеков, Д.Д. Костоглодов - АРГЭА. – Ростов-н/Д.,2006, -314 с.
   
2. 
   Коммерческая логистика/Серия «Учебники, учебные пособия» / А.У. Альбеков, О.А. Митько - Ростов-на-Дону: Феникс, 2012, - 410 с.
   
3. 
   Николаева М.А. Товароведение потребительских товаров. Теоретические основы: Учебник для вузов. - М.: НОРМА, 2003. - 283 с.
   
4. 
   Путеводитель по царству мудрости: лучшие идеи мастеров управления / Д.Г. Бойетт, Д.Т. Бойетт - Пер. с англ. - М.: ЗАО "Олимп-бизнес", 2001, - 520 с.
   
5. 
   Логистика: Учебник для студентов вузов.-10-е изд., перераб. и доп. / А.М. Гаджинский – М.: Издательско-торговая компания «Дашков и К^о» 2007, - 509 с.
   
6. 
   Международное коммерческое дело: Учебник для вузов. / И.Н. Герчикова - М., 2006 - 415 с.
   
7. 
   Методологический подход к реорганизации деятельности предприятия. / В. Ивлев, М. Каменнова, Т. Попова - Открытые Системы. - 2006. – N 2.
   
8. 
   Информационное обеспечение предпринимательской деятельности: год 2001. М.: БИНФО, 2011. С. 11.
   
9. 
   Организация коммерческой деятельности. Учебное пособие. / С.А. Каплина - Ростов на Дону: Феникс, 2012, - 170 с.
   
10. 
    Коммерческая логистика / М.в. Киршина - М.: Центр экономики и маркетинга 2008, - 340 с.
    
11. 
    Регламентирования недобросовестной конкуренции в праве Франции / Н. Вилкова – Хозяйство и право. 2007, № 4 – 115-116 с.
    

39

12. 
    Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебное пособие. / Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. - СПб.: Политехника, 2010. – С. 21.
    
13. 
    Логистика: Учебник / под ред. Б.А. Аникина. 3-е издание - М.: Инфра-м, 2012, - 485 с.
    
14. 
    Интегрированная логистика накопительно-распределительных комплексов: Учебник. / Л.Б. Миротин - М.: Издательство «Экзамен», 2008, - 368 с.
    
15. 
    Логистика / Ю.М. Неруш - М.: Издательство ЮНИТИ – 2008, - 437 с.
    
16. 
    Организация и технология коммерческой деятельности Учебник. – 2-изд. пер. и доп. / О.В. Памбухчиянц – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2011, - 380 с.
    
17. 
    Коммерческая деятельность: Учебник. 6-е изд. перераб. и доп. / Ф.Г. Панкратов – М.: Издательскоторговая корпорация «Дашков и Ко», 2008, - 442 с.
    
18. 
    Коммерческая деятельность: Учебник. 5-е изд. перераб. и доп. / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина – М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2012, - 459 с.
    
19. 
    Коммерческое право России. / Б.И. Пугинский - М.: Юрайт, 2000. С. 79.
    
20. 
    Экономический анализ деятельности предприятий. Учебное пособие для студентов экономических специальностей вузов. / С.М. Пястолов – М.: Академический Проект, 2012, - 142 с.
    
21. 
    Рынок и антимонопольное законодательство России / Под ред. Ю.И. Бурлинова, Д.Б. Горохова, Н.И. Клейн - М., 2007. С. 69.
    
22. 
    Теоретические основы товароведения и эксᴨȇртизы непродовольственных товаров: учебник/ Ф.А. Петрище. - 3-е изд., испр. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К", 2007. - 510 с.
    
23. 
    Товароведение. Эксᴨȇртиза. Стандартизация: учебник/ под ред. В.Я. Горфинкеля, В.А. Швандара. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. - 239 с.
    

40

24. 
    Услуги информационного характера, обеспечивающие коммерческую деятельность / В.А. Северин - Законодательство. 2010. N 1. С. 36-39.
    
25. 
    Системный анализ в логистике: Учебник / Л.Б. Миротин, Ы.Э. Ташбаев. – М.: Издательство «Экзамен», 2007, - 365 с.
    
26. 
    Эффективность логистического управления: Учебник для вузов / Под общ. ред. д. т. н., проф. Л.Б. Миротина. – М.: Издательство «Экзамен», 2007.
    

www.znaytovar.ru/new855.html.

41