МКД. 2 Классификация участников МКД. Классификация участников Международной коммерческой деятельности Международная коммерческая деятельность и внешнеторговые операции Сидоров В. П. к э. н

• Название: Классификация участников Международной коммерческой деятельности Международная коммерческая деятельность и внешнеторговые операции Сидоров В. П. к э. н
• Дата: 14.01.2021
• Размер: 1.72 Mb.
• Имя файла: МКД. 2 Классификация участников МКД.ppt
• Тип: Документы; #167962

Классификация участников Международной коммерческой деятельности


Международная коммерческая деятельность и внешнеторговые операции
Сидоров В.П. к.э.н., профессор кафедры «Предпринимательская деятельность»

Содержание

1. Фирмы в мировой практике
2. Классификация фирм:

по виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций.
по правовому статусу и положению.
по характеру собственности.
по принадлежности капитала и контролю.
по сфере деятельности.
3. Государственные органы и организации.
4. Международные органы и организации системы ООН.
5. Российские и иностранные участники МКД
6. Посредники в международной торговле.

1. Фирмы в мировой практике


Термин "фирма" применяется для условного обозначения партнера (контрагента) преследующего коммерческие цели.
Под фирмой понимается предприятие, осуществляющее хозяйственную деятельность в области промышленности, торговли, строительства, транспорта, сельского хозяйства с целью извлечения прибыли.





Каждая фирма присваивает себе определенное фирменное наименование.
Под этим наименованием фирма регистрируется в торговом реестре своей страны.
Такое наименование может содержать имя и фамилию одного или нескольких владельцев ("Форд", "Крайслер", «Довгань»), отражать характер деятельности фирмы ("Дженерал моторз"), либо содержать то и другое ("Доу кемикл", "Мицубиси моторз")





Наименование фирмы обозначается на бланках фирмы, счетах, печати, вывеске, в товарном знаке, рекламе.
Это наименование обязательно должно содержать указание на правовое положение фирмы.
Так, в наименовании фирмы, если она - акционерное общество, обязательно должны содержаться слова "акционерное общество"

Выступающие на мировом рынке фирмы различают:

а) по виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций;
б) по правовому положению, в) по характеру собственности;
г) по принадлежности капитала и контролю;








Субъектами международных экономических сделок являются организации, фирмы, физические лица, которые могут быть резидентами и нерезидентами данной страны или других стран.
Резидент — это юридическое или физическое лицо, зарегистрированное в данной стране, на которое в полной мере распространяется национальное  законодательство.





Нерезидент — это юридическое, физическое лицо, действующее в одном государстве, но постоянно зарегистрированное и проживающее в другом.
Также это могут быть организации и организации, не являющиеся юридическими лицами, созданные в соответствии с законодательством иностранных государств, или находящиеся в стране иностранные дипломатические и иные официальные представительства, а также международные организации, их филиалы и представительства.





В России резидентами считаются:
физические лица, постоянно проживающие на ее территории, а также временно находящиеся за ее пределами;
юридические лица с местонахождением в стране;
предприятия и организации, не являющиеся юридическими лицами, созданные в соответствии с законодательством России и с местонахождением в ней;
дипломатические представительства России, находящиеся за ее пределами;
филиалы и представительства резидентов, находящиеся за пределами России.





К числу нерезидентов относятся:
физические лица, постоянно проживающие за пределами России, в т.ч. временно находящиеся на ее территории;
юридические лица, созданные в соответствии с законодательством иностранных государств и с местонахождением за пределами России;
предприятия и организации, не являющиеся юридическими лицами, созданные в соответствии с законодательством иностранных государств и с местонахождением за пределами России;
дипломатические и иные представительства, находящиеся в России;
филиалы и представительства нерезидентов, находящиеся в России.





Экономический субъект является резидентом той страны, где находится его основное место жительства, независимо от его гражданства.
Резидентство компании определяется местом регистрации и нахождения, а не местом проведения операций.





Правовое положение фирм в зарубежных странах весьма различно и определяется торговым и гражданским правом каждой страны.
Обычно все фирмы, зарегистрированные в торговом реестре данной страны, являются юридическими лицами, то есть выступают в гражданском и торговом обороте в качестве самостоятельного субъекта права.

Зачем знать правовое положение фирмы?

Для того, чтобы установить:
кто и в каком размере несет ответственность по обязательствам, принимаемым на себя фирмой, т.е. кто будет оплачивать долги фирмы, если она обанкротится, а также установить - кто представляет фирму.





Если сделка подписана представителем фирмы, не имевшим соответствующих полномочий или превысившим свои полномочия, то
фирма-контрагент ответственности за такую сделку не несет,
т.е. может отказаться от выполнения обязательств.

В большинстве стран континентальной Европы принято следующее деление объединений предпринимателей:

полное товарищество;
коммандитное товарищество;
общество с ограниченной ответственностью;
акционерное общество.





- объединение двух или более лиц для осуществления предпринимательской деятельности с целью извлечения прибыли.
Обычно создаются кооперативные объединения (кредитные, сбытовые). Их капитал складывается из взносов — паев, размер которых определяется уставом кооперативного объединения.
Форма полного товарищества, как правило, не имеет большого распространения за рубежом (да и в России тоже) и применима лишь для мелких и средних предприятий.
Ответственность по обязательствам товарищества несут все его члены всем принадлежащим им имуществом в солидарной форме, а гарантий защиты полных товариществ от банкротства пока, к сожалению, нет.
Все это обусловливает непривлекательность такой формы для крупного капитала.



Полное товарищество





Коммандитное товарищество состоит из двух групп участников: полных товарищей, отвечающих за долги товарищества всем своим имуществом, и коммандитистов, участвующих в деятельности товарищества лишь своими вкладами. В соответствии с внесенными вкладами они получают прибыль и не принимают участия в управлении делами товарищества, отвечая по его долгам лишь в пределах своих вкладов. Фирменное наименование такого товарищества включает в себя имена одного или нескольких полных товарищей с добавлением слов «и компания» (К°).

Общество с ограниченной ответственностью

это форма объединения капиталов.
Участники общества несут ответственность по обязательствам общества только своим вкладом и не несут ответственности своим имуществом.
Капитал общества подразделяется на доли участия - паи (именные).
Об уплате пая участнику общества выдается письменное свидетельство, которое не является ценной бумагой, не может дробиться и быть продано без разрешения общества другому лицу.
Пай дает право его владельцу на участие в общих собраниях пайщиков, на получение дивидендов и части имущества компании при ее ликвидации.





представляет собой объединение капиталов, образуемое путем выпуска акций, которые являются документом на предъявителя, котируются на фондовой бирже и могут свободно переходить от одного лица к другому.
Ответственность вкладчиков-акционеров по обязательствам общества ограничивается только суммой,
уплаченной за акции.


Акционерное общество





В России минимальный уставный капитал АО заранее определен законодателем.
Для открытого общества он должен составлять не менее 1000-кратной, а для закрытого — не менее 100-кратной суммы минимального размера оплаты труда, установленного федеральным законом на дату регистрации общества.


Акционерное общество

Акционерное общество

Понятию акционерного общества в США и Великобритании соответствует предпринимательская корпорация (Corp. Inc.) в отличие от публичных и непредпринимательских корпораций, не преследующих целей получения прибыли.
В Германии и Австрии акционерное общество обозначается в названии фирмы как AG, во Франции – S.A.





― является собственностью одного лица или семейства, которое несет ответственность по его обязательствам всем капиталом предприятия и всем своим имуществом.
Оно может быть зарегистрировано в торговом реестре как самостоятельное предприятие или как филиал другого предприятия того же предпринимателя.
Все дела предприятия, включая заключение сделок, ведет его собственник или специально уполномоченные на это служащие.
Форму единоличных предприятий, как правило, имеют мелкие и средние фирмы.


Единоличное предприятие

Холдинговые компании

Держательские компании, создаваемые с целью владения контрольными пакетами ценных бумаг, главным образом промышленных фирм.
Компании, входящие в холдинг, обладают юридической и хозяйственной самостоятельностью и заключают международные коммерческие сделки от своего имени.
Однако, решения основных вопросов, относящихся к их деятельности, принадлежит холдинговой компании.

Холдинговые компании

Возникают промышленные холдинги в результате включения в свой состав предприятий «смежных» стадий технологического цикла продукта.
Этот процесс называется вертикальной интеграцией в отличие от горизонтальной интеграции, которая заключается в поглощении предприятий, производящих аналогичные продукты.

Холдинговые компании

Фирма, контролирующая деятельность других компаний, обычно называется материнской компанией или головной фирмой.
В зависимости от размера капитала, принадлежащего материнской компании, а также правового положения и степени подчинения фирмы, которые подчиняются головной компании, можно подразделить на следующие виды: филиалы,
дочерние компании,
ассоциированные компании.

Филиал

не пользуется юридической и хозяйственной самостоятельностью.
Он не имеет собственного устава, баланса, действует от имени и по поручению материнской компании, имеет обычно одинаковое с ней наименование.

Дочерние компании

являются юридически самостоятельными.
Заключение сделок и вся документация таких фирм (составление балансов) ведутся отдельно от материнской компании.
Материнская компания не несет никакой ответственности по обязательствам своих дочерних компаний.

Ассоциированная компания

юридически и хозяйственно самостоятельна
(не находится под контролем фирмы, владеющей ее акциями)
Используя систему участия, крупнейшие фирмы создают сложнейшие многоступенчатые комплексы связанных между собой компаний.





частные

Частные фирмы

Частные фирмы могут существовать либо в виде самостоятельных независимых компаний либо в составе монополистических объединений,
Это - картели, синдикаты, тресты, концерны, пулы, консорциумы, промышленные холдинги, финансовые группы.

Картель

одна из форм монополии, при которой её участники, сохраняя производственную и коммерческую самостоятельность, договариваются между собой о ценах, разделе рынка, обмене патентами.
Целью образования картеля является получение монопольной прибыли.
Картельные соглашения носят закрытый характер.

Синдикат

монополистическое объединение предпринимателей в целях ограничения конкуренции, повышения цен, увеличения прибыли.
Синдикат берет на себя реализацию товаров предприятий, своих членов, лишая их коммер-ческой самостоятельности. При этом самостоя-тельность в области производства сохраняется.
Форма синдиката наиболее распространена в отраслях с массовой однородной продукцией: горнодобывающей, металлургической, химической.

Трест

монополистическое объединение, при котором различные предприятия, ранее принадлежавшие разным предпринима-телям, сливаются в единый производст-венный комплекс.
Они теряют свою юридическую и хозяйственную самостоятельность и подчиняются единому управлению (головной компании).

Концерн

объединение самостоятельных предприятий, связанных системой участий, персональных уний, патентно-лицензионных соглашений, финансиро-вания, тесного производственного сотрудничества.
Они остаются юридическими лицами, однако их деятельность подчинена и полностью контролируется головной компанией.
Концерн обычно является объединением производственного характера, в который входят предприятия разных отраслей.

Пул

форма объединения предприятий.
Особенность пула:
прибыль от деятельности предприятий поступает в общий фонд и распределяется между его участниками согласно заранее установленной пропорции.

Консорциум

временный хозяйственный союз независимых фирм или организаций,
целью которого могут быть разные виды их скоординированной предпринимательской деятельности.
Координирует действия участников лидер консорциума, получающий за это отчисления от других его членов.
В международной торговле они чаще всего создаются для совместной борьбы за получе-ние заказов и для их совместного исполнения.

Финансовая группа

объединяет юридически и хозяйственно самостоя-тельные предприятия различных отраслей хозяйства - промышленные, торговые, транспортные, кредитные и т.д.
В отличие от концерна во главе финансовой группы стоит один или несколько банков, которые распоряжаются денежным капиталом входящих в нее компаний, а также координируют все сферы их деятельности.
По сравнению с другими видами объединений финансовая группа отличается меньшей степенью организационной оформленности.

Государственные фирмы

Под государственными предприятиями понимаются чисто государственные, смешанные или полугосударственные.
В чисто государственных весь акционерный капитал принадлежит государству.
В смешанных государственно-частных компаниях государство в лице какого-либо министерства или держательской компании может владеть значитель-ной частью пакета акций (более 50%), и тогда оно осуществляет контроль за их деятельностью.
Их правовой формой является форма акционерных обществ или обществ с ограниченной ответственностью.

Кооперативные фирмы (союзы)

паевые объединения потребителей, фермеров или мелких производителей
для осуществления хозяйственной деятельности, преследующей коммерческие цели.

Национальные фирмы

Фирмы, капитал которых принадлежит предпринимателям своей страны.
Национальная принадлежность определяется также местоположением и регистрацией основного общества.

Иностранные фирмы

Фирмы, капитал которых принадлежит иностранным предпринимателям полностью или в определенной части, обеспечивающим им контроль (30 – 50%).
Иностранные фирмы создаются в форме филиалов дочерних и ассоциированных компаний заграничных головных фирм и регистрируются в стране местонахождения.

Совместные фирмы

фирмы, капитал которых принадлежит предпринимателям двух или нескольких стран.
Регистрация такой фирмы осуществляется в стране одного из учредителей на основе действующего в ней законодательства.
Это определяет местонахождение ее штаб-квартиры.
Смешанные фирмы - это одна из разновидностей международного переплетения капиталов.








2. Союзы предпринимателей


Союзы предпринимателей отличаются от фирм тем, что целью их деятельности является не получение прибыли, а представление интересов входящих в них групп предпринимателей в правительственных органах и оказание содействия частным предпринимателям в расширении их экспорта.





Такие союзы создаются в форме ассоциаций, федераций, советов и т.д.
В зависимости от характера объединения различают союзы отраслевые
и союзы по роду деятельности.
Последние - это ассоциации промышленных, торговых, туристических и прочих фирм.





Формально союзы предпринимателей не преследуют цели воздействовать на рынок и цены.
Однако на деле выполняют функции картелей, в ряде случаев не только диктуя и разделяя сферы влияния, но и вмешиваясь в вопросы производства путем установления квот участников союзов.
Некоторые ассоциации разрабатывают обязательные для своих членов формы типовых контрактов

3. Государственные органы и организации.

Государственные органы (министерства и ведомства) и организации относятся к третьей категории контрагентов, выступающих на мировом рынке.
В отличие от государственных фирм они, как правило, не преследуют коммерческих целей.

4. Международные органы и организации системы ООН.

Международные организации системы ООН выступают в качестве довольно крупных покупателей товаров и услуг на мировом рынке.
К ним относятся 36 организаций ООН осуществляющих закупки оборудования и услуг.
Вот некоторые из них:
ВТО (бывшее ГАТТ), ЮНИСЭФ (Детский фонд), ФАО, ПРООН (программа развития ООН), ЮНИДО (организация ООН по промышленному развитию) и др.

5. Российские и иностранные участники МКД

Резидентом называется субъект международной коммерческой сделки, осуществляющий внешнеторговую деятельность от имени определенного государства.
Нерезидент – субъект международной сделки, осуществляющий свою деятельность от имени другого (других) государства.





Категории российских резидентов:


Физические лица, имеющие постоянное место жительства в РФ, в том числе и временно находящиеся за границей;
Юридические лица, созданные в соответствии с законодательством РФ и размещающиеся на территории России.
Предприятия и организации, созданные в соответствии с российскими законами не являющиеся юридическими лицами, на территории России.
Филиалы и представительства резидентов за рубежом;
Официальные представительства РФ за рубежом, в том числе дипломатические.





Российские нерезиденты:


Физические лица, граждане других стран, в том числе находящиеся на территории России.
Юридические лица, созданные в соответствии с законодательством других стран, размещающиеся за пределами России.
Предприятия и организации, созданные в соответствии с законами других стран, не являющиеся юридическими лицами, за пределами России.
Официальные представительства других стран и международных организаций, размещающиеся в России.
Находящиеся на территории РФ филиалы и представительства нерезидентов.

6. Посредники в международной торговле

От 1/2 до 2/3 международного торгового оборота осуществляется при помощи посредников.
Торгово-посреднические операции – это операции, связанные с куплей-продажей товаров, выполняемые по поручению производителя-экспортера или потребителя-импортера;
независимым от них торговым посредником;
на основе заключаемого между ними соглашения или отдельного поручения.





Посредничество включает в себя значительный круг услуг, в частности:

Поиск заграничного контрагента;
Подготовка и совершение сделки;
Кредитование сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателям;
Осуществление транспортно-экспедиторских операций;
Страхование товаров при транспортировке;
Выполнение таможенных формальностей;
Проведение рекламных и других мероприятий по продвижению товара на зарубежные рынки;
Осуществление технического обслуживания и др.

Классификация посредников по объему предоставляемых полномочий

Критерии классификации:

1. от чьего имени действует посредник – от своего имени или от имени производителя, т.е. для кого в результате операций посредника возникают юридические последствия;
2. за чей счет действует посредник – за свой счет или за счет производителя, т.е. на чей счет относятся доходы или расходы, возникшие в результате операций посредника.

Виды посредников и посреднических операций

посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от своего имени и за свой счет (купцы, дистрибьюторы, дилеры);
посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от своего имени, но за чужой счет (комиссионеры, консигнаторы);
посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от чужого имени и за чужой счет (агенты-поверенные, торговые агенты);
посредники, не имеющие права подписывать сделки с третьими лицами (агенты-представители, брокеры, маклеры).


Операции по перепродаже товаров.
Комиссионные и консигнационные операции.
Агентские операции.
Агентские и брокерские операции.

Операции по перепродаже товаров

Комиссионные и консигнационные операции

Агентские операции

Агентские и брокерские операции

Операции по перепродаже товаров посредник осуществляет от своего имени и за свой счет (посредник становится собственником товара и на него ложатся все риски, связанные с порчей или утратой товаров, а также с неплатежеспособностью покупателей).
Различают 2 вида операций по перепродаже:

Операции на основе договора купли-продажи товаров;
Операции на основе договора о предоставлении права на продажу товаров.

Операции по перепродаже на основе договора купли-продажи

Экспортер и посредник, а также посредник и импортер связаны контрактами купли-продажи товаров.
Посредник становится собственником товара и может реализовать их по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене.

Экспортер

Импортер

Посредник (купец – merchant)

Контракт
Купли-продажи


Контракт
Купли-продажи

Операции по перепродаже на основе договора о предоставлении права продажи

Экспортер предоставляет дистрибьютору право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу.
Этот договор устанавливает только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров.
Для исполнения договора стороны заключают контракты купли-продажи, в которых оговариваются все условия (количество и качества товара, цена, условия поставки, форма расчетов и пр.).

Экспортер

Импортер

Дистрибьютор

Договор о предоставлении права на продажу


Контракт
Купли-продажи


Контракты купли-продажи

Связь поставщика и дистрибьютора

Дистрибьютор – не просто оптовый торговец на определенной территории; он более тесно связан с поставщиком:

Дистрибьютор занимается продвижением и/или организует размещение товаров на выделенной ему территории (включая рекламу, иногда техническое обслуживание);
Поставщик обеспечивает дистрибьютору привилегированное положение на данной территории – обычно это исключительное право на покупку товаров у этого поставщика;
Стороны договариваются об объеме продаже на предстоящий год и/или о гарантированном минимуме продаж;
Подобные взаимоотношения между поставщиком и дистрибьютором носят стабильный и долговременный характер; партнеры связаны «узами верности».

Дилеры и дистрибьюторы

В классическом понимании, дилер – это посредник в сделках с ценными бумагами, действующие от своего имени и за свой счет.
В настоящее время границы между терминами «дилер» и «дистрибьютор» размыты.
В самом общем плане:

Производитель, экспортер

Дистрибьютор

Дилеры

Розница

Региональная сеть

Комиссионные операции: комиссионер совершает сделки от своего имени, но за счет комитента.

Комитент и комиссионер связаны договором комиссии, в соответствии с которым комитент остается собственником товаров до их продажи конечному покупателю (импортеру).
Посредником комиссионер является только для комитента. Для импортера комиссионер будет стороной контракта купли продажи.

Экспортер - комитент

Импортер

Комиссионер

Договор комиссии


Контракт
Купли-продажи

Функции комиссионера

Комиссионер не покупает товар у комитента, а лишь совершает сделки по купле-продаже товаров за счет комитента.
Комиссионер заключает контракт купли-продажи с импортером от своего имени.
Комиссионер сам получает от импортера платеж за поставленный товар.
Комиссионер передает платеж комитенту.

Комиссионное вознаграждение

Комиссионер за свое посредничество получает от комитента комиссионное вознаграждение:

Либо определенный процент от суммы сделки (в среднем до 10%);
Либо разницу между ценой, назначенной комитентом, и реализационной ценой комиссионера.

Виды комиссионных операций

Операции комиссии бывают двух видов:

чисто комиссионные операции;
комиссионные операции на условиях делькредере, где комиссионер принимает на себя ответственность за платежеспособность покупателя и компенсирует комитенту все расходы, если покупатель окажется неплатежеспособным.

Вознаграждение комиссионера при операциях делькредере выше, чем при чисто комиссионных операциях.

Консигнационные операции: консигнатор продает товары со склада от своего имени, но за счет консигнанта.

Комитент и комиссионер связаны договором консигнации, в соответствии с которым консигнант поставляет товары на склад консигнатора (содержание склада, как правило, оплачивает консигнант) для последующей реализации на рынке консигнатора.
Консигнант является собственником товара до момента его реализации.
Вознаграждение консигнатора обычно составляет разница между ценами, названными консигнантом, и ценами реализации потребителю.

Экспортер - консигнант

Импортер

Консигнатор

Склад

Договор консигнации


Контракт
Купли-продажи

Виды консигнации

Критерий классификации: если консигнатору не удалось реализовать весь товар, то возвращается ли последний консигнанту:

Безвозвратная консигнация;
Частично возвратная консигнация;
Возвратная консигнация.

Безвозвратная консигнация: непроданный товар не возвращается консигнанту

Если какая-то часть товаров, оговоренных договором консигнации, не будет реализована консигнатором, то последний обязуется купить их у консигнанта.
На такие договоры консигнаторы обычно идут достаточно редко.

Частично возвратная консигнация: непроданный товар частично возвращается консигнанту

Консигнатор обязуется реализовать товары на определенную часть суммы, а товары на оставшуюся часть суммы, если их не удастся реализовать, вернуть консигнанту.
Пример. Общая сумма консигнации: 50 тыс. долл., в т.ч.:

На условиях безвозвратной консигнации – 35 тыс. долл.
На условиях возвратной консигнации – 15 тыс. долл.

За период консигнации консигнатору удалось реализовать товары на сумму в 25 тыс. долл.

Товары на сумму 15 тыс. долл. возвращаются консигнатору;
Товары а на сумму 10 тыс. долл. приобретаются и оплачиваются самим консигнатором.

Возвратная консигнация: непроданный товар возвращается консигнанту

Все нереализованные товары подлежат возврату консигнанту.
Возможные варианты:

можно продлить срок консигнации;
предоставить на непроданные товары скидку;
((следует сопоставить размеры скидки с расходами по возврату товару)).

Обычно расходы на возврат товаров стороны делят пополам.

Агентские операции

Агентские операции в торговле:

поручение одной стороной, именуемой принципалом, не зависимой от нее другой стороне, именуемой агентом (торговым, коммерческим), совершения фактических и юридических действий, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала.

Принципал

Агентское соглашение

Агент

((Договор поручения))

Торговый агент и агент-представитель

Агент лишь способствует совершению сделки купли-продажи, но в качестве стороны контракта сам в нем не участвует.
Общие функции:

Изучать конъюнктуру рынка и информировать принципала о требованиях к конкурентоспособности реализуемого товара;
Осуществлять поиск деловых контактов для принципала;
Создавать на рынке благоприятное мнение о принципале и его товарах; рекламировать товар;
Организовывать деловые контакты принципалов с импортерами товаров, с правительственными и пр. организациями;
Содействие заключению и реализации контрактов и пр.

Различие: агент-представитель не получает права подписывать какие-либо контракты на агентируемой территории ни от своего имени, ни от имени принципала.

Вознаграждение агента

Фиксируется в агентском соглашении:

в виде процента от стоимости проданных по заключенной им сделке товаров (как правило, до 10% от стоимости сделки, обычно – 3-5%).

Брокерские операции

Брокерские операции совершаются профессиональными посредниками – брокерами, которые обладают специальными знаниями конкретных рынков и работают строго по определенным товарам и операциям.

Виды брокеров

Фондовый брокер (stockbroker) – агент, который покупает и продает ценные бумаги на фондовой бирже от имени своих клиентов.
Товарный брокер (commodity broker) – брокер, который проводит сделки с сырьевыми товарами на бирже.
Авиаброкер (aviation broker) – брокер, который заказывает чартерные авиарейсы, фрахтует воздушные суда, договаривается о страховании самолетов и грузов, перевозимых воздушным транспортом и т.д.
Страховой брокер (insurance broker) – лицо, которое может выступать в качестве консультанта по всем вопросам, связанным со страхованием, и от имени своего клиента договариваться со страховщиком о страховом контракте.
Судовой брокер (shipbroker) – брокер, специализирующийся на бронировании чартеров, погрузочных площадей на грузовых судах, иногда и билетов на пассажирские суда.

Пример: работа английского брокера по торговле лесом

(1) Экспортер из Финляндии обращается к английскому брокеру с просьбой подыскать покупателя в любой стране на его товар.
(2) Английский брокер обращается к импортеру из Сирии с предложением купить данный товар у импортера.
(3) При согласии сторон брокер сводит контрагентов. Контрагенты подписывают контракт.
(4) Экспортер поставляет в Сирию товар, а импортер оплачивает его.
(5) Брокер получает свое брокерское вознаграждение.

Экспортер из Финляндии

Импортер из Сирии

Английский брокер

(3) Контракт купли-продажи


(1)


(2)


(4)


(5)

Особенности работы брокера

Задача брокера – найти продавца для покупателя или покупателя для продавца и содействовать заключению договора между ними.
Брокеры не выступают стороной договора ни в качестве продавца, ни в качестве покупателя.
Брокера можно рассматривать как агента-представителя одной из сторон договора.
Вознаграждение брокера представляет собой комиссию/куртаж (brokerage), которая обычно рассчитывается как процент от суммы, фигурирующей в контракте, однако может быть и фиксированной в соответствии с тарифом.

Договоры, оформляющие посредничество в международной торговле

Договор о купле-продаже.
Договор о предоставлении права на продажу.
Договор комиссии.
Договор консигнации (о консигнационном складе).
Агентский договор (страны англо-американской системы права)
Договор поручения (только в праве стран континентальной Европы).
Россия
Гражданский Кодекс РФ. Ч. II. (ред. 27.07.2006):

Гл. 49. Поручение;
Гл. 51. Комиссия;
Гл. 52. Агентирование.

Вопросы для самостоятельной подготовки:

1.Классификация фирм по виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций.
2. Классификация фирм по правовому положению.
3. Классификация фирм по характеру собственности.
4. Классификация фирм по принадлежности капитала и контролю.
5.Классификация фирм по сфере деятельности.
6. Российские и иностранные участники МКД.

Использование материалов презентации:

Использование данной презентации, может осуществляться только при условии соблюдения требований законов РФ об авторском праве и интеллектуальной собственности, а также с учетом требований настоящего Заявления.
Презентация является собственностью автора. Разрешается распечатывать копию любой части презентации для личного некоммерческого использования, однако не допускается распечатывать какую-либо часть презентации с любой иной целью или по каким-либо причинам вносить изменения в любую часть презентации. Использование любой части презентации в другом произведении, как в печатной, электронной, так и иной форме, а также использование любой части презентации в другой презентации посредством ссылки или иным образом допускается только после получения письменного согласия автора.