Бодо Шефер Прорыв к финансовому успеху. Книга представлена библиотекой сайта Сила Денег
 Скачать 236.84 Kb.
|
|
Power - tipp Усиливающая идея. Усиливайте уверенность в себе тем, что ведете дневник успехов. - Уверенность в себе решает, стоит ли рисковать. - Без риска нет роста. - Наш мозг, воспитание и окружение обычно не способствуют росту уверенности в себе. Самооценка дает уверенность в себе. - Дневник позволяет осознать, кокой Вы хороший. - В процессе ведения дневника научитесь сосредотачиваться на своих сильных сторонах. - Через некоторое время уже в течение дня Вы определите: я это сделал хорошо, об этом можно написать в дневнике. - Наши ожидания определяют то, что получим. Сознание самооценки решает, как высоко ставим планку ожиданий. СЕМИНАРЫ Семинары обладают некоторым преимуществом относительно книг. Мы одновременно все слышим, видим, чувствуем и переживаем. Чем больше задействованы наши чувства, тем лучше мы учимся. Кроме того, можно общаться с докладчиком. Чаще всего на больших семинарах мне удавалось познакомиться с тренерами и установить связь с ним. Кроме этого семинары дают возможность полностью отойти отдел и наблюдать за собой с некоторого расстояния. Это облегчает так называемое «латеральное мышление», которое означает, что способны ли мы придать своим мыслям новые, непривычные направления. Иногда мы больше следим за своей интуицией. Атмосферу сосредоточенного обучения усиливает еще то, что мы встречаемся с другими подобно настроенными участниками, а эти знакомства перерастают в полезные связи. Хорошие семинары дорогие и поэтому многие не участвуют в них. Я достаточно рано, когда у меня еще не было достаточно денег, решил, что ежегодно буду принимать участие в четырех семинарах. Часто я и не мог себе позволить этого, но знал, что, по существу, не могу себе позволить не развиваться, потому что стоимость обучения не пропорциональна стоимости, которую платим за то, что отказываемся от дальнейшего обучения. Со временем уже и высокая цена не останавливала меня от участия. Я принимал участие и в семинарах стоимостью 15000$, в каждом случае в следующие два месяца мой доход увеличивался на сумму вдвое больше, чем расходы на семинар. То, что нам, европейцам кажется ужасным, считается обязательным в Соединенных Штатах. Американские фирмы в среднем представляют 40 дней на то, чтобы их служащие в рабочее время участвовали в семинарах. В эти 40 дней служащие не работают, но фирма платит за них. Это оказалось выгодным. В Японии это число еще больше. Рынок семинаров в США уже в 1997 году достиг оборота 350 миллиардов $ (вдвое больше рынка персональных компьютеров). Нам, европейцам следует понять, что мы не можем отставать от этого развития. КУМИРЫ С первой минуты нашей жизни больше всего мы учимся подражая. Окружение влияет на нас в гораздо большей степени, чем сегодня этому хочется верить. Никакая книга или исследование не влияет и формирует нас даже приблизительно с такой силой, как окружающие нас люди. Мы способны развиваться, если окружены лучшими людьми. Если нас окружают худшие люди, то у нас происходит застой. Несмотря на все это, мы недооцениваем это влияние, так как склонны определять самих себя. Мой последний тренер об этом сказал так: Кто смешался с отрубями, того съедят свиньи. ЛИЧНОЕ ОКРУЖЕНИЕ ОПРЕДЕЛЯЕТ Вам необходимо такое окружение, которое снова и снова напоминает Вам о правильных решениях. Вы, наверное, уже подозреваете, что это желаемое окружение не обязательно состоит из тех людей, которые окружают вас в данный момент. Знаете ли, старую пословицу: Скажи, кто твой друг и я скажу кто ты. Мы склонны переоценивать себя. Думаем, что достаточно сильны для того, чтобы противостоять влиянию знакомых. Однако уже с детства мы учимся, подражая, чаще всего бессознательно. Знакомые и друзья влияют на нас гораздо сильнее, чем кажется, без того, чтобы мы осознали это. Станьте на стол, попросите кого-нибудь, кто слабее Вас, принять участи в силовой игре. Попробуйте вытянуть другого человека на стол, когда он пытается стянуть Вас со стола. Кто выиграет? Из закона физики следует, что проще стянуть кого-либо, чем вытащить другого наверх. Вы долго не будет побеждать, так как другому достаточно опустить себя и подождать пока ваши силы иссякнут. Все можно привести к общему знаменателю: Если Вы окружили себя людьми, которые беднее Вас, то Вы остановитесь. Если Вас окружают богатые люди. Вы тоже станете богатым. Наша жизнь всегда полезна другим. Мы служим примером или предупреждением. Что Вы выбираете? У КОГО НЕТ ДЕНЕГ, ДОЛЖЕН ВЫБРАТЬ ХОРОШЕГО ТРЕНЕРА Краеугольный камень богатства тренер. Это такая личность, которая существенно богаче Вас и которая возьмет вас под свое крыло и поддержит. Всякий раз, когда я беседовал с богатыми людьми, понимал, что у них был тренер или хотя бы несколько таких близких кумиров, с которым был в очень близких отношениях. Каждый известный мне богатый человек обладает развитым чувством уверенности в себе. Это чувство самооценки настолько сильное, что создает трудности в признании ошибок. Они запрограммировали себя так что в спорном случае всегда себя видят хорошими. Для них не составляет труда чувствовать себя ответственными за свои успехи. Как раз наоборот они подавляют в себе определенные вещи, лишь бы видеть себя еще лучшими. Но одному они с удовольствием всегда отдают лавры - тренеру. Они добровольно признают, что на 80 % или даже больше успеха они благодарны тренеру. Даже такие люди как Перо Росс и Ричард Брэнсон. Возьмем, к примеру, ведущих спортсменов. Почему у каждого из них был тренер? Почему у них был тренер даже тогда, когда они стали лидерами в мировом масштабе. Причина: Только тренер, благодаря своему опыту, способен в самый короткий срок наилучшим образом использовать талант спортсмена. Необязательно все ошибки совершать самому. Можно использовать связи с тренерами. Представьте себе, что Вы как раз закончили четырехлетнее обучение на старшего лесника. Теперь выезжаете в Канаду. Не знаете ни особенностей тех лесов, ни повадки зверей в них. Вам рекомендуют прекрасный участок в 5000 гектаров в горах. По существу, Вы не знаете с чего начать... Представьте себе к этому, что Вы узнали: в этом регионе 67 лет прожил старый лесник Грейбирд (Седая борода), который знает каждую тропу, каждого зверя и каждый росток. Знает, где зыбучие пески и где опасность лавины. Знает возможных вредителей и змеиные гнезда. Вы считаете, что будет полезным, если лесник Грейбирд станет вашим тренером в течение пол года? 67 лет опыта за шесть месяцев... Кроме того, хороший тренер на протяжении длительного периода способен влиять на Вас хорошими дозами так, что стимулирует Вас работать с 110% эффективностью. Чего только мы не сделаем, чтобы избежать боли и получить радость. Сильнее, однако, мотив стремления избежать боли. Представьте себе, что вы заняты чем-то очень интересным. В этот момент возникает пожар. Ваше желание: избежать боли и спастись из комнаты, объятой пламенем намного больше, чем продолжение занятия, доставляющего радость. Хороший тренер знает баланс между радостью и болью, и этим способен оптимально мотивировать ученика. Знает, что боль мотивирует сильнее, но слишком много боли парализует. Кроме того, тренер, вероятно, более объективно наблюдает за Вашим развитием, чем это делаете Вы сами. Если вы отклонились от плана, то этим разочаровали тренера, а не только себя. Поэтому Вы поддаетесь большему давлению. Надо сильнее. Люди ориентированы на успех, поэтому не уходят из- под контроля, а рады принять его. Тренер ждет от Вас большего, чем Вы сами о себе предполагаете. Ожидание такое же, как стрелка компаса. Указывает путь, по которому проходим жизнь. Если мера тренера правильная. Вам следует упорствовать. Идея усиления - найдите себе тренера. - Финансовый тренер должен иметь хотя бы вдвое больше денег, чем есть у Вас. - Это поможет избежать ошибок. - Тренер развивает Ваш талант и предотвратит потерю времени. - Тренер способен сильнее мотивировать Вас, если не боится того, что он умеренно причиняет «боль». - Тренер наблюдает за Вашим развитием и контролирует ваши достижения. - Тренер часто направляет Вас к таким высшим целям, к которым Вы сами не стремились бы. Вы хотите, чтобы принципы этой книги были перенесены Вами в практику? Принцип тренера - наилучший способ для осуществления этого. Ничто другое не действует так эффективно и ничто не способно стимулировать достижение быстрого успеха так, как хороший тренер. 2 РАЗДЕЛ: ОПЛАТИТЬ СЕБЯ Однажды человек пошел в курятник к своим курам. В гнезде одной из куриц обнаружил золотое яйцо. Первая мысль была: «Кто-то хотел подшутить надо мной». Чтобы действовать наверняка, взял яйцо и отнес к ювелиру. Ювелир проверил яйцо и сказал: «Чистое золото, снаружи - изнутри золото». Хозяин продал яйцо и вернулся домой с кучей денег. Вечером устроил пышный пир. На утро вся семья проснулась и вышла проверить, снесла ли курица золотое яйцо. И произошло чудо: в курятнике снова было золотое яйцо. Начиная с этого момента, хозяин каждое утро находил золотое яйцо, которое продавал и таким способом разбогател. Однако наш хозяин был человеком жадным. Он раздумывал над тем, почему курица несет только одно яйцо в день. И вообще, хотел знать, как она это делает, чтобы самому научиться делать золотые яйца. Он все больше входил в азарт. Наконец выбежал в курятник и большим ножом разрезал несушку пополам. Все, что ему удалось найти это недоразвитое яйцо. Какова мораль: Не убивай несушку! Разве большинство людей поступает не так? Курицы это капитал, а золотые яйца это проценты. Без капитала нет процентов. Большинство людей тратит все свои деньги. Поэтому они никогда не способны вырастить курицу. Зарежут цыпленка, прежде чем он снесет хотя бы одно яйцо. Пока у вас нет курицы или денежной машины, все равно, сколько вы зарабатываете. Меньше тратить, чем зарабатывать это не звучит сенсационно. Но Вы заметите, что экономить - забавное дело и имеет смысл. НЕ ДОХОДЫ ДЕЛАЮТ ВАС БОГАТЫМ, А БЕРЕЖЛИВОСТЬ Никто не станет богатым оттого, что много зарабатывает. Вы будете богатым, если сбережете эти деньги. Слишком много людей живут в той тщеславной надежде, что: «Если буду зарабатывать достаточно много, все будет намного лучше». Уровень жизни, в самом деле, растет вместе с доходами. Вам, однако, нужно почти столько же, сколько имеете сейчас. Те, которые неспособны экономить, не имеют ничего кроме долгов. Мой первый тренер был успешным человеком, которого любили и уважали. Поэтому я был счастлив, когда он предложил тренировать меня. Было, однако, одно условие, состоящее в том, что я должен экономить 50% дохода. Это невозможно, подумал я. Я мотивировал это тем, что мне нужны все 100% дохода и я не смогу ничего сэкономить, если дохода 100% недостаточно даже для покрытия моих необходимых расходов. Кроме того, я был оптимистом. Я думал, что все образуется само собой, если однажды буду действительно много зарабатывать. Пришлось убедиться, что это были тщеславные мечты. Ничего не меняется, если мы сами не меняемся. Совершенно ошибочно думать, что богатство приходит само по себе и не нужно учиться, как обращаться с деньгами. Это не что иное, как отказ от ответственности, девиз которого: «Сейчас могу бездумно обращаться с деньгами, так как позже, когда буду много зарабатывать, все приведу в порядок. Почему я должен быть сейчас скупым, если позже все равно буду купаться в деньгах». То, чего Вы не способны сделать сами, должны волшебным образом сделать Ваши доходы: сделать Вас богатым. Поверьте, это никогда не произойдет. Ваши мечты всегда останутся тщеславными мечтами. В действительности Вы можете столько зарабатывать, сколько хотите, это не меняет вашего финансового положения. Я познакомился с сотнями людей, которые зарабатывали в месяц 25000 $ или более и кроме долгов не имели ничего. Почему доходы не меняют ваше финансовое положение? Потому что, несмотря на увеличивающиеся доходы, два фактора остаются неизменными: проценты и Вы сами. Если Вы не можете выйти из тех денег, что у Вас есть сегодня, то это не удастся сделать и тогда, если будете зарабатывать вдвое больше. Так как проценты не меняются. Если сегодня Вы зарабатываете 1000$ и 10 % этой суммы откладываете, это составит 100$. Точно те же 10 % от 12000$ (т.е. 1200$) уже сэкономить намного труднее, потому что сама сумма больше. Поэтому из меньшей суммы экономить легче. Вам намного легче отложить 100$, чем 1200$. Потому что, чем больше сумма, тем больше проценты. Поэтому начинайте сейчас. Совершенно все равно, в каком трудном положении Вы находитесь сейчас, никогда Вам не будет так легко, как сегодня. С сегодняшнего дня откладывайте 10 % чистой прибыли. Начинайте экономить как можно скорее. Если Вам 18 или 20 лет и Вы живете дома, то это наилучший момент. Никогда больше Вам не будет так легко. Когда еще Ваши расхода! будут такими низкими? Даже если все деньги нужно «отдать домой», это нельзя сравнить с теми расходами, которые придется делать, когда уйдете из дома. Таких возможностей у Вас больше не будет никогда. Экономьте столько, сколько можете. БЕРЕЖЛИВОСТЬ - ДОБРОДЕТЕЛЬ БОГАТЫХ Сер Джон Темплетон в 19 лет вместе с женой решили отложить половину месячного дохода. Он рассказывал, что иногда было тяжело, особенно в те месяцы, когда доход был небольшой. Он стал миллиардером и одним из наиболее уважаемых инвесторов. Сегодня он считает, что решающими моментами было время, когда он зарабатывал так мало, что было почти невозможно сэкономить 50% заработка. Уоррен Баффет был самым богатым человеком в Америке. Его богатство Форбс оценивал уже в 1993 году в 17 миллиардов. Как он стал таким богатым? Вот его рецепт: экономит и вкладывать. И снова экономить и снова вкладывать. Уоррен Баффет начинал разносчиком газет и экономил. Брал каждый доллар, который можно было взять. По существу ничего не покупал себе, потому что видел не те деньги, которые можно было потратить, а ту сумму, которую эти деньги будут стоить в будущем. Он не покупал автомобиля. Не из-за 10000 долларов его стоимости, а из-за суммы, которые эти 10000 долларов будут стоить в будущем. Вы скажете теперь: это ужасно скучно. Но уже знаете, что это только вопрос убеждения, является ли что-то унылым или волнующим. Во всяком случае, если бы эти 10000 долларов Вы вложили у Уоррена Баффета 40 лет тому назад, то из этого на сегодня имели бы совсем не унылых 80 миллионов долларов. Знаете ли Вы, что было общего у следующих основателей фирм: Уоррен фон Сименс, Роберт Бош, Фердинанд Порше, Тотлиб Даймлер, Адам Опель, Карл Бенц, Фриц Хенкель, Хейнц Никсфорд, Йоган Якобе, Генрих Нестле, Рудольф Карстадт, Йозеф Некерман, Рейнгард Маннесманн, Фридрих Крупп, браться Альди? Они экономили, экономили и снова экономили. Тратили меньше денег, чем зарабатывали и разумно вкладывали. Наверняка, не экономия была источником их богатства, но очевидно, что это было тем фундаментальным условием, без которого благосостояние не существует. Вы не найдете такого основателя фирмы, который не был бы бережливым. ЕСЛИ ВЫ ЧАСТНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ Частные предприниматели, особенно из сферы свободных профессий снова и снова утверждают, что не могут сэкономить определенной суммы, так как их доходы сильно колеблются. Это утверждение не только ложно, но и опасно, потому что делает очевидным: частные предприниматели не пользуются самым основным финансовым правилом. Вы должны быть одновременно и предпринимателем и служащим. Эти два факта необходимо разделить не только мысленно, но и в технике бухгалтерского учета. Для этого придется открыть не менее двух текущих счетов: один для фирмы и один личный счет. Прежде всего, следует быть достаточно дисциплинированным для того, чтобы считать себя обычным служащим. Если Ваша фирма прибыльная, то эта прибыль не Ваша, как частного лица, а принадлежит фирме. Вам, однако, как «нормальному» служащему, нужно жить из «месячной зарплаты». Перечисляйте в конце каждого месяца постоянную сумму с текущего счета предприятия на свой личный счет! Этим способом колебание дохода предприятия не остановит Вас от того, чтобы собрать личный капитал и не будет угрожать вашим личным финансовым планам. Не давайте себе слишком большой «зарплаты»! Максимум 45% прибыли прошлого года. Потому что Вам нужно платить налоги, инвестировать и образовать резервы. В этом смысле Вам нужно рассуждать скорее как предприниматель, чем как служащий! Не допускайте, чтобы ваши собственные потребности ухудшали положение фирмы! ЭТО СТОИТ ДЕЛАТЬ Если Вы не создали модели текущего счета, как описано выше, то у Вас быстро возникнут трудности относительно обращения с деньгами. Вы потратили один Евро и не можете по настоящему радоваться этому потому, что могли его сэкономить. Вы отложили его и считаете, что потратили. Модель текущего счета позволит Вам разумно планировать финансы. Теперь уже не Ваша дисциплинированность определяет экономию. Это сделает вместо Вас модель. Только одного не следует делать: никогда, никогда и никогда не трогать эти деньги! Лучше всего представить себе, что это не Ваши деньги, а деньги Вашей курицы. Если Вы впали в искушение, вспомните неразумного хозяина... Разве никто никогда не бывает столь неразумным? Как Вы считаете? Все, что имеет отношение к созданию благосостояния, следует из вышесказанного. Прежде всего, нужно экономить! Может быть. Вы будете больше зарабатывать, может быть, прибыль будет больше, но основой, прежде всего, является экономия. Теперь вкладывайте! Ищите такие инвестиции, которые на длительный период дают прибыль 12%. Тогда Вы получите своё вознаграждение. Предположим, что Вы уже собрали 50000$. Эта сумма с доходом 12% через 24 года означает около 0,8 миллионов $. Это (12% средний годовой доход) - золотое яйцо (проценты), в сумме 8000$. При этом Вы даже не трогали капитал. Не забывайте: все началось с того, что вы отложили 50000$, даже если после этого не сэкономили ни одного цента. ДЕНЬГИ ВАЖНЫ Деньги - не всё. Знаете ли Вы, когда деньги становятся слишком важными? Если их недостаточно, если наши мысли постоянно вращаются вокруг финансовых трудностей. С другой стороны благодаря деньгам у нас появляются новые возможности. Подумайте, что бы изменилось в Вашей жизни, если бы Вы имели на 5 миллионов $ больше денег? Что стало иначе? В жизни есть пять важных сфер: здоровье, связи, финансы, чувства (душевные) и призвание (цель). Все сферы жизни важны. Если в одной сфере мы вышли вперед, то это обязательно повлияет на остальные. Если хорошо решить наши финансовые дела, то вся наша жизнь перейдет на более высокий уровень. Наши мудрые действия сопровождают нас на протяжении всей жизни, причиняют радость и помогают. Неразумные поступки преследуют нас мучениями и бранью. Решение - в наших руках. Деньги такое же дело, как любое другое, могут работать на нас, но могут работать и против нас. Есть множество людей, которые никогда не занимались денежными делами и поэтому их финансовое положение - полный хаос. Это недостойно. Мы должны выработать в себе финансовую культуру. Деньги не могут быть узким местом в нашей жизни. Деньги должны работать как положительная сила. |